有關市場營銷專業(yè)學年論文范文
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市場營銷對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展起著至關重要的作用，它對企業(yè)的管理體制、決策指導思想、經營戰(zhàn)略、管理方式等的制定都起著主導作用，而且對企業(yè)的興衰成敗起了決定性的作用。。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷專業(yè)學年論文，供大家參考。
市場營銷專業(yè)學年論文范文一：企業(yè)市場營銷論文
一、市場營銷管理存在的問題
1.1市場營銷觀念落后
雖然改革開放幾十年，我國的市場經濟體制逐步成熟，我國企業(yè)也都自計劃經濟進入市場經濟的自由競爭時代，但是在現(xiàn)階段許多企業(yè)管理人員的思想觀念沒有跟上時代發(fā)展潮流，市場營銷方面表現(xiàn)出嚴重的“短腿”現(xiàn)象。特別是某些中小企業(yè)中，管理者對于市場營銷的理解只停留在概念上，但是未將市場營銷落到實處，致使企業(yè)市場營銷效果差、效率低[1]。
1.2市場營銷工作人員綜合素質較低
在經濟全球化時代，我國的大型企業(yè)和中小企業(yè)在數(shù)量和規(guī)模上不斷擴大，企業(yè)的發(fā)展需要大量的人才，而我國企業(yè)市場營銷崗位的人員素質相對較低，不能滿足企業(yè)發(fā)展的客觀需要。尤其在一些生產型企業(yè)中，市場營銷人員的綜合素質相對較低，在他們看來，市場營銷是和推銷劃等號的，在這種錯誤的認識指導下，普遍缺乏對市場營銷的重視，沒有興趣和時間去學習掌握市場營銷的這門科學。這種嚴重缺乏專業(yè)人才的情況，造成了企業(yè)市場營銷效率低下的問題。多數(shù)企業(yè)在市場營銷方面重視眼前利益，沒有站在長遠發(fā)展的高度對待[2]。在企業(yè)經營管理中，市場營銷環(huán)節(jié)被放在了較低的地位。
1.3企業(yè)市場營銷工作以產品為中心，不重視消費者需求
在過去很長一個時期，企業(yè)的市場營銷以產品為中心，關注的是生產過程。企業(yè)在經營過程中，首要做好的是產品的生產計劃，然后依據(jù)此計劃編制營銷計劃，然后圍繞著既定計劃開展各項經營活動。企業(yè)的管理者將工作重心放在了生產的管理與控制上，更關注企業(yè)產品生產的有序化和安全性[3]。在市場經濟飛速發(fā)展的今天，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，以上這種以生產為主的經營模式無法適應新形勢下企業(yè)發(fā)展的客觀要求，為了適應新的時代發(fā)展要求，企業(yè)管理者要對經營管理模式做出適時調整，將傳統(tǒng)模式中以生產為中心的管理理念轉變?yōu)橐韵M者的客觀需求為中心，企業(yè)的決策層要加大對市場營銷的重視程度，加大對市場營銷工作的管理與控制力度，以消費者客觀需求為中心，從而保證企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟[4]。
1.4企業(yè)營銷手段陳舊落后
現(xiàn)在很多企業(yè)市場營銷部門中不重視對現(xiàn)代化營銷手段的運用，在工作開展中沿用過去傳統(tǒng)的營銷模式，這樣制約了企業(yè)對市場信息的掌握能力，導致了企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。許多企業(yè)盲目地跟風，在進行營銷工作時不考慮企業(yè)自身情況和市場環(huán)境特點，沒有發(fā)揮自身的能動性。例如，現(xiàn)在企業(yè)存在一窩蜂的打折促銷活動，也有些企業(yè)是經過了詳細的市場分析研究提出針對企業(yè)自身的營銷方案，其中也不乏一些盲目跟風的企業(yè)，這些企業(yè)營銷部門沒有調動自身能動性，開發(fā)適合企業(yè)營銷的手段和方案，盲目跟風是企業(yè)營銷手段陳舊落后的體現(xiàn)[5]。
二、完善市場營銷管理工作的策略
2.1轉變營銷觀念，創(chuàng)新營銷意識
在市場經濟環(huán)境中，市場機制起著主導作用，現(xiàn)代社會的企業(yè)要想做到營銷工作的針對性和高效率，就必須緊跟市場這個指揮棒，如此才能實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。企業(yè)在進行市場營銷管理時，要對市場需求進行詳細的調查和研究，搞清楚消費群體的心理共性和特征。企業(yè)在進行產品生產以及包裝設計等工作分配的時候，要做到人力資源的合理配置。在進行企業(yè)營銷方案的設計時，要做到對企業(yè)財力和物力的整合重組[6]。在具體的營銷工作中，要堅持以市場機制為導向，以消費者為核心的理念。建立完善的市場營銷網絡，幫助消費者從不同的角度了解自身產品，從而提高企業(yè)的市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。在傳統(tǒng)的營銷模式中，過度關注企業(yè)利潤的最大化，卻忽略了消費者這個主體。在信息技術飛速發(fā)展的今天，消費的主動權掌握在客戶自己手中，消費者可以通過網絡信息和所有感興趣的廠家和企業(yè)進行對話。所以，在市場經濟自由競爭的模式下，必須堅持以消費者為核心的營銷原則，建立適應信息時代發(fā)展要求的、全新的營銷理念。
2.2提升營銷隊伍業(yè)務水平
只有建立完善的企業(yè)營銷隊伍，才能提升企業(yè)營銷工作的水平和效率，從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，最終推動企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)階段，多數(shù)企業(yè)的營銷工作人員業(yè)務水平和綜合素質較低，雖然銷售人員工作非常努力，但是因為專業(yè)知識的匱乏，無法順利完成銷售目標。缺乏專業(yè)素質的營銷管理人員在進行決策時，經常在錯誤判斷的引導下拋出錯誤的營銷策略，對于企業(yè)的生產發(fā)展和形象聲譽都造成了嚴重的負面影響。所以，企業(yè)的營銷從業(yè)人員必須具有專業(yè)的知識結構和較高的綜合素質，同時要具有與時俱進的精神創(chuàng)新能力和豐富的市場行銷經驗，只有這樣，才能切實了解消費者的客觀需求，贏得消費者對于企業(yè)的忠實程度，從而提高企業(yè)的利潤和市場份額。
2.3制定科學規(guī)范的營銷計劃與方案
只有在分析研究企業(yè)自身情況和市場競爭規(guī)律的基礎上，制定出有針對性的營銷計劃和方案，同時提高對市場營銷工作的管理和控制水平，才能提高市場營銷的效率，為企業(yè)贏得更大的利益。營銷計劃和方案要考慮到對市場的未來預測、具體的銷售目標、企業(yè)的經營戰(zhàn)略以及實施方案等因素。在進行營銷目標制定時要兼顧短期目標與長遠目標，企業(yè)要想做到可持續(xù)發(fā)展，就要制定長遠的發(fā)展戰(zhàn)略目標，同時要確定某一時間段內企業(yè)要達到目標，比如在利潤、市場占有率、銷售額、銷售增長率等方面的短期目標。短期目標一般以一年或者一個季度等比較短的時間段為衡量標準，目標制定的時候要包含企業(yè)短期內具體的營銷策略、促銷手段和促銷活動。在目標制定完成后，要按照既定的目標有組織、有計劃地開展營銷工作，順利完成企業(yè)的營銷目標。
2.4傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式
在傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式中，一般利用的是報紙、雜志等刊物進行廣告營銷，或者是上門營銷和名人宣傳。在新的信息時代，企業(yè)要充分利用網絡這個平臺進行產品的營銷和宣傳，充分利用網絡資源滿足客戶需求，從而降低企業(yè)的宣傳成本，獲得更大的銷售額。現(xiàn)階段，網絡銷售已經非常普及并得到了社會各界人士的關注，具有傳統(tǒng)的營銷手段無可比擬的優(yōu)勢，它不但實現(xiàn)了產品宣傳、促銷和客戶服務的在線化和實效性，同時能將各種營銷宣傳環(huán)節(jié)融會貫通。網絡宣傳營銷具有多種功能，從企業(yè)的廣告宣傳、合同的簽訂和貨款支付甚至是售后服務都可以通過網絡平臺來完成。現(xiàn)階段，企業(yè)要將營銷管理工作的戰(zhàn)略重點轉移到網絡平臺上，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷管理工作的科學化和數(shù)字化，推動企業(yè)健康有序地發(fā)展。
三、結語
市場營銷管理工作的本質是消費者需求的管理，隨著市場經濟的發(fā)展，在經濟全球化和信息化的時代背景下，我國的市場經濟由傳統(tǒng)的粗放型向著現(xiàn)代集約型轉型，使我國企業(yè)獲得了更多發(fā)展機遇的同時也帶來了巨大的競爭壓力。在市場經濟自由競爭機制下，企業(yè)的營銷工作變得尤為重要。在未來，企業(yè)要提高對市場營銷管理工作的重視程度，不斷轉變市場觀念，改革營銷措施，順應時代發(fā)展要求，將市場營銷工作與世界接軌。
市場營銷專業(yè)學年論文范文二：企業(yè)市場營銷發(fā)展的戰(zhàn)略
一、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足
隨著人們整體生活水平的不斷提升和國民經濟日益增強，我國中小企業(yè)在市場營銷發(fā)展中有了很大的發(fā)展。但與市場的發(fā)展相比較，我國中小企業(yè)在市場營銷方面還有很多的不足和需要改進之處。
1.1營銷理念不夠先進
許多中小企業(yè)沒有放寬眼光，他們的經營思路還是以產品為導向的。這就是說讓消費者被動適應自己的產品，而沒有考慮消費者需要什么樣的產品，怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用，然而隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場競爭越來越激烈。在這種情況下，就要求企業(yè)走到消費者中間，多和消費者溝通、探討，傾聽消費者的建議、意見，站在消費者的角度去考慮產品開發(fā)。這樣，我們企業(yè)生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同，企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè)，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地占有市場的。
1.2管理水平低下
有的中小企業(yè)由企業(yè)領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大，經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現(xiàn)象，就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的局限性思路，也許在短時期內會有些效果，但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調整思路，從深層次對市場進行調研，對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鉆研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業(yè)一敗涂地。
1.3營銷手段還需進一步改進
在眾多的中小企業(yè)中，有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業(yè)迅速發(fā)展。
1.4營銷創(chuàng)新動力有待提高
隨著社會的發(fā)展和市場經濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件，給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺，出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產生了負面影響。有些中小企業(yè)，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產品的價格出現(xiàn)了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創(chuàng)新動力，思路狹窄和低水平重復生產。
1.5營銷人才相對缺乏
人才是企業(yè)資源中最重要的資源，企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展，人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察，企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業(yè)沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。
二、提升中小企業(yè)營銷能力的措施
我們要結合本企業(yè)的特點和市場經濟的發(fā)展規(guī)律，深入學習在消費者心目中口碑好的中小企業(yè)的管理方法，取長補短，高瞻遠矚，從富有創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化、營銷管理體系、營銷發(fā)展戰(zhàn)略、營銷組織團隊四個方面來探討，使企業(yè)在競爭日益激烈的環(huán)境下立于不敗之地。
2.1富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)
培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化，其關鍵在于決策者的營銷理念，建立一個科學的、現(xiàn)代化的營銷文化，通過創(chuàng)新的營銷文化培育，形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展，提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時，還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業(yè)員工有主人翁的精神，不斷地發(fā)揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度，全身心為企業(yè)的壯大貢獻自己的力量。
2.2建立高效的營銷管理機制
高效的營銷管理機制，關鍵在于對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配制度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素?，F(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核，這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高，所以，中小企業(yè)營銷人員工作的合理分配，成為提升其營銷能力的重要因素。我們可以從以下幾個方面考慮:第一，把過去單一考核變?yōu)槎囗椌C合考核;第二，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今后的發(fā)展動向。對于那些優(yōu)秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的工作積極性，增強員工與企業(yè)的凝聚力。
2.3選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心。第一，“補缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎薄，經濟實力弱，抵御市場沖擊能力差，很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關注到的市場，以及大企業(yè)關注了但又不想干的市場。他們認為經濟效益不可觀，對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助，所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。第二，“恒星營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)要以大企業(yè)為依托。大企業(yè)資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有著很大的實力，它們就像是市場上閃閃發(fā)光的“恒星”。中小企業(yè)要想擁有像那些大企業(yè)一樣的優(yōu)勢，可以先為大企業(yè)服務來取得發(fā)展機會，充當配角。例如，溫州有很多中小企業(yè)所以得到迅速發(fā)展，是因為它們首先以多家上規(guī)模的大企業(yè)為“恒星”，采取“委托加工、協(xié)議加工”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套的服務關系，為大企業(yè)提供服務生產，最后拉動了溫州350家的小企業(yè)的發(fā)展壯大。第三，“聯(lián)合營銷”戰(zhàn)略。一個中小企業(yè)勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產能力、生產相同產品的中小企業(yè)聯(lián)合在一起，化零為整，這樣就能抵御市場變化帶來的沖擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。
2.4塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊
一個優(yōu)秀的營銷團隊首先便對高等營銷人才選拔制定科學合理的機制。其次，企業(yè)各成員之間應齊心合力，共同研究市場發(fā)展的特點，能夠準確根據(jù)產品隨市場的變化和潛在的需求，制訂與市場相適應的營銷計劃，為本企業(yè)下一步產品的開發(fā)打下堅實的基礎。建立人才預警機制也是一個優(yōu)秀的營銷團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養(yǎng)中小企業(yè)的高級人才。優(yōu)秀的營銷團隊從內部培養(yǎng)高級人才，應該對員工經常進行理論培訓和實踐鍛煉。中小企業(yè)要打造一支強有力的、專業(yè)化的營銷團隊，還應該開闊視野，從多方面吸引人才，從與之相關的高等學校、培訓機構或政府部門請高級專業(yè)人員對員工進行市場調查、開發(fā)、推廣業(yè)務及談判等方面的培訓，使中小企業(yè)的營銷人員在理論與實踐技能方面得到提高。另外，一個優(yōu)秀的營銷團隊還應該有獎懲激勵制度。但激勵性高不等于盲目的高薪，同時，這一策略的推行必須要以全體員工的認可來執(zhí)行。
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