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市場營銷專業(yè)學年論文

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市場營銷專業(yè)學年論文

  企業(yè)經營戰(zhàn)略的核心是市場營銷,市場營銷成功關鍵是提高顧客滿意度和創(chuàng)造顧客價值,來長期維系客戶關系,從而創(chuàng)造和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷專業(yè)學年論文,供大家參考。

  市場營銷專業(yè)學年論文范文一:定價策略下市場營銷論文

  一、學會如何選擇定價策略

  1、新產品價格策略

  撇脂價格策略。這種策略適用于信息產品和創(chuàng)新產品,由于產品易被競爭者模仿和跟進的特點,所以一進入市場就采用高價策略,爭取在最短的時間內收回投資。比如新型手機在剛推出時價高,后期則會降價。滲透定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,在新產品剛推出時,價格定得盡量低一些,等得到消費者認可在市場上站穩(wěn)腳跟后再提高價格。例如吉利汽車價格低廉,迎合了國內消費者盼望買車的熱切心理,迅速占領市場后又逐漸推出一系列新穎價高的車型。中間價格策略。這是一種“隨大流”的定價策略,介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當?shù)厥袌鲂星楹推骄▋r水平來定價。

  2、折扣價格策略

  折扣定價策略是最常見的,一是數(shù)量折扣。比如商場打折、“買一贈一”、積分優(yōu)惠等促銷活動。二是季節(jié)折扣。因一些商品的季節(jié)性銷售特點,為減少庫存或快速回籠資金,在旺季價高,在淡季則會降價促銷,。如過季服裝降價。三是業(yè)務折扣。生產商給經銷商一定的折扣以擴大銷路和穩(wěn)定銷售渠道。比如經銷商購買越多價格則越低。四是現(xiàn)金折扣。為快速回籠資金,對現(xiàn)金支付給予一定的折扣。如房地產開發(fā)商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。

  3、心理價格策略

  大多數(shù)人在購買商品的時候或多或少會受到心理因素的影響,出現(xiàn)一些“感性”色彩。比如某商品訂價9.98元而不定10.00元;這可以給人以價低、便宜的感覺。

  4、相關商品價格策略

  某些商品間存在一定的主副關系。比如小汽車和汽油,打印機和墨盒等。顧客一旦購買了主體產品以后,還須購買附帶產品。企業(yè)可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客,使二者的銷售相得益彰,增加企業(yè)總盈利。

  二、結語

  市場營銷就是要運用到市場上面去的,脫離市場的營銷無異于紙上談兵,所以除了在課堂上面分析定價因素和定價策略以外,讓學生進行社會實踐是很有必要的。我們可以通過校企結合或實習調查等方式為學生提供平臺,讓學生在實踐中認清市場需求,懂得活學活用,在為企業(yè)定價時,綜合考慮各種因素的影響,相應地采取適當?shù)亩▋r方法,并在此基礎上進行適當和適時的調整,從而實現(xiàn)學以致用的最終目標。

  市場營銷專業(yè)學年論文范文二:市場營銷視角解析企業(yè)危機管理

  1危機管理在市場營銷中的重要作用分析

  1.1提高企業(yè)形象。

  當企業(yè)出現(xiàn)市場營銷危機時,如果沒有采取有效的措施進行處理,則會對企業(yè)的品牌、形象等造成嚴重的負面影響。因此,企業(yè)在市場營銷的過程中,應該及時的采取有效的措施對危機進行處理,這樣能夠維持企業(yè)的良好形象,保證顧客對企業(yè)的忠誠度,如果對營銷危機處理得當,甚至還能夠將危機轉化為機遇,提高企業(yè)的品牌知名度與形象。

  1.2調整市場營銷策略。

  在市場營銷背景下,企業(yè)不僅面臨同行業(yè)之間的競爭,還受到周圍環(huán)境的影響。通過將危機管理應用在市場營銷中,能夠準確的判斷各個經營過程中存在的不安全因素,并做好應對危機的準備工作,當危機發(fā)生時能夠第一時間作出處理。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略并不是一成不變的,而是根據(jù)市場的實際狀況進行合理的調整,企業(yè)實施危機管理,能夠保證企業(yè)營銷戰(zhàn)略以及目標根據(jù)市場作出實時的調整,進而保證企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

  2基于市場營銷視角的企業(yè)危機管理方法

  2.1樹立危機管理理念。

  企業(yè)想要科學的處理危機和提高管理效率,就應該時刻做好應對巨大危機的準備工作,其前提就是樹立危機管理理念,不僅要求企業(yè)的管理人員形成危機意識,還要求企業(yè)的所有人員都形成危機管理意識,這樣企業(yè)在發(fā)生突發(fā)危機時,通過企業(yè)所有人員的共同努力,能夠盡可能的降低危機對企業(yè)造成的損害。因此,企業(yè)在平時管理的過程中,應該加強對全體人員危機意識的培養(yǎng),員工自身也應該形成良好的習慣,這樣在企業(yè)遇到危機時才能夠從容應對,為實現(xiàn)企業(yè)的健康和穩(wěn)定發(fā)展做出貢獻。

  2.2增強企業(yè)與供應鏈成員之間的溝通與合作。

  目前,市場競爭已經逐漸的轉變成供應鏈與供應鏈之間的競爭,所有的企業(yè)都在供應鏈之間,企業(yè)與供應鏈成員之間的關系直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展。企業(yè)與供應鏈成員之間的經濟糾紛、競爭者的挑戰(zhàn)以及供應商的背離等,都可能成為企業(yè)營銷危機的來源,針對該種現(xiàn)象,企業(yè)應該加強與供應鏈成員之間的溝通與合作,盡可能的降低甚至是消除可能存在的營銷危機。同時,企業(yè)在與供應鏈成員進行合作時,應該對供應商的選擇、材料質量的檢查、物流、售后服務等眾多環(huán)節(jié)進行嚴格的檢查,然后與供應鏈成員建立良好的合作伙伴關系,盡可能的將營銷危機控制在可控范圍內。

  2.3利用媒體處理市場營銷危機。

  在處理市場營銷危機時,企業(yè)必須重視危機公關,合理的利用媒體進行市場營銷危機管理。媒體是發(fā)布新聞或者信息的平臺,具有引領社會輿論的作用,當企業(yè)出現(xiàn)市場營銷危機時,應該采取開放的態(tài)度面對媒體,始終保持企業(yè)內部口徑的一致性,始終保持主動性,實時的通過媒體向社會公眾提供他們所關心的信息,進一步的擴大企業(yè)的正面宣傳,在必要時作出一定的承諾,通過媒體將不利因素轉換成有利因素,將一些正面思想以及對企業(yè)有利的信息傳遞給廣大群眾,做好公關,這樣能夠有效的幫助企業(yè)應對營銷危機。同時,隨著科學技術的發(fā)展,消息傳播的途徑不斷的增加,企業(yè)應該充分的利用這一趨勢,充分的利用新媒體和傳統(tǒng)媒體,幫助企業(yè)應對營銷危機。

  2.4加強企業(yè)內部管理。

  正所謂“無規(guī)矩,不成方圓”,如果企業(yè)缺乏完善的內部管理制度,將會導致企業(yè)的內部出現(xiàn)許多戰(zhàn)略問題、營銷問題以及管理問題等,這些問題會給企業(yè)的健康發(fā)展埋下隱患或者危機。因此,企業(yè)應該創(chuàng)建一套完善的內部管理制度,加強對企業(yè)內部的管理與控制,將潛在的危機消滅在萌芽階段,這樣不僅能夠有效的防止企業(yè)在生產的過程中出現(xiàn)差錯,還能夠消除營銷危機對企業(yè)形象的影響。由此可見,增強企業(yè)內部管理是企業(yè)危機管理的重要途徑之一。

  3結束語

  總而言之,危機管理在企業(yè)市場營銷目標與戰(zhàn)略實施中發(fā)揮著至關重要的作用,企業(yè)想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就應該充分的認識到危機管理的重要性,樹立危機管理理念,并采取有效的危機管理方法,應對市場營銷危機,維護企業(yè)的品牌與形象,進而保證企業(yè)能夠健康、穩(wěn)定以及可持續(xù)的發(fā)展。


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