自考市場營銷論文
自考市場營銷論文
市場營銷是企業(yè)這艘航船的指示燈,它能確保公司的競爭優(yōu)勢,并對企業(yè)的管理體制、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式等的制訂、完善和優(yōu)化起著主導的作用。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷論文，供大家參考。
市場營銷論文范文一：市場營銷實訓課程教學改革
近年來，多家權威統(tǒng)計機構的數(shù)據(jù)都表明，營銷類崗位一直占據(jù)市場需求量最大崗位的前列。一方面，社會對于營銷人才的需求數(shù)量巨大;另一方面，也對營銷人才的質量提出更高要求，“通專兼具”的高技能型營銷人才成為社會需求的香餑餑。我國高校的市場營銷專業(yè)大都設置了實訓課程，以期幫助學生接受營銷實戰(zhàn)訓練，達到既具備營銷理論知識，又有實際的營銷能力的目的。但是市場營銷實訓課程教學過程中普遍存在一些問題，使得這個目標的實現(xiàn)有失偏頗?；谑袌鰻I銷專業(yè)相關的學科競賽名目眾多，因此，可以依托學科競賽平臺，對市場營銷實訓課程進行教學改革。
一、市場營銷實訓課程教學現(xiàn)狀
1.單獨設置的實訓課程較少
對于市場營銷專業(yè)來說，實踐能力的培養(yǎng)意義重大。高校的實踐訓練主要來自課堂和社會實踐，教師能把握實訓效果的部分主要來自于課堂。考慮到市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)要求，雖然大部分高校在人才培養(yǎng)方案中都體現(xiàn)了實訓環(huán)節(jié)，但是單獨設置的實訓課程較少，實訓課程大都套嵌在理論課程中，或者放在課堂之外，需要學生自主自覺地去踐行實踐任務。但是實際上，很多市場營銷理論課程在教授過程中，考慮到課時及資源條件的限制，最終都讓實訓環(huán)節(jié)流于形式，實訓的效果當然也無法有效把握。
2.課程實訓時間較為分散
市場營銷專業(yè)的實訓大多數(shù)停留在單項訓練的項目上，如談判技能，推銷技能，市場調查技能等，而且這些實訓內容往往與課程配套，當專業(yè)課程設置的學期間隔較長時，這些實訓項目的時間就非常分散了，學生在實訓室完成這些單項訓練，每個訓練都是獨立的片段，一個學期甚至幾個學期之后，才開展下一個項目的實訓，因此造成實訓內容缺乏系統(tǒng)性，實訓往往是理論課程的附屬品，實訓的技能要求相互脫節(jié)，難以保證實訓的整體效果。
3.實訓教學案例的“仿真”程度不高
在大量的實訓課程教學設計中，利用案例教學進行“仿真”實訓的做法較為普遍。但事實是再詳盡的案例也無法達到完全仿真的效果，加之有些案例過于老舊，學生在實訓過程中，缺乏相關的企業(yè)背景資料，而且實訓受到場地、經(jīng)費等的限制，學生較難體會到真實情景下的技能需求，基本上是在老師主導的既成案例環(huán)境中，靜態(tài)地走馬觀花式完成實訓任務，因此在實訓操作中的模擬效果不明顯。
二、市場營銷專業(yè)學科競賽現(xiàn)狀———以湖南女子學院為例
學科競賽是檢驗學生對所學知識的深入理解程度，對知識運用于實踐的把握程度，競賽結果直接體現(xiàn)學生身體素質、心理素質、與人協(xié)作等課堂教學檢驗不到的方面，從而為實訓課程的教學改革提供有效的經(jīng)驗。以湖南女子學院為例，適合市場營銷專業(yè)的相關學科競賽有利于實訓課程開展教學改革。
1.競賽門類多樣化
自2011年我院市場營銷專業(yè)升格為本科專業(yè)以來，院、系領導采取多種措施，鼓勵師生積極參加各種學科競賽，適合市場營銷專業(yè)學生的競賽門類較多，主要有以下競賽項目。這些競賽項目，我校學生多有參與。競賽考查的側重點有所不同，有綜合性考量學生實踐能力的，也有針對某個營銷專業(yè)技能點的，對于調動學生的主觀能動性，突出綜合實踐能力，強調綜合素養(yǎng)很有幫助。
2.競賽層次多樣化
上述列表僅僅是一部分全國性的賽事，同時，校園內還有很多學生社團，他們往往會經(jīng)常性地開展多樣性的社團活動，其中就有一些適合學生參加的技能性競賽。比如我院有市場營銷協(xié)會，她們曾經(jīng)舉辦過“推銷大賽”、“商務談判大賽”、“廣告創(chuàng)意大賽”、“營銷技能大賽”等賽事，這些比賽吸引了大量的不同專業(yè)的學生組隊參加。還有ERP沙盤協(xié)會，學生自發(fā)組織成員，自覺地按照想要參加的賽事來安排老帶新，組隊進行賽前訓練。
3.學生參與競賽的熱情較高
我院高度重視專業(yè)學科競賽，采取精神和物質獎勵正確引導學生參加比賽，并配有專業(yè)教師進行參賽指導，因此，本專業(yè)學生參加學科競賽的積極性較高。有著相似想法的同學會積極組成團隊，樂意利用休息時間去商議比賽內容。在比賽的過程中，既運用了自己所學的知識，又認識更多興趣相投的同學，對于營銷專業(yè)的學生來講，這些經(jīng)歷是非?？少F的。
三、市場營銷實訓課程教學改革措施
1.依托學科競賽，增加市場營銷綜合性實訓課程
在市場營銷實訓課程改革的過程中，通過修訂本科人才培養(yǎng)方案，在堅持注重學生實踐能力培養(yǎng)的原則指導下，依托學科競賽平臺，加強實踐教學環(huán)節(jié)，增加綜合性的市場營銷實訓課程?？梢詫W生學習的內容與學科競賽的門類掛鉤，從而能夠讓學生的理論學習與實際工作過程相結合。如針對企業(yè)競爭模擬類型的競賽，可以設置企業(yè)管理沙盤模擬課程;針對市場調查與分析大賽，可以設置市場調查實訓課程;針對品牌策劃專業(yè)競賽，可以設置營銷策劃實訓課程;針對市場營銷大賽，可以設置市場營銷綜合實訓課程等。綜合性實訓課程的增加，基本可以做到與課程同步，與競賽同步，先分項訓練，再綜合訓練，逐步、系統(tǒng)地提升學生的實踐技能。
2.圍繞學科競賽，安排市場營銷實訓課程內容
大部分學科競賽在賽事設置過程中，都會模擬設置企業(yè)背景，部分比賽甚至是企業(yè)直接冠名的。學生參與比賽時，會面對企業(yè)真實的一手資料，身臨其境的感受諸多企業(yè)匯集的市場競爭環(huán)境。學生參加一項學科競賽的全過程，相當于參加了一個真實企業(yè)的開發(fā)項目，這與企業(yè)注重的學生分析問題和解決實際問題能力的要求是一致的。因此，高校在市場營銷實訓課程內容的設計上，完全可以借用部分學科競賽的背景資料，用競賽環(huán)節(jié)作為實訓授課的內容。教師積極引導學生參加競賽，學生在準備競賽的過程中，既能夠學以致用，又能夠培養(yǎng)團隊合作精神，并且檢驗到自己所學知識點的深度和廣度，對于學生繼續(xù)深入學習專業(yè)知識，自我培養(yǎng)專業(yè)技能，起到非常好的指導作用。
3.結合學科競賽，改革市場營銷實訓課程教學方法
目前的市場營銷相關學科競賽，往往涉及到知識、技能的多維度考核，大多數(shù)情況下，需要借助團隊協(xié)作的力量。學生需要組成團隊，甚至是跨專業(yè)的團隊，以團體的形式參與競賽，才能最大限度發(fā)揮自己的能力。因此在實訓課程教學過程中，可以因勢利導，進行教學方法的變革，如采用探究式的項目教學法。隨著團隊工作方式的推廣，社會用人單位對教學質量提出了更高的要求。市場營銷實訓課如果能結合實訓項目，在項目的完成過程中，訓練學生的職業(yè)核心能力，培養(yǎng)實踐技能，對于學生走上工作崗位，是非常有意義的。項目教學法是在老師的指導下，將獨立的項目交由學生自己處理。學生需要自主完成項目信息的收集，設計適合項目的方案，促進項目實施并最終通過評價，檢驗項目實施效果。學生通過對該項目的整個過程的把控，了解并掌握項目開展過程及每一個環(huán)節(jié)中的基本要求。這個方法強調先練再講，老師引導為輔，學生參與為主，能夠極大地調動學生學習的主動性及參與課堂的積極性。如全國高校市場營銷大賽，已經(jīng)開展六屆了，每年都是真實企業(yè)冠名，并提供企業(yè)資料，要求參賽選手針對企業(yè)的產品，進行市場調查，并進行實際銷售，撰寫營銷策劃方案等一系列競賽環(huán)節(jié)。營銷實訓課程完全可以以競賽產品作為一個實訓項目，學生組成團隊，圍繞該競賽項目開展實訓。這樣一來，實訓課程內容不再空洞，實訓考核有據(jù)可循，實訓過程就是真實企業(yè)的模擬檢驗，團隊成員就是工作伙伴關系，從而利于實訓課程落實實訓效果。
4.利用學科競賽，促成營銷實訓課程的校企合作教學模式
目前，很多學科競賽都吸引了高等院校的廣泛參與，社會關注度也很高。有些企業(yè)會通過比賽環(huán)節(jié)，了解參賽選手，最終有可能選拔優(yōu)秀的選手去就職。在進行學科競賽的過程中，贊助企業(yè)也會通過賽程的安排，發(fā)現(xiàn)企業(yè)所需的人才。因此，學?？梢灾鲃勇?lián)系企業(yè)，將營銷實訓課程引入校企合作的教學模式，即企業(yè)提供產品運作平臺，提出產品營銷策劃目標等要求，學校利用實訓課程，組織學生開展適合企業(yè)工作需要的實訓任務，如銷售產品，進行市場調查，設計產品廣告宣傳語，策劃新產品上市營銷方案等活動，既得到來自企業(yè)的豐富的實訓資料，滿足實訓教學要求，又對接企業(yè)的真實工作需求，讓學生真實地體驗到營銷工作活動的開展。
市場營銷論文范文二：企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關系分析
摘要：
本文對企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的涵義做出簡要分析，通過了解兩者之間的關系來探討推進企業(yè)和區(qū)域發(fā)展的措施。
在市場經(jīng)濟的體制下，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，為了在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)采取了各種營銷手段，其中企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都是常用的營銷方法。在實際的應用中，企業(yè)和區(qū)域之間的相互依賴、相互關聯(lián)的，兩者之間有著相輔相成的關系。一個地區(qū)的企業(yè)發(fā)展和社會影響力直接關系到地區(qū)的發(fā)展，甚至成為該地區(qū)的區(qū)域品牌，強大的企業(yè)更會影響到地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。另外一個地區(qū)的企業(yè)是否能得到良好的發(fā)展，也與該地區(qū)的發(fā)展狀況和知名度有很大關系，企業(yè)的立足和發(fā)展是和本地區(qū)的區(qū)域功能分不開的，區(qū)域也決定了企業(yè)發(fā)展的方向和命運。企業(yè)要得到快速的發(fā)展，必須使區(qū)域和企業(yè)配合密切，兩者在市場營銷中的關系也是非常重要的。
一、企業(yè)市場營銷的涵義
企業(yè)市場營銷是一種營銷策略，將產品帶入市場，滿足消費者的需求和購買欲望，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。對于企業(yè)來說，是為消費者進行提供產品、提供服務等活動。因此企業(yè)市場營銷的主要對象是消費者，消費者在市場營銷的過程中就是上帝，是企業(yè)最重要的服務對象，這也是商品時代的特色。企業(yè)所取得的銷售利潤和營銷業(yè)績，都是決定于顧客和消費者的購買量和支持量。而對于企業(yè)的產品和追求利潤，企業(yè)要采取合適的銷售手段，不存在強行買賣等活動。在當代社會，企業(yè)市場營銷的涵義已經(jīng)發(fā)生改變，不再是傳統(tǒng)的追求短期內的利益，或是單純的以銷售利益和業(yè)績?yōu)槟繕耍菓褷I銷目標放到更長遠。如果一個企業(yè)采取了不恰當?shù)臓I銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業(yè)績，只看到了眼前的利益而忽視了長遠的發(fā)展，那么這個企業(yè)也不會持續(xù)的發(fā)展下去。企業(yè)最終的目的是獲取長久的利益和盈利，企業(yè)中制定的市場營銷戰(zhàn)略也應是長遠的、可發(fā)展的。在企業(yè)的銷售過程中，要保證產品的質量、美觀、性能、銷售服務態(tài)度、售后服務等方面，使銷售的產品在各方面能夠得到消費者的認可，從而使企業(yè)得到良好的發(fā)展。
二、區(qū)域市場營銷的涵義
區(qū)域市場營銷是一種營銷策略和方式，主要是圍繞著區(qū)域的發(fā)展，將營銷的主體從企業(yè)中發(fā)展到區(qū)域中。對于區(qū)域市場營銷，其根據(jù)了經(jīng)濟社會的實際發(fā)展情況，圍繞著經(jīng)濟全球化的主要環(huán)境，將區(qū)域作為市場經(jīng)濟的主體，從而更好的促進了區(qū)域的發(fā)展。隨著我國社會的發(fā)展，企業(yè)不再是市場營銷的主體，也不再是主要的發(fā)展對象。對于社會而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質量和生活水平，提高國民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經(jīng)濟全球化的整體趨勢，就要不斷的提高本國的經(jīng)濟發(fā)展水平。馬克思提出的社會形態(tài)理論，將社會形態(tài)分為三種類型，即個人的發(fā)展、人與人之間的關系、物體依賴性為依據(jù)的人的獨立性。從最后一種社會形態(tài)可以看出，要使人類獨立又全面的發(fā)展必須要依賴于物質。社會的整體不斷發(fā)展提高，就離不開社會經(jīng)濟的提高，只有提升了經(jīng)濟發(fā)展水平，改善了國民的物質生活，才能夠提高國民的生活質量和精神質量。而區(qū)域的市場營銷戰(zhàn)略可以提高區(qū)域的競爭力和發(fā)展，從而不斷提高人民的生活水平。
三、企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關系
企業(yè)市場營銷策略和區(qū)域市場營銷策略具有相輔相成、互相依賴的關系，兩者之間既有相同點也有差異處，而只有在區(qū)域市場營銷的幫助下，企業(yè)的市場營銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時也需要企業(yè)市場營銷的不斷發(fā)展和完善，才能不斷壯大區(qū)域市場營銷。可見這兩者之間具有非常密切的關系。因此為了使企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都能夠不斷發(fā)展完善，實現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域的共贏，必須對兩者之間的關系具有深刻的探索，并且高度重視。
(一)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的共同點
1.共同追求雙贏效果
對于區(qū)域來說，要達到區(qū)域市場營銷不斷提高完善并且具有可持續(xù)發(fā)展的目標，必須保證區(qū)域能在市場營銷的實施過程中獲得相應的利益，而投資商也可以在投資過程中獲得滿意的回報，保證區(qū)域和投資商都能得到共贏的目標。對于企業(yè)來說，企業(yè)的發(fā)展離不開消費者和顧客的購買力。企業(yè)的市場營銷策略是為了保證企業(yè)能夠得到穩(wěn)定的、強有力的發(fā)展，這就必須在長期的生產銷售過程中滿足消費者，使消費者買購買的過程中不斷增強滿足感和對企業(yè)的信任感。不論是區(qū)域市場營銷和是企業(yè)的市場營銷，追求的都是雙贏的營銷效果，保證企業(yè)和區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。
2.競爭為營銷策略的基礎
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，資本市場中的競爭越來越激烈，在這種大環(huán)境下，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營銷策略，才能夠取得進一步的發(fā)展。企業(yè)市場營銷所面臨的企業(yè)之間的競爭要與區(qū)域之間的競爭程度激烈很多，因此企業(yè)市場營銷要取得成功，必須積極采取有效的相關措施，例如，在企業(yè)競爭的基礎上不斷的完善自身的競爭機制，提升企業(yè)的產品質量，不斷完善和改革企業(yè)產品的設計。對于區(qū)域市場營銷，區(qū)域的競爭不光指本土之間的競爭，也包括了國際間的競爭。尤其在經(jīng)濟全球化的今天，區(qū)域市場營銷策略要不斷提升自身的水平，加快發(fā)展速度，充分利用各種機遇，抓住市場關鍵點，時刻的提高憂患意識，加強自身的競爭力。因此可以說競爭是企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的基礎，營銷者都需要根據(jù)市場競爭的實際情況來設計謀劃相應的營銷策略、營銷方針，突出企業(yè)和區(qū)域的競爭優(yōu)勢，在競爭中取得更好的發(fā)展。
3.以消費者為市場營銷的發(fā)展中心
對于企業(yè)市場營銷和企業(yè)市場營銷，吸引消費者使消費者購買產品都是他們主要的目的。因此在市場營銷的過程中，相關的營銷設計、安排和布置都要以消費者為服務中心，必須要使消費者感到滿意。區(qū)域市場營銷為了能夠吸引更多的投資者和合作伙伴，必須要不斷的宣傳，投資者和合作伙伴也是一種消費者。對于企業(yè)市場營銷來說，也必須要不斷的提高自身發(fā)展，增加競爭力來提高產品的知名度和銷量。因此企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標，必須要提高消費者的滿意度，滿足消費者的購買期望，將消費者作為營銷的關鍵和中心。只有消費者得到尊重，才能提高產品的銷量，推動企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展。
(二)企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的不同點
1.兩者的營銷主體不同
企業(yè)市場營銷的主體是企業(yè)與公司，主要的目的就是為了在經(jīng)濟市場上獲得利益，設計的營銷戰(zhàn)略和營銷策劃都要從本企業(yè)的實際情況出發(fā)，通過銷售和宣傳手段來提升企業(yè)的形象，宣傳產品的品質和優(yōu)點，從而提高銷量達到企業(yè)市場營銷的目的。區(qū)域市場營銷的主體便是區(qū)域本身，政府和政府相關聯(lián)盟便是區(qū)域的代表。開展區(qū)域的市場營銷可以進一步的協(xié)助政府機構來規(guī)劃本區(qū)域的發(fā)展，同時在規(guī)劃的過程中不斷的完善區(qū)域市場營銷，使營銷方案更加合理。另外，由于區(qū)域本身的復雜性，包括事項較多，區(qū)域營銷的產生范圍不僅會發(fā)生在投資者和政府機構之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機構之間也會產生區(qū)域營銷，因此區(qū)域市場營銷是具有一定的復雜性和多變性。
2.兩者的營銷產品不同
企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷兩者的營銷產品具有不同之處。企業(yè)市場營銷的過程中，企業(yè)生產和設計的主要產品就是營銷產品，企業(yè)應采用各種方式來宣傳、促銷產品，所營銷的中心就是圍繞產品來展開。而區(qū)域市場營銷的產品與企業(yè)市場營銷相比就具有很多的不同之處。企業(yè)市場營銷的產品比較具體，而區(qū)域市場營銷的產品具有復雜化、多樣化的特點，例如文化產品、歷史產品和體育產品等，這些都是區(qū)域市場可以營銷的產品。因此所采取的營銷方式和營銷手段也就和企業(yè)營銷并不相同，應采取與產品相符合的靈活化、多樣化的營銷方式和營銷手段，使各種產品在營銷過程中具有突出效果，吸引更多的投資商。
3.兩者的促銷手段不同
企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷所采取的促銷手段有所不同。區(qū)域市場營銷由于產品為區(qū)域為主體，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區(qū)域，所采取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優(yōu)勢，所采用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業(yè)市場營銷的主要目的是為了推銷企業(yè)產品，所使用的促銷手段大多以產品功能為主，不能偏離企業(yè)產品宣傳的主要路線。四、結語市場營銷的理論體系中，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都是很重要的營銷方式，這兩種營銷手段都必須要明確營銷目的，分析兩者的共同點和不同點，使兩者互相促進、相輔相成，以達到企業(yè)和區(qū)域的共贏。
參考文獻：
[1]孟友媛.試論企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關系[J].科技經(jīng)濟市場,2014(5).
[2]齊文娥,胡在新.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的關系研究[J].商業(yè)研究,2007(10).
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