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有關市場營銷的論文經典

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有關市場營銷的論文經典

  市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的根本,現(xiàn)代企業(yè)必須建立市場營銷體系,依據市場客觀分析目標市場,制定切實可行的營銷計劃和營銷策略。下面是學習啦小編為大家整理的有關市場營銷的論文,供大家參考。

  有關市場營銷的論文范文一:國有企業(yè)市場營銷存在的問題及建議

  我國經濟、文化、政治的發(fā)展在最近幾年都發(fā)生了突飛猛進的進步,在經濟新常態(tài)下,借著全面改革的東風,國有企業(yè)的發(fā)展和改革是各類企業(yè)變革的重點?,F(xiàn)代化的國有企業(yè)來進行重要決策和實行經濟活動的主要方式就是市場營銷,市場營銷是包含內容十分豐富的一項對企業(yè)發(fā)展具有極其重要的活動。因而,市場營銷的順利和穩(wěn)定運行對于國有企業(yè)謀求卓越發(fā)展的重要性不言而喻。但是,現(xiàn)今我國的國有企業(yè)的營銷工作還有很多亟待改正的地方,存在許多嚴重的問題,在經濟新常態(tài)下,建立合理、科學的市場營銷策略是現(xiàn)今我國國有企業(yè)十分緊迫的需要。

  一、經濟新常態(tài)下我國國有企業(yè)市場營銷中的問題

  (一)缺乏創(chuàng)新的市場營銷理念。在目前的經濟新常態(tài)下,我國一些國有企業(yè)的市場營銷觀念還沒有跟上經濟新常態(tài)的步伐,并沒有根據改革方針的改變而發(fā)生根本性的轉變,仍在沿用較為傳統(tǒng)甚至落后的營銷觀念,缺乏基本的創(chuàng)新意識、。因而在國有企業(yè)改革的浪潮下,這些企業(yè)缺乏同類競爭力,沒有在經濟全面改革的大形勢下,進行全面而細致的探究國有企業(yè)目前面臨的困境和考慮國有企業(yè)實際的情況,從而也沒有正確認識到所犯的錯誤,只是生搬硬套別的企業(yè)的成功營銷模式,這種不切合企業(yè)實際的做法沒法為國有企業(yè)的發(fā)展提出任何建設性的建議,也就不會為企業(yè)的全新發(fā)展注入新的活力。所以,隨著經濟體制的不斷改革,我國國有企業(yè)應該緊緊把握改革開展的發(fā)展趨勢,跟隨經濟變化的大潮流,勇敢進入到廣闊的國際市場中抓住機遇,搏擊風浪。

  (二)營銷策略有待改進?,F(xiàn)在阻礙我國國有企業(yè)改營銷策略改革的有兩大障礙。一方面是我國國有企業(yè)的現(xiàn)今的盲目模仿的風氣太盛,沒有準確的分析國有企業(yè)的實際情況,總是盲目借鑒甚至直接模仿其他企業(yè)的成功營銷案例,缺乏基本的創(chuàng)新能力是很多國有企業(yè)最為致命的問題,創(chuàng)新能力的低下最直接的結果就是導致整個國有企業(yè)的核心競爭力低下,最終免不了被社會淘汰的厄運;另一方面也頗為關鍵,就是同質性太強,而對應的異質性太弱。和缺少創(chuàng)新能力一樣,現(xiàn)今的國有企業(yè)的競爭特色不夠鮮明,沒有個性化的核心技術和力量,因而在市場份額的爭搶上處于劣勢地位。因而,國有企業(yè)想要迅速占據市場份額,就應該創(chuàng)造屬于國有企業(yè)自身的創(chuàng)新型的營銷制度和策略,準確把握不同消費層次的消費群體,提高國有企業(yè)自身對于市場的控制能力,并且打造出極具鮮明特色的企業(yè)品牌。

  (三)營銷渠道不通暢。眾所周知,資金的順利周轉對于國有企業(yè)的向前發(fā)展和不斷進步具有十分重要的作用。但是如何可以保證國有企業(yè)的資金得到有效循環(huán)呢?那就是保證良好順暢的銷售渠道。當前,我國國有企業(yè)處在十分激烈的競爭環(huán)境,只有不斷革新國有企業(yè)的營銷策略,構建全新的營銷網絡,保證企業(yè)生產產品的順暢銷售,而不是只關注生產產品,要營銷生產兩手抓,兩手都要硬,這樣才不會導致產品的滯銷,使銷售和生產的兩個進度同步起來。特別是針對現(xiàn)今計劃經濟的產品流通渠道和流通過組織早已改革,失去了相應的作用,但是國有企業(yè)的市場經濟的營銷模式還沒有完全建立起來,從而忽視了對于國有企業(yè)項目的建立,盲目夸大生產,但是忽略了市場對于現(xiàn)今的市場經濟的主導型作用,從而也導致了一些國有企業(yè)的銷售工作節(jié)奏太慢,沒有有效的營銷組織形式來指導營銷工作。

  (四)不規(guī)范、損害社會利益的經營行為時有發(fā)生。在如今經濟新常態(tài)下,市場經濟的競爭壓力越來越大,因而導致一些國有企業(yè)由于營銷模式的落后,受到短期利益的驅使,只看到眼前的利潤,而沒有關注國有企業(yè)的長遠發(fā)展,背棄了市場規(guī)則和營銷到的,不惜冒著違法法律法規(guī)的危險去依靠損害消費者的合法權益來收獲利益,這樣的做法完全沒有履行國有企業(yè)所肩負的社會責任,辜負了消費者的信任,破壞了社會的和諧和秩序,嚴重影響了國有企業(yè)的社會形象。此類行為在當今的社會中比比皆是,例如虛假廣告、利用價格欺詐和假冒偽劣產品。這些行為都嚴重侵犯了廣大消費者的生命財產安全。所以,國有企業(yè)應該樹立良好的信譽,不能為了追求經濟效益而損害消費者的合法權益。

  (五)營銷人才缺乏,素質低下。由于國有企業(yè)是一種存在時間較為長久的經濟成分,國有企業(yè)的建立時間是所有經濟成分中最早并且存在范圍最廣。但是隨著經濟體制的不斷改革,具有中國特色的社會主義市場經濟的不斷推進,我國的國有企業(yè)原有的營銷模式和營銷理念已經不能適應最新的市場經濟的發(fā)展需求,具體的體現(xiàn)就是科技含量低下、管理方式退步落后和人才的總體素質較低,各方面都不能滿足最新的經濟體制的革新和進步。其中最為關鍵的原因就是國有企業(yè)的原有高素質人才,很大一部分已經到了退休的年齡,退出了工作崗位,或者由于國有企業(yè)的落后而大量流失,這些原因的存在導致了現(xiàn)今國有企業(yè)的高素質人才的匱乏。雖然,現(xiàn)今國有企業(yè)為了彌補人才缺失的漏洞而面向社會大量招聘人才,廣納賢良。但是真正具有國有企業(yè)營銷經驗和具有良好營銷能力的管理者和合格營銷人才少之又少,所有國有企業(yè)在人才缺失方面還沒有走出困境。其實這不僅是個某個國有企業(yè)的特例,而是整個國內營銷行業(yè)的整體性特點。我國現(xiàn)在最缺的就是企業(yè)市場營銷的高級管理人才,這批人才應該具有很高的從事現(xiàn)代化市場營銷的能力,可以在經濟新常態(tài)下,進行企業(yè)的成功戰(zhàn)略轉型和經營。

  二、提高國有企業(yè)市場營銷能力的對策

  (一)建立科學、合理的營銷框架。想要建立科學、合理的營銷框架,首先需要企業(yè)確立整體的營銷理念。因為企業(yè)的營銷理念是整個企業(yè)經營的根本和宗旨,圍繞營銷理念而開展一系列營銷活動。企業(yè)應該做的是真正意義上理解現(xiàn)代營銷管理的理念,并且把其融會貫通,掌握現(xiàn)代國有企業(yè)的營銷管理的精髓,把現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理的理念深深嵌入到國有企業(yè)的營銷行為中。同時,國有企業(yè)還需要注意培養(yǎng)國有企業(yè)員工對國有企業(yè)營銷管理工作的人人參與、人人有責的意識,團結才是力量,國有企業(yè)的每一步成長和進步都是每一個員工共同努力的結果。每一個員工,不論其所從事的崗位有何差別,都是組成國有企業(yè)營銷的力量源泉。國有企業(yè)在營銷管理工作中要加強企業(yè)內部各部門之間的協(xié)調,共同提升企業(yè)的經營效益。最后,真正保證國有企業(yè)長久經營和穩(wěn)定發(fā)展的精髓就是創(chuàng)造出區(qū)別于不同企業(yè)的特色企業(yè)文化,增加企業(yè)營銷的文化含量,企業(yè)文化是企業(yè)內部凝聚力的體現(xiàn)。但需要注意的一點是,企業(yè)的文化理念要與社會的主流思想意識符合,并且不可與消費者的價值觀念發(fā)生背離,注重企業(yè)產品和顧客之間建立穩(wěn)固的關系。這此過程中,新產品的推廣工作的營銷過程要得到足夠重視。當把全新的產品首次推廣給消費者的時候,國有企業(yè)要安排專門人員全程協(xié)助和指導消費者的使用,保證消費者可以完全獨立的掌握新技術的使用,還要保證新產品的售后工作。

  (二)建立明晰的擁有自身企業(yè)特色的營銷思路模式?,F(xiàn)今國有企業(yè)的營銷模式的根本是滿足消費者的基本需求,途徑就是按照顧客的需求去主動創(chuàng)造市場,讓產品的營銷逐步變?yōu)槠放频臓I銷。把帶有國有企業(yè)特色品牌推廣出去,打造出企業(yè)自己的品牌和模式。國有企業(yè)在當前經濟新常態(tài)下,品牌的創(chuàng)立和推廣工作要依據企業(yè)自身的實際情況和具體條件,量體裁衣,不能盲目套用其他企業(yè)的成功案例,可以先對國有企業(yè)最為領先和進步的技術專長進行充分的探究和推廣,打造技術優(yōu)勢。通過準確分析國有企業(yè)內部和外部資源,制定最為匹配的企業(yè)戰(zhàn)略目標,綜合考慮消費者需求、市場競爭環(huán)境、政策導向和企業(yè)自身技術水平等多方面的因素,不斷進行企業(yè)戰(zhàn)略性目標的調整,最終確立國有企業(yè)的營銷管理終極目標和方案。這樣一系列行之有效的改善企業(yè)營銷模式的舉措,都會給國有企業(yè)帶來全新的面貌,全面升級國有企業(yè)的形象,最大程度上提升企業(yè)的競爭力,增加國有企業(yè)的經濟收益。

  (三)以技術創(chuàng)新為信心,開展營銷創(chuàng)新工程。想要成為國有企業(yè)中的營銷高手,占據大量的市場份額,贏得消費者的信賴,需要國有企業(yè)的不斷創(chuàng)新企業(yè)營銷管理模式和制度,把一味的模仿改變成為自主的創(chuàng)新,樹立自己的品牌形象,讓廣大的市場和消費者認可國有企業(yè)的品牌地位,這樣才能真正使企業(yè)立于不敗之地。在當前經濟新常態(tài)下,企業(yè)應該主動迎擊市場的激烈競爭,贏得市場的主動權,樹立大膽創(chuàng)新的意識,建立合理科學的市場營銷理念和培養(yǎng)有效的營銷思路,敢于競爭并且可以在競爭中占據優(yōu)勢地位。當然樹立科學合理的國有企業(yè)營銷管理模式的方法之一是培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神和先進理念的營銷人員,組成國有企業(yè)中具有核心競爭力的營銷團隊,通過不斷學習和摸索國有企業(yè)在新的經濟常態(tài)下的特點和規(guī)律,合理運用國有企業(yè)市場營銷的理論,不斷探索出新的有效的營銷方法和制度。

  (四)建立科學、有效的營銷網絡體系。想要在經濟新常態(tài)下保證傳統(tǒng)國有企業(yè)的市場營銷的核心競爭力,就要不斷建立健全有效、科學的營銷網絡,在營銷網絡中快速有效地促進產品的流通。隨著科技的不斷進步和發(fā)展,各種科技產品的問世和推廣,互聯(lián)網技術已經早已走進了人們日常的生活和工作之中,同時互聯(lián)網技術也早已滲透到各行各業(yè)之中。當今的社會已經不再是簡單單純的物質的社會,早已隨著科技的進步成為了信息化的社會,企業(yè)想要在全新的社會環(huán)境和背景下迅速占領市場的制高點,并且長期保持優(yōu)勢地位,最需要做的就是緊跟時代發(fā)展的步伐,利用全新的互聯(lián)網技術,開創(chuàng)網絡營銷的新模式,主動迎合消費者對于網絡消費的需求,特別深刻領會網絡信息化產品對于現(xiàn)代國有企業(yè)市場營銷中的重要意義,形成高校、科學的營銷網絡體系。

  三、總結

  隨著經濟體制改革在我國的不斷推進,改革開放的東風已經吹遍了中國的每一寸地方,我國已經逐漸建立起完備的具有中國特色的社會主義市場經濟,這種經濟體制的深化發(fā)展對于我國各類企業(yè)的騰飛具有重大作用。國有企業(yè)要及時轉變營銷思路,確立營銷發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)一批高素質的營銷管理團隊,打造屬于國有企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢,提高企業(yè)的營銷能力和水平。

  參考文獻:

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  [3]胡江.企業(yè)市場營銷危機管理研究[J].中國商論,2015,(22):3-5.

  有關市場營銷的論文范文二:市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新

  摘要:基于當前企業(yè)在進行市場營銷與營銷策劃過程中,存在企業(yè)市場營銷觀念落后、市場營銷策劃內容不全面、拓展新市場手段單一以及策劃有效性難以保證的問題進行分析。并提出了建立營銷管理部門、加快營銷新市場的開發(fā)、以網絡營銷為創(chuàng)新渠道以及加強營銷策劃的管理的創(chuàng)新對策。其目的是為企業(yè)適應市場變化而提供一些營銷策略方面的理論依據。

  關鍵詞:市場營銷 營銷策劃創(chuàng)新 網絡營銷

  市場營銷和營銷策略的創(chuàng)新,不能僅依靠企業(yè)領導者的個人判斷和經驗積累來把握方向,還要深入到真實的市場環(huán)境中進行具體調研和具體分析。在掌握了消費者短、中、長期的服務期待后,再著手進行營銷策劃。這樣一來,企業(yè)就可以在明確發(fā)展方向的前提下,完善自身的市場營銷手段。

  一、市場營銷與營銷策劃概述

  現(xiàn)階段,企業(yè)要想尋求快速發(fā)展,必須在市場營銷方面謀得先機,而市場營銷的成功又離不開營銷策劃的創(chuàng)新支持。成功的市場營銷策劃不僅要充分考慮到消費者的實際需求,還要在滿足需求的同時與當前社會發(fā)展的方向相融合。只有這樣才能使營銷策劃的結果,為企業(yè)未來發(fā)展提供穩(wěn)定而長遠的策略支持。要想實現(xiàn)這一目的,企業(yè)進行市場營銷和營銷策劃的過程中,不能僅著眼于自身利潤的最大化和消費者滿意度的最大化。還要將發(fā)展的眼光放長遠,把營銷策劃的手段惠及客戶長期的滿意度需求。隨著我國市場經濟的發(fā)展進程不斷加快,各領域市場環(huán)境的競爭也呈現(xiàn)出白熱化的發(fā)展態(tài)勢。而企業(yè)市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展是提高其核心競爭力的關鍵內容。

  二、當前企業(yè)市場營銷與營銷策劃的存在問題

  1.企業(yè)市場營銷觀念落后。

  目前,企業(yè)市場營銷的經營理念觀念,已經由以往以產品為中心逐漸轉向了以客戶和市場變化為中心。然而,一些企業(yè)領導仍抱著傳統(tǒng)的生產觀念和推銷策略試圖跟上時代的發(fā)展步伐。就當前的市場需求來說,企業(yè)的發(fā)展方向是主動引發(fā)消費者的消費欲望,把產品送到消費者面前使其進行選擇。如果企業(yè)對市場需求狀況的了解不夠深入,那么就無法對其制定出具有針對性的市場營銷策略。長此以往,就會使得企業(yè)處于生產的商品供過于求的發(fā)展狀態(tài)。由此可以看出,落后的市場營銷觀念,是導致企業(yè)經營難以開展局面的重要原因。

  2.市場營銷策劃內容不全面。

  在我國,絕大多數企業(yè)已經認識到了進行市場營銷和營銷策劃內容的重要性。然而,在實際的策劃過程中,存在對市場營銷策劃內容不全面的問題。具體表現(xiàn)在:對產品銷售工作的管理混亂問題上。而管理混亂則具體體現(xiàn)在,缺乏銷售計劃、銷售方案、銷售策略以及配套措施不完善的問題。除此之外,對于企業(yè)的整個銷售過程缺乏相應監(jiān)督管理控制。這就使得在企業(yè)進行市場營銷的過程中,出現(xiàn)的一些問題得不到及時的解決。這對于企業(yè)市場營銷的實際成績來說造成了一定的制約影響,進行企業(yè)的市場營銷人員也找不到自身存在的價值感。

  3.拓展新市場手段單一。

  企業(yè)營銷的策劃內容不全面,就使得市場營銷的過程呈現(xiàn)短期化。這就導致市場的營銷手段崇尚價格戰(zhàn),過于單一的營銷形式根本發(fā)揮不出長期保持消費者滿意度的作用。由此可以看出,拓展新市場才是決定企業(yè)市場營銷成功與否的關鍵因素。然而,在企業(yè)實際的發(fā)展過程中,對市場營銷和營銷策劃采取盲目跟風的發(fā)展手段,這就使得企業(yè)難以長期的將降價的營銷模式獲得競爭優(yōu)勢?,F(xiàn)階段,全球經濟的發(fā)展處于不穩(wěn)定的狀態(tài),企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策劃和生存空間都受到了一定影響。企業(yè)如果還不以拓展新市場、開發(fā)新產品的手段來調整發(fā)展方向。那么在不久的將來,一定會被競爭激烈的市場環(huán)境所淘汰。4.策劃有效性難以保證。企業(yè)在發(fā)展市場營銷策劃的過程中,會遇到設計指標多、影響因素多以及市場環(huán)境變化快的問題。這些問題就使市場營銷的策劃內容很難保證具體實施的有效性。再加上,企業(yè)本身如果缺乏評估營銷策劃內容的體系,那么在具體的實施過程中必然會存在問題。

  三、解決市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新對策

  1.建立營銷管理部門。

  建立營銷管理部門,是使企業(yè)快速創(chuàng)新市場營銷的具體手段。企業(yè)營銷管理部門的有效性具體體現(xiàn)在:產品銷售速度、市場變化反應、產品銷售成本以及顧客滿意程方面。其具體的建設過程是,將企業(yè)各個部門的業(yè)務環(huán)節(jié)進行合理分工,使企業(yè)內部的全體員工都參與到實施市場營銷過程上來。這樣一來,就可以實現(xiàn)企業(yè)內部各個部門之間的工作協(xié)調。將企業(yè)產品的研發(fā)部門、采購部門、財務管理部門和市場營銷部門進行協(xié)調聯(lián)動,就可以最大限度上增加企業(yè)的實際營銷能力,進而實現(xiàn)企業(yè)提高自身行業(yè)市場占有率的目的。

  2.加快營銷新市場的開發(fā)。

  在衡量企業(yè)在當前市場變化后,要明確了自身具體的未來走向,這是開發(fā)市場營銷策劃新市場的前提。由于市場環(huán)境是在不斷發(fā)生變化的,所以,在開發(fā)的過程中,要時刻盯緊市場的變化方向。只有這樣才能使新市場的拓展具有實施的實際效果。在開發(fā)市場營銷新市場的過程中,要通過細分變化內容的方式來尋找市場空白。這里說的市場空白就是指,還沒得到滿足或者是沒有得到充分滿足的消費需求。只要快速地找準了具體市場的空白點,就意味著找到了企業(yè)市場營銷的新機會和新市場空間。以區(qū)域性企業(yè)品牌的市場空白點為例,在一、二線市場,區(qū)域性的企業(yè)品牌是很難與全國性的大品牌進行有效競爭的。但是,在一些縣級市場或者是農村市場,那些全國性的大品牌還尚未觸及。這一空白點,就可以使區(qū)域性的企業(yè)品牌形成一定的市場營銷優(yōu)勢。此外,企業(yè)還要不斷開發(fā)自身產品的結構創(chuàng)新,使其最大限度的適應當前快速多變的市場競爭環(huán)境。

  3.以網絡營銷為創(chuàng)新渠道。

  網絡營銷是現(xiàn)階段企業(yè)創(chuàng)新市場營銷策劃的主要渠道。創(chuàng)新營銷渠道是在當前激烈的市場競爭環(huán)境下,獲得有效發(fā)展的重要手段。而網絡營銷,能夠幫助企業(yè)通過資源整合、平臺一體化以及行業(yè)聯(lián)合化的方式完善企業(yè)銷售目標。具體來說,就是通過充分發(fā)揮網絡這一商品流通渠道,將企業(yè)產品的營銷推廣范圍擴大。從操作角度上看,企業(yè)市場營銷策劃部門可以對產品的市場應用情況進行精細劃分。具體包括對實際消費者的地理位置、人口分布以及消費心理、行為等變量進行分析。而后,企業(yè)就可以根據網絡市場營銷的分析結果,來調動企業(yè)的個方面資源,進而實現(xiàn)創(chuàng)新企業(yè)市場營銷渠道的目的。

  4.加強營銷策劃的管理。

  合理的制度必須有合理的執(zhí)行,才能使市場營銷策劃真正的發(fā)揮作用。企業(yè)對營銷策劃的內容進行管理,能夠加快實現(xiàn)提升產品市場占有率的目的。對于具體的實施策劃過程來說,要對策劃的輸入和輸出進行界定。從營銷策劃的輸入角度上看,就是對市場信息、市場需求、市場調研、銷售區(qū)域、客戶期望以及具體的企業(yè)實施能力進行管理。從營銷策劃的輸出管理內容上看,就是根據企業(yè)自身的生產狀況、產品質量滿足能力、實際銷售能力、營銷人員的素質以及企業(yè)在市場上的具體定位和未來走向等進行管理。

  四、結語

  總而言之,企業(yè)市場營銷和營銷策劃的創(chuàng)新有效性,是保證企業(yè)、客戶、市場環(huán)境三方面利益均衡的情況才能實現(xiàn)的。這就意味著企業(yè)對于不同時期、不同的經濟體制以及不同客戶人群,要制定出不同的營銷策劃內容。只有在這種情況下,企業(yè)的市場營銷策劃才能從生產觀念上、產品形式上滿足客戶及市場的真實需求。

  參考文獻:

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