關(guān)于市場營銷論文參考
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在經(jīng)濟全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場營銷管理的重要性早已被我國企業(yè)管理者們所認識。下面是學習啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷論文，供大家參考。
關(guān)于市場營銷論文范文一：電力市場營銷策略及優(yōu)質(zhì)服務(wù)思考
摘要：隨著市場經(jīng)濟制度的不斷健全和完善，市場對各行業(yè)生產(chǎn)活動的指導性意義不斷強化，市場已成為各行業(yè)生產(chǎn)活動的指向標。電力企業(yè)若想在新時期的電力市場中占得先機，就必須注重市場營銷，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，建立完善的服務(wù)機制，以客戶需求為企業(yè)改革和市場營銷策略的核心。電力企業(yè)市場營銷策略的核心決定著電力企業(yè)未來的發(fā)展方向和市場地位，可以說是企業(yè)未來發(fā)展過程的關(guān)鍵性影響因素。鑒于此，筆者將在下文中對當前電力市場營銷策略以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)進行探究分析，希望對電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有所幫助。
關(guān)鍵詞：電力市場營銷;優(yōu)質(zhì)服務(wù);策略
消費者的選擇決定著電力企業(yè)的市場占有率和價值，而電力服務(wù)質(zhì)量又是消費者決定最終消費選擇的關(guān)鍵性指標，因此，電力企業(yè)若想贏得消費者那就必須做好相應服務(wù)機制。優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)能夠為電力企業(yè)建立良好的口碑和信譽，贏得更多的消費者，占取更多的市場份額。所以，在市場經(jīng)濟的新時期，電力企業(yè)必須以服務(wù)質(zhì)量為核心進行企業(yè)管理和市場營銷策略規(guī)劃工作，爭取以更好的服務(wù)質(zhì)量來贏得市場，獲取經(jīng)濟效益和社會效益。
1優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力企業(yè)發(fā)展中的作用
1.1電力企業(yè)服務(wù)的特點
(1)服務(wù)具有無形性服務(wù)是沒有形狀的。人們在選擇服務(wù)時，為了提升選擇的質(zhì)量和降低選擇的不確定性，往往是尋找服務(wù)質(zhì)量的標識，對服務(wù)質(zhì)量進行判斷也主要通過能夠看到的工作人員、基本的設(shè)備以及價格等。
(2)服務(wù)具有不可分割。服務(wù)的生產(chǎn)和服務(wù)的消費是同時進行的，人們能夠直接觀察到服務(wù)的產(chǎn)生的過程并對其進行消費。
(3)服務(wù)具有可變性。服務(wù)具有很強的可變性，因為服務(wù)對于提供服務(wù)的主體，提供服務(wù)的時間，提供服務(wù)的地點以及方式都有很強的依賴性。提供服務(wù)的主體在面對不同的服務(wù)對象時心理狀態(tài)和所用的精力也是不同的。因此，電力企業(yè)服務(wù)的消費者明確服務(wù)具有可變性，在進行消費之前會不斷地進行討論，以保證選擇服務(wù)的質(zhì)量。
(4)服務(wù)具有容易消失性。服務(wù)是不能進行存儲的。服務(wù)的價值在于及時為服務(wù)對象提供服務(wù)的時刻。
1.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要作用
服務(wù)質(zhì)量是用戶決定企業(yè)選擇的重要依據(jù)，也是當前電力市場競爭的核心所在。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能夠為電力企業(yè)贏得用戶，還能夠建立良好的口碑和信譽，占有更多的市場份額。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體作用主要有以下幾點：首先，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電營銷的重要的組成部分。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)要獲得長遠的發(fā)展，必須要對內(nèi)進行嚴格地管理，對外樹立良好的企業(yè)的形象。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)最重要的形象，關(guān)系著電力企業(yè)營銷的成果和效益。其次，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)的經(jīng)濟責任和社會責任的客觀要求。電力企業(yè)的發(fā)展關(guān)系著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展以及人們的日常生產(chǎn)和生活的正常進行。電力企業(yè)要維護好整個電網(wǎng)的穩(wěn)定，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更要承擔經(jīng)濟建設(shè)的責任。電力企業(yè)不能只是注重企業(yè)本身的經(jīng)濟效益，還要承擔相應的社會責任。電力企業(yè)要注重增加服務(wù)的的成本來改善社會的整體的競爭的環(huán)境。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)所承擔責任的客觀要求也是實現(xiàn)這些責任的重要的保證。最后，優(yōu)質(zhì)服務(wù)有利于保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。電力企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要減少電網(wǎng)的事故，降低電力企業(yè)的成本。這些要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實現(xiàn)。優(yōu)勢服務(wù)是實現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要的途徑和方式。
2提高電力服務(wù)營銷和電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略
2.1改變傳統(tǒng)觀念，增強服務(wù)意識
服務(wù)質(zhì)量已成為當前電力市場中企業(yè)競爭的核心所在，也是消費者選擇企業(yè)的重要參考依據(jù)。在這種大背景下，電力企業(yè)必須樹立服務(wù)意識，強化企業(yè)人員的服務(wù)觀念，調(diào)整好企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，爭取滿足客戶的合理需求，為其提供更為優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。服務(wù)意識的建立不是靠嘴上說說就能實現(xiàn)的，電力企業(yè)必須對企業(yè)人員進行相應的服務(wù)培訓，幫助其樹立服務(wù)意識。這種服務(wù)意識的一旦成功建立將為電力企業(yè)帶來良好的口碑和信譽，最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)未來發(fā)展的資源優(yōu)勢。
2.2建立營銷服務(wù)管理系統(tǒng)，完善電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
當前電力企業(yè)營銷服務(wù)系統(tǒng)的建立工作已取得成果，最為典型的就是電力企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)的建立，這一系統(tǒng)能夠及時為客戶進行問題解答，幫助企業(yè)了解客戶意見。在營銷服務(wù)管理系統(tǒng)建立以及電力服務(wù)提高時必須注意一下幾點：第一，必須以客戶為中心，了解客戶需求和要求。采取針對性服務(wù)的方法來對需求和要求不同或者類似的客戶進行服務(wù)，組建專門的服務(wù)團隊，提高其服務(wù)意識。第二，強化企業(yè)權(quán)責分配，建立電力項目問責制度，以此提高企業(yè)人員的責任心。第三，要主動去了解用戶的意見和建議，積極的幫助用戶解決問題，建立用戶回訪制度。第四，要站在用戶角度進行產(chǎn)品推薦，幫助用戶合理用電;要站在節(jié)能的立場上對用戶進行電力節(jié)能設(shè)備推薦，讓用戶自主選擇。
2.3進行大力宣傳，拓展服務(wù)承諾，公開電力服務(wù)內(nèi)容
當前大部分社會大眾對電力企業(yè)的服務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)部不了解，因為不了解，所以無從選擇。針對這種情況，電力企業(yè)要利用紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等對電力企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)信息進行公開，讓大眾監(jiān)督和掌握電力企業(yè)的運轉(zhuǎn)情況，擴展企業(yè)的電力服務(wù)承諾，在社會監(jiān)督的公開環(huán)境下進行用電調(diào)度。當需要進行斷電處理時，要及時發(fā)布通知，利用宣傳窗口對停電具體信息和原因進行公布。電力企業(yè)營銷窗口不僅能夠幫助企業(yè)開展營銷策略，而且能夠利用營銷窗口的宣傳和服務(wù)作用為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。
2.4電力企業(yè)要規(guī)范營業(yè)服務(wù)的程序和質(zhì)量
供電營業(yè)廳是電力企業(yè)與用戶直接接觸的重要環(huán)節(jié)，用戶對電力企業(yè)的評價和感官很多時候都是根據(jù)營業(yè)廳的服務(wù)進行的。所以，電力企業(yè)必須規(guī)范供電營業(yè)廳的服務(wù)工作。首先要做的就是加強各部門之間的交流溝通，提高員工之間的合作默契度;其次要將營業(yè)廳的服務(wù)程序規(guī)范化、明確化;最后，為了避免已因為某一服務(wù)程序的終止而導致用戶利益受損，要建立追蹤責任制度，對用戶該服務(wù)程序的后續(xù)進行跟蹤服務(wù)。
2.5電力企業(yè)要建立完善的激勵和監(jiān)督機制
獎懲制度和監(jiān)督制度的建立完善有利于企業(yè)人員工作責任心和工作積極性的提高。獎懲制度和監(jiān)督制度的建立具體要通過以下幾點實現(xiàn)：第一點，強化企業(yè)職員權(quán)責分配，實施崗位責任制度，讓在職人員明確自身崗位的重要性;第二點，要提高電力企業(yè)營銷職員的營銷技能和服務(wù)意識，提高企業(yè)營銷隊伍的整體素質(zhì)，幫助其掌握消費者心理和營銷知識，以此提高電力企業(yè)在新環(huán)境下的營銷成果;第三，要建立客戶投訴制度，規(guī)范投訴和舉報的管理工作，對客戶投訴進行分析，一旦明確責任，要立即處理;第四，對業(yè)績較好以及用戶反饋較好的企業(yè)營銷職員，要給予其鼓勵和經(jīng)濟獎勵。
2.6加強電網(wǎng)建設(shè)，保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定
電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行是電力企業(yè)為用戶提供高質(zhì)量電力服務(wù)的基礎(chǔ)。電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行必須具備質(zhì)量過關(guān)的用電和輸電設(shè)備以及可靠的電網(wǎng)檢查維護工作人員。電網(wǎng)工程的建設(shè)屬于技術(shù)難度較高的工程項目，為了保證其質(zhì)量，在電網(wǎng)工程設(shè)計、電網(wǎng)建設(shè)初期、中期和竣工驗收階段必須對其進行嚴格的檢查，驗收完成后還需要有一段調(diào)試期，只有調(diào)試期間合格才能將其正式投入整體電網(wǎng)運行系統(tǒng)中。
3結(jié)語
不僅僅是電力企業(yè)，任何企業(yè)都是如此，想獲得市場，想贏得消費者，那就必須提供更高的服務(wù)質(zhì)量，這也是當前市場經(jīng)濟企業(yè)之間競爭的核心所在。電力企業(yè)是關(guān)系到人們?nèi)粘Ｉ钣秒娰|(zhì)量的關(guān)鍵企業(yè)，消費者在進行選擇時會更加慎重，服務(wù)質(zhì)量的高低對消費者最終選擇的影響力更重。所以，電力企業(yè)必須建立健全服務(wù)機制，提高企業(yè)人員的服務(wù)意識，完善相應的服務(wù)監(jiān)督制度、客戶投訴制度以及服務(wù)質(zhì)量考核獎懲制度等，以此保證電力服務(wù)質(zhì)量的提高，保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻
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關(guān)于市場營銷論文范文二：電力企業(yè)改革下市場營銷思路
摘要:近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，電力行業(yè)發(fā)展的速度比較快。在這種大的環(huán)境背景下，電力企業(yè)發(fā)展的速度也比較快，發(fā)展前景比較樂觀。但在電力企業(yè)快速發(fā)展的過程中也存在一些問題，從而迫使電力企業(yè)進行改革，以便更好地適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。電力企業(yè)改革的內(nèi)容比較多，既包括技術(shù)方面的改革，同時也包括管理方面的改革。市場營銷策略屬于電力企業(yè)改革的重點內(nèi)容之一，對于電力企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。結(jié)合電力企業(yè)發(fā)展的實際情況，分析和研究在當前環(huán)境背景下電力企業(yè)應采用的市場營銷策略，希望對電力企業(yè)的發(fā)展能有所幫助。
關(guān)鍵詞:電力企業(yè);改革;市場營銷
市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，加大了電力企業(yè)之間的競爭。在激烈的市場競爭中要想存活下來就必須要進行改革，以適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。電力企業(yè)改革自從改革開放政策實施以后就一直在進行，經(jīng)過了由淺到深的過程。現(xiàn)在正處于電力企業(yè)改革的關(guān)鍵時期，隨著電力企業(yè)改革的不斷深入，電力企業(yè)市場營銷方面存在的問題逐漸顯露出來，如何解決電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題、提高電力企業(yè)市場營銷策略的科學性成為人們關(guān)注的重點問題。因此，進行有關(guān)電力企業(yè)市場營銷策略的研究十分必要。本文將從介紹我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀入手，分析我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，提出電力企業(yè)改革背景下應采用的市場營銷策略。
1我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析
隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對電能的需求量越來越大，從而增加了電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。但與此同時，人們對電能的要求也變得越來越高，這就使得電力企業(yè)不得不進行改革，以滿足人們的使用要求，順應時代發(fā)展的潮流。在這樣的背景下，電力企業(yè)進入了改革時期。隨著電力企業(yè)改革工作的不斷深入，電力企業(yè)內(nèi)部的管理人員逐漸意識到市場營銷策略對企業(yè)的影響，加大了對電力企業(yè)市場營銷策略的重視程度。其實，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，各行各業(yè)都開始意識到企業(yè)市場營銷策略的重要性，市場營銷策略將會直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，進而影響企業(yè)在市場中的競爭實力?，F(xiàn)階段，電力企業(yè)越來越獨立，在發(fā)展的過程中國家也給予了大量的政策性支持。在新的市場形勢下，電力企業(yè)也意識到企業(yè)的主要任務(wù)就是增加企業(yè)效益。而增加企業(yè)效益的一個主要途徑就是進行合理的市場營銷。合理的市場營銷策略不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，同時還可以促進電力企業(yè)的進一步發(fā)展，使電力企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下來。
2我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題
就目前電力企業(yè)發(fā)展的實際情況來看，電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題主要表現(xiàn)在下述三個方面。第一，就是電力市場分布不均勻。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生產(chǎn)生活過程中用電量不斷增加，從而使得很多地區(qū)都出現(xiàn)了用電高峰期，進而出現(xiàn)了供電不足的現(xiàn)象，影響了人們正常的生產(chǎn)生活。在這種情況下，為了滿足人們的用電需求，電力企業(yè)必須要加大供應量。但是，電力企業(yè)主要解決的是發(fā)達地區(qū)的用電荒問題，對于那些經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)來說供電不足的現(xiàn)象仍舊較為嚴重，經(jīng)常會出現(xiàn)停電、斷電現(xiàn)象。而電力企業(yè)并沒有對這些不發(fā)達地區(qū)的用電問題給予高度重視。電力市場分布不均勻不僅影響了一些地區(qū)人們正常的生活，同時也影響了電力企業(yè)的進一步發(fā)展;第二，就是電力企業(yè)內(nèi)部管理缺少規(guī)范性。電力企業(yè)情況較為特殊，電力企業(yè)管理的主要內(nèi)容之一就是對財務(wù)進行管理。做好財務(wù)管理工作不僅能維持企業(yè)的正常運行，同時還有利于提高企業(yè)決策的準確性。但是現(xiàn)在很多電力企業(yè)都存在財務(wù)管理不規(guī)范的問題，不僅影響了財務(wù)管理的效率，同時也難以對市場進行準確地判斷，進而影響了電力企業(yè)的投資決策;第三，電力價格與市場存在較大偏差。目前，很多電力企業(yè)都將關(guān)注的重點放在完善電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，從而忽視了電力價格等比較實際問題?，F(xiàn)在，我國電力企業(yè)的定價方案還存在比較大的問題，主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面是對市場的了解不夠，定價不合理。另一方面是沒有認識到地區(qū)之間的差異性，定價不準確。電力企業(yè)定價方面存在的問題也影響了企業(yè)市場營銷策略的制定，使得市場營銷策略變得更加不合理。
3電力企業(yè)改革下應采用的市場營銷策略
鑒于電力企業(yè)市場營銷策略存在較大的問題，必須要采取合理的解決措施。首先，應制定符合電力企業(yè)實際情況的營銷戰(zhàn)略。電力企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是其制定市場營銷策略的重要參考標準，將直接決定市場營銷策略的合理性。電力企業(yè)應依據(jù)制定的營銷戰(zhàn)略逐層確定市場營銷部門的任務(wù)。第一，是決策層。決策層的主要任務(wù)是制定市場營銷戰(zhàn)略，并對相關(guān)職能部門的執(zhí)行情況進行監(jiān)督管理，確保企業(yè)處于正常運行狀態(tài)。同時，還應加強企業(yè)與外部市場之間的聯(lián)系，以便能及時適應市場的變化;第二，是相關(guān)職能部門。各個職能部門在企業(yè)中處于中間階層，所承擔的任務(wù)比較重。一方面要和決策層進行溝通，以便更好地了解企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。另一方面還要和基層員工進行溝通交流，關(guān)注用戶的需求變化情況;第三，是營銷人員。營銷人員是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的直接執(zhí)行者，其專業(yè)水平將直接影響到最終營銷戰(zhàn)略實施的情況。因此，必須要提高營銷人員的專業(yè)水平。完成上述工作相當于是對電力企業(yè)內(nèi)部的營銷管理系統(tǒng)進行了重新的梳理，使其變得更加規(guī)范化。其次，應加強和客戶的溝通，了解客戶的需要。市場營銷的主要對象就是客戶，只有全面了解客戶的需求才能制定出符合市場實際情況的營銷策略。但就目前的情況來看，電力企業(yè)和客戶之間的溝通比較少，從而影響了電力企業(yè)對市場的判斷，進而影響了電力企業(yè)的相關(guān)決策。因此，必須要加強和客戶之間的溝通交流。例如，可以組織客戶會議，面對面地了解客戶的需要。最后，應完善全國電力市場。不同地區(qū)對電力的需求是不同的，電力企業(yè)在關(guān)注發(fā)達地區(qū)的用電需求時也應關(guān)注經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)的用電需求。為了避免出現(xiàn)資源浪費，電力企業(yè)可以根據(jù)地區(qū)的實際情況將客戶劃分成不同的類型，并采用不同的供電策略。同時，還可以根據(jù)地區(qū)差異制定不同的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。
4結(jié)論
總之，在電力企業(yè)改革的背景下，電力企業(yè)市場營銷策略的制定對電力企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響。因此，電力企業(yè)應加強對市場營銷策略的重視，制定合理的市場營銷策略，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益，使電力企業(yè)能更好的發(fā)展。
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