大學(xué)市場營銷學(xué)論文
市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)具有國際化視野的、特色鮮明的應(yīng)用型市場營銷高級專門人才的特色專業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大學(xué)市場營銷學(xué)論文，供大家參考。
大學(xué)市場營銷學(xué)論文范文一：高職《市場營銷》課程改革探索
摘要：隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)對市場營銷人才的需求越來越傾向于能力和技能的塑造，高職院校培養(yǎng)的營銷人才不同于本科院校，他們更多地將在企業(yè)從事基礎(chǔ)性或事務(wù)性營銷工作，營銷教學(xué)和崗位需求如何才能做到無縫對接，是市場營銷課程教學(xué)改革必須面對的現(xiàn)實問題。對此文章以江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，從課程改革目標、課程改革內(nèi)容、課程改革實施效果等方面對高職院校的市場營銷課程改革進行分析和探討，以期找到應(yīng)對之策略。
關(guān)鍵詞：高職院校;市場營銷;教學(xué)改革
近年來，我院貫徹落實《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的文件精神，加強內(nèi)涵建設(shè)，強化特色，提高教學(xué)質(zhì)量，已滲透到課程的改革與建設(shè)中。在此背景下，我們對《市場營銷》課程進行了教學(xué)改革的探索與實踐，取得了一定的成效。
一、課程改革目標
根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標準，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè)，課程培養(yǎng)目標是讓學(xué)生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運用所學(xué)的基本方法和基本技能進行基本的實務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過后很快會忘記。為實現(xiàn)教學(xué)目標，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。課程改革后希望能達到提高專業(yè)能力、方法能力和社會能力的目標;能夠激發(fā)學(xué)生對營銷的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個良好的基礎(chǔ)，同時也希望能推動專業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內(nèi)容
(一)重構(gòu)知識體系
根據(jù)市場營銷工作實際過程和行業(yè)標準，分為四個崗位群：市場調(diào)研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個崗位群相對應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計四個核心教學(xué)單元，市場調(diào)查分析與預(yù)測、目標市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計劃實施與管理，增加第一單元市場營銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實訓(xùn)(用一個任務(wù)貫穿整個實訓(xùn)過程)，整體設(shè)計為六個單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進行教學(xué)，重構(gòu)知識體系，理論知識以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會能力為核心，突出實踐訓(xùn)練，注重實踐性、開放性和理實的一體性。
(二)改進實訓(xùn)內(nèi)容、加強資源庫建設(shè)
校企合作、工學(xué)結(jié)合是當前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時，可靈活安排一定時間，組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會，進行營銷綜合實訓(xùn)活動，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實訓(xùn)期間，各實訓(xùn)組通過對實訓(xùn)企業(yè)營銷策略(如STP策略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略)綜合運作情況的調(diào)查了解，對其成功經(jīng)驗和存在問題的分析，對其后續(xù)運作改進方案或建議的提供等營銷實踐活動的參與和體驗，完成綜合實訓(xùn)任務(wù)，撰寫《××企業(yè)市場營銷策略綜合運作實訓(xùn)報告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。為確保營銷綜合實訓(xùn)活動卓有成效，達到擴大學(xué)院和營銷專業(yè)的社會知名度，提升學(xué)院營銷專業(yè)的社會美譽度，提高學(xué)生營銷實踐動手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點：首先，介紹實訓(xùn)企業(yè)情況，進行營銷綜合實訓(xùn)動員，讓學(xué)生充分認識營銷綜合實訓(xùn)活動的意義，從思想上重視營銷綜合實訓(xùn)活動，為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進行奠定良好的思想基礎(chǔ)。其次，精心進行營銷綜合實訓(xùn)實踐準備(如相關(guān)知識、消費者心理分析、目標市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等)，為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進行奠定良好的營銷技能基礎(chǔ)。再次，根據(jù)與實訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當?shù)臓I銷任務(wù)和考核指標，以形成必要的壓力和動力，為營銷綜合實訓(xùn)活動的順利進行奠定良好的行動基礎(chǔ)。對產(chǎn)生良好營銷實際效果的優(yōu)勝者，由實訓(xùn)企業(yè)給予適當?shù)木窦詈臀镔|(zhì)激勵，以充分調(diào)動學(xué)生走向社會進行營銷實訓(xùn)實踐活動的積極性。最后，在營銷綜合實訓(xùn)活動結(jié)束時，根據(jù)學(xué)生營銷實踐實際效果和實訓(xùn)報告評定成績，該成績將作為衡量每個學(xué)生學(xué)習(xí)該課實踐實訓(xùn)考核(學(xué)習(xí)成果展示)成績，按50%的比例計入該課程畢業(yè)成績。在資源庫建設(shè)上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習(xí)題庫、參考文獻、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標準、實訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時長十分鐘左右的關(guān)于重要知識點的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。
(三)改進教學(xué)方法和方式
教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項目任務(wù)的要求劃分成若干個項目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨立制定計劃并實施以完成項目任務(wù)，使學(xué)生由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動探究式學(xué)習(xí)。努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗式教學(xué)方法。如在教授“人員推銷”這個知識模塊時，將課堂設(shè)計成一個推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個學(xué)生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設(shè)計不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進教學(xué)方法和方式，來提高學(xué)習(xí)興趣和主動性，加深對基礎(chǔ)知識的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動形象，提高感性認識，彌補學(xué)生缺乏的感性認識，缺乏理論與實際的有機結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。
(四)改進考核方式
本課程采用“全程化、開放式”的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了“實訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”“課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合”的考核體系。考核中特別注重實訓(xùn)考核，實訓(xùn)過程考核包括實訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標。結(jié)果考核包括策略運作技能、問題思維與創(chuàng)新、實訓(xùn)報告撰寫質(zhì)量考核指標等。
三、課程實施效果
在課程教學(xué)過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識和技能，學(xué)會從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個學(xué)習(xí)過程，保證學(xué)生在各個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性;另一方面通過每周的模擬實訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識隨時轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力;綜合的模擬實訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應(yīng)用性人才。
四、課程改革推進
(一)課程資源的開放與利用
教材的更新以及對應(yīng)新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫、案例庫、報刊雜志等資源。利用慕課時代下的課程平臺—泛雅平臺，集資源、服務(wù)、平臺為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。
(二)不斷加強實訓(xùn)條件
校內(nèi)需配有市場營銷模擬演練平臺，同時校外還應(yīng)建立更多的高質(zhì)量實習(xí)實訓(xùn)基地，以滿足學(xué)生校內(nèi)和校外實訓(xùn)的需求。
參考文獻：
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大學(xué)市場營銷學(xué)論文范文二：高職市場營銷實踐教學(xué)體系創(chuàng)新
摘要：實踐教學(xué)對于高職院校市場營銷專業(yè)來說是非常重要的，這是由于高職院校教育的特點以及市場營銷的性質(zhì)而決定的。但是當前高職院校市場營銷專業(yè)在實踐教學(xué)方面還存在教學(xué)效果不明顯、資源短缺、缺乏創(chuàng)新以及模式陳舊等問題。本文立足與高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題，從而從加大投入、師資配備以及創(chuàng)新實踐教學(xué)環(huán)節(jié)等三個環(huán)節(jié)來創(chuàng)新高職院校市場營銷實踐教學(xué)體系，從而從多個角度來實現(xiàn)高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系環(huán)節(jié)，從而提高整個高職院校市場營銷專業(yè)的辦學(xué)水平。
關(guān)鍵詞：高職;市場營銷;實踐教學(xué)體系;創(chuàng)新
一、市場營銷實踐教學(xué)體系存在的問題
(一)實踐教學(xué)資源不足
當前高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)資源不足主要指的是師資力量、實習(xí)基地的不足等，高職市場營銷專業(yè)對教師和實習(xí)基地都提出了比較特殊的要求。對于老師要求他們經(jīng)過學(xué)校的培訓(xùn)能夠掌握穩(wěn)固的理論基礎(chǔ)，而且還有一定的社會實踐的經(jīng)歷，能夠?qū)⑹袌鰻I銷的案例講訴比較生動具體。但是我國的實際情況卻是能真正掌握很深的理論基礎(chǔ)而且具有一定的實踐經(jīng)驗的人卻是很少的。很多的學(xué)校選擇除本學(xué)校正常按照學(xué)歷招收過來的老師之外，還會有一部分的外聘老師被招進學(xué)校，這樣就可以優(yōu)勢互補，但是兩種老師的工資卻有較大的差距，所以還是沒能很大的改變高職市場營銷專業(yè)的師資力量。學(xué)生的實踐基地的建設(shè)尤其重要，對于市場營銷這個專業(yè)來說實際的經(jīng)驗比書本上的單調(diào)的理論強很多，很多高職院校的實踐基地由于資金等不能夠建設(shè)。很多高職院校對于市場營銷專業(yè)的師資建設(shè)沒有給予足夠的重視，導(dǎo)致他們難以得到強大的師資力量，比較有實力的企業(yè)也不想和這樣的高職院校合作，讓學(xué)生進入企業(yè)實習(xí)。
(二)創(chuàng)新能力不強
在市場環(huán)境下，就業(yè)競爭越來越激烈，要想提升自身的競爭力須要從教學(xué)模式上進行改革，一些高職院校雖然意識到了這點也進行了改革，但是卻沒有很大的效果，究其原因還是學(xué)校自身創(chuàng)新不力。根據(jù)市場營銷專業(yè)以及高職院校的特點來看，創(chuàng)新不力主要表現(xiàn)在教學(xué)的觀念上，眾多高職院校都是傳統(tǒng)的教育觀點，沒有創(chuàng)新，這就導(dǎo)致很多高職院校在市場營銷專業(yè)的教育中失去了本校的辦學(xué)特色，高職學(xué)生在實習(xí)的過程中，仍然是按照以前的模式進行，在學(xué)生技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練上，一直都處于探索階段。高職院校教師不敢進行創(chuàng)新，這就在很大程度上扼殺了市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的創(chuàng)新動力，加上學(xué)校沒有重視外部環(huán)境，導(dǎo)致高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)改革進程緩慢，缺乏創(chuàng)新力度。
(三)教學(xué)模式僵化
一方面，高職市場營銷專業(yè)教學(xué)中實踐是很重要的，一般包括教師在課堂上進行案例的分析、學(xué)生實習(xí)等。但是在固有的僵化的教學(xué)模式下，教師以為只是單純的告訴學(xué)生案例，而沒有對該案例進行細致的分析。而且由于教師本身并沒有多少實踐經(jīng)歷所以案例的把握不太到位，常常是選取市場的一些案例來講解，選取的不好則不典型、不生動。另一方面，市場營銷專業(yè)考核中，沒有把實踐教學(xué)環(huán)節(jié)納入其中，教師在對高職院校學(xué)生進行考核的時候，一般都用一張試卷來決定學(xué)生的成績，這種方式根本無法真實反映實踐教學(xué)的效果以及學(xué)生的水平，長此以往的考核方式只會讓高職院校的教師和學(xué)生忽視實踐教學(xué)，從而阻礙高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)水平的提高。
二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)創(chuàng)新舉措
(一)創(chuàng)新教學(xué)環(huán)節(jié)
首先，在高職市場營銷體系的實踐創(chuàng)新措施當中，創(chuàng)新教學(xué)環(huán)節(jié)是重中之重。首先要做的就是要將大量的營銷理論進行科學(xué)合理的縮減，將知識體系進行歸納整理，降低學(xué)生的理論學(xué)習(xí)壓力，從而節(jié)省出營銷實踐的時間來讓學(xué)生進行實踐活動，從實踐活動中深化對于理論知識的了解和感悟，從而進一步提升教學(xué)質(zhì)量，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)更多的營銷人才。例如目前很多高職院校市場營銷體系的培養(yǎng)方案中《市場營銷》課程的學(xué)時都是48學(xué)時，有的院校甚至是56學(xué)時，因此可以在該課程中加大實踐教學(xué)的比例，從而把學(xué)時進行擴展，擴展為90學(xué)時或者100學(xué)時，在每節(jié)課中，教師都應(yīng)該針對性的安排一部分實踐教學(xué)的內(nèi)容，從而不僅讓學(xué)生意識到實踐的重要性，還能突出實踐教學(xué)在整個教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要性，提高實踐教學(xué)的效果。除此之外，高職院校市場營銷專業(yè)可以設(shè)置主線，然后再拓展分支。比如：把《市場營銷》當作課程的主線，也就是說把這門課作為一個專業(yè)，而其他課程全都是為這門課程服務(wù)，從而減少課程中不必要的重復(fù)環(huán)節(jié)，優(yōu)化培養(yǎng)方案，進一步提高實踐教學(xué)效果。其次，實踐創(chuàng)新措施需要有一個或者數(shù)個營銷實訓(xùn)基地來作為營銷實踐活動的載體和基礎(chǔ)。當校外企業(yè)實習(xí)困難或者是遇到瓶頸的時候，就應(yīng)該創(chuàng)新思維，將視角從企業(yè)轉(zhuǎn)移到校內(nèi)，爭取學(xué)校的資金以及文件傾斜，建立一個適用于營銷的實訓(xùn)基地，讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠在最大程度上體會到實踐所帶來的益處以及營銷經(jīng)驗。例如：在高職院校內(nèi)可以開設(shè)書報亭、淘寶屋、書報攤、超市等等作為實踐基地，高職院校學(xué)生還可以大膽發(fā)揮自己的想象，把這些店鋪拓展到網(wǎng)絡(luò)上，這樣一來不僅僅激發(fā)了學(xué)生的積極性，還可以把在課上學(xué)習(xí)的理論知識進行實際運用，真正提高實踐教學(xué)的效果，創(chuàng)新市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系。最后，就是要增強在實踐活動過程中學(xué)生團隊之間的關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會合作與共享。市場營銷實質(zhì)上也就是屬于一種團隊行為，教師在教學(xué)的過程中應(yīng)該有意識地像學(xué)生灌輸合作的精神與理念，在思想上形成合作共贏的潛意識。再將這種潛意識帶入到實踐活動中，可以有效顯著地提升學(xué)生的合作能力以及團隊意識，使營銷實踐活動事半功倍。例如：高職院?？梢越W(xué)生活動平臺，從而讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生活動與專業(yè)建設(shè)結(jié)合起來，從而以市場營銷專業(yè)為依托，舉辦一些學(xué)生競賽。比如“策劃大賽”，這樣一來利于在高職院校之內(nèi)營造良好的氛圍，還能擴大市場營銷專業(yè)在高職院校和校外的影響，還能服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會。當前，我國高職院校市場營銷專業(yè)也越來越重視此類策劃大賽，很多高職院校已經(jīng)舉辦全國性質(zhì)、區(qū)級性質(zhì)的策劃大賽，甚至有的還推廣至全國范圍內(nèi)。
(二)強化實踐教學(xué)師資力量培養(yǎng)
擁有良好的師資力量以及強大的底蘊是展現(xiàn)學(xué)?；蛘邔I(yè)的教學(xué)質(zhì)量的最為直接的證明，因此，師資力量的提升也就成為實踐創(chuàng)新過程中一個重要的舉措。由于市場營銷專業(yè)實踐操作性較強的特質(zhì)，因此在挑選專業(yè)教師的過程中應(yīng)該將側(cè)重點從教師的學(xué)歷轉(zhuǎn)移到教師的實踐能力，避免教師在教學(xué)過程中一味側(cè)重書本理論，而不注重實踐活動，降低課堂質(zhì)量。在企業(yè)擁有時間較久的工作經(jīng)驗的一線從業(yè)人員相較于相關(guān)專業(yè)的博士以及碩士等高學(xué)歷教師，在教學(xué)過程中有比較明顯的優(yōu)勢，能夠?qū)I銷理論生動地結(jié)合到自身的工作經(jīng)驗當中，并具備引導(dǎo)學(xué)生實踐的能力，是高職市場營銷教學(xué)的較優(yōu)選擇。除此之外，還應(yīng)該加強對不固定或者是不長期的兼職教師的培養(yǎng)。兼職教師是在學(xué)校和企業(yè)簽訂合作協(xié)議下所產(chǎn)生的，因此對于市場營銷的具體過程以及實際操作手段都有比較清晰的認識，能夠帶領(lǐng)學(xué)生進行高效高質(zhì)的教學(xué)實踐活動。
(三)重視“軟件”力量的投入
我國高職在市場營銷實踐教學(xué)這一過程中，普遍呈現(xiàn)出一種重視硬件設(shè)施的投入而忽視了“軟件”力量投資的特點，而這種特點也導(dǎo)致了市場營銷實踐教學(xué)在近幾年來沒有實際突破，一直處于僵化和固守的狀態(tài)。其中，硬件主要是指實踐教學(xué)的場地以及基礎(chǔ)設(shè)施，而“軟件”則主要是指教師隊伍的建設(shè)以及外部學(xué)校以及社會環(huán)境的支持程度。這種投資建設(shè)比例的失衡就直接導(dǎo)致了實踐教學(xué)的質(zhì)量低下，人才輸送率降低，因此應(yīng)該進一步加大對“軟件”的投資建設(shè)力度，激發(fā)實踐教學(xué)的活力，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的營銷人才。
三、結(jié)語
高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)效果在很大程度上決定了人才的培養(yǎng)質(zhì)量。因此，高職院校應(yīng)該重視實踐教學(xué)體系的創(chuàng)新，并把此作為教學(xué)改革工作中的重點。要想提高高職院校市場營銷專業(yè)的實踐辦學(xué)質(zhì)量，就必須要提高實踐教學(xué)的效果，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和思路，對于市場營銷專業(yè)一定要加強師資隊伍建設(shè)，打造一批專業(yè)的教師對于，從而滿足市場營銷專業(yè)理論與實踐教學(xué)的需求，不斷對實踐教學(xué)進行創(chuàng)新，從而發(fā)展出獨具特色的辦學(xué)模式和辦學(xué)特色，從而讓高職院校市場營銷專業(yè)走出一條高效的實踐教學(xué)之路。
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