關于市場營銷論文范文
關于市場營銷論文范文
積市場調查知識、營銷學知識、管理學知識和相關行業(yè)知識為素養(yǎng)的市場營銷人才,不僅在全國宏觀市場而且在瀘州區(qū)域市場,都具有廣闊的就業(yè)創(chuàng)業(yè)前景。下面是學習啦小編為大家整理的關于市場營銷論文，供大家參考。
關于市場營銷論文范文一：雙語教學市場營銷論文
一、雙語教學的相關理論和教學研究
“雙語”的英文是“Bilingual”，主要有兩層含義：能熟練和恰當?shù)厥褂脙煞N語言，以便促進那些掌握母語而正在學習另一種語言的學生的學習。雙語教學(BilingualEducation)，朗曼應用語言學詞典給雙語教學下的定義是：Theuseofsecondorforeignlanguageinschoolfortheteachingofcontentsubjects(能在學校里使用第二語言或外語進行各門學科的教學)。雙語教學在丹麥、加拿大、新加坡、印度等國已經(jīng)成熟，我國剛起步不久。目前國際上的雙語教學主要采取如下三種模式：
(1)學校使用一種不是學生在家使用的語言進行教學。這種模式稱之為浸入型雙語教學;
(2)學生剛進入學校時使用本族語，然后逐漸使用第二語言進行部分學科的教學，其他學科仍使用母語教學。這種模式稱之為保持型雙語教學。
(3)學生進入學校以后部分或全部使用母語，然后逐漸轉變?yōu)橹皇褂玫诙Z言進行教學。這種模式稱之為過渡型雙語教學(摘自百度)。從語言教學角度講，我國一些課程的雙語教學使用另一種語言講授母語知識內容，教學形式通常是學生看到的教材是漢語編寫的，教師授課則全部用外語，即學生在視覺上接觸的是漢語，聽覺上接受的則是外語。在雙語教學中，外語運用度的主要影響因素包括學生的外語程度、教學方法和手段、課程特點、學識及教材條件等。教學實踐中要使雙語教學開展得有聲有色，筆者認為必須注意如下幾點：
(1)老師必須具有強硬的雙語教學基本功，既要有扎實的母語基本功，又要有相當過硬的外語語言根底，同時對所教課程相當了解和熟練，這樣才能在實施雙語教學的過程中得心應手;
(2)學生除了母語功底外，還要有一定的外語聽、說、讀、寫、譯能力;
(3)所選用的雙語教材要符合實施雙語教學的要求，太難或者太易，都會影響雙語教學效果。
二、保持型雙語教學在市場營銷課程教學中的運用
1.在市場營銷學中進行雙語教學的必要性
市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學。它研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律，具有全局性、綜合性、實踐性的特點。(吳建安2011)它產(chǎn)生在美國，然后傳播到歐洲。直到上個世紀80年代才在我國迅速傳播。(筆者以1984年1月全國高等財經(jīng)院校、綜合性大學市場學教學研究會在湖南長沙成立為界限)市場營銷學是一門應用型經(jīng)濟管理學科，它在發(fā)展過程中不斷吸取了管理學、經(jīng)濟學、社會學等多門學科的相關理論，所以涉及學科較多，理論較多，知識分布面很廣。對這門課程開展雙語教學相對而言難度會大一些，但由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和對外貿(mào)易的不斷增加，營銷理論和知識在商務活動中將發(fā)揮越來越大的作用。為了在競爭中處于不敗之地，不管市場營銷教學難度多大都必須有步驟地開展雙語教學。
2.市場營銷學雙語教學的教材選擇
“優(yōu)秀的教材是教育思想、目標、內容和方法的體現(xiàn)”，(戴煒棟等2002：28)要使雙語教學在市場營銷學這門課程教材開展得成功，雙語材料的選擇是老師授課的關鍵，目前我國出版的市場營銷學中文版教材較多，內容大同小異，英文版的較少，基本是國外原著。在教材選擇過程中，為了使雙語教學順利進行，采取英語和中文對照版的教材較宜，即學生使用中文教材，老師用英語講解，有一定基礎的學生在聽課過程中參照中文版本能夠跟上課堂。筆者認為采用由吳健安主編的高等教育出版社的市場營銷學和美國著名營銷學家GaryArmstrong和philipKotler所著的Marketing(市場營銷學)較為全面，吳的這本教材是“十一五”國家級規(guī)范教材，書中很多內容吸取了美國著名營銷學家GaryArmstrong和philipKotler所著的Mar-keting(市場營銷學)的理論和觀點，將這兩本書配套使用，再參考一些其他有價值的教材，市場營銷學雙語教學課程就可以開展了。關于市場營銷學，筆者認為：我國應該盡快組織專家學者編寫出符合我國國情的適合當前大學雙語教學的英文教材。這一點恐怕和有的學者強調使用原汁原味的英文教材相沖突。
3.保持型雙語教學在市場營銷學課程中的運用
筆者對保持型雙語教學的理解是，在授課過程中老師盡量采用外語授課，但是當遇到用外語無法表達清楚的知識點的時候采用母語解釋，也就是說上課時老師盡量用生動、形象的外語語言向學生傳授知識，遇到難點的時候不排除使用漢語。前面提到市場營銷學這一課程在我國起步較晚，一些理論性較強的內容又比較抽象，所以對這門課開展雙語教學有一定難度。筆者在教學過程中發(fā)現(xiàn)，全英語教學對學生來說有很大難度，其主要原因是：
(1)這門學科的專業(yè)術語對學生來說太陌生，有的聽都沒聽過，如Customer-DrivenMarketingStrategy(顧客驅動的營銷戰(zhàn)略)，DirectandOnlineMarketing(直復營銷和在線營銷)，這些術語平時很少所見，如果用英語講解，肯定達不到教學效果。
(2)文化差異和思維模式不同，必定影響中國學生對英文原著的理解。市場營銷學原著中的文化內涵和作者的思維必定對中國學生學習產(chǎn)生干擾。
(3)學生的外語基礎還沒有達到完全用英語思維的程度。詞匯量和聽力能力要跟上全英文講授的市場營銷課還有很大難度。筆者曾在工商管理專業(yè)班級采用過全英語講授，但學生意見較大，教學效果很不理想。后來經(jīng)過教研室討論，我們在市場營銷教學中嘗試采用：專業(yè)術語和難以理解的理論用中文和英語相結合的講解，(先用英文講解，再用中文解釋)課文中的其他內容通過加工、整理，變?yōu)橐子诓僮鞯牟牧嫌糜⒄Z講授。結果發(fā)現(xiàn)教學效果明顯比純英語講授好，這種教學模式其實質就是“保持型雙語教學”。筆者在對授課的一個班級的問卷調查中發(fā)現(xiàn)86%的學生對中英相結合的教學模式表示贊同，8%的學生表示基本贊同，只有6%的學生表示聽課還是有難度。這一結果說明，在市場營銷學這門課程教學中采用“保持型雙語教學”符合目前我國學生的實際情況。順應教育發(fā)展趨勢，開展雙語教學是我國教學改革的一項重大主措，但在雙語教學過程中，我們必須把握好雙語教學的度，既不能急于求成，更不能知難而退。在市場營銷學這門課程的雙語教學中，筆者認為采用“保持型雙語教學”模式比較符合當前實際。
關于市場營銷論文范文二：市場營銷中的計算機網(wǎng)絡論文
1計算機網(wǎng)絡在市場營銷應用中的特點
區(qū)別于傳統(tǒng)的市場營銷方式，計算機網(wǎng)絡營銷是在虛擬的世界里進行的，因而會給營銷帶來很多的挑戰(zhàn)，營銷過程中存在多變性，營銷的策劃方可以隨時根據(jù)市場的變化及時調整營銷模式，而且根據(jù)不同的消費群體，策劃方可以有針對性的進行產(chǎn)品宣傳，使營銷變得具有很強的個性化。同時，在對產(chǎn)品進行廣告宣傳時，設計者可以充分發(fā)揮自己的想象力，利用多種形式來宣傳，盡可能的抓住消費者的購買心理，進而達到提升網(wǎng)絡營銷的宣傳效果。
2市場營銷中充分發(fā)揮網(wǎng)絡的新作用
隨著人們對網(wǎng)絡購物的青睞，網(wǎng)絡營銷在我國經(jīng)濟發(fā)展中起到的作用顯得越來越重要。因此，在良好的經(jīng)濟形勢下，我們應該不斷發(fā)現(xiàn)計算機網(wǎng)絡技術在市場營銷中的新作用，為推動我國市場營銷的發(fā)展做出巨大的貢獻。
2.1充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷在服務上的新應用
雖然網(wǎng)絡營銷在我國經(jīng)濟發(fā)展中占有一定的地位，但是由于其網(wǎng)絡的虛擬性和商品的不可見，導致許多消費者無法真正認可網(wǎng)絡營銷。因此，我們在做好網(wǎng)絡營銷的同時，還要充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷在服務上的應用。讓消費者在購買商品之前，能夠對商品有全面的了解，并且，可以通過多種形式的服務，讓消費者體會到商家的熱情。在能夠滿足24小時內隨時解決消費者遇到的任何商品問題前提下，還要做到網(wǎng)絡營銷后的全面售后服務，保證售后服務質量，逐漸增加消費者對網(wǎng)絡營銷的信任，提高消費者對商家的認可度。
2.2發(fā)揮計算機網(wǎng)絡在“關系營銷”方面的作用
為了能使消費者增強對網(wǎng)絡營銷的認可程度，可以利用計算機網(wǎng)絡在“關系營銷”中的應用，也就是通過消費者之間進行宣傳，消費者可以通過微信等方式將網(wǎng)絡營銷的內容傳遞給其他人，或是可以通過郵件等方式將具有相同購買意向的客戶聯(lián)系在一起，這有利于擴大網(wǎng)絡營銷范圍，也可以增加人們對網(wǎng)絡營銷的認可。
2.3有利于“三網(wǎng)融合”在網(wǎng)絡營銷中的應用
所謂“三網(wǎng)”即電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。通過將三種網(wǎng)絡相互聯(lián)系在一起可以促進網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展。因此，應該在網(wǎng)絡營銷中增加“三網(wǎng)”之間的互相聯(lián)系，使網(wǎng)絡營銷可以通過多種渠道展現(xiàn)給消費者。例如，由于電信網(wǎng)絡的融入，網(wǎng)絡營銷不僅僅可以在網(wǎng)頁上有所體現(xiàn)，而且延伸到了個人的手機和電視等方面，這極大的推動了計算機網(wǎng)絡市場營銷的發(fā)展。
2.4通過網(wǎng)絡技術開發(fā)潛在客戶
為了促進網(wǎng)絡營銷的全面發(fā)展，可以通過網(wǎng)絡技術來挖掘出更多的潛在客戶。例如，可以通過多樣性的宣傳模式來吸引消費者，通過網(wǎng)絡平臺對消費者的消費水平等進行綜合評價和分析。然后，針對不同消費層次的消費者推出相應的商品，從而達到全面提升網(wǎng)絡營銷的效率。
3計算機網(wǎng)絡對市場營銷的影響
首先，生產(chǎn)和銷售企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷更加直觀的發(fā)現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的需求，并通過分析制定合理的營銷模式，進而滿足消費者的需要，同時也極大的提升了企業(yè)本身的競爭力。其次，通過網(wǎng)絡營銷可以提高企業(yè)的知名度，進而提高企業(yè)的競爭力。同時，企業(yè)可以及時了解客戶需要，并有針對性的解決客戶提出的問題和產(chǎn)品存在的不足，為客戶更好的服務。第三，有利于促進營銷市場的擴展，同時又不會受到時間和地點的限制。在擴大了消費群體和產(chǎn)品銷售量的同時，加速了企業(yè)資金的流動。網(wǎng)絡營銷模式優(yōu)于傳統(tǒng)的營銷模式，更利于企業(yè)拓展消費途徑，增加企業(yè)在市場中的競爭力和企業(yè)的知名度。第四，極大促進了電子商務的發(fā)展。電子商務的核心是計算機網(wǎng)絡營銷，因此，電子商務的發(fā)展必須在網(wǎng)絡環(huán)境下才能實現(xiàn)。而正是計算機網(wǎng)絡營銷模式的出現(xiàn)，極大提高了網(wǎng)絡營銷的效率。網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展的同時帶動了電子商務的發(fā)展，對促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起到促進作用。第五，計算機網(wǎng)絡的覆蓋范圍很廣，除了在國內可以進行銷售，同時也可以在世界范圍內運行。受到計算機網(wǎng)絡的影響，幾乎任何地區(qū)的人們都可以選擇自己所需要的產(chǎn)品，而企業(yè)則可以根據(jù)消費者的要求將產(chǎn)品發(fā)往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲取其詳細的信息，而消費者則可以隨時隨地的更新所需要的產(chǎn)品信息，極大的方便了消費者購物。
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