淺析注意力經(jīng)濟下營銷策略的合理運用
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摘要：信息時代的到來，鋪天蓋地的信息中，注意力經(jīng)濟的時代下，企業(yè)間的競爭即是如何吸引人們的注意力，提高競爭優(yōu)勢，企業(yè)該如何合理的運用營銷策略
關(guān)鍵詞：注意力經(jīng)濟;營銷策略;差異化營銷;企業(yè)文化
進入二十一世紀，帶給我們的是信息時代到注意力時代的轉(zhuǎn)變，有了更多更廣更紛繁復(fù)雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力,怎樣才能吸引人們的注意力保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢呢？激烈的市場競爭使得企業(yè)為了出售其產(chǎn)品，不惜在營銷手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目。但是，過猶不及也適用于營銷，營銷手段用的過度也會產(chǎn)生副作用。各種戰(zhàn)術(shù)輪番轟炸，讓人在初感新奇之后，就會產(chǎn)生疲勞與厭惡感。
如何合理的運用營銷策略在注意力經(jīng)濟的環(huán)境下顯得尤為重要。怎樣才能在吸引消費者的眼球，引起注意力的同時又不讓人感覺到乏味無聊，甚至是反感，因此我們要合理的運用營銷手段。
1 基于注意力經(jīng)濟下的營銷策略狀況分析
1.1 注意力經(jīng)濟的提出
“注意力經(jīng)濟”這一觀點最早見于美國加州大學(xué)學(xué)者Richard A.Lawbam在1994年發(fā)表一篇題為《注意力的經(jīng)濟學(xué)》（The Economics of Attention）的文章。
最早正式提出“注意力經(jīng)濟”這一概念的是美國的邁克爾•戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美國發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的文章。他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟的提法是不妥當(dāng)?shù)?，因為按照?jīng)濟學(xué)的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源。對于信息社會中的稀缺資源，他認為，當(dāng)今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,有價值的不再是信息,而是你的注意力。”
這是諾貝爾經(jīng)濟獎獲得者赫伯特•西蒙說過的。的確在這個信息爆炸的時代，如何使自己的信息有效的傳達給目標群體就是注意力經(jīng)濟所要研究的問題，同時又要做到適時的切合消費者的心智模式，找到情感上的共鳴。
1.2 營銷手段在注意力經(jīng)濟下的例證分析
1.2.1 2008年奧運的超級營銷
2008年的夏天，讓億萬人銘記，我們國家成功舉辦了第29夏季奧運會，全世界的目光都集中在了中國北京。在這里是各國體育健兒友誼競爭的舞臺，也是我們國家展示國家實力的舞臺，更是各個商機蘊含的源泉。不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都用這個舞臺實現(xiàn)了企業(yè)飛騰。
可口可樂、聯(lián)想、GE、韓國三星電子等都成為了北京奧運會的全球合作伙伴，這些品牌遍及了全球范圍，讓各個品牌利用奧運會宣傳自己的同時，也讓北京奧運會走進了全世界千家萬戶，讓更多的人關(guān)注了解北京奧運。不能成為全球的合作伙伴，阿迪達斯、中國石化、海爾、中國網(wǎng)通、搜狐、中國銀行等品牌擇其次成為了合作伙伴、獨家供應(yīng)商、贊助商，也借奧運這股風(fēng)，將品牌影響力帶到了各個角落。
1.2.2 過度營銷
“送禮就送腦白金”這句話，大家依然熟悉，我們不可忽視它當(dāng)時帶來的轟動效應(yīng)，大家送禮都送腦白金。鋪天蓋地的廣告，腦白金帶了了保養(yǎng)品的銷售高潮。腦白金也成功的將消費者的眼球吸引住，成功的達到了注意力經(jīng)濟的目標點。然而，時隔不久，觀眾對“腦白金”的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”和“黃金搭檔”的“送老師、送親友、送領(lǐng)導(dǎo)”廣告很反感，這就是過度營銷帶來的后果，太多的廣告，太多的觀念灌輸，缺乏新的吸引點導(dǎo)致了陳舊帶來的不良影響，給企業(yè)的形象帶來弊端。
2 營銷手段的合理運用
2.1 建立有競爭力的企業(yè)品牌
一個企業(yè)保持競爭優(yōu)勢首先在于創(chuàng)立起企業(yè)的文化，品牌價值，當(dāng)企業(yè)的文化，品牌價值較高的時候，企業(yè)的品牌已是吸引顧客的注意力的有效手段，不再需要過多的廣告來進行轟炸式宣傳。像我們熟悉的宜家就帶展示了經(jīng)濟、環(huán)保、方便的家居用品，直接吸引了廣大消費之的注意力；在運動品牌里，我們大家會很自然的想到耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌，因為它們的品牌文化向我們提供了運動的美與健康，吸引著我們的注意力?？梢姡谧⒁饬?jīng)濟下得到消費者的青睞，要長期的保持這樣的競爭力，首先就要有強勢的企業(yè)品牌，文化底蘊。
2.2 差異化的營銷
當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強的時候，企業(yè)要引起大家的注意力，必然就要體現(xiàn)自己的不同。差異化意味著與眾不同、獨樹一幟、獨一無二。差異化策略凸現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢,差異化才能引起大眾的關(guān)注,才能掠奪大眾的注意力。差異化有多種實現(xiàn)方法,不管是產(chǎn)品包裝、功能、價格、廣告甚至精神文化理念等,我們都有可能找到差異 化的突破點。
比如我們所熟悉的飲料“王老吉”，既是在功能上的創(chuàng)新，也是品牌個性上的創(chuàng)新，一般飲料的功能是解渴，王老吉在其中加入“預(yù)防上火”的功能,除了解渴,還能防止上火。王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，打破了長期以來人們對飲料的觀念，新功能的增加，受到了大部分人的認同和喜愛。
在注意力經(jīng)濟時代,企業(yè)需要想方設(shè)法吸引消費者的眼球，在成功吸引眼球的同時不能引起大眾的反感，企業(yè)就要合理的運用營銷手段，恰如其分運用好各種營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能使企業(yè)獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢。同時社會是不斷發(fā)展的,市場環(huán)境也不斷變化,消費者、競爭對手也都在不斷地變化調(diào)整著，自己的差異化競爭優(yōu)勢也可能明天就被人模仿，那么企業(yè)自身一地要不斷的變化，求實創(chuàng)新，保持差異化。
參考文獻:
[1]差異化營銷——注意力經(jīng)濟時代的營銷利器,經(jīng)濟論壇—營銷導(dǎo)師[J],2005
[2]托馬斯•達文波特,注意力經(jīng)濟[M],北京：中信出版社,2007
[3]菲利普•科特勒,營銷管理[M], 北京：中國人民大學(xué)出版社,2003
[4]白光,品牌文化[M],，北京：經(jīng)濟管理出版社,2004
[5][美]戴維•阿克,創(chuàng)建強勢品牌[M], 北京:中國勞動社會保障出版社,2004
關(guān)鍵詞：注意力經(jīng)濟;營銷策略;差異化營銷;企業(yè)文化
進入二十一世紀，帶給我們的是信息時代到注意力時代的轉(zhuǎn)變，有了更多更廣更紛繁復(fù)雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力,怎樣才能吸引人們的注意力保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢呢？激烈的市場競爭使得企業(yè)為了出售其產(chǎn)品，不惜在營銷手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目。但是，過猶不及也適用于營銷，營銷手段用的過度也會產(chǎn)生副作用。各種戰(zhàn)術(shù)輪番轟炸，讓人在初感新奇之后，就會產(chǎn)生疲勞與厭惡感。
如何合理的運用營銷策略在注意力經(jīng)濟的環(huán)境下顯得尤為重要。怎樣才能在吸引消費者的眼球，引起注意力的同時又不讓人感覺到乏味無聊，甚至是反感，因此我們要合理的運用營銷手段。
1 基于注意力經(jīng)濟下的營銷策略狀況分析
1.1 注意力經(jīng)濟的提出
“注意力經(jīng)濟”這一觀點最早見于美國加州大學(xué)學(xué)者Richard A.Lawbam在1994年發(fā)表一篇題為《注意力的經(jīng)濟學(xué)》（The Economics of Attention）的文章。
最早正式提出“注意力經(jīng)濟”這一概念的是美國的邁克爾•戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美國發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的文章。他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟的提法是不妥當(dāng)?shù)?，因為按照?jīng)濟學(xué)的理論，其研究的主要課題應(yīng)該是如何利用稀缺資源。對于信息社會中的稀缺資源，他認為，當(dāng)今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,有價值的不再是信息,而是你的注意力。”
這是諾貝爾經(jīng)濟獎獲得者赫伯特•西蒙說過的。的確在這個信息爆炸的時代，如何使自己的信息有效的傳達給目標群體就是注意力經(jīng)濟所要研究的問題，同時又要做到適時的切合消費者的心智模式，找到情感上的共鳴。
1.2 營銷手段在注意力經(jīng)濟下的例證分析
1.2.1 2008年奧運的超級營銷
2008年的夏天，讓億萬人銘記，我們國家成功舉辦了第29夏季奧運會，全世界的目光都集中在了中國北京。在這里是各國體育健兒友誼競爭的舞臺，也是我們國家展示國家實力的舞臺，更是各個商機蘊含的源泉。不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都用這個舞臺實現(xiàn)了企業(yè)飛騰。
可口可樂、聯(lián)想、GE、韓國三星電子等都成為了北京奧運會的全球合作伙伴，這些品牌遍及了全球范圍，讓各個品牌利用奧運會宣傳自己的同時，也讓北京奧運會走進了全世界千家萬戶，讓更多的人關(guān)注了解北京奧運。不能成為全球的合作伙伴，阿迪達斯、中國石化、海爾、中國網(wǎng)通、搜狐、中國銀行等品牌擇其次成為了合作伙伴、獨家供應(yīng)商、贊助商，也借奧運這股風(fēng)，將品牌影響力帶到了各個角落。
1.2.2 過度營銷
“送禮就送腦白金”這句話，大家依然熟悉，我們不可忽視它當(dāng)時帶來的轟動效應(yīng)，大家送禮都送腦白金。鋪天蓋地的廣告，腦白金帶了了保養(yǎng)品的銷售高潮。腦白金也成功的將消費者的眼球吸引住，成功的達到了注意力經(jīng)濟的目標點。然而，時隔不久，觀眾對“腦白金”的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”和“黃金搭檔”的“送老師、送親友、送領(lǐng)導(dǎo)”廣告很反感，這就是過度營銷帶來的后果，太多的廣告，太多的觀念灌輸，缺乏新的吸引點導(dǎo)致了陳舊帶來的不良影響，給企業(yè)的形象帶來弊端。
2 營銷手段的合理運用
2.1 建立有競爭力的企業(yè)品牌
一個企業(yè)保持競爭優(yōu)勢首先在于創(chuàng)立起企業(yè)的文化，品牌價值，當(dāng)企業(yè)的文化，品牌價值較高的時候，企業(yè)的品牌已是吸引顧客的注意力的有效手段，不再需要過多的廣告來進行轟炸式宣傳。像我們熟悉的宜家就帶展示了經(jīng)濟、環(huán)保、方便的家居用品，直接吸引了廣大消費之的注意力；在運動品牌里，我們大家會很自然的想到耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌，因為它們的品牌文化向我們提供了運動的美與健康，吸引著我們的注意力?？梢姡谧⒁饬?jīng)濟下得到消費者的青睞，要長期的保持這樣的競爭力，首先就要有強勢的企業(yè)品牌，文化底蘊。
2.2 差異化的營銷
當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強的時候，企業(yè)要引起大家的注意力，必然就要體現(xiàn)自己的不同。差異化意味著與眾不同、獨樹一幟、獨一無二。差異化策略凸現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢,差異化才能引起大眾的關(guān)注,才能掠奪大眾的注意力。差異化有多種實現(xiàn)方法,不管是產(chǎn)品包裝、功能、價格、廣告甚至精神文化理念等,我們都有可能找到差異 化的突破點。
比如我們所熟悉的飲料“王老吉”，既是在功能上的創(chuàng)新，也是品牌個性上的創(chuàng)新，一般飲料的功能是解渴，王老吉在其中加入“預(yù)防上火”的功能,除了解渴,還能防止上火。王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，打破了長期以來人們對飲料的觀念，新功能的增加，受到了大部分人的認同和喜愛。
在注意力經(jīng)濟時代,企業(yè)需要想方設(shè)法吸引消費者的眼球，在成功吸引眼球的同時不能引起大眾的反感，企業(yè)就要合理的運用營銷手段，恰如其分運用好各種營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能使企業(yè)獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢。同時社會是不斷發(fā)展的,市場環(huán)境也不斷變化,消費者、競爭對手也都在不斷地變化調(diào)整著，自己的差異化競爭優(yōu)勢也可能明天就被人模仿，那么企業(yè)自身一地要不斷的變化，求實創(chuàng)新，保持差異化。
參考文獻:
[1]差異化營銷——注意力經(jīng)濟時代的營銷利器,經(jīng)濟論壇—營銷導(dǎo)師[J],2005
[2]托馬斯•達文波特,注意力經(jīng)濟[M],北京：中信出版社,2007
[3]菲利普•科特勒,營銷管理[M], 北京：中國人民大學(xué)出版社,2003
[4]白光,品牌文化[M],，北京：經(jīng)濟管理出版社,2004
[5][美]戴維•阿克,創(chuàng)建強勢品牌[M], 北京:中國勞動社會保障出版社,2004