有相關于市場營銷的論文范文特輯
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市場營銷論文怎么寫呢?下面是小編整理整合的一些關于市場營銷方面的論文范文，歡迎閱讀借鑒，希望對你有幫助。
微信在市場營銷中的模式及作用探究
在“互聯(lián)網+”時代，企業(yè)市場營銷也借助互聯(lián)網東風的力量，使市場營銷效率和效果有了明顯的提升。在這個過程中，企業(yè)商家充分利用網絡、App、大數(shù)據(jù)、移動終端等新型科技手段開展營銷大戰(zhàn)。微信作為其中一種，是現(xiàn)代計算機和信息技術發(fā)展的產物， 微信滿足市場營銷需要， 在市場營銷中的合理應用也體現(xiàn)了重要的現(xiàn)實意義。
1微信的特點
微信是一種新型的社交軟件，為騰訊公司2011年研發(fā)推行，該種軟件主要以多媒體的信息通信為主要核心，投入市場后，很快受到了大眾的歡迎。第一，簡單實用，用戶接受程度高，門檻低 。從小孩到老人，不分年齡層次，大眾群體都可以使用，很容易學習和使用。第二，使用廣度強，傳播速度快。微信公眾號和訂閱號的出現(xiàn)，豐富了營銷手段。針對性強，營銷成功率和時效性超過了發(fā)傳單、短信營銷，并能夠實現(xiàn)點對點、一對一的營銷，總體效果明顯要高出市場上的其他自媒體營銷形式。第三，成本低廉。只要有網絡的地方，都可以利用微信營銷，僅收取流量費而無其他費用，現(xiàn)在很多地方都有Wi-Fi，更是免費應用。和傳統(tǒng)的媒體廣告商相比，微信的應用優(yōu)勢十分顯著。另外，微信的其他功能也很強大，集社交和娛樂功能于一體，徹底方便了生活，已經變成了一個“社會化生態(tài)”，在這個生態(tài)里人們可以獲得更多服務，并及時分享，充分享受微信功能帶來的快樂便捷的體驗。
對于企業(yè)市場營銷宣傳而言，微信公眾號實現(xiàn)了精準化營銷，讓客戶隨時隨地都可以了解產品的相關信息。微信公眾號的起步源自自媒體的進入和產品人員引導的大生態(tài)，已經越來越多的人開始利用微信賺錢和辦公，"微商"的興起更表明了微信的時代已經到來。隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，微信營銷不再僅僅依靠于PC 客戶端，而是通過二維碼掃描便可以讓受眾者了解到自身的產品信息，更可以讓企業(yè)與用戶進行相關溝通，及時反饋產品信息和公眾意愿，最大限度實現(xiàn)微信營銷的個性化、高效化、便捷化。
2微信在市場營銷中的應用模式
21地理位置推送
在現(xiàn)代城市背景下，人際關系和互相推薦對產品消費有不可取代的重要作用，往往一個堅定的客戶就能帶動十幾個乃至幾十個用戶的出現(xiàn)。企業(yè)充分了解調查大城市中心商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)“附近的人”的營銷理念和消費水平，利用口碑營銷和示范營銷，使微信“查看附件的人”的功能得到良好而充分的運用。微信可以通過其“找朋友”功能，精確快速定位周邊可到達的店面的潛在的微信群體，發(fā)布新店的開張地址、優(yōu)惠活動和禮品贈送等信息，吸引更多使用微信的顧客到場。
22活動宣傳模式
微信充滿人性化的功能設計使人們很快對其宣傳的產品廣泛接受和喜愛，“漂流瓶”就是一個例子。企業(yè)可以“扔一個”“漂流瓶”，等待自己的品牌被大眾發(fā)現(xiàn)和接受。發(fā)布語音文字信息，使得接受語音信息的用戶感到更加親切和自然，拉近企業(yè)和陌生人的距離，產生購買效應。還可以根據(jù)不同行業(yè)特質來“扔”，不同的行業(yè)、不同類型的企業(yè)，可以采用不同的“漂流瓶”扔法。例如：集中做本地銷售或服務的行業(yè)，應該采取定向的扔法，具體設定到某個省市甚至是某條街道。 “撈一個”“漂流瓶”，開展客戶和企業(yè)的對話。撿起“漂流瓶”可以做到吸引客戶、展開對話，最終做到帶來增加網站流量和提供營業(yè)業(yè)績的實際效果。
23社交分享模式
(1)構建微信公眾平臺。在廣泛的消費人群中篩選具有共同消費理念和水平的客戶群體，構建微信公眾平臺，形成定向銷售和消費，內容包括不同的生活休閑娛樂、購買需要和服務需要。在這個微信平臺，商家可以重點維護該批客戶群體，有重點地宣傳商品和做好高質量售后服務，營銷者在準確使用該平臺功能的同時，還可以對外塑造準確、堅實的定位形象。
(2)朋友圈分享。微信朋友圈分享具有方便、快速的特點，而且具有連鎖效應，不僅支持圖片的分享，也支持網頁鏈接分享。企業(yè)現(xiàn)在用得最多的一種銷售方法，就是將顧客優(yōu)惠和產品分享相結合，設定分享時間限制，根據(jù)分享次數(shù)的多少、分享程度的深淺和分享范圍的廣泛與否，作為客戶享受優(yōu)惠的憑據(jù)，公?將分享照片和證明材料發(fā)給商家，客戶就可以迅速實際看見和體會到優(yōu)惠。
(3)官方微信平臺推廣。商家通過建設官方微信號平臺進行炒作，植入產品介紹、優(yōu)惠宣傳等廣告形式，從而充分打造自身品牌，建立對客戶關系的維持網絡，這樣不僅方便客戶直接查看產品信息和了解行業(yè)動態(tài)，而且隨時隨地進行語音視頻。另外，線下結合公眾微信號宣傳，進行同步營銷，提高了營銷的效果，起到良好的宣傳作用。
3微信在市場營銷中的作用
(1)滿足大眾的消費心理。現(xiàn)代人群大部分對于傳單營銷和被動營銷是反感的，某種程度上干涉了個人自由，而微信營銷克服了這一問題。首先，銷售主體要與特定對象建立互聯(lián)關系，是否建立取決于個人意愿，大多數(shù)自愿建立互聯(lián)關系的客戶也是產品的擁護者。建立關系后，客戶可以通過相關公眾號關注自己喜歡的產品信息，具有主動性，不存在被動營銷。一般在微信公眾號上的產品信息也是這部分大眾需要的，完全滿足了其消費理念。
(2)人際傳播的推動。微信已成為一個生態(tài)系統(tǒng)，在這里人們互通有無、互相分享，信息傳播速度極快，往往一條有價值的商業(yè)信息也許會在短時間內被轉發(fā)幾千次，完全符合了廣告廣泛宣傳的特點，一定程度上肯定會增強宣傳效應，提高營銷效果。
(3)傳統(tǒng)營銷的配合。相比與宣傳單、網絡、海報等傳統(tǒng)宣傳手段，微信營銷的時效性更強，充分針對大眾的閑散時間，實現(xiàn)了碎片營銷。作為即時通信工具，信息快速傳遞有利于搶占有利市場份額。但是微信營銷本身也存在自身的缺點，必須與傳統(tǒng)營銷相配合，豐富營銷手段，增強營銷效果。比如商家需要進行一次營銷活動，傳統(tǒng)營銷在進行的同時，利用微信線上營銷和引導流量的作用，推出微信轉發(fā)換積分的活動，用戶根據(jù)轉發(fā)資料換取購物積分，對于商家和用戶，都是一種雙贏。
(4)品牌價值的傳導。廣告宣傳尤其是品牌宣傳，要不斷提升品牌的美譽度、知名度，實現(xiàn)品牌價值的增長，宣傳內容就要反復在大眾面前出現(xiàn)，起到轟炸宣傳的效果。微信作為傳播率極快的工具，在特定區(qū)域，年輕人低頭看手機的頻率要比過去幾年高得多，微信反復多次轉發(fā)，大眾勢必會多次看到廣告信息，實現(xiàn)了產品品牌的傳導作用。
4微信營銷的深入創(chuàng)新應用
微信營銷已經深入人心，要最大體現(xiàn)微信在營銷中的作用，必須創(chuàng)新微信應用，比如建立微信營銷體系，聯(lián)合網絡媒體植入廣告，深化自媒體經營，克服零散營銷威力不大的缺點，必要時突出微信的主體地位。企業(yè)在進行微信營銷時，首先要有一個好的推廣基礎，建立微信公眾號和微信官網，一個好的微信官網更能夠留住客戶提升轉化率;其次就是選擇適合企業(yè)自身的營銷方式，一個好的營銷方式不僅能夠給自己帶來用戶，更能夠提升企業(yè)的品牌形象;最后就是與用戶之間的互動，增加用戶與企業(yè)之間的黏度。
高職市場營銷專業(yè)國際化技能人才培養(yǎng)規(guī)格研究
1目前高職市場營銷專業(yè)國際化技能人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010―2020年)》提出：“堅持以開放促改革、促發(fā)展，開展多層次、寬領域教育交流合作，提高我國教育國際化水平”“培養(yǎng)造就復合型、高層次、通曉國際規(guī)則的、適應對外開放的創(chuàng)新型國際化人才”。隨著互聯(lián)網帶來的經濟全球化的深入發(fā)展和國際競爭的日益激烈，社會對具有國際視野的技能人才的需求愈加強烈，也對營銷技能人才主體之一的高職市場營銷專業(yè)學生提出了更高的要求，高職院校在人才培養(yǎng)過程中需要注重培養(yǎng)具有國際視野的國際化技能人才。
目前，伴隨著我國高等院校的教育教學改革，?樗秤?教育發(fā)展潮流，我國高職市場營銷專業(yè)也在嘗試引進國外先進的教學理念與資源，不少高校都積極開展國外合作辦學項目，旨在培養(yǎng)一批具有國際視野的高職市場營銷技能人才。但是，由于高職市場營銷專業(yè)長期以來注重學生傳統(tǒng)營銷技能的培養(yǎng)，對學生國際視野的培養(yǎng)仍缺乏。因而，在與用人單位調研中發(fā)現(xiàn)營銷專業(yè)學生有英語閱讀能力與表達能力欠缺，跨文化交際能力不足，國際商務禮儀欠缺，團隊合作能力不強，組織能力有待提升等問題。通過對高職院校市場營銷專業(yè)的走訪調研發(fā)現(xiàn)，大部分院校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)國際化人才中，主要通過加強英語類課程、商務禮儀課程等方面來實現(xiàn)這一培養(yǎng)目標。但這種方式僅是片面的，不能滿足目前企業(yè)行業(yè)與國際社會對市場營銷專業(yè)國際化人才的需求。
互聯(lián)網的深入發(fā)展拉近了人們彼此的距離，讓世界變小了，市場營銷專業(yè)學生應該具備全球化視野，在互聯(lián)網的支持下在全球范圍內開展營銷活動。因而，培養(yǎng)具有國際視野、國際知識、國際意識、國際文化、國際交際能力的市場營銷專業(yè)人才顯得十分重要。
2高職市場營銷專業(yè)國際化技能人才培養(yǎng)目標
高職市場營銷專業(yè)國際化技能人才培養(yǎng)目標應該是培養(yǎng)服務于區(qū)域互聯(lián)網零售業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)、服務等行業(yè)的中、小型企業(yè)，具備營銷策劃、推銷業(yè)務、在線銷售、廣告策劃、市場調研、公共關系等技能，具備國際視野、人際溝通、團隊合作、國際商務禮儀和慣例、市場職業(yè)素養(yǎng)、商務英文會話寫作等素質，具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識，能勝任國際市場營銷、推銷業(yè)務、網絡營銷、促銷策劃、市場調研、公共關系、跨境電商等工作崗位的國際化技能人才。
3高職市場營銷專業(yè)國際化技能人才培養(yǎng)規(guī)格內容
31知識結構
了解社會常識、消費心理行為知識;了解互聯(lián)網知識，掌握網上信息發(fā)布傳播的途徑、平臺、銷售平臺等網絡知識;掌握O2O職業(yè)領域的工作過程和理論知識;能熟練運用外語，具備基本的和外國人交流溝通的能力;具備職業(yè)領域對應的品牌營銷知識、網絡營銷專業(yè)知識;掌握市場營銷、國際市場營銷、網絡營銷的原理和規(guī)律;掌握廣告策劃、公關策劃、客戶關系管理、推銷技巧等專業(yè)知識;掌握電子商務業(yè)務知識;掌握商務談判、線上銷售等專業(yè)知識，能構建知識網絡。掌握市場營銷、商務外語、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)三體一線的知識結構。
32素質結構
能尊重別國的意識形態(tài)、文化、價值觀、風俗和宗教信仰，無狹隘的民族觀;具有國際視野和全球意識;具備良好的職業(yè)道德和開拓創(chuàng)新精神;具有正確的人生觀和世界觀;具有責任心、事業(yè)心、進取心;具有創(chuàng)意素質、文案素質、演講與表達素質、人際溝通與合作素質、自愿公平誠信的職業(yè)素養(yǎng)。
33技能結構
具備進行市場營銷相關實踐工作的技能;能從傳統(tǒng)途徑和新型營銷方式來開展營銷活動;能熟練掌握國際交往禮儀和慣例，有良好的合作創(chuàng)新精神;能熟練地應用互聯(lián)網開展工作;能熟練進行計算機操作，熟練使用Photoshop、Microsoft Office等工具開展工作;能熟練地使用外語進行商務會話、應用文寫作、專業(yè)資料閱讀以及相關資料翻譯;具備較強的項目組織、商業(yè)談判、協(xié)調溝通、人際交往能力。
4高職市場營銷專業(yè)國際化技能人才培養(yǎng)的課程設置
基于對高職市場營銷專業(yè)國際化技能人才培養(yǎng)規(guī)格內容的分析，市場營銷專業(yè)課程體系可以分解成網絡營銷、商務英語、促銷策劃、市場調查與預測、推銷業(yè)務、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等六個不同的能力模塊。圍繞每一個模塊進行對應的課程設置，包括網絡營銷、廣告實務、在線銷售、商務英語、跨文化溝通、商務英語視聽說、促銷策劃、市場調查與預測、市場營銷、推銷業(yè)務、SYB創(chuàng)業(yè)課等多門課程。通過模塊與課程的設置，培養(yǎng)學生的網絡營銷能力、商務英語能力、促銷策劃能力、推銷業(yè)務能力、市場調查能力以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，進一步提升學生的國際視野、國際意識、國際知識和國際交往能力。
41網絡營銷能力模塊
能力要素：能制訂網絡營銷策略;能開展網站建設策劃或選擇電子商務平臺;能策劃和裝飾店鋪;能策劃和操作產品上線;能策劃和發(fā)布網絡廣告;能策劃網上促銷活動;能進行搜索引擎優(yōu)化;能開展郵件營銷;能開展博客營銷;能開展社區(qū)營銷;能分析利用網站統(tǒng)計數(shù)據(jù);能評估網絡營銷效果。
課程設置：網絡營銷、廣告實務、Photoshop設計、在線銷售、營銷策劃。
42商務英語能力模塊
能力要素：能良好掌握英語溝通技巧;能撰寫英文書信等商業(yè)信函;能進行英語會話;能與外商進行商務溝通。 課程設置：商務英語、商務英語寫作、商務英語閱讀、跨文化溝通、商務英語視聽說。
43促銷策劃能力模塊
能力要素：能制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;能對產品研發(fā)、設計、銷售策略提出建議;能進行廣告策劃與發(fā)布;能策劃與實施促銷活動;能策劃渠道建設;能策劃終端營銷;能培訓營銷人員;能對營銷團隊建設進行策劃;能參與營銷體系管理制度和流程的建設。
課程設置：促銷策劃、團隊建設與人際技能、渠道管理。
44市場調查與預測能力
能力要素：能明確調查問題;能界定調查范圍，確定調查內容;能選擇合適調查方法;能制訂調查計劃;能進行實地調查，收集所需信息;能整理獲取的信息;能統(tǒng)計并分析信息;能進行預測，給出解決問題的建議;能撰寫調研報告;能進行調研評估。
課程設置：市場調查與預測、市場營銷。
45推銷業(yè)務模塊
能力要素：能收集市場信息;能制訂個人銷售計劃;能明確目標客戶;能制訂拜訪行動計劃，并在拜訪完畢后填寫總結;能做好拜訪準備;能在接觸客戶中識別有效的客戶;能應用FABE等模式介紹產品;能有效促成交易;能結算賬目;能進行銷售服務;能催付賬款;能進行渠道管理;能進行大客戶接待;能參與其他營銷活動;能應用電話進行良好效果的溝通。
課程設置：推銷業(yè)務、商務禮儀、商務談判、經濟法、消費心理學、演講與口才。
46創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力模塊
能力要素：能產生創(chuàng)業(yè)想法;能設計創(chuàng)業(yè)計劃;能實施創(chuàng)業(yè)計劃。
課程設置：SYB創(chuàng)業(yè)課、創(chuàng)意思維課。
5實現(xiàn)高職市場營銷專業(yè)國際化技能人才培養(yǎng)規(guī)格的途徑
51開展中外合作辦學
中外合作辦學已經成為高等職業(yè)教育領域的一大熱點，有無中外合作辦學項目已經成為衡量一所示范性高職院校的重要指標。要培養(yǎng)具有國際視野的國際化市場營銷人才，就必須開展中外合作辦學項目，引進國外優(yōu)質的教育資源。在人才培養(yǎng)過程中，中外校方根據(jù)我們學生的實際情況與市場實際需求制訂合適市場營銷專業(yè)的教學計劃、教學大綱、實訓大綱、考試大綱，雙方可以各自保留各自的教學模式，雙方互認學分或者互認畢業(yè)證書。授課形式上可以由外方教師進行授課或者由經過培訓過的中方教師進行雙語授課。我方學生可以到海外進修學習，感受外國的學習氛圍與風俗文化，幫助學生進一步了解國外風情。學生還可以進行學歷教育或者非學歷教育，選擇全日制課程或者非全日制課程。
52吸引海外學生，營造國際氛圍
高職院校可以把國際文化氛圍列入大學生素質教育的重要內容，在學校層面上建立多元化的國際交流機制，加強學校對外交流的力度，以中外合作辦學項目為依托，吸引海外學生來校學習。通過校園內海報、文化墻、微信、微博等溝通宣傳工具來營造校園內的多元化文化氛圍，致力開展校園文化交流活動，加強多元文化的發(fā)展與理解。此外，加強市場營銷專業(yè)學生的國際意識教育，通過專業(yè)活動、競賽活動等來增進留學生與本校學生的溝通，培養(yǎng)學生的國際視野。
53注重師資隊伍國際化培養(yǎng)，開展青年教師海外進修工作
學生是教學之源，教師是教學之本，教師在高等職業(yè)教育改革過程中起著重要作用，要培養(yǎng)具有創(chuàng)造才能、適應多元社會的國際化學生，就必須具有國際化素質的專業(yè)教學隊伍。高職院?？梢砸M具有海外留學背景的教師，同時注重師資的國際化培養(yǎng)，尤其是青年教師的國際化培養(yǎng)，定期開展教師素質培養(yǎng)、業(yè)務培養(yǎng)、出國進修培訓以及引進外籍專家校內培訓。給予青年教師到德國、美國、新加坡等高職教育發(fā)達國家學習的機會，讓青年從繁重的課業(yè)壓力中走出來去提升自我，通過多樣化的學習和交流，提升教師的國際素養(yǎng)。
54教育理念國際化，教學模式與國際接軌
構建國際化課程體系，在原有的課程基礎上新增國際化元素課程，以國際化視野構建市場營銷人才培養(yǎng)機制，推進國際教育與專業(yè)教育相融合，將國際化人才培養(yǎng)目標融入課程中去，融入到人才培養(yǎng)方案中，實施與國際接軌的教學模式。人才培養(yǎng)過程中，注重吸收他國先進的教學理念，改善單一的成績評價方式，采用成績評價多元化的評價體系，從多方面去評價人才，注重學生實戰(zhàn)能力與綜合素質的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力、國際競爭力的國際化市場營銷人才。
55利用互聯(lián)網與新媒體技術，拓展學習渠道
新一代的大學生是在網絡與新媒體影響下成長的一代，他們天天與網絡打交道，懂得新媒體技術，喜歡有創(chuàng)意的新型教學方式，可以利用微課、網絡課堂、課程直播、視頻課程等新形式結合課堂教學，拓展學習知識的渠道。比如，學生可以學習中國傳統(tǒng)禮儀，還可以觀看網絡視頻課程學習國外的西餐禮儀等課程。國外導師可以通過網絡視頻或者網絡直播的形式遠程指導學生，與學生進行課后的溝通學習;更可以組成學習小組，一個小組內既有外國學生又有中國學生，通過在線視頻溝通交流學習。學生既能學習國內教師的課程，又能通過網絡學習到國外課堂內容，極大地豐富了學生的視野，利于培養(yǎng)國際視野人才。
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