相關(guān)于市場營銷的論文集錦
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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究
現(xiàn)階段，市場競爭力在日益激烈地進(jìn)行著，企業(yè)主體之間的競爭已經(jīng)逐漸形成系統(tǒng)化的戰(zhàn)略競爭模式，在市場經(jīng)濟(jì)活動中，誰能夠滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，誰就能夠在激烈的市場競爭力中凸顯出來，將未來的消費(fèi)需求變化掌握，在市場中能夠搶占先機(jī)，占領(lǐng)地位。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)旅思想是企業(yè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是核心價值所在。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在的問題分析
(一)營銷的意識不夠強(qiáng)烈
現(xiàn)階段，我國企業(yè)主體在市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施中，主要問題就是對營銷戰(zhàn)略思想不能夠提高重視程度，大多數(shù)企業(yè)在管理過程中對主體不夠明確，沒有企業(yè)營銷意識，依然走著傳統(tǒng)思想作用下的老路。在實(shí)際的工作中，埋頭苦干自己的事情，這種思維想法在這種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式中并沒有將根本的問題體現(xiàn)出來。在現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)范圍下，這種傳統(tǒng)的工作模式已經(jīng)不能夠緊跟時代的發(fā)展步伐，在企業(yè)的經(jīng)營理念中也是被孤立存在的。目前的市場經(jīng)濟(jì)是一種產(chǎn)品、信息以及貨幣之間發(fā)展的全體體制模式，本質(zhì)的理念就是強(qiáng)化與社會經(jīng)濟(jì)主體在經(jīng)濟(jì)活動之間的聯(lián)系，這樣才能夠更好地提升社會經(jīng)濟(jì)活動的效率情況。企業(yè)主體如果對營銷活動不能夠提高重視，其實(shí)就是與市場經(jīng)濟(jì)制度相對的一種表現(xiàn)形式，發(fā)展片面意識的一種體現(xiàn)，久而久之，就會導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)品的營銷水平有相悖的情況出現(xiàn)，使得企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，資金運(yùn)轉(zhuǎn)比較困難等影響惡劣的情況發(fā)生，嚴(yán)重的情況下有可能導(dǎo)致企業(yè)倒閉。
(二)對市場調(diào)研工作沒有提高重視
現(xiàn)階段，市場經(jīng)濟(jì)活動中的企業(yè)主體，其中存在的問題不只是主觀方面對營銷沒有提高重視，其中最主要的原因就是對市場的情況沒有了解具體。市場營銷活動其實(shí)就是一種對于消費(fèi)者主體的營銷活動形式，本質(zhì)方面也是在消費(fèi)者的周圍進(jìn)行的，消費(fèi)者就是營銷活動開展的真正目的，也是主要原因。目前，企業(yè)對這一思想的觀念仍然沒有提高重視程度，許多的企業(yè)在發(fā)展中總是存在僥幸心理，主觀上能夠意識到市場調(diào)研工作的重要性，但是因?yàn)樵谶M(jìn)行市場調(diào)研中需要花費(fèi)大量的精力和成本，企業(yè)方面就很難進(jìn)行下去。希望運(yùn)用美國的樣本分析來滿足自己的心理需求，掌握市場經(jīng)濟(jì)活動的現(xiàn)狀。這些企業(yè)在主觀上就對市場調(diào)研工作有著片面的理解和錯誤的認(rèn)知。企業(yè)戰(zhàn)略是一種主觀意識，是在市場的現(xiàn)狀背景中建立而形成的。所以，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略得到創(chuàng)新，就要對市場調(diào)研工作提高認(rèn)知，將這一項(xiàng)工作了解具體，明白其存在的重要作用。只有這樣，才能夠在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略活動中從實(shí)際的情況考慮，不能夠因?yàn)槌杀镜拈_銷問題對市場調(diào)研的精準(zhǔn)性造成影響。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對策分析
(一)把控企業(yè)戰(zhàn)略的角度
企業(yè)營銷創(chuàng)新不是一種獨(dú)立性的創(chuàng)新模式，而是一種與企業(yè)戰(zhàn)略有著重要聯(lián)系的創(chuàng)新形式，企業(yè)主體是在進(jìn)行市場經(jīng)濟(jì)活動中的主要參與者，本身就具有一定的主觀意識。這種主觀意識在一定范圍內(nèi)是在企業(yè)的發(fā)展中逐漸形成的。企業(yè)的主體要從企業(yè)的整體性出發(fā)，對企業(yè)的經(jīng)營方式、管理理念、營銷模式等進(jìn)行良好合理的規(guī)劃。使得企業(yè)能夠真正地意識到能夠做什么，怎樣做才是最好。只有這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)的營銷理念打下堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)條件，使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(二)提升企業(yè)的運(yùn)營效率
在企業(yè)的發(fā)展過程中，若是將企業(yè)營銷比作建筑的話，那么企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是建筑建設(shè)的基礎(chǔ)條件，營銷與產(chǎn)品質(zhì)量之間有著不可分割的重要聯(lián)系，若是在環(huán)節(jié)中出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，極有可能導(dǎo)致整個影響戰(zhàn)略都受到嚴(yán)重的威脅作用。因此，企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過程中，最需要提高重視法就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在正常運(yùn)營期間要依靠科學(xué)合理的管理方式來進(jìn)行。比如設(shè)備的更新?lián)Q進(jìn)、企業(yè)的外包等情況，只有這樣，才能夠有效的保證產(chǎn)品能夠滿足社會的需要，符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)要求，保障產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)槭袌龅闹黧w并不是不會改變的，而是會經(jīng)常發(fā)生變化。因此，企業(yè)就應(yīng)該建立一個具有長效發(fā)展機(jī)制，對產(chǎn)品的質(zhì)量提出更高的要求。
(三)將市場潛在的需求挖掘出來
現(xiàn)階段，市場的競爭力逐漸激烈，市場分隔也越來越細(xì)化。有的企業(yè)在自身經(jīng)營的領(lǐng)域占領(lǐng)先發(fā)的優(yōu)勢，但是這種情況下就對后進(jìn)入的企業(yè)有著一定的阻礙作用，特別是市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制逐漸健全的現(xiàn)今社會，許多占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢的企業(yè)都在領(lǐng)域建設(shè)中申請專利的保護(hù)，這樣也給后進(jìn)入的企業(yè)抬高了進(jìn)入的門檻。要想進(jìn)入企業(yè)就要花費(fèi)更多的精力和成本。因此，企業(yè)方面在進(jìn)行經(jīng)營的過程中，不能夠盲目地追隨，要根據(jù)自身的實(shí)際情況來考量，將市場中潛在的需求充分挖掘出來，明確營銷的目標(biāo)，才能夠收獲更多的效益。
結(jié)束語
?C上所述，市場競爭力在逐漸激烈，社會經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展，對于企業(yè)來講，營銷戰(zhàn)略是保證企業(yè)快速成長的重要內(nèi)容。所以，就要將其中阻礙的問題找出來，進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與實(shí)踐，才能夠在激烈的市場競爭力中站穩(wěn)腳步。
企業(yè)市場營銷存在的問題及對策研究
一、市場營銷的概念及其發(fā)展的環(huán)境
一般情況下企業(yè)市場營銷指的是企業(yè)的具體活動，這種活動一般是指交易的行為，通過交易行為創(chuàng)造出產(chǎn)品和價值，實(shí)現(xiàn)交易雙方的雙贏。目前我國企業(yè)市場營銷處于一種動態(tài)的發(fā)展環(huán)境，新的市場機(jī)會在這種動態(tài)的環(huán)境下不斷出現(xiàn)，在很大程度上威脅到了企業(yè)的發(fā)展，這就要求企業(yè)能夠分析并預(yù)測未來市場環(huán)境的發(fā)展趨勢，并結(jié)合企業(yè)自身的條件有效地應(yīng)對危機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的目標(biāo)，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。一個企業(yè)要想達(dá)到市場營銷的目標(biāo)，就要適應(yīng)環(huán)境的變化，要求企業(yè)本身設(shè)立營銷部門，并與企業(yè)其他的職能部門相互協(xié)調(diào)，相互配合，此外還需要能夠向企業(yè)提供特定產(chǎn)品和特定資源的供應(yīng)商，需要負(fù)責(zé)實(shí)體分配、營銷服務(wù)的營銷中介，購買、認(rèn)可和接受企業(yè)產(chǎn)品的顧客，具有影響力的公眾以及其他競爭者，其中顧客是影響企業(yè)營銷環(huán)境的一個重要的因素，競爭者與公眾是能夠促進(jìn)企業(yè)有更好的發(fā)展，從宏觀環(huán)境的角度進(jìn)行分析，影響企業(yè)市場營銷的因素還有人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、科學(xué)技術(shù)因素以及政治因素等等，企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注環(huán)境的變化，辨別有利的機(jī)會，回避危險因素，提高企業(yè)的適應(yīng)能力。
二、我國企業(yè)市場營銷存在的問題
1.我國企業(yè)市場營銷的觀念形成于早期經(jīng)濟(jì)時代，然而現(xiàn)今已然是知識經(jīng)濟(jì)時代、信息經(jīng)濟(jì)時代，陳舊的經(jīng)濟(jì)觀念不能夠適應(yīng)激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)還只是注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的售賣，對產(chǎn)品銷售前與銷售后的服務(wù)還不夠重視，只是一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷部門的重要性，而忽略營銷部門與其他職能部門的協(xié)調(diào)關(guān)系，難以達(dá)到市場營銷的目的，所以企業(yè)必須轉(zhuǎn)變市場營銷的觀念，認(rèn)識到市場是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的重要介質(zhì)，所以要從市場需要的角度來改變思維，保障最大的市場份額才有機(jī)會獲得長期高效的利益。
2.企業(yè)營銷活動的開展需要大量的信息來支持，這些信息的來源就是對市場營銷的調(diào)研，然而我國企業(yè)在市場調(diào)研方面還很是薄弱，很多企業(yè)不能夠深入、專業(yè)地開展調(diào)研工作，企業(yè)對市場部門、市場人員等的調(diào)查與預(yù)算還不夠?qū)I(yè)，得到的調(diào)研結(jié)果也不具有價值，尤其在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的環(huán)境下，產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模與產(chǎn)量、顧客消費(fèi)的需求都在快速的增長，供求關(guān)系也極不穩(wěn)定，所以對市場營銷調(diào)研的專業(yè)程度的要求也越來越高，企業(yè)更應(yīng)該提高市場意識，加強(qiáng)對市場調(diào)研人員的培訓(xùn)。
3.我國企業(yè)在市場營銷方面還很缺乏創(chuàng)新意識，不能夠注重產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新與產(chǎn)品的創(chuàng)新，并且在實(shí)踐精神與營銷策略的很多方面都缺少創(chuàng)新的精神，企業(yè)在新興市場的開發(fā)能力還比較薄弱，只是固守于已開發(fā)的市場上，少數(shù)企業(yè)雖然能夠產(chǎn)生開發(fā)新市場的想法但是最終的結(jié)果也很不理想。
三、解決我國企業(yè)市場營銷問題的對策
1.創(chuàng)新營銷理念。首先要創(chuàng)新市場理念，在知識經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)的時代，顧客已經(jīng)充滿科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)品中逐漸失去了主導(dǎo)市場的優(yōu)勢，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時，要變被動為主動，在滿足顧客的需要時，能夠吸引顧客，創(chuàng)造顧客，可以利用知識、技術(shù)、智力資源主導(dǎo)市場，其次，要創(chuàng)新市場的定位，從傳統(tǒng)的尋找市場向指引市場的方向轉(zhuǎn)變，按照顧客的需求來推銷產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品的方式已經(jīng)難以使企業(yè)在激烈的競爭中得以生存，所以企業(yè)必須要重新認(rèn)識顧客與市場。
2.加強(qiáng)網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)市場營銷推廣的一個重要的平臺，但是很多企業(yè)都只是將網(wǎng)絡(luò)作為一個銷售產(chǎn)品的渠道，而忽略它的其他重要職能，尤其是經(jīng)濟(jì)市場的深入發(fā)展，更要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)的重要性，企業(yè)要建立一個自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，細(xì)分消費(fèi)者的市場需求、企業(yè)分布以及營銷資源的情況，并且根據(jù)市場發(fā)展的特點(diǎn)制定企業(yè)目標(biāo)，將企業(yè)的營銷資源分布到市場，最終形成一個高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，形成企業(yè)競爭的優(yōu)勢。
3.開發(fā)新產(chǎn)品，樹立品牌的觀念。一個企業(yè)只要能夠不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，那么就會保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)充滿活力，尤其是現(xiàn)今社會企業(yè)與企業(yè)之間的競爭越來越激烈，產(chǎn)品的創(chuàng)新能夠建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)更好地生存，產(chǎn)品的創(chuàng)新，其核心就是增加產(chǎn)品的特性，利用產(chǎn)品的特性來吸引顧客，而產(chǎn)品的特性從某個方面來說就是品牌的特性，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用品牌的特性就能更好的贏得市場。由于科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，行業(yè)結(jié)構(gòu)也在不斷地被迫調(diào)整，產(chǎn)品的生命周期在縮短，營銷成本在劇烈的增加，使企業(yè)面臨著巨大的壓力，所以要樹立品牌戰(zhàn)略，使消費(fèi)者能夠忠誠于產(chǎn)品。
4.保證產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)要對產(chǎn)品的生產(chǎn)加工進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，包括對原材料的采購，要進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，堅(jiān)決不能采用劣質(zhì)的原材料，在生產(chǎn)過程中，企業(yè)要對每一道程序進(jìn)行監(jiān)督管理，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品生產(chǎn)完成之后還要注重產(chǎn)品的包裝，嚴(yán)格按照規(guī)定，拒絕弄虛作假的行為，做到貨真價實(shí)就是最好的種營銷手段，獲得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者也作為產(chǎn)品的推廣者。
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