市場營銷相關的論文精選
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市場營銷論文怎么寫呢?下面是小編整理整合的一些關于市場營銷方面的論文范文，歡迎閱讀借鑒，希望對你有幫助。
略論企業(yè)市場營銷創(chuàng)新
一、新經(jīng)濟時代營銷創(chuàng)新中存在的問題
(一)過分強調(diào)品牌的重要性，很多缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)認為只要創(chuàng)立了品牌，那么企業(yè)就擁有了一切。這種滯后的觀念致使企業(yè)盲目的大搞品牌戰(zhàn)略，甚至制定了品牌戰(zhàn)略目標。但是，這些戰(zhàn)略目標的制訂過程存在著許多的問題：其一，企業(yè)沒有經(jīng)過認真分析產(chǎn)品類型，不論是被動需求型還是主動需求型，都盲目的增強品牌推廣，不能正確把握品牌的建立是產(chǎn)品功能這一關鍵環(huán)節(jié);其二，不考慮需求潛量。費盡心血創(chuàng)造了知名品牌，但是產(chǎn)品的市場需求潛量卻非常少;其三，很少去過問相關產(chǎn)品條件。假如其產(chǎn)品在拓展和延伸方面有更多的機會點，那么它在產(chǎn)品品牌的投入上才有可能為今后帶來更大、更多的利益，同時也才有可能在基礎上創(chuàng)立名牌企業(yè)。
(二)只側(cè)重價格，不重視創(chuàng)新傳統(tǒng)的價格策略和分銷渠道的開發(fā)都是由企業(yè)自己制訂的。所以價格競爭往往被企業(yè)作為重要的營銷手段。隨著科技進步，生產(chǎn)成本進一步下降，企業(yè)就有了更大的價格活動空間，所以打起價格戰(zhàn)來。實踐證明，如果一味地打價格戰(zhàn)，對某一企業(yè)甚至是對某一行業(yè)的影響發(fā)展是不利的。企業(yè)要是想開拓新的市場就必須對銷售渠道進行創(chuàng)新。比如戴爾公司就宣布：在中國市場將傳統(tǒng)的銷售渠道改成為網(wǎng)絡直銷與服務。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)面對的市場不再是單一的區(qū)域化，而是已經(jīng)擴展到了全球的任何一個角落。
二、企業(yè)營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構建
(一)樹立創(chuàng)新型的現(xiàn)代化營銷管理理念。
要想樹立創(chuàng)新型現(xiàn)代化營銷管理理念，最重要的還在于樹立科學合理的企業(yè)營銷價值觀，主打服務和產(chǎn)品質(zhì)量競爭，再加上價格競爭，在市場競爭越來越激烈的的形勢下這種創(chuàng)新型的現(xiàn)代營銷理念尤其需要。隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，企業(yè)影響環(huán)境也隨之變化，營銷市場競爭換進逐漸向產(chǎn)品硬件，公平有序標準趨同，如價格、質(zhì)量以及品質(zhì)都基本相當。企業(yè)間的價格競爭很難為企業(yè)收到更大的收益。此時，企業(yè)應由價格競爭轉(zhuǎn)為非價格競爭，例如，對產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、性能、以及包裝等開展各類促銷活動招徠更多的顧客，以求在競爭中取勝。此外，需注意的是，創(chuàng)新型的現(xiàn)代營銷管理理念要求，應該為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務.市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略中服務競爭是一種新的競爭手段，屬于非價格競爭范疇，其核心在于要求企業(yè)為顧客提供更具特色、更貼心的服務及產(chǎn)品。
(二)以市場為導向，構建市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略模式。
企業(yè)任何競爭必須以市場為導向，在當前激烈的市場競爭中，企業(yè)相關的營銷部門應深入對消費行為以及市場結構的研究，必須對市場進行定期實地調(diào)查，分析包括競爭者、顧客等在內(nèi)的營銷內(nèi)外部環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)顧客最新和潛在需求，為企業(yè)提供更多的市場機會。對企業(yè)而言，市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略模式主要包括目標、戰(zhàn)略戰(zhàn)術、制度等要素。這些要素間又存在著聯(lián)系，而且受到市場環(huán)境因素制約，因此，構建營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略模式必須先對市場環(huán)境進行分析，以及時刻掌握市場的最新動態(tài)，企業(yè)可從中獲得更多的競爭機會，企業(yè)根據(jù)這些機會，制定以及選擇適合本企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，從而確定營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略手段，以戰(zhàn)略手段對企業(yè)組織結構進行調(diào)整。最后以企業(yè)最新結構要求制定相應的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略制度。此外，企業(yè)還應該對自身的經(jīng)營使命進行科學合理的定位，掙脫以產(chǎn)品為導向的束縛，逐步走向以市場為導向，對企業(yè)市場營銷進行有效的指導。
(三)創(chuàng)新市場營銷渠道。
網(wǎng)絡營銷在信息技術高速發(fā)展的今天，是中小企業(yè)的必然選擇。網(wǎng)絡營銷具有成本低、范圍廣以及速度快等優(yōu)勢，中小企業(yè)不會受到自身規(guī)模的限制，也能在網(wǎng)絡平臺上平等的獲取各種信息，為獲取更多顧客的關注，中小企業(yè)可借助網(wǎng)絡展示自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。本文認為，每一個企業(yè)都應建立本企業(yè)的信息網(wǎng)以及貿(mào)易網(wǎng)，有助于將各類產(chǎn)品信息傳遞到市場中，與大公司、大企業(yè)進行公平競爭。網(wǎng)絡營銷可使中小企業(yè)通過消費者和電子交易進行溝通，有助于企業(yè)為個別顧客提供個性化、優(yōu)質(zhì)的的服務，有助于企業(yè)進行信息分析共享以及市場調(diào)研，滿足顧客的需求以及增長企業(yè)的經(jīng)濟效益。
三、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新的策略
1.立足于產(chǎn)品質(zhì)量，側(cè)重于服務品質(zhì)。從國際環(huán)境來看，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，信息技術的持續(xù)發(fā)展，致使企業(yè)的營銷環(huán)境產(chǎn)生了巨大的變化。商品的價格、質(zhì)量和品種大體相當，利潤已降低到接近成本且平均化，這一切使價格競爭近乎達到極限，在價格不能成為企業(yè)競爭的重要手段時，企業(yè)間的競爭主要轉(zhuǎn)向非價格競爭。誰能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，誰就能贏得更多的顧客，贏得更多的市場。服務競爭正是為這一規(guī)律應運而生的，它是對傳統(tǒng)競爭模式的變革，屬于非價格競爭的范疇，其核心是要求企業(yè)為消費者提供更好、更有特色或更能適合消費者各自需求的服務和產(chǎn)品的一種競爭。
2.對市場營銷組織進行創(chuàng)新。雖說市場營銷是一項綜合性工作，需要企業(yè)多方面力量的協(xié)同與努力，但就具體的執(zhí)行操作來看，市場營銷組織是營銷工作開展中最為重要的一部分。雖然從企業(yè)管理者到基層執(zhí)行者，都對營銷工作投入了相當多的關注和重視，但目前的現(xiàn)實情況是，諸多企業(yè)的營銷工作并未真正的發(fā)揮其組織作用，并沒有有效的做好營銷工作。致使這一結果的重要因素就是營銷組織的不合理、不科學。在營銷網(wǎng)絡環(huán)境下，營銷組織應該具有靈活的應對能力，快速的反應能力。傳統(tǒng)的采用推銷部門、分銷部門、公關部門、廣告部門進行分散作業(yè)的方式將會被漸漸淘汰，這種分散的營銷組織模式并不有助于企業(yè)營銷工作的開展，建立結構精簡、具有彈性、高效便捷的營銷組織將是企業(yè)實行創(chuàng)新的一個重要組成部分。
3.無差異性市場策略。它是指將整個市場中的所有細分市場作為自己的目標市場，以一種市場經(jīng)營方法、一種產(chǎn)品來滿足該市場上所有顧客需求的策略;
4.差異性市場策略，是指企業(yè)在對整體市場進行細分的基礎上。針對每個細分市場上不同的需求特征，生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品，制定并實施不同的市場經(jīng)營組合方案，差異性市場需求通過差異性產(chǎn)品來滿足的策略;
5.市場營銷隊伍人力資源變革。就營銷隊伍建設的現(xiàn)狀與存在問題，做到抓好營銷隊伍的建設，盡快提高營銷人員整體素質(zhì)，提高應對復雜問題的能力。
6.加大人才的引進力度。人才是發(fā)展之基，事業(yè)之本。我們應該積極制定和實施營銷人才引進計劃，從社會上招徠急需的專業(yè)人才，以適應飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟時代的需求，形成市場營銷隊伍人才質(zhì)量和數(shù)量的新突破。
四、結束語
綜上所述，鑒于我國社會主義市場經(jīng)濟改革的不斷深入，現(xiàn)代科學技術取得了快速發(fā)展。市場競爭也在變得越來越激烈。我國當前正在建設和諧社會和節(jié)約型社會。必須堅持走出一條可持續(xù)發(fā)展道路，從而共同建設創(chuàng)新型國家。在新的形勢與環(huán)境下，企業(yè)一定要不斷推行新型營銷理念及營銷方法，以激發(fā)出創(chuàng)新的意識，這樣才能持續(xù)提升個人的優(yōu)勢，這在競爭已逐漸步向白熱化的市場營銷當中得到更加好的效果。
淺談區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的融合
一、前言
隨著經(jīng)濟全球化的日益深入，加劇了企業(yè)之間的競爭。企業(yè)市場營銷逐漸成為企業(yè)管理的重要部分。
二、區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的聯(lián)系
在對區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷進行分析時，除了營銷中心以及管理基礎相同外，兩者的基本手段都是促銷，都是將交換作為實質(zhì)性工作，且追求的也是雙贏的目標。并且，兩者之間存在了千絲萬縷的關系。
第一，在用一個區(qū)域內(nèi)，企業(yè)市場營銷是區(qū)域市場營銷的組成分支，且企業(yè)市場營銷的整體績效水平會直接影響區(qū)域市場營銷的效果。也就是說，信譽度高且市場占比較大的企業(yè)會對整個區(qū)域的經(jīng)濟知名度造成直接影響，例如，海信、青島啤酒等為青島地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的助力。相反的，區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了不良商販，也會對整個區(qū)域內(nèi)其他商戶的經(jīng)貿(mào)信譽造成惡劣的影響。
第二，區(qū)域內(nèi)市場營銷結構和管理策略也會對企業(yè)市場營銷產(chǎn)生影?。在區(qū)域市場營銷結構中，區(qū)域市場營銷模型為企業(yè)市場營銷設定了基本的發(fā)展方向，指導企業(yè)向著固定的路徑運行，雖然能有效升級企業(yè)的市場營銷結構，但是也產(chǎn)生了相應的影響。也就是說，若是政策導向成為了市場營銷的風向標，一旦政策結構出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移，就會對企業(yè)市場營銷造成嚴重的制約。另外，區(qū)域內(nèi)市場營銷的能力以及整體水平往往會對企業(yè)營銷能力和具體績效項目形成影響力，究其原因，主要是由于區(qū)域市場經(jīng)濟設定的目標圍繞的是區(qū)域內(nèi)資源情況，無論是人力資源還是政策資源，都會對其發(fā)展結構形成約束力。
第三，區(qū)域市場營銷的職能結構要借助區(qū)域內(nèi)企業(yè)的力量，也就是說，企業(yè)營銷結構建立后形成的客觀事實成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平的見證。
三、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的差異
(一)營銷主要目標不一樣
區(qū)域營銷的主體是區(qū)域政府或區(qū)域聯(lián)盟，它代表整體利益而不是具體的個人利益。但是，區(qū)域營銷不能與私營機構或部門的支持完全分開。因此，無論是區(qū)域營銷政府還是區(qū)域聯(lián)盟，只有與相關部門友好合作，才能真正實現(xiàn)營銷目標，實現(xiàn)整體效益最大化。企業(yè)營銷的主體可以是某個客戶或某一類消費者。從這一點可以看出，區(qū)域營銷與企業(yè)營銷之間的營銷主體存在一定的差異。
(二)營銷產(chǎn)品類型不一樣
首先，系統(tǒng)性是區(qū)域營銷產(chǎn)品的特征，獨立性是該地區(qū)營銷產(chǎn)品的特征。整體產(chǎn)品和特定產(chǎn)品是區(qū)域營銷產(chǎn)品的兩個方面。整個產(chǎn)品是該地區(qū)本身，該地區(qū)的地理資源和文化資源本身就是該地區(qū)的品牌效益。特定產(chǎn)品是根據(jù)產(chǎn)品的功能，特性和目標分類的單個產(chǎn)品。市場上銷售的產(chǎn)品或服務是有形的，本質(zhì)上是獨立的。因此，區(qū)域營銷是整個區(qū)域系統(tǒng)，而企業(yè)營銷僅針對特定產(chǎn)品。當公司選擇其業(yè)務范圍時，它還將充分考慮該地區(qū)的營銷情況。簡而言之，區(qū)域營銷反映了該地區(qū)的軟實力，包括文化，旅游和自然資源。其次，區(qū)域營銷受地域限制，企業(yè)營銷相對自由。該地區(qū)的整體形象，區(qū)域自然資源和文化資源是區(qū)域營銷的產(chǎn)物，其特點是不可動和當?shù)叵M。企業(yè)營銷的目標是真正可見的產(chǎn)品或服務。憑借現(xiàn)代化的運輸方式，它們可以出口到任何地方。服務產(chǎn)品滿足國外消費者通過連鎖或分支機構享受相同服務的意愿和需求。區(qū)域營銷有限的原因在于它銷售固定和無形產(chǎn)品，因此無法復制且無法移動。第三，區(qū)域營銷不能滿足消費者對大量產(chǎn)品的需求，但企業(yè)營銷可以做到這一點。區(qū)域營銷的目標是自然資源，文化資源等，具有不可復制，不可改變的特征。因此，它不能通過任何技術手段進行復制和生產(chǎn)，并且不能滿足消費者對大量同類產(chǎn)品的需求。但企業(yè)營銷可以使用機器生產(chǎn)完全相同的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。第四，區(qū)域營銷產(chǎn)品不是獨家的，企業(yè)營銷產(chǎn)品是獨家的。通常，區(qū)域營銷產(chǎn)品具有區(qū)域和系統(tǒng)特征。產(chǎn)品可用于多種營銷并由多個消費者消費。但是，企業(yè)營銷的產(chǎn)品是現(xiàn)實的，不能同時被多個消費者消費。第五，區(qū)域營銷比企業(yè)營銷更復雜。區(qū)域營銷產(chǎn)品是系統(tǒng)的，不可分割的，因此它們比普通的特定產(chǎn)品更難，更復雜。消費者可以通過營銷過程中的消費者體驗接受和購買特定產(chǎn)品，但區(qū)域營銷產(chǎn)品本身很復雜，很難在短時間內(nèi)被消費者理解。
(三)營銷價格的不一樣
在企業(yè)營銷中，公司與客戶之間的交換行為是即時的，其交換主要體現(xiàn)在企業(yè)提供的產(chǎn)品和客戶提供的資金上。價格成為公司與客戶之間交流的直接媒介。以獨立交易行為為例，我們可以將狹義價格表達為公司通過營銷獲得的唯一利益。在區(qū)域營銷中，區(qū)域與客戶之間的交換不是即時的，并且需要相對長的時間，即使是幾十年到幾百年。因此，在區(qū)域營銷中，價格不再是唯一的交換媒介。這里提到的狹窄價格不再是該地區(qū)通過向客戶提供產(chǎn)品而獲得的唯一好處。企業(yè)營銷更容易確定成本和利潤，因此定價不那么困難。當區(qū)域營銷定價時，涉及成本和收益的項目更多，并且難以確定跨度時間。
四、企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷相融合的策略
(一)近年來，由于中國工業(yè)化的快速發(fā)展，不同地區(qū)的市場競爭，環(huán)境，渠道和需求存在嚴重差異。這些差異已成為企業(yè)和地區(qū)制定營銷計劃的阻力，因此相關人員一定要充分認識問題的嚴重性。為了使企業(yè)的營銷和區(qū)域間營銷能夠協(xié)調(diào)和進步，有必要實現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)型市場的差異化營銷方式，從產(chǎn)品的設計和開發(fā)到產(chǎn)品價格的定位，促銷和銷售區(qū)別對待管理，以提高企業(yè)在經(jīng)濟市場中的競爭力，利用企業(yè)的發(fā)展促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，最終實現(xiàn)兩者的融合與共生。
(二)產(chǎn)品異化營銷方法是實施區(qū)域企業(yè)型市場差異化營銷方式的主要手段，具體包括產(chǎn)品開發(fā)的差異和產(chǎn)品結構的差異。企業(yè)的立足點應該是滿足區(qū)域市場的客觀需求，采用當?shù)氐拈_發(fā)和營銷方式，提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績和知名度。企業(yè)應加強區(qū)域間信息的收集，分析和創(chuàng)新能力，使其產(chǎn)品始終吸引消費者的眼球。他們還可以為產(chǎn)品開發(fā)組織提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，并為本地產(chǎn)品奠定基礎。
(三)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群營銷是區(qū)域營銷與企業(yè)營銷相結合的重要途徑之一。它可以充分發(fā)揮區(qū)域營銷與企業(yè)品牌營銷之間的聯(lián)系和競爭。應將區(qū)域間產(chǎn)業(yè)集群列為最終目標。關鍵在于打造城市品牌，從知名企業(yè)，名家藝術家和集群企業(yè)名牌產(chǎn)品入手，促進區(qū)域品牌與企業(yè)品牌的和諧共生，形成品牌。企業(yè)品牌和區(qū)域品牌應通過推廣和推廣吸引消費者的關注，實現(xiàn)經(jīng)濟市場中區(qū)域經(jīng)濟與企業(yè)經(jīng)濟同步發(fā)展的目標。
五、結束語
綜上所述，作者對其進行了全面的分析，希望能夠給予大家一些啟發(fā)，并且希望大家在閱讀本文之后，能夠?qū)⒆约旱囊恍┫敕ㄟM行反饋，從而形成交流溝通來全面的推進其發(fā)展。，通過對區(qū)域市場營銷和企業(yè)營銷的互相促進，大大提高了企業(yè)營銷的效果，也為企業(yè)在市場競爭中獲得勝利奠定了堅實的基礎。
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