市場營銷方面的論文3500字

　　市場營銷方面的論文3500字篇2

　　淺析新媒體時代下企業(yè)市場營銷

　　摘要：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟進入新時代。新經(jīng)濟時代的形成正在影響和改變著當前激烈的市場營銷環(huán)境。同時，市場營銷作為以“交換”為核心概念的理論體系，在面對網(wǎng)絡、手機等新媒體不斷涌現(xiàn)、發(fā)展的當下，應該做出適應現(xiàn)代社會環(huán)境的改變。而企業(yè)作為開展市場營銷的主體，更應該與時俱進，解放思想，主動融入新媒體思想，以更加開拓的視野進行探索;摒棄模仿學習的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，結合企業(yè)自身特色，發(fā)掘創(chuàng)新的企業(yè)市場營銷模式，從而更好地適應日新月異的市場狀況。本文立足于新媒體環(huán)境下的市場營銷理念，探討有關企業(yè)如何在新媒體環(huán)境下進行市場營銷。

　　關鍵詞：新媒體;市場營銷;企業(yè)管理

　　一、引言

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過新媒體平臺，人們能夠隨時與企業(yè)進行交流互動，獲取自己想要的信息。此過程中，市場營銷的主導者正逐步轉向受眾，面對這樣的角色轉變，企業(yè)務必要從受眾(消費者)出發(fā)，依托線上與線下營銷相結合(O2O)的模式進行轉變，建立起一種符合現(xiàn)代人需求的溝通平臺，從而改善既往管理模式，實現(xiàn)市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。以最大程度的滿足受眾(消費者)需求為原則，建立起新的營銷模式，進行營銷策略的改革。

　　二、新媒體背景下的市場環(huán)境

　　在新媒體時代的大環(huán)境下，廣大受眾獲取信息的途徑日益增多，信息的傳播交流也呈現(xiàn)多元化趨勢。便捷的互動方式增加了各領域間的交流溝通，也增強了市場營銷體系在實際經(jīng)濟生活中的可操作性，有助于市場核心框架的搭建。新媒體市場環(huán)境的出現(xiàn)，意味著受眾(消費者)能夠通過更多新型的媒體互動方式來進行信息的搜集和獲取，同時豐富了受眾(消費者)傳播自身需要的途徑，由此受眾對于商品的訴求便可清晰地展現(xiàn)。

　　方便企業(yè)獲取及時、準確、豐富的受眾需求。由于新媒體時代的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的傳播模式已經(jīng)被逐漸打破，一直以來處在被動接收信息狀態(tài)下的受眾(消費者)逐漸獲得了主動接受信息的能力，在信息傳播中逐步占據(jù)主導位置。新媒體時代下的受眾(消費者)不僅能夠主動獲取信息，更能夠參與到企業(yè)的營銷傳播中，主動向企業(yè)傳送自身信息，以便企業(yè)更好地掌握顧客的需求，形成更加高效的市場運營機制。受眾(消費者)逐漸轉變?yōu)閭鞑ブ黧w的當下，受眾(消費者)逐漸掌握了自主選擇權和對信息的搜索能力。市場傳播不再是以企業(yè)自身利益作為出發(fā)點進行營銷，而是以受眾(消費者)作為中心進行營銷策略。

　　受眾(消費者)擁有自主選擇的權利，接收對自己有用的信息，屏蔽沒有用的信息。因此企業(yè)不能再像以往那樣進行強制傳播，企業(yè)必須要找到新的傳播方式進行信息傳遞者。避免了由于企業(yè)一味追求利益而忽視受眾(消費者)需求的現(xiàn)象，有利于市場的良性發(fā)展。新媒體時代的出現(xiàn)，是建立于互聯(lián)網(wǎng)通信技術配合以電腦、手機等終端設備之上，打破了傳統(tǒng)信息傳播的局限性，方便滿足受眾(消費者)的需求。主動的新媒體平臺信息搜索，對企業(yè)來說，能夠準確、及時地了解消費者的需求，將同時能夠將產(chǎn)品的信息傳遞給有需求的受眾(消費者)。新媒體時代的市場營銷最大的特點是以“知識營銷策略”為主導的營銷策略。營銷策略的改變，對市場營銷人員的專業(yè)要求也相應提高，需要熟悉地掌握新媒體平臺的操作運營技術。

　　三、新媒體時代市場營銷的發(fā)展趨勢

　　首先，新媒體背景下的市場營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術上的，且受眾(消費者)享有主動性的新型營銷模式。與傳統(tǒng)企業(yè)主導的市場營銷模式不同，新型的營銷模式更加體現(xiàn)受眾(消費者)的自主選擇性，依托現(xiàn)代信息技術作為支撐，在新的媒介環(huán)境中進行的營銷活動。在當下新媒體時代的沖擊下，企業(yè)必須調(diào)整傳統(tǒng)的營銷模式，順應市場經(jīng)濟形勢的快速發(fā)展。

　　企業(yè)在產(chǎn)品的營銷過程中，必須適當調(diào)整原有的營銷模式。改變一貫將產(chǎn)品營銷出去為目的銷售手段，轉而更加注重客戶的需求和感受，采取“線上線下”的營銷模式，線上獲取受眾(消費者)的需求，線下完成產(chǎn)品的最終交易，這也是當下許多電商經(jīng)常采用的營銷方式，從而逐步推進市場營銷的新媒體化。

　　這樣一種“線上線下”的營銷模式是順應了新媒體信息化時代的發(fā)展趨勢。從實際情況來看，企業(yè)新媒體市場營銷策略的制定應該與新媒體時代的市場環(huán)境相輔相成。隨著新媒體時代發(fā)展日趨成熟，受眾(消費者)在對產(chǎn)品信息的篩選上，大多數(shù)情況下會選擇具有較高媒體影響力的產(chǎn)品，因為這類產(chǎn)品具有一定的質量保障，同時滿足了受眾(消費者)對產(chǎn)品的心理需求。

　　因此，新媒體營銷手段的成功與否與市場環(huán)境的契合度有著必然聯(lián)系，通過新媒體營銷手段推銷的產(chǎn)品與市場環(huán)境的契合度越高，產(chǎn)品在市場上所受到的關注度也就越高。在傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足當下人們對產(chǎn)品的需求時，過去那種首要考慮產(chǎn)品宣傳力度對市場的影響力的營銷模式在新媒體的時代氛圍中已經(jīng)逐漸減弱了其影響力。因此，企業(yè)的營銷模式必然要做出相應的調(diào)整，從而順應新媒體環(huán)境的變化趨勢，運用新型的營銷手段將市場環(huán)境有機契合起來，更好地將產(chǎn)品推廣出去。

　　四、新媒體時代的市場營銷策略經(jīng)驗

　　隨著新媒體時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)平臺的建立與發(fā)展促進了市場營銷策略的改革創(chuàng)新。先前占據(jù)主流位置的實體市場模式逐漸弱化，取而代之的是以用戶體驗及口碑評價為主的極佳的新媒體環(huán)境下的營銷模式。如今，企業(yè)更應該根據(jù)自身產(chǎn)品的目標定位確定市場，為特定層面的受眾(消費者)提供更加優(yōu)質，多元化的服務，這也是新媒體環(huán)境下市場營銷策略的核心所在，它順應了當下新媒體化的市場營銷模式。

　　在新媒體時代，傳統(tǒng)市場營銷模式不斷受到?jīng)_擊，企業(yè)要想在激烈的營銷競爭中取得勝利，就必須轉換方向，以受眾(消費者)為主體，提供滿足受眾(消費者)的優(yōu)質服務。以新媒體技術作為為驅動，應對當下碎片化市場環(huán)境挑戰(zhàn)。首先，制定精準的營銷策略。廣告界第一個公認的廣告主約翰•沃納梅克曾說：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半。”由此可見，所謂的廣告本身就存在缺陷，在產(chǎn)品的營銷上并沒有產(chǎn)生絕對的作用。在激烈的市場競爭中，如果企業(yè)能夠精確地找到目標受眾(消費者)在市場營銷中就顯得尤為重要。在新媒體時代下，擁有精準的營銷策略如同擁有了一件“利器”，是企業(yè)占有市場的制勝法寶。

　　因此，當企業(yè)在將產(chǎn)品推向市場時，首先是確定產(chǎn)品的市場定位，從而尋求相應的目標受眾(消費者)。在新媒體技術的支持下，企業(yè)能夠提前獲取到潛在受眾(消費者)對于產(chǎn)品的需求，并且能夠及時雨受眾(消費者)進行交流溝通，建立起較為完整有效的受眾(消費者)大數(shù)據(jù)，這也是確定精準的營銷策略的必要條件。如今，不僅企業(yè)能夠主動搜索目標受眾(消費者)的需求，制定多元化的營銷方式，實施有效的推廣。

　　受眾(消費者)也主動地與企業(yè)進行及時的溝通，從而實現(xiàn)精準的營銷模式。企業(yè)制定精準的營銷模式，不僅降低了企業(yè)在傳統(tǒng)營銷模式上的經(jīng)濟支出，減少營銷浪費;而且也為企業(yè)提供了更加方便的渠道對受眾(消費者)進行需求調(diào)查，更好地為受眾(消費者)提供個性化的服務，增加受眾(消費者)對企業(yè)的滿意度。其次，建立良好的互動營銷模式。在新媒體的環(huán)境下，受眾(消費者)與企業(yè)之間的交流互動已日趨頻繁，人們可以提供手機，電腦等移動終端與企業(yè)進行及時的聯(lián)系。受眾(消費者)主動對企業(yè)進行選擇，為企業(yè)提供有價值的信息，是建立良好互動營銷模式的必要條件。在新媒環(huán)境下的營銷中，企業(yè)要學會在新媒體環(huán)境下的營銷方式，更加重視與目標受眾(消費者)之間的交流互動，讓受眾(消費者)在企業(yè)的營銷活動感受到主導地位，更好地滿足受眾(消費者)個性化的需求。

　　五、總結

　　以新媒體市場的發(fā)展趨勢為背景，企業(yè)通過自身的特點的探索，制定迎合市場環(huán)境形勢的營銷發(fā)展策略，創(chuàng)新市場營銷模式，主動與受眾(消費者)構成良好的交流溝通互動關系，重視受眾(消費者)在新媒體市場營銷中的主導地位，保證企業(yè)在新的市場競爭形勢下，為企業(yè)帶來最大的經(jīng)濟效益，同時通過對市場營銷的就業(yè)發(fā)展前景的分析，加強個人對市場營銷的、發(fā)展趨勢的把握。

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