市場營銷專業(yè)論文

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)市場營銷工作得到充分的重視,更加需要企業(yè)的市場營銷工作具備科學(xué)性與合理性。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷專業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷專業(yè)論文篇1

　　淺談市場營銷教學(xué)改革與學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)策略

　　0引言

　　在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營銷的作用日益突出，國內(nèi)多數(shù)高校都開設(shè)有市場營銷課。該課程具有極強(qiáng)的理論性和實踐性，最終目的是培養(yǎng)出能夠適應(yīng)市場發(fā)展的應(yīng)用型人才，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)。然而受傳統(tǒng)教育模式影響，目前教學(xué)中仍存在有諸多不合理之處，比如缺乏營銷實踐、職業(yè)能力較弱，以至于畢業(yè)生難以滿足企業(yè)用人要求。因此，有必要對市場營銷教學(xué)進(jìn)行改革，采取有效策略，提高學(xué)生的職業(yè)能力。

　　1改革教育模式，促進(jìn)師生交流

　　在教學(xué)活動中，應(yīng)當(dāng)以教促學(xué)，體現(xiàn)出學(xué)生的主體地位，使學(xué)生能夠主動性學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，充分發(fā)揮聰明才智。國內(nèi)傳統(tǒng)教育有一弊端，教師在教學(xué)中經(jīng)常位居霸權(quán)地位，容易忽視學(xué)生的興趣愛好、心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)能力，雙方缺少互動溝通的機(jī)會，導(dǎo)致彼此不能夠理解，甚至出現(xiàn)學(xué)生厭惡教師的情況。

　　針對這一現(xiàn)狀，教育工作者應(yīng)當(dāng)更新觀念，認(rèn)真反思，明確教育教學(xué)的目標(biāo)，跟進(jìn)時代發(fā)展，積極接受新事物。市場營銷作為經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的重要分支，是順應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來的行業(yè)，不管是對個人價值實現(xiàn)，還是對地方和國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，都有著重大現(xiàn)實意義。所以，教育工作者要轉(zhuǎn)變陳舊的觀念，接受多元化思想，敢于放手，相信學(xué)生，把學(xué)習(xí)主動權(quán)交給他們，如此才能真正學(xué)到知識，并化為己用。市場營銷教學(xué)不僅僅是知識傳授，更在于能力培養(yǎng)，而能力只能靠學(xué)生自己去鍛煉獲取。

　　教師和學(xué)生思考問題的角度不同，得到的結(jié)果也有很大差異，這就需要雙方處于平等的位置上，加強(qiáng)交流，促進(jìn)彼此理解。改變過去教師一人獨(dú)霸課堂的局面，鼓勵引導(dǎo)學(xué)生加入教學(xué)，調(diào)動其主動性和積極性，形成自己的思考方式，掌握獨(dú)有的學(xué)習(xí)方法，能夠獨(dú)立思考，獨(dú)立解決問題。

　　不少教師反映，很難與現(xiàn)在的學(xué)生進(jìn)行交流。其實這也可以看作是人際交往的問題，不妨先培養(yǎng)學(xué)生對教師的好感，然后在轉(zhuǎn)移到課堂教學(xué)。比如通過微信、微博與學(xué)生互動，談?wù)撘恍┥鐣裹c(diǎn)，將重心轉(zhuǎn)移到與市場營銷有關(guān)的方面?；蛘呓嗉壢海镁W(wǎng)絡(luò)和學(xué)生勤交流，這種方式學(xué)生很容易接受。隨著師生關(guān)系的鞏固，課堂上可采取新聞播報、事件分析等有趣的方式，打開雙方交流的障礙，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　2理論結(jié)合實踐，創(chuàng)新教學(xué)手段

　　空有理論，沒有實踐能力，難以做好市場營銷。很多理論反映或者針對的只是大的市場環(huán)境，以及一些內(nèi)資的規(guī)律，而實際中，市場復(fù)雜多變，有時理論并不管用。所以，實踐創(chuàng)新能力極為關(guān)鍵，在當(dāng)前市場競爭中甚至起著決定性作用。社會企業(yè)在招聘時，對應(yīng)聘者的實踐技能也要求很高，這也正是國內(nèi)大學(xué)生普遍較弱的地方。

　　隨著教育改革的深入，實踐教學(xué)的地位明顯提升，尤其是市場營銷此類實踐性較強(qiáng)的課程，理論和實踐相結(jié)合已成為基本的教學(xué)理念。也有很多高校都提出了，要以職業(yè)能力為導(dǎo)向，對課程和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，即在校期間引領(lǐng)學(xué)生熟悉市場營銷行業(yè)，了解工作崗位流程，以及職業(yè)要求，讓學(xué)生提前適應(yīng)這種環(huán)境。常見的方法有模擬真實情境、分析實際案例，組織學(xué)生到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參觀實習(xí)，增加自身體驗。若是條件較好，往往會選擇校企聯(lián)合辦學(xué)的模式，企業(yè)提供實訓(xùn)基地和崗位，學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)和人才輸出。但就教學(xué)改革而言，方法創(chuàng)新很重要，在此主要介紹一種案例教學(xué)法。

　　在這個商業(yè)化社會，成功以及失敗的市場營銷案例多不勝數(shù)，教師與其空講理論，不如搜集一些真實案例，供學(xué)生分析討論。挑選案例時，教師應(yīng)先將案例中蘊(yùn)含的理論知識列出，案例應(yīng)當(dāng)符合教學(xué)內(nèi)容，而且具有典型性、針對性。行業(yè)不同，企業(yè)不同，市場營銷案例也不相同，學(xué)生要想深入了解事件，就必須搜集大量資料，了解案例所發(fā)生的背景、影響因素、原因、影響力等各方面。在此期間，往往還會聯(lián)合小組合作法、情境法使用，比如由學(xué)生扮演角色、小組討論。鼓勵學(xué)生多提問題，多思考，在分析時能夠一針見血，包括語言表達(dá)能力、人際交往能力、心理素質(zhì)等都要得到鍛煉。當(dāng)然，最重要的還是如何預(yù)防和解決問題，這就需要深刻理解理論知識，并通過大量實踐積累經(jīng)驗。

　　3加強(qiáng)師資建設(shè)，改善考評方式

　　教師在市場營銷教學(xué)中的作用不容忽視，當(dāng)前雖然提倡凸顯學(xué)生的主體地位，教師退居幕后，成了引導(dǎo)者和輔助者，但對其要求絲毫沒有放松。要想提高學(xué)生的職業(yè)能力，教師自身也應(yīng)當(dāng)積攢實踐經(jīng)驗，如此才能保證教學(xué)順利，并取得良好效果。所以，教師除了轉(zhuǎn)變舊觀念，更新自身知識結(jié)構(gòu)，還要朝著雙師型教師的目標(biāo)努力，既能授課，又能夠傳授經(jīng)驗。常采取的方法有兩種，一是給教師創(chuàng)造實訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會，比如組織教師展開實際調(diào)查;二是聘請優(yōu)秀的企業(yè)管理者到學(xué)校分享心得，分析當(dāng)前的形勢，幫助學(xué)生有更全面更真實的認(rèn)識。

　　另外，將考核制度寬泛化，不僅僅局限在課堂到課率、考試成績、綜合表現(xiàn)等，還可以在學(xué)生企業(yè)見習(xí)中進(jìn)行一個測評，將見習(xí)成績作為一個教學(xué)參考，也可以在建議參與營銷項目開發(fā)上考察學(xué)生的自主思維探索能力等，堅定學(xué)生對自己職業(yè)能力的培養(yǎng)。

　　4結(jié)束語

　　市場營銷課程改革是教育改革的結(jié)果，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，在新形勢下，應(yīng)當(dāng)更加重視學(xué)生的職業(yè)能力，促進(jìn)理論和實踐相結(jié)合，培養(yǎng)更多應(yīng)用型人才。針對目前教學(xué)中存在的弊端，教育工作者應(yīng)當(dāng)下定決心，做好改革工作，提高教學(xué)效率。

　　市場營銷專業(yè)論文篇2

　　淺談電力市場營銷中關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)的應(yīng)用

　　摘要：通過對電力市場營銷與關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)進(jìn)行探究，并相應(yīng)的地分析電力市場營銷分析中關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)的具體應(yīng)用。

　　關(guān)鍵詞：電力市場營銷分析;關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù);應(yīng)用探究

　　科學(xué)信息技術(shù)水平的不斷提高使人們產(chǎn)生的用電數(shù)據(jù)也在不斷地增長，怎樣從這些數(shù)據(jù)中找出有價值的信息是電力企業(yè)營銷工作的首要任務(wù)。而關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)作為一種重要的數(shù)據(jù)挖掘方法和手段，它可以有效發(fā)現(xiàn)相關(guān)研究對象與其影響因素的關(guān)聯(lián)性，滿足電力企業(yè)提取數(shù)據(jù)的需求，成為企業(yè)挖掘信息的重要步驟。隨著我國電力市場體制機(jī)制的不斷深化和改革，電力市場競爭越來越激烈，而且“廠網(wǎng)分開”之后，國內(nèi)很多發(fā)電部門開始關(guān)注競爭模式，并且為了在激烈的市場競爭中勝出，大部分電力企業(yè)都在努力地降低自身的經(jīng)營管理成本，加大對用戶需求情況和競爭企業(yè)的深入了解，以便調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略和服務(wù)模式，進(jìn)而為廣大用電用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的、個性化的電力服務(wù)。而關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)作為一種數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，應(yīng)用到電力市場營銷分析中去，不僅可以增加對市場信息的了解，而且還有利于提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平，對電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。

　　1電力市場營銷的基本概念

　　本文所指的市場主要是指具有競爭性特點(diǎn)的電力市場，是電力企業(yè)和電能用戶之間通過競價、協(xié)商等方式來交易相關(guān)的電能產(chǎn)品，而且借助市場競爭來有效確定數(shù)量和價格的機(jī)制。而電力營銷市場主要是指電力企業(yè)在千變?nèi)f化的市場競爭環(huán)境中，為了不斷滿足廣大用戶的用電需求，采取各種形式的營銷手段和策略，向廣大用電用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品和電力服務(wù)，不斷提升用電用戶的滿意度和信賴度，從而獲取更多利潤的一種銷售活動[1]。通俗來講，電力市場營銷就是在電力市場中通過交換行為來滿足潛在用戶和現(xiàn)實用戶需求的一個過程。

　　2關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)分析

　　2.1基本概述

　　關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)作為一種重要的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，主要就是在海量的噪聲信息數(shù)據(jù)中提取出事先未知、潛在、隱含價值信息的一種分析技術(shù)。同時，關(guān)聯(lián)規(guī)則能夠利用特定的搜索方法從大量數(shù)據(jù)中挖掘出各種有價值的相關(guān)關(guān)系，進(jìn)而為數(shù)據(jù)集特征提供關(guān)聯(lián)描述。運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則可以使企業(yè)決策者有效分析當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)中存在的規(guī)律和特征，為接下來的決策工作提供參考和借鑒[2]。

　　2.2模型的建立

　　建立關(guān)聯(lián)規(guī)則模型主要就是針對研究對象準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)的過程，從而形成較為完善的、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫。主要分為以下幾個方面：首先，數(shù)據(jù)集成。在實際工作中，將多種數(shù)據(jù)庫和文件信息中的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、處理以及合并，并且在這一過程中有效解決那些語義模糊、遺漏掉的信息以及清洗那些臟數(shù)據(jù)等。其次，選擇數(shù)據(jù)。為了發(fā)現(xiàn)目標(biāo)不斷努力選擇和搜索相關(guān)的數(shù)據(jù)，其中包含各種模式數(shù)據(jù)的匯總、轉(zhuǎn)換和統(tǒng)一。選擇數(shù)據(jù)的主要目的就是為了有效辨別出有用的數(shù)據(jù)集合，盡量縮小范圍，從而不斷提升數(shù)據(jù)挖掘工作的效率和質(zhì)量[3]。再次，數(shù)據(jù)的預(yù)處理。在充實和清理數(shù)據(jù)的預(yù)處理過程中，主要就是應(yīng)用K-Means聚類進(jìn)行數(shù)據(jù)的預(yù)處理工作。最后，轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)。這一環(huán)節(jié)主要就是對數(shù)據(jù)進(jìn)行編碼，并將數(shù)據(jù)庫中的不同取值進(jìn)行數(shù)碼形式的轉(zhuǎn)換，方便數(shù)據(jù)的搜索工作。

　　3電力市場營銷分析中關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)的具體應(yīng)用

　　3.1應(yīng)用關(guān)聯(lián)規(guī)則的主要目的

　　電力市場營銷分析工作中運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則主要就是為了對電力營銷中產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有效獲取相關(guān)關(guān)聯(lián)規(guī)則。分析關(guān)聯(lián)規(guī)則，不僅可以有效發(fā)現(xiàn)價格和銷售行為等對售電量產(chǎn)生的影響，同時還可以有效分辨出不同消費(fèi)者在心理傾向、習(xí)慣、特點(diǎn)等方面的不同，從而為營銷策略的制定提供有力的參考依據(jù)，保證營銷策略的可行性和有效性，促進(jìn)電力營銷活動的順利進(jìn)行[4]。

　　3.2事務(wù)數(shù)據(jù)集的建立

　　在運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，挖掘技術(shù)所面臨的直接數(shù)據(jù)源就是事務(wù)數(shù)據(jù)集，由于電力企業(yè)營銷活動中的銷售行為會受到很多外部因素的影響，所以，可以先從售電信息管理系統(tǒng)中提取多種類型售電企業(yè)的具體營業(yè)數(shù)據(jù)，然后再從當(dāng)?shù)氐臍庀蟛块T了解降雨、氣溫等氣象信息，從而將這些數(shù)據(jù)有機(jī)地整合起來，及時補(bǔ)充缺失或者不足的數(shù)據(jù)，修正異?；蛘咤e誤數(shù)據(jù)，最后構(gòu)成較為完善、系統(tǒng)的事務(wù)數(shù)據(jù)集。

　　3.3k-means聚類技術(shù)的應(yīng)用

　　在營業(yè)數(shù)據(jù)的形式上，電力企業(yè)與其他行業(yè)相比具有著很大的差異性。例如，電力企業(yè)營業(yè)數(shù)據(jù)中的價格、降雨、氣溫以及用量等數(shù)值和數(shù)據(jù)具有連續(xù)性，由于這種連續(xù)性，使得數(shù)據(jù)挖掘和規(guī)律總結(jié)工作面臨著很多的不利影響，所以，我們應(yīng)該應(yīng)用k-means聚類技術(shù)來有效處理售電工作中產(chǎn)生的事務(wù)數(shù)據(jù)集。k-means聚類技術(shù)作為關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘技術(shù)的重要組成部分，是最常見也是最常用到的一種處理方法和手段，它能夠?qū)⒖臻g中的各個樣本點(diǎn)有效分為多個簇，而且每個簇之間又存在著極為明顯的差別，其內(nèi)部的樣本點(diǎn)也具有十分高的相似度，能夠緊密地聯(lián)系在一起[5]。在實際的處理工作中，還要進(jìn)行具體問題具體分析，針對不同的樣本采用不同的分析處理方法。

　　4結(jié)語

　　關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)作為一種重要的數(shù)據(jù)挖掘方法和手段，它可以有效發(fā)現(xiàn)相關(guān)研究對象與其影響因素的關(guān)聯(lián)性，在海量的信息數(shù)據(jù)中提取有價值的信息數(shù)據(jù)。在電力市場營銷分析中運(yùn)用關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)，具有良好的創(chuàng)新性和現(xiàn)實意義，可以為營銷策略的制定提供有力參考數(shù)據(jù)，保證策略的詳盡性、針對性、全面性等，提升營銷工作的質(zhì)量和效率，促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]侯雪波.關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘技術(shù)在電力市場營銷分析中的應(yīng)用[D].天津:天津大學(xué),2015.

　　[2]張曉琴.解析關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)在電力市場營銷分析中的應(yīng)用[J].經(jīng)營管理者,2014(1):282.

　　[3]張斌.關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)在電力行業(yè)應(yīng)用的前景分析[J].天津電力技術(shù),2016(2):20-23.

　　[4]張斌,孫哲.關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)在電力系統(tǒng)中的應(yīng)用[J].電網(wǎng)技術(shù),2015(S1):64-66.

　　[5]戴科星.客戶行為變化中關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘的研究與應(yīng)用[D].杭州:浙江工業(yè)大學(xué),2013.