市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文篇2

　　淺析新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

　　隨著現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)不斷變化，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)變?yōu)閲?guó)民經(jīng)濟(jì)的建設(shè)過(guò)程中非常重要的一部分，能夠形成企業(yè)穩(wěn)定的市場(chǎng)對(duì)國(guó)家社會(huì)主義進(jìn)程有直接的影響。自從加入WTO之后，我們國(guó)家的企業(yè)面臨之前從未經(jīng)歷過(guò)的挑戰(zhàn)。國(guó)家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)中國(guó)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展起著決定的作用，也受到各國(guó)國(guó)家廣泛的關(guān)注。并且為了可以幫助企業(yè)更好適應(yīng)在新形勢(shì)的情況下面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效創(chuàng)新非常有必要。本篇文章主要是講述在新經(jīng)濟(jì)的背景下企業(yè)所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念落后

　　與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)候的市場(chǎng)環(huán)境相比較，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，增加了許多不確定的因素，讓企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)上巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但是相較于這樣的情況，企業(yè)營(yíng)銷的觀念沒有跟上市場(chǎng)環(huán)境的變化腳步，有很多中小型的企業(yè)還是按照傳統(tǒng)營(yíng)銷的觀念在營(yíng)銷。沒有將營(yíng)銷和推銷之間的差別區(qū)分開來(lái)，甚至有一些直接將兩者畫上等號(hào)。企業(yè)一般會(huì)站在自己角度上面去思考問(wèn)題，沒有考慮整個(gè)市場(chǎng)的變化，也沒有考慮市場(chǎng)上面消費(fèi)者的變化，沒有將消費(fèi)者和市場(chǎng)真正的需求搞清楚，仍然處于產(chǎn)品導(dǎo)向階段。

　　(二)營(yíng)銷的手段落后

　　因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念非常落后，即便是有一些中小型的企業(yè)自己認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的理念對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷重要性，但是在實(shí)際營(yíng)銷的過(guò)程中還是運(yùn)用傳統(tǒng)營(yíng)銷的理念，因此使得企業(yè)營(yíng)銷的手段非常落后，一般只是根據(jù)自身能力對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的情況進(jìn)行一定了解，極少用到網(wǎng)絡(luò)或者是一些其他專業(yè)性非常強(qiáng)的信息機(jī)構(gòu)等方法去取得企業(yè)自身所需市場(chǎng)上面的信息。

　　(三)忽視營(yíng)銷的細(xì)節(jié)

　　一旦當(dāng)企業(yè)在營(yíng)銷的工作過(guò)程中遇到一些問(wèn)題，相關(guān)的營(yíng)銷人員和管理人員只是將其注意力集中在推廣的策略和營(yíng)銷的策略上面，不斷對(duì)方案進(jìn)行修改，忽視對(duì)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的考慮。事實(shí)上，有很多企業(yè)之所以會(huì)營(yíng)銷失敗，其主要問(wèn)題并不是營(yíng)銷方案的失敗，而是企業(yè)忽視很多細(xì)節(jié)。例如：有一家超市在推廣其榨汁機(jī)的品牌，超市的營(yíng)銷人員把要推廣的榨汁機(jī)和蔬菜、水果等放在演示臺(tái)上面，受到很多消費(fèi)者微觀。在開始的時(shí)候，消費(fèi)者反響非常好。但是相關(guān)營(yíng)銷的人員每天非常忙碌，總是忘記將隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使得整個(gè)演示臺(tái)上面發(fā)霉出現(xiàn)異樣的氣味，給消費(fèi)者注入該榨汁機(jī)清洗非常困難的信息，使得消費(fèi)者對(duì)于該榨汁機(jī)的購(gòu)買力減少，最終使得整個(gè)營(yíng)銷方案失敗。

　　(四)品牌的形象模糊

　　企業(yè)的品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，建設(shè)品牌有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。將品牌的建設(shè)忽視或者是建立的品牌沒有很好的特色是整個(gè)中小型的企業(yè)面臨的常見問(wèn)題。中小型的企業(yè)在對(duì)品牌的形象進(jìn)行塑造的時(shí)候，其本身就是不斷與消費(fèi)者交流的一個(gè)過(guò)程，換言之是營(yíng)銷過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程里面，企業(yè)會(huì)把自身定位和價(jià)值注入顧客的思想里面，將一種持續(xù)和固定認(rèn)知的強(qiáng)化模式在消費(fèi)者頭腦中形成?？墒欠浅＿z憾的情況是，有許多企業(yè)只是將其眼觀局限在一個(gè)時(shí)尚的潮流、一次事件或者是某一特定的時(shí)間段里面非常突出的現(xiàn)象，企業(yè)為了能夠在短時(shí)間里面獲取高利潤(rùn)，將企業(yè)銷售量最大程度提高，最終將企業(yè)的營(yíng)銷變?yōu)橐淮涡缘馁I賣，與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展要求相背離，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)有非常大的阻礙。與此同時(shí)，這也是一種資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展非常不利。

　　二、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的策略

　　通過(guò)分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況可知，想要確保企業(yè)能夠健康有序的發(fā)展，必須要制定出與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相符合的策略，將所有可能發(fā)生潛在的問(wèn)題科學(xué)防范好，即便經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上面出現(xiàn)大的動(dòng)蕩，也能夠確保企業(yè)的損失能夠降到最小。

　　(一)創(chuàng)新的營(yíng)銷主體

　　第一，將集約式規(guī)模和發(fā)展的效應(yīng)形成。企業(yè)要選擇集約式的經(jīng)營(yíng)模式，充分利用所有資源，同時(shí)要將現(xiàn)代的技術(shù)和管理方法合理集中運(yùn)用好，將人力資源積極的效應(yīng)充分發(fā)揮出來(lái)，將工作的效率和效益提高。企業(yè)是典型規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。企業(yè)營(yíng)銷的時(shí)候銷售額非常大，才可以將采購(gòu)的成本壓低，將企業(yè)盈利的能力提高。第二，建立、培養(yǎng)出一支素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷過(guò)程中企業(yè)將一些具有優(yōu)秀素質(zhì)的采購(gòu)員派送到各個(gè)商品的生產(chǎn)企業(yè)，并且企業(yè)也去將流程的標(biāo)準(zhǔn)化、零庫(kù)存和人均勞效等措施實(shí)現(xiàn)，將這些措施加入到企業(yè)內(nèi)部的管理和審核里面去，將次品的數(shù)量和運(yùn)營(yíng)的成本降低。最后的目的是為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹?，使得企業(yè)達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)和本企業(yè)雙雙盈利的狀態(tài)。將新型的信息物流體系構(gòu)建好，并且將區(qū)域的物流配送系統(tǒng)完善好，將單一區(qū)域的銷售網(wǎng)變?yōu)閰^(qū)域的采購(gòu)網(wǎng)、配送網(wǎng)和信息網(wǎng)三者結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，將企業(yè)的銷售、采購(gòu)和配送體系不斷完善好。

　　(二)創(chuàng)新營(yíng)銷的組織

　　盡管市場(chǎng)營(yíng)銷的工作綜合性能很強(qiáng)，要企業(yè)在多個(gè)方面共同努力好，可是就實(shí)際執(zhí)行的操作看來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷的組織是企業(yè)營(yíng)銷工作展開過(guò)程中非常重要的部分。盡管從企業(yè)管理人員到最基層執(zhí)行的人員開始，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的工作都投入重視和關(guān)注，可是目前的現(xiàn)狀是很多企業(yè)營(yíng)銷的工作沒有將其組織的作用充分發(fā)揮出來(lái)，沒有將市場(chǎng)營(yíng)銷的工作有效做好，其中營(yíng)銷組織不合理、不科學(xué)是導(dǎo)致該結(jié)果重要的原因。在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下面，企業(yè)的營(yíng)銷組織要具備快速反應(yīng)的能力和靈活應(yīng)對(duì)的能力。企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是采用廣告、分銷、公關(guān)以及推銷的部門分散形式進(jìn)行營(yíng)銷，該方法將會(huì)逐漸被淘汰，因?yàn)樵摲稚I(yíng)銷的組織模式對(duì)企業(yè)工作開展非常不利，將結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)、高效便捷以及具有彈性營(yíng)銷的組織建立好是整個(gè)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新重要的內(nèi)容。

　　(三)創(chuàng)新營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)

　　不管采用怎樣營(yíng)銷的模式，直接效果是為了能夠?qū)κ袌?chǎng)上面商品的流通起到促進(jìn)的作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)在商品重要的流通渠道。將高效網(wǎng)絡(luò)渠道建立好，不僅僅是技術(shù)的問(wèn)題，需要整個(gè)企業(yè)所有的力量相結(jié)合，將人力、硬件和技術(shù)資源等方面協(xié)調(diào)好。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候要按照企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上面需求變化的情況，適當(dāng)調(diào)整資源配置的情況。并且不斷疏導(dǎo)和創(chuàng)新流通的渠道，將營(yíng)銷的網(wǎng)店有效開拓出來(lái)，將客戶的群體不斷擴(kuò)大，最終建立成為多層次、多方面以及立體營(yíng)銷的絡(luò)。

　　(四)綠色營(yíng)銷

　　綠色營(yíng)銷指企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候整體要能夠表現(xiàn)出發(fā)展和諧理念，主要可以從企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及制造等方面進(jìn)行考慮，確保消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中能夠?qū)⒗谄髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和諧發(fā)展的策略確立好。第一，確保綠色營(yíng)銷的方式是與可持續(xù)的發(fā)展策略相適應(yīng)必然的選擇，這樣才可以確保企業(yè)能夠在未來(lái)有序且健康的發(fā)展。第二，現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者所需要的不僅僅是將其物質(zhì)需求滿足，更多的是重視美好的環(huán)境，所以綠色消費(fèi)理念逐漸變?yōu)橄M(fèi)的觀念。第三，將綠色的營(yíng)銷模式建立好能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進(jìn)行科學(xué)的配置?？傊?，未來(lái)綠色營(yíng)銷的手段將會(huì)成為主要營(yíng)銷的手段。

　　(五)充分理解營(yíng)銷市場(chǎng)

　　想要將企業(yè)營(yíng)銷的工作做好，必須要將營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)充分認(rèn)識(shí)清楚，有學(xué)者曾經(jīng)對(duì)營(yíng)銷和推銷兩者之間的區(qū)別入手來(lái)進(jìn)行分析得出，一些推銷的工作是需要的，可是營(yíng)銷目的是為了將推銷成為多余的手段，其目的在于對(duì)顧客進(jìn)行深入的了解和認(rèn)識(shí)，重新對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，確保能夠適合顧客的需要形成產(chǎn)品的自我銷售。事實(shí)上理想營(yíng)銷會(huì)有準(zhǔn)備購(gòu)買的消費(fèi)者，接下來(lái)需要做的是怎樣方便顧客得到該服務(wù)和產(chǎn)品，在企業(yè)營(yíng)銷的時(shí)候，推銷的手段就是將產(chǎn)品推銷出去，但是營(yíng)銷是建立出拉動(dòng)式銷售的過(guò)程。因此，充分理解營(yíng)銷的市場(chǎng)是中小型的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中非常重要的部分。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，新經(jīng)濟(jì)的背景之下經(jīng)濟(jì)的特征和形式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著明顯的區(qū)別，實(shí)際上也是要求企業(yè)的營(yíng)銷策略在新形勢(shì)的引導(dǎo)之下要有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略。企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的靈魂。所以，在新經(jīng)濟(jì)的背景之下需要用新思維來(lái)制定與執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有效利用現(xiàn)在高科技電子技術(shù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分，并且在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中要將關(guān)注環(huán)保和社會(huì)群眾的利益放在首要位置。