市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文范文

　　隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng),我國(guó)的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文范文篇1

　　淺談建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

　　摘要：建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平直接影響著企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的優(yōu)劣。尤其是在當(dāng)前建筑行業(yè)市場(chǎng)改革向縱深推進(jìn)，建筑企業(yè)面臨重大機(jī)遇和諸多挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，從源頭上防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)管理和創(chuàng)效能力，就顯得非常重要。因此，本文著重分析和探討建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，從而提升施工企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)鍵詞：施工企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);能力建設(shè)

　　當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，部分建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還處于服務(wù)于招投標(biāo)的初級(jí)階段，管理理念落后，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后，對(duì)建筑市場(chǎng)形勢(shì)的變化和發(fā)展，了解不及時(shí)。因此，加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，對(duì)于建筑施工企業(yè)提升管理能力，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，既不可或缺，又勢(shì)在必行。

　　1建筑施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

　　1.1市場(chǎng)供需失衡，競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模逐年增加，但另一方面，由于建筑施工行業(yè)門(mén)檻比較底，施工企業(yè)增加迅速，從而導(dǎo)致建筑行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，供給大于需求，惡性降價(jià)和墊資施工等現(xiàn)象層出不窮，建筑產(chǎn)品附加值低，企業(yè)創(chuàng)效和盈利能力大打折扣。

　　1.2營(yíng)銷(xiāo)管理理念落后，手段單一

　　部分施工企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)階段，主要表現(xiàn)在認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是招投標(biāo)，缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入研究分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略，對(duì)于建筑市場(chǎng)新出現(xiàn)的PPP業(yè)務(wù)及產(chǎn)融結(jié)合模式熱情不夠，適應(yīng)性不強(qiáng)。在營(yíng)銷(xiāo)管理上，手段單一，渠道建設(shè)不通暢，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的偏差無(wú)法及時(shí)反饋、糾正。

　　1.3營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后，效率不高

　　部分企業(yè)對(duì)自身的主業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)不深刻，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的研究分析不深入，從而造成母子公司、區(qū)域指揮部、營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)辦事機(jī)構(gòu)之間職能重疊或者條塊分割，管理鏈條長(zhǎng)，責(zé)任劃分不清，營(yíng)銷(xiāo)效率不高。

　　1.4地方保護(hù)仍然存在，市場(chǎng)機(jī)制需進(jìn)一步完善

　　當(dāng)前，在建筑市場(chǎng)，地方保護(hù)和行業(yè)壁壘仍然存在。許多地方政府和行業(yè)主管部門(mén)為了本地區(qū)、本行業(yè)的局部利益，或者實(shí)現(xiàn)稅收落地，存在人為設(shè)置障礙，通過(guò)備案、信息登記、設(shè)置子分公司等手段限制阻礙其他地方和其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入本地的現(xiàn)象。政府對(duì)建筑市場(chǎng)的干預(yù)和管理還有待于進(jìn)一步規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍然存在場(chǎng)外交易和幕后交易的現(xiàn)象。

　　2改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

　　2.1樹(shù)立立體化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　理念是行動(dòng)的先導(dǎo)。建筑施工企業(yè)要樹(shù)立立體化營(yíng)銷(xiāo)理念，以適應(yīng)新的建筑市場(chǎng)環(huán)境，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)。一方面，當(dāng)前，建筑市場(chǎng)前景廣闊。鐵路市場(chǎng)還每年保持較高的投資規(guī)模，城市軌道交通市場(chǎng)方興未艾，“一帶一路”影響日漸深遠(yuǎn)，雄安新區(qū)的設(shè)立也必將帶來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)投資的大規(guī)模增加。另一方面，建筑市場(chǎng)變革空前，供給仍然大于需求，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此，要樹(shù)立立體化營(yíng)銷(xiāo)理念。立體化營(yíng)銷(xiāo)理念要求企業(yè)全面理解什么是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)不是單純的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和承攬任務(wù)，而是要立體化看待經(jīng)營(yíng)對(duì)象，要善于通過(guò)承包、投資、收購(gòu)等各種經(jīng)營(yíng)模式，靈活運(yùn)用規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、物流、運(yùn)營(yíng)管理等經(jīng)營(yíng)手段，提高營(yíng)銷(xiāo)層次，拓寬營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，豐富營(yíng)銷(xiāo)資源，提升營(yíng)銷(xiāo)效益。

　　2.2夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理基礎(chǔ)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控

　　營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的保障。要堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模和質(zhì)量并重，在做好標(biāo)前調(diào)查、投標(biāo)策劃、報(bào)價(jià)決策的同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目標(biāo)前分級(jí)評(píng)審制度，全面實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和方案預(yù)控。①根據(jù)項(xiàng)目業(yè)主不同的側(cè)重點(diǎn)和具體要求，組織各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)收集相關(guān)信息，建立共享數(shù)據(jù)庫(kù)，提高標(biāo)書(shū)編制水平。改進(jìn)標(biāo)前調(diào)查模式，擬任項(xiàng)目經(jīng)理及總工提前介入，提高投標(biāo)文件施工組織設(shè)計(jì)的針對(duì)性和操作性。②規(guī)范標(biāo)前成本測(cè)算工作，為投標(biāo)報(bào)價(jià)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。③加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，杜絕先天不足的投標(biāo)項(xiàng)目，從源頭上提升項(xiàng)目質(zhì)量。

　　2.3深耕區(qū)域經(jīng)營(yíng)，完善市場(chǎng)布局

　　要結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)際及主營(yíng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，著眼于增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，不斷深化區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)布局，不斷增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力。①扎實(shí)搞好區(qū)域經(jīng)營(yíng)，做到組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、管理制度相匹配，明晰企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的責(zé)權(quán)利，理順工作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。②推進(jìn)管理創(chuàng)新。將PPP項(xiàng)目運(yùn)作、融資業(yè)務(wù)管理等作為管理創(chuàng)新的重點(diǎn)，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新形勢(shì)、新情況、新問(wèn)題，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，提升人員素質(zhì)和工作水平。③不斷完善市場(chǎng)布局。要保持定力，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，發(fā)揮自身的人員、設(shè)備、管理及業(yè)績(jī)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化策劃落實(shí)，不斷做大做強(qiáng)。在新興市場(chǎng)領(lǐng)域，要加大人財(cái)物投入，不斷拓展在投融資、綜合管廊、海綿城市等市場(chǎng)份額，積極培育企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

　　3結(jié)束語(yǔ)

　　建筑施工企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判和分析，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，不斷建立健全管理體系，才能適應(yīng)建筑市場(chǎng)日新月異的發(fā)展變化。同時(shí)，還要培育朝氣蓬勃、敢于爭(zhēng)先的經(jīng)營(yíng)文化，培養(yǎng)敢打敢拼，追求卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，促使企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

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