市場(chǎng)營(yíng)銷碩士論文范文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷碩士論文范文篇2

　　淺談市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)及對(duì)策

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷新的變化趨勢(shì)

　　1.從短期的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在的可持續(xù)發(fā)展的策略

　　短期的營(yíng)銷策略是需要產(chǎn)品在短期內(nèi)收獲大量的利潤(rùn)，而可持續(xù)發(fā)展策略需要企業(yè)在長(zhǎng)期收獲利潤(rùn)，這需要這企業(yè)的各個(gè)部門協(xié)調(diào)分析產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性能?？沙掷m(xù)發(fā)展的營(yíng)銷策略可以使企業(yè)更好的面對(duì)以后的發(fā)展動(dòng)向，企業(yè)可以穩(wěn)步的前進(jìn)。它注重于產(chǎn)品的維護(hù)方面，努力創(chuàng)造有特色的產(chǎn)品，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的信賴度提升，形成可以使顧客更有滿足感的經(jīng)營(yíng)理念。

　　2.由原來的單個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷轉(zhuǎn)到系統(tǒng)的營(yíng)銷

　　現(xiàn)在不論是走在哪里都有無所不在的商品，進(jìn)入商場(chǎng)的時(shí)候，給我們的是系統(tǒng)性的消費(fèi)。往往都是一站式消費(fèi)，只要走到商場(chǎng)，它就可以提供給我們穿戴的商品，逛累時(shí)可以提供休息和用餐商品，最后還可以提供娛樂處。以前的營(yíng)銷也就是單一化，如果消費(fèi)者想有別方面的需求就需要去另一個(gè)地方?，F(xiàn)在的營(yíng)銷理念給消費(fèi)者提供了很大的方便，同時(shí)也使企業(yè)的利益有很大的提升。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象趨向于大眾化

　　企業(yè)面臨這著可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品的需要也趨向于大眾化，因?yàn)榇蟊娀漠a(chǎn)品可以使企業(yè)有著更長(zhǎng)久的發(fā)展。科技產(chǎn)品的大眾化，例如傻瓜相機(jī)的發(fā)明，現(xiàn)代科技的簡(jiǎn)單化，這些東西的發(fā)展可以使能多的大眾接受科技，產(chǎn)品才會(huì)普遍營(yíng)銷出去，這也就是現(xiàn)代市場(chǎng)的大眾化營(yíng)銷趨勢(shì)。

　　4.目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分化

　　根據(jù)消費(fèi)者的需求變化，目標(biāo)市場(chǎng)有了細(xì)分化。首先由產(chǎn)品的種類分有質(zhì)量，價(jià)格，品牌，型號(hào)等，供消費(fèi)者的不同需求選擇。其次企業(yè)還會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，把他們的喜好的類型，年齡，性別等分類。運(yùn)用這些來分析產(chǎn)品會(huì)不會(huì)受到人們的歡迎，以及它的暢銷程度，以便下一次的產(chǎn)品研究。

　　5.品牌營(yíng)銷趨勢(shì)

　　品牌逐漸在消費(fèi)者的眼中重視起來，企業(yè)發(fā)現(xiàn)到消費(fèi)者的這一變化把消費(fèi)者的需求認(rèn)識(shí)清楚，認(rèn)識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性?，F(xiàn)如今不管是大品牌還是小品牌目標(biāo)都在做大品牌，有更高的知名度，提升品牌價(jià)值，提升品牌在消費(fèi)者眼中的認(rèn)識(shí)。企業(yè)想運(yùn)用品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步的提高收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

　　二、順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略

　　1.企業(yè)在營(yíng)銷過程中的八大營(yíng)銷策略

　　營(yíng)銷的內(nèi)涵十分豐富，掌握正確的營(yíng)銷手段不僅能夠提高營(yíng)銷的效率還會(huì)使企業(yè)得到事半功倍的發(fā)展，根據(jù)我國(guó)實(shí)際，在營(yíng)銷過程中，有八大策略需要尤其重視，一個(gè)是功效優(yōu)先策略，也就是說消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的首要?jiǎng)訖C(jī)就是產(chǎn)品的功效，因此企業(yè)在營(yíng)銷中要注意對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)識(shí)和重視;二是價(jià)格適應(yīng)策略，企業(yè)要制定合理的價(jià)位，使其要得到大眾消費(fèi)群體的認(rèn)同，還要與不同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)并且所得利潤(rùn)也需要相當(dāng);三是品牌提升策略，要注重改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，提高品牌知名度和美譽(yù)度;四是刺激源頭策略，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者;五是現(xiàn)身說法策略，用真實(shí)的事實(shí)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳;六是媒體組合策略，將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象的策略;七是單一訴求策略，根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，得到消費(fèi)者的信任;最后是終端包裝策略，要根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在進(jìn)行商品交易場(chǎng)所直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各式各樣宣傳。

　　2.注重企業(yè)品牌和形象的提升

　　良好的企業(yè)品牌形象是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，一個(gè)企業(yè)只有不斷提升品牌知名度和企業(yè)形象，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。因此企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中首要的要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是在保證質(zhì)量的前提下注重品牌效應(yīng)的影響力，樹立本品牌在消費(fèi)者群體中的良好口碑。大力宣傳企業(yè)品牌故事文化，加強(qiáng)與學(xué)校、政府等非營(yíng)利性組織的合作，通過這些方式來提升企業(yè)在社會(huì)上的知名度，塑造良好的企業(yè)形象，從而得到社會(huì)的關(guān)注與信賴。

　　3.加強(qiáng)和完善企業(yè)管理制度，將其與市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)相結(jié)合

　　應(yīng)該把市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)與企業(yè)管理制度相融合，在企業(yè)研發(fā)開始到營(yíng)銷的各個(gè)流程的管理中，積極建立與新趨勢(shì)相匹配的組織管理制度，把握對(duì)新趨勢(shì)下的經(jīng)濟(jì)性、可控性、實(shí)施進(jìn)度等的管理和評(píng)估。其次要建立消費(fèi)者偏好管理制度，消費(fèi)者是企業(yè)在制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略時(shí)，所選定的消費(fèi)群，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先對(duì)消費(fèi)群體的產(chǎn)品功能性利益需求和情感需求雙方面出發(fā)，充分及時(shí)、準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者偏好，建立起相關(guān)信息的快速反應(yīng)機(jī)制，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造、創(chuàng)新決策和營(yíng)銷戰(zhàn)略提供科學(xué)的依據(jù)。

　　4.創(chuàng)新營(yíng)銷組織形式，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)信息的融合

　　企業(yè)營(yíng)銷的良好運(yùn)轉(zhuǎn)離不開企業(yè)部門和人員的協(xié)調(diào)配合，企業(yè)的營(yíng)銷工作者應(yīng)該全面考慮市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式，提高營(yíng)銷應(yīng)有的靈敏的反應(yīng)能力，積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將網(wǎng)絡(luò)信息與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)的結(jié)合，促進(jìn)商品流通渠道的多樣化，從而能夠從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的變化。如今隨著人們生活水平的提高，人們不再是簡(jiǎn)單的滿足物質(zhì)需求，而是對(duì)美好環(huán)境越來越重視，綠色消費(fèi)已經(jīng)成為了一種消費(fèi)觀念，因此要在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，重新創(chuàng)建更具科學(xué)性、高效性的企業(yè)綠色組織形式，加強(qiáng)對(duì)綠色營(yíng)銷理念的發(fā)展，在營(yíng)銷時(shí)要整體表現(xiàn)出和諧發(fā)展的概念，重視考慮產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造以及廢料處理等方面的問題，保證消費(fèi)過程中確立有利于和諧發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。