開拓工程服務類企業(yè)的市場營銷方法和途徑論文

　　市場營銷是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。營銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃。以下是學習啦小編為大家精心準備的：開拓工程服務類企業(yè)的市場營銷方法和途徑相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考閱讀，希望能對大家有所幫助!

　　開拓工程服務類企業(yè)的市場營銷方法和途徑全文如下：

　　在我國社會經(jīng)濟逐漸平穩(wěn)發(fā)展的大背景下，我國工程服務類企業(yè)的社會環(huán)境也在發(fā)生著根本性的變化。全球經(jīng)濟一體化的形成使得我國工程服務類企業(yè)的市場營銷不僅要立足于國內(nèi)市場，更要把握在國際市場的機遇，從市場營銷的角度對市場策略進行分析，改變市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，研究出市場營銷的相關(guān)方法和途徑，采取積極有效的措施，促使我國開拓工程服務類企業(yè)市場營銷的步伐能夠更加平穩(wěn)的進行。

　　一、工程服務類企業(yè)市場營銷中存在的問題

　　從上世紀80年代起，市場營銷理念逐漸被引入我國市場，到現(xiàn)今已經(jīng)有30年的歷史。目前來看，我國工程服務類企業(yè)在營銷方面的發(fā)展從市場營銷觀念引入后便產(chǎn)生了翻天覆地的變化，但由于各方面因素的影響，使其在市場營銷方面仍存在著很多的不足。

　　1.對市場營銷沒有足夠的重視

　　當前工程服務類企業(yè)并沒有對市場營銷從根本上產(chǎn)生重視，其銷售模式仍處于產(chǎn)業(yè)導向型，并沒有向市場導向型進行轉(zhuǎn)變。一個行業(yè)的營銷隊伍是否強大決定了這個行業(yè)的市場營銷是否能夠創(chuàng)造出更好的價值，當前我國工程服務類企業(yè)對市場營銷的重視度還遠遠不夠，這樣的狀態(tài)會導致工程服務類企業(yè)在市場營銷方面出現(xiàn)各種問題，從而使得企業(yè)無法更好地發(fā)展。

　　2.市場營銷策略匱乏

　　(1)產(chǎn)品概念缺乏

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，品牌概念逐步深入，其對企業(yè)帶來的影響也不可小覷。目前我國的工程服務類企業(yè)對自身的品牌意識淡薄，部分企業(yè)并沒有把打造自身品牌作為營銷的側(cè)重點，僅停留在通過融入外資來提升自身品牌。這樣的做法無異于變相把已經(jīng)成熟的品牌讓給了外商，使得企業(yè)不得不打著洋旗號來進行市場營銷。這樣的營銷模式使得外國企業(yè)的品牌提高了知名度，增強了對方在國際上的競爭力，使得我國工程服務類企業(yè)陷入了惡循環(huán)，降低了自身的競爭實力。

　　(2)營銷方式落后

　　我國工程服務類企業(yè)的市場營銷方式對比國外的企業(yè)有著很大差距。其營銷方式落后，采用的營銷手段單一，只針對相對狹小的市場，競爭能力也比較弱。在營銷策略中往往缺乏全局觀念，自相矛盾。這樣的營銷模式嚴重影響企業(yè)的市場拓展，導致企業(yè)的發(fā)展停滯不前。

　　3.市場營銷專業(yè)人才匱乏

　　縱觀我國國內(nèi)，工程服務類企業(yè)普遍存在市場營銷專業(yè)人才匱乏的問題，其著重表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員的斷層以及高級營銷人員缺失。雖然目前很多企業(yè)都逐漸開始重視市場營銷工作，都卻很少有企業(yè)愿意為其進行投資，用以對高級銷售人員進行培養(yǎng)，甚至不愿意把財力用在對專業(yè)銷售人員的聘用上。因此導致工程服務類企業(yè)的專業(yè)銷售人員匱乏，從而降低了企業(yè)在銷售市場中的競爭力。

　　二、工程服務類企業(yè)市場營銷的途徑

　　工程服務類企業(yè)只有準確的選擇出目標市場，才可以使市場營銷開展的更為順利。目標市場的營銷種類可以分為差異性市場營銷、無差異性市場營銷和集中性市場營銷三種。

　　1.差異性市場營銷

　　企業(yè)采用不同的市場營銷手段去服務各種不同的客戶的行為稱之為差異性市場營銷。工程服務類企業(yè)采用這樣的營銷手段可以增強客戶的信任度，從而提高重復合作關(guān)系的幾率。但這樣的營銷模式也有一定的缺點，因為要針對客戶不同的需求去生產(chǎn)，所以導致工程服務類企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷成本增加，從而造成銷售量和利潤降低。

　　2.無差異性市場營銷

　　企業(yè)通過對客戶共性需求進行分析，生產(chǎn)出滿足客戶共性需求的商品的行為稱為無差異性市場銷售。這種銷售模式有利于工程服務類企業(yè)的標準化大規(guī)模生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)、運輸、庫存和推廣等費用。但它的缺點也在于商品的單一性，這樣的營銷手段使得其無法滿足所有客戶的需求，使得原有的合作關(guān)系流失。

　　3.集中性市場營銷

　　企業(yè)集中的對某幾個客戶關(guān)系的需求進行生產(chǎn)銷售的行為稱之為集中性市場營銷。這種市場營銷手段降低了生產(chǎn)成本，由于服務對象的集中化，使得企業(yè)對于其所需求的生產(chǎn)和銷售更加專業(yè)化，一定程度上保證了客戶關(guān)系的合作數(shù)量。但這樣的銷售模式也給工程服務類企業(yè)帶來了一定的風險，因為一旦客戶提出解除合作關(guān)系，那么公司就會直接失去營銷市場。

　　三、開拓工程服務類企業(yè)市場營銷的方法

　　盡管當前我國工程服務類企業(yè)的市場競爭異常激烈，但其在市場營銷上的觀念仍沒有針對現(xiàn)狀進行根本的轉(zhuǎn)變，這種狀況在極大程度上影響了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。就目前的工程服務類企業(yè)來看，開拓市場營銷的方法可以從以下幾個方面進行著手。

　　1.加強工程服務類企業(yè)的營銷管理，建立全面的銷售網(wǎng)絡

　　營銷管理的重點在于目標市場的選擇，工程服務類企業(yè)需要重點加強對營銷網(wǎng)絡的建立，保證市場資源的優(yōu)化配置，使生產(chǎn)數(shù)量和客戶需求保持了相對平衡。工程服務類企業(yè)需要對各地區(qū)的市場需求進行了解，建立健全科學有效的市場營銷體系，從而提高我國工程服務類企業(yè)的營銷管理水平。其中銷售網(wǎng)絡的建立需要很大的前期資本投入，同時也是一個企業(yè)在市場營銷中取得良好效益的關(guān)鍵。加強工程服務類企業(yè)中自身獨立銷售網(wǎng)絡建設，使得銷售網(wǎng)絡以市場需求為中心，提高企業(yè)的服務意識，從而提高銷售市場給企業(yè)帶來的利潤。

　　2.改善市場營銷的管理方案

　　保證市場營銷順利進行的根本就是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在生產(chǎn)的過程中要堅持以保證質(zhì)量為核心，進一步提高生產(chǎn)的效率。針對客戶提出的銷售和產(chǎn)品質(zhì)量問題要及時高效的處理，在市場營銷體系中建立起系統(tǒng)的監(jiān)督體系，以確保客戶對產(chǎn)品及銷售的滿意程度。只有客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量進行認可，市場營銷才可以進一步擴展，企業(yè)才能真正的贏得市場份額。 　　3.培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷隊伍

　　專業(yè)的市場營銷隊伍是關(guān)系到工程服務類企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。專業(yè)的市場營銷人員能夠?qū)Ξa(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量和特征等進行詳細的分析，從而最大程度的向客戶展示工程服務類產(chǎn)品的優(yōu)點。營銷人員的水準直接關(guān)系到客戶對于企業(yè)的看法，所以培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷隊伍是開拓工程服務類企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵所在。

　　4.創(chuàng)建立體化市場營銷模式

　　通常來講市場營銷是具有一定規(guī)律性的，其中企業(yè)的市場營銷手段與客戶的心理及行為都有著極為密切的內(nèi)在聯(lián)系，兩者的關(guān)系是相互影響、相互作用的。隨著我國生產(chǎn)勞動力的提高，我國的銷售市場逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I方市場，客戶對企業(yè)的選擇越來越為嚴格，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)無法取得客戶的青睞。故企業(yè)必須擁有自己獨特的迎合客戶需求的市場營銷模式，這樣才能在眾多同類企業(yè)中脫穎而出，而創(chuàng)立立體化的市場營銷模式正可以有助于工程服務類企業(yè)在市場營銷的過程中取得更多的客戶資源，從而提高企業(yè)在市場中所占的營銷份額，使得企業(yè)能夠取得更好的發(fā)展。

　　四、結(jié)論

　　對于工程服務類企業(yè)來說，市場營銷有著舉足輕重的作用，它是影響工程服務類企業(yè)發(fā)展的重要因素。面對日益激烈的國內(nèi)市場，開拓工程服務類企業(yè)的市場營銷手段是勢在必行的。工程服務類企業(yè)必須改善市場營銷的固有模式，加強學習，積極創(chuàng)新，不斷完善企業(yè)內(nèi)部市場營銷管理的機制，從而使得工程服務類企業(yè)能夠平穩(wěn)發(fā)展，并且在國內(nèi)外的市場份額競爭中拔得頭籌。