大學(xué)本科生市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于大學(xué)本科生市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　大學(xué)本科生市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文篇1

　　試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理策略

　　摘要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)隨著加入世貿(mào)組織后帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，08年金融風(fēng)暴復(fù)蘇產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，愈加融入世界和經(jīng)濟(jì)全球化，我國(guó)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，如果想獲取勝利取得先機(jī)，那么提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)，通過渠道的有效管理，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不失為一種有效途徑。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;渠道管理;策略

　　伴隨經(jīng)濟(jì)全球化網(wǎng)絡(luò)化的逐步形成，大眾的購買行為和消費(fèi)越加個(gè)性化，面臨這種嚴(yán)峻形勢(shì)，對(duì)于企業(yè)來說，如果要適應(yīng)生產(chǎn)，確保發(fā)展，那么就必須適應(yīng)發(fā)展變化的新形勢(shì)，完善和創(chuàng)新營(yíng)銷渠道管理，有利于提高企業(yè)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理指的是企業(yè)為了渠道成員和公司、渠道成員之間實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)密切合作，促使公司分銷目標(biāo)的順利完成，對(duì)已有渠道進(jìn)行合理優(yōu)化管理。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道如何才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效管理，事關(guān)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的和增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。當(dāng)同一品牌的分銷商的價(jià)格出現(xiàn)差異，作為企業(yè)來講，更應(yīng)該有效加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化管理，科學(xué)分析這種沖突出現(xiàn)的根源，研究可能出現(xiàn)的問題，努力解決渠道沖突問題，進(jìn)一步提高企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的意義

　　1、有效保障企業(yè)的再生產(chǎn)順利完成。

　　作為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)商品的基本單位，企業(yè)要確保產(chǎn)品符合社會(huì)的發(fā)展需求，只有切實(shí)管理營(yíng)銷渠道，才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的使用價(jià)值，提高企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，實(shí)施企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)產(chǎn)品能否及時(shí)銷售出去，這就與銷售渠道密切相關(guān)了。銷售渠道的暢通，就能讓企業(yè)提高產(chǎn)品價(jià)值，提升企業(yè)再生產(chǎn)能力。

　　2、營(yíng)銷渠道影響產(chǎn)品決策，和產(chǎn)品決策密不可分。

　　營(yíng)銷渠道的有效管理能夠滿足時(shí)間、空間、質(zhì)量和數(shù)量等的市場(chǎng)需要，和企業(yè)產(chǎn)品策略能否成功實(shí)現(xiàn)密切相關(guān)。借助營(yíng)銷渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的促銷和定位，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、能夠加快企業(yè)產(chǎn)品的流通運(yùn)轉(zhuǎn)速度。

　　借助科學(xué)合理的營(yíng)銷渠道管理，能夠有效保障企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)隨之提高。企業(yè)產(chǎn)品的銷售狀況和企業(yè)營(yíng)銷渠道狀況和數(shù)量的多少密切相關(guān)。所以，科學(xué)管理營(yíng)銷渠道，能夠促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)管理職能的順利完成，對(duì)新渠道的開拓和產(chǎn)品的流通有很好的促進(jìn)作用。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道能夠提高企業(yè)資金的運(yùn)作效率，確保降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理存在的問題

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理過程中仍然存在著這樣那樣的問題，制約著企業(yè)市場(chǎng)的開拓和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，制約著企業(yè)市場(chǎng)空間的擴(kuò)大和利潤(rùn)的增加。這些問題中，首先表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的不統(tǒng)一上面。目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道模式日趨復(fù)雜，對(duì)渠道模式的選擇性，生產(chǎn)商的需求越來越大。企業(yè)之間應(yīng)該主動(dòng)解決因?yàn)槭袌?chǎng)狹小造成的企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商之間的各種管理和利益沖突，通過建立統(tǒng)一的企業(yè)渠道計(jì)劃，確保各種服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化，為企業(yè)發(fā)展提供更好的外部環(huán)境。因?yàn)橛行┢髽I(yè)妄圖迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷初期，往往選擇兩家以上的總代理。兩家總代理之間很容易產(chǎn)生惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這樣雖然有利于品牌知名度的提高，但是對(duì)于市場(chǎng)拓展卻沒什么好處。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道如果出現(xiàn)覆蓋范圍過廣過大和冗長(zhǎng)的問題，對(duì)于企業(yè)來說，需要投入更多的財(cái)力、人力和物力，也就會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，一定程度上影響了企業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)提升空間，同時(shí)會(huì)增加企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的難度，不利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理效率提升。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理策略

　　1、努力拓寬企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷通路，提高營(yíng)銷水平。

　　伴隨信息技術(shù)的飛速進(jìn)步，環(huán)境的不確定性特點(diǎn)更加突出。而互聯(lián)網(wǎng)等媒體的應(yīng)用也是層出不窮，打破了市場(chǎng)上的空間界限。所以，技術(shù)改革的加速和信息爆炸的到來，必然帶來環(huán)境要素聯(lián)系更加復(fù)雜和多變。這樣一來，就加大了拓寬銷售通路的難度。如何開發(fā)營(yíng)銷渠道，是企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的一大問題。通過拓寬營(yíng)銷渠道，加大力度修正和創(chuàng)新原有市場(chǎng)營(yíng)銷的問題和不足。充分調(diào)研市場(chǎng)實(shí)際需求情況，促進(jìn)營(yíng)銷渠道的開發(fā)和優(yōu)化。事實(shí)上，拓寬通路已經(jīng)是大勢(shì)所趨，作為一個(gè)能夠不斷創(chuàng)造財(cái)富的方法，將會(huì)成為未來企業(yè)發(fā)展中必不可少的一部分。

　　2、加快成立分銷聯(lián)盟。

　　分析傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，主要是以生產(chǎn)商家為起點(diǎn)，然后確定一級(jí)分銷商，繼而逐級(jí)確定次級(jí)分銷商，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流到終端零售商的手里。通過這種層層下放的營(yíng)銷模式中間，企業(yè)僅僅選擇了一級(jí)經(jīng)銷商，但是對(duì)于后續(xù)的營(yíng)銷渠道的開發(fā)缺乏足夠的控制權(quán)。為了適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，企業(yè)必須根據(jù)產(chǎn)品的特性和消費(fèi)者的消費(fèi)需求制定零售終端計(jì)劃，綜合評(píng)估各方利益分配。根據(jù)中間商的實(shí)力、信譽(yù)和中間商與零售終端的利益關(guān)系，繼而決定中間商，企業(yè)直接參與與企業(yè)聯(lián)系的一級(jí)經(jīng)銷商，逐步把整條渠道納入企業(yè)的營(yíng)銷體系中，最終建立統(tǒng)一的分銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果這種合作關(guān)系最終建成，將會(huì)消除廠家和商家之間的各種利益沖突，形成利益共同體，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的穩(wěn)定發(fā)展。

　　3、建立統(tǒng)一穩(wěn)定的企業(yè)營(yíng)銷渠道政策，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理已經(jīng)變得越來越重要，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要借助營(yíng)銷渠道最終到達(dá)廣大消費(fèi)者手中，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)目的，獲取利潤(rùn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，因此對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理者而言必須制定正確的運(yùn)作政策，確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的順利轉(zhuǎn)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)過程的順利完成，最終獲取一定的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以，企業(yè)需要統(tǒng)一培訓(xùn)銷售商，確立有效的獎(jiǎng)懲手段，努力避免企業(yè)和中間商以及經(jīng)銷商之間的利益沖突和矛盾，協(xié)調(diào)好不同廠商的利益關(guān)系，確保企業(yè)渠道管理的制度化和人性化，實(shí)現(xiàn)共贏。

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　　大學(xué)本科生市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文篇2

　　淺論電子商務(wù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

　　一、前言

　　隨著電子信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,以及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐漸深入,網(wǎng)絡(luò)逐漸縮短了時(shí)間和空間的差距,電子商務(wù)給傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)帶來了巨大的轉(zhuǎn)變,是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一次革命性的影響。電子商務(wù)大環(huán)境下,市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著前所未有的巨大變革。

　　二、電子商務(wù)的界定及其主要特征

　　電子商務(wù)其主要內(nèi)容包括兩個(gè)方面:一是商貿(mào)活動(dòng),而是電子方式。所謂電子商務(wù)指的就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的種類多樣的商務(wù)活動(dòng),指的是包含交易、支付、關(guān)高、服務(wù)等各種貿(mào)易活動(dòng)的電子化。其主要特征在于:網(wǎng)絡(luò)特征、方便性、整體性、安全性以及協(xié)調(diào)性。

　　三、營(yíng)銷環(huán)境在電子商務(wù)大環(huán)境下的轉(zhuǎn)變

　　首先,市場(chǎng)環(huán)境全球化。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐漸深入,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)交流的日益增多,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)交流和往來減少了限制和制約。另外,網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手法也促進(jìn)了市場(chǎng)全球化的進(jìn)程?，F(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)已經(jīng)是全球化的市場(chǎng),我們面臨的市場(chǎng)不再只針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)。

　　其次,營(yíng)銷方式和盈利方式的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式通過中間商進(jìn)行銷售,銷售鏈接很長(zhǎng),商品要經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手才能從企業(yè)手中到達(dá)消費(fèi)者手中,現(xiàn)在的電子商務(wù)可以直接讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)與客戶進(jìn)行交流,通過網(wǎng)絡(luò)來完成交易,節(jié)約了大量的中間環(huán)節(jié),也有利于服務(wù)質(zhì)量的提升。另外,商品價(jià)格也由于不經(jīng)過中間商的加價(jià)得到了大幅度的下降,有利于消費(fèi)者獲得較多的利益,同時(shí)也可以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　　第三,支付手段的改變?，F(xiàn)代社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展帶來了網(wǎng)上支付這種全新的支付手段,不同通過現(xiàn)金交易來完成交易,電子貨幣支付節(jié)約了更多的時(shí)間,使消費(fèi)變得方便快捷。

　　四、電子商務(wù)大環(huán)境下營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)階段,市場(chǎng)營(yíng)銷的理念隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展發(fā)生了根本性的改變,這種電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷更趨向于通過宣傳手段讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生了解,促進(jìn)購買欲望。

　　首先,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念?，F(xiàn)代社會(huì)隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,信息技術(shù)開始與營(yíng)銷手段相結(jié)合,開辟了嶄新的營(yíng)銷領(lǐng)域,在營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給消費(fèi)者帶來了很多的方便,也給商家?guī)砹烁嗟睦麧?rùn),受到了很多現(xiàn)代消費(fèi)者的青睞。

　　其次,綠色營(yíng)銷理念?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有利于增加我們國(guó)家的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,有利于我國(guó)國(guó)際地位的提高。解決資源,對(duì)環(huán)境進(jìn)行保護(hù)使可持續(xù)發(fā)展的根本目標(biāo),綠色營(yíng)銷充分體現(xiàn)了資源方面的節(jié)約,與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。

　　再次,創(chuàng)新營(yíng)銷和個(gè)性化營(yíng)銷?，F(xiàn)代社會(huì),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的騰飛,人們的個(gè)性化需求也開始逐漸的展現(xiàn)出來,企業(yè)需要根據(jù)客戶的實(shí)際需求,制定個(gè)性化的營(yíng)銷手段,借以符合市場(chǎng)的新需求,因此,企業(yè)必須不斷的對(duì)營(yíng)銷方式進(jìn)行創(chuàng)新,開發(fā)新的可以吸引客戶眼球的產(chǎn)品,按照客戶的需求來定制個(gè)性化產(chǎn)品,注重迎合消費(fèi)者的不同需求。另外,對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,借以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。另外,還需要根據(jù)消費(fèi)者關(guān)鍵的具體改變以及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的具體變化判斷消費(fèi)者的愛好和行為,電子商務(wù)不受時(shí)間和空間的限制,使消費(fèi)者和產(chǎn)品更加接近,企業(yè)必須樹立起以客戶為中心的營(yíng)銷理念,改變傳統(tǒng)的以企業(yè)自身為中心的營(yíng)銷理念。做到為客戶著想。有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　五、電子商務(wù)大環(huán)境下營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

　　首先,可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。電子商務(wù)平臺(tái)使每個(gè)企業(yè)都處于平等的地位,品牌的拓展可以通過媒體廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告的形式來完成,網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷成本低,而且反響好,可以為企業(yè)節(jié)約不少宣傳資金,起到更好的宣傳效果。

　　其次,可以重新定位企業(yè)的營(yíng)銷策略以及產(chǎn)品特征。企業(yè)的營(yíng)銷策略一定要注重于消費(fèi)者之間的溝通和互動(dòng),積極維系好企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系,客戶的滿意度是保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要指標(biāo),所以,企業(yè)必須重視客戶滿意度,在制定營(yíng)銷手段的時(shí)候要積極為客戶著想,滿足消費(fèi)者意愿的同時(shí),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　六、總結(jié)

　　綜合以上,現(xiàn)代社會(huì),經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈,想要提高我國(guó)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力,使我國(guó)的綜合國(guó)力得到增強(qiáng),就要積極的發(fā)展電子商務(wù),借助電子商務(wù)給經(jīng)濟(jì)帶來的嶄新的發(fā)展來提升我國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,充分運(yùn)用電子商務(wù)大環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平和經(jīng)營(yíng)水平,促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)一定不能固守傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,必須及時(shí)的根據(jù)自身情況進(jìn)行營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變,積極的吸收和借鑒先進(jìn)的電子商務(wù)時(shí)代適用的全新的營(yíng)銷理念,創(chuàng)新營(yíng)銷策略,提高經(jīng)濟(jì)效益。