市場營銷學(xué)類型論文
市場營銷學(xué)類型論文
市場營銷是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶，是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷流動，保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會發(fā)展中的消費者消費需求的重要途徑。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷學(xué)類型論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷學(xué)類型論文篇1
淺析中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理
摘要：當(dāng)前對于我國的各大企業(yè)來講，有目的性的加強市場營銷戰(zhàn)略管理有著重大的意義，所以需要加以重視和分析。文章將針對這一方面的內(nèi)容展開論述，詳細分析了廣大企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的重難點，同時對工作之中需要予以重點改進的部位和應(yīng)當(dāng)不斷予以完善的部位進行了細致的分析，旨在以此為基礎(chǔ)，為更好的促進中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的水準(zhǔn)奠定堅實基礎(chǔ)，為完善今后企業(yè)的發(fā)展途徑做出積極貢獻。
關(guān)鍵詞：市場營銷戰(zhàn)略管理;研究分析;管理政策;中小企業(yè)
引言
隨著當(dāng)前經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢以及不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)水準(zhǔn)，在當(dāng)前的工作環(huán)節(jié)之中，廣大中小企業(yè)在整個國民經(jīng)濟發(fā)展之中占據(jù)了重要的地位，同時相關(guān)企業(yè)的建設(shè)發(fā)展對于維護社會穩(wěn)定以及促進經(jīng)濟建設(shè)均有著重大的價值。在今后企業(yè)的發(fā)展途徑之中，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身特點和長期性發(fā)展戰(zhàn)略需求，建立起健全的發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)，且結(jié)合市場目標(biāo)的需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，恰當(dāng)?shù)倪\用自身價值策略和品牌策略，為企業(yè)綜合競爭力的增強打下基礎(chǔ)。所以，廣大企業(yè)應(yīng)當(dāng)有目的性的增強市場營銷戰(zhàn)略管理水準(zhǔn)，使得企業(yè)建設(shè)呈現(xiàn)出新的面貌。
一、市場營銷戰(zhàn)略管理問題及現(xiàn)狀分析
針對當(dāng)前廣大中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的問題和現(xiàn)狀進行綜合性的分析是開展后續(xù)各項工作的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，故應(yīng)當(dāng)加以重視，且有目的性的加以改善。當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展建設(shè)規(guī)模和資金等受到了較大的影響，并且整個企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理受到了諸多因素的限制，使得廣大企業(yè)均遇見了許多問題。主要的來講，有以下幾個層面：第一，對于市場環(huán)境的分析不夠清晰，當(dāng)前廣大中小企業(yè)的營銷活動，當(dāng)前普遍的不能夠接受環(huán)境影響，同時企業(yè)的營銷活動未采取積極且主動的應(yīng)對措施，整個企業(yè)的發(fā)展建設(shè)態(tài)度不能夠很好的與當(dāng)前營銷環(huán)境相互對應(yīng)。這樣的現(xiàn)狀需要廣大企業(yè)的管理者對市場分析透徹?？偟膩碇v，當(dāng)前廣大中小企業(yè)的營銷活動完全的由管理者自身主觀意見和想法進行決定，尤其是市場的環(huán)境和市場現(xiàn)狀，廣大企業(yè)管理者對于市場的基本條件和基本環(huán)境分析不到位，進而使得企業(yè)的營銷活動產(chǎn)生了營銷，最終使得工作受到不良影響。
此外，對于當(dāng)前企業(yè)的顧客和發(fā)展建設(shè)目標(biāo)不夠明確，當(dāng)前不少中小企業(yè)的決策者對于產(chǎn)品消費者的心理分析不到位，對于消費者的消費行為不能夠進行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，進而使得企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)等不夠明晰，最終導(dǎo)致企業(yè)的營銷活動受到重大影響。市場目標(biāo)不夠明確也是當(dāng)前企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略管理過程之中存在的重要問題，市場定位不清晰會使得原本固定的消費群體受到影響，進而對企業(yè)今后建設(shè)產(chǎn)生了影響。
針對整個市場之中經(jīng)銷商的選擇不夠清晰和明確，在選擇過程當(dāng)中出現(xiàn)了一定的誤區(qū)，對于企業(yè)的發(fā)展也是較為重大的影響，當(dāng)前不少中小企業(yè)自身的產(chǎn)品覆蓋范圍較大，如果對于市場沒有深入且清晰正確的認識，則會導(dǎo)致市場形勢和金融環(huán)境的分析錯誤，同時對于相關(guān)經(jīng)銷商沒有進行嚴(yán)格且細致的審查，還會導(dǎo)致整個市場的評估失敗，整個工作環(huán)境和市場產(chǎn)品的審核均會受到重大影響，最終使得企業(yè)的代理申請受到影響。當(dāng)前不少經(jīng)銷商以不恰當(dāng)?shù)姆?wù)和不完善的定價，對企業(yè)的消費群體產(chǎn)生了影響，進而使得自身的發(fā)展受到了一定阻礙。所以，綜合上述的分析，在今后企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的歷程之中，還應(yīng)當(dāng)堅定相關(guān)工作的思想和原則，以健全的工作態(tài)度和完善的工作精神，為長久的建設(shè)保駕護航，同時對當(dāng)前工作之中的缺陷部位進行集中的改進，不斷的建立起科學(xué)化的工作體系，使得企業(yè)的發(fā)展可以呈現(xiàn)出全新的局面，為今后事業(yè)的恒久進步奠定基礎(chǔ)。
二、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理建議及對策
根據(jù)上文針對當(dāng)前我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的基本現(xiàn)狀以及存在的問題進行綜合性的分析，可以對當(dāng)前工作環(huán)境之下廣大企業(yè)的經(jīng)營情況和發(fā)展管理的方向等有著全面的掌握。下文將針對今后市場營銷戰(zhàn)略管理的改進創(chuàng)新對策進行集中性的研究，進而使得企業(yè)的發(fā)展可以更好的適應(yīng)環(huán)境和經(jīng)濟市場的變化，促進企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
1.建立起企業(yè)內(nèi)部的正確營銷文化
培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀。事實上，價值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價值觀，并使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作。
2.打造出高素質(zhì)的市場營銷戰(zhàn)略管理團隊
轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師，對營銷人員進行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平。
三、結(jié)束語
總的來講，當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理工作的發(fā)展及進步離不開工作的全面完善和集中的改善，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅定思想和信念，為長遠目標(biāo)的實現(xiàn)而不斷努力。綜上所述，根據(jù)對當(dāng)前中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的基本方案和基本對策等進行綜合性的分析，從實際的角度出發(fā)論述了相關(guān)企業(yè)建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)注重的問題，同時通過對現(xiàn)狀和問題的基本情況進行分析，旨在為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確的思想，為企業(yè)的恒久發(fā)展建立起恰當(dāng)?shù)姆较?，進而使得企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)得到明確，使得企業(yè)在今后發(fā)展歷程之中有著明確的思想，進而真正意義上為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確方向，堅定思想，促進工作健康穩(wěn)定的發(fā)展。
參考文獻：
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市場營銷學(xué)類型論文篇2
淺議新時期企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
【摘要】 市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價值的一種模式，是現(xiàn)代企業(yè)走向不斷壯大的一個必要過程。新時期隨著信息化市場的不斷完善，原有的企業(yè)營銷模式已不能滿足其成為企業(yè)經(jīng)濟增長的需求，企業(yè)的營銷模式應(yīng)去其傳統(tǒng)，推陳出新。通過分析新時期現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的發(fā)展新趨勢以及新趨勢的驅(qū)動因素，從市場角度和營銷管理角度理念等多方面提出相應(yīng)的解決之道，從而促進現(xiàn)代企業(yè)更新原有營銷模式，推動市場繁榮。
【關(guān)鍵詞】 市場營銷 企業(yè)經(jīng)濟增長 新趨勢 新發(fā)展
一、新時期市場經(jīng)濟增長的趨勢
1.從市場環(huán)境來說，國際化在國內(nèi)市場中的趨勢會更明顯。
自從加入世貿(mào)組織后，開放成為我國市場主流，貿(mào)易和投資門檻降低，國外的很多企業(yè)進入中國，進入中國市場的國外商品以其先進的性能和低廉的價格占了主導(dǎo)優(yōu)勢，使國內(nèi)市場和國內(nèi)競爭國際化，市場競爭多極化。一方面，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟利益格局在加入世貿(mào)組織后有了實質(zhì)性變化，這就使我國企業(yè)、地區(qū)之間難以“共同對外”;另一方面，出現(xiàn)了利益結(jié)構(gòu)的多元化，中外企業(yè)除了可以成為市場的競爭對手外，也可以成為市場的合作伙伴，產(chǎn)品高新化趨向更加明顯。
2.從融資環(huán)境來說，企業(yè)融資渠道比以前拓寬了很多。
自從加入世貿(mào)組織后，銀行、保險業(yè)擴大開放，放寬了對外資銀行和保險公司的限制，更多的融資渠道成為企業(yè)源泉。引入了風(fēng)險投資，極大改善了高新技術(shù)企業(yè)的融資條件。隨著我國不斷開放的證券市場和不斷接軌的國際市場，更多地國際風(fēng)險投資將會進入中國。那些中小企業(yè)科技含量較高的，將會極大地改善融資條件。加入世貿(mào)組織后，外資流入不斷地增加。隨著我國日益透明統(tǒng)一的外經(jīng)貿(mào)政策，以及不斷擴大的對外開放地域或領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)直接利用外資將會面臨更多的機會。
3.從人才環(huán)境來說，人才的吸引。
知識經(jīng)濟時代，企業(yè)成敗的主要因素是人力資源。目前，隨著我國經(jīng)濟開放程度和市場化程度的提高，在良好生活條件和優(yōu)厚待遇條件的吸引下，大量人才流向發(fā)達國家。加入世貿(mào)組織后，我國的技術(shù)、體制、市場等環(huán)境得以改善，將會吸引大批海外留學(xué)人員回國發(fā)展。人才爭奪戰(zhàn)已成定局。加入世貿(mào)組織后，中國市場將會有更多的外商進入，它們用很多優(yōu)厚待遇和科學(xué)高效的人才管理模式，與中國企業(yè)爭奪人才，特別是相同行業(yè)中的高級人才。隨著逐步升級的人才爭奪，必將對國內(nèi)的企業(yè)構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)和壓力。
4.從政策環(huán)境來說，轉(zhuǎn)變政府職能。
政府和企業(yè)職責(zé)分開后，企業(yè)與政府不在有隸屬關(guān)系，企業(yè)進入法人治理結(jié)構(gòu)階段。法制治理加強。政策上的宏觀調(diào)控成為政府對企業(yè)的行政干預(yù)，為保證宏觀調(diào)控目標(biāo)的實現(xiàn)，加強各種立法和執(zhí)法力度成為一個重要手段，企業(yè)行為有完善的法制體系規(guī)范制約。加入世貿(mào)組織后，我國的政治、經(jīng)濟和社會將會發(fā)生各種變化，例如強化的環(huán)境保護意識和重構(gòu)的社會倫理標(biāo)準(zhǔn)對企業(yè)既是一種潛在的制約，又為企業(yè)孕育著新的機會，對環(huán)境有害的和不公平的，或非倫理的行業(yè)，受到的限制愈來愈多。
二、新時期市場營銷環(huán)境的新變化
經(jīng)濟全球化成為當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢，在這一規(guī)律的趨動下，各國的企業(yè)和產(chǎn)品不斷地在國外謀求發(fā)展，在全世界廣泛尋求機會發(fā)展，產(chǎn)品全球化也成為一大趨勢，許多產(chǎn)業(yè)已成為國際支柱產(chǎn)業(yè)，而不再是某國的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)。尤其是經(jīng)濟實力強大的跨國公司，早就把全球市場放在了自己企業(yè)的營銷范圍內(nèi)，用全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。我國加入世貿(mào)組織后，面對國外激烈的市場競爭和強大的對手，如果想占領(lǐng)經(jīng)濟市場，只有用創(chuàng)新的營銷方式方能取勝。
(1)知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。知識經(jīng)濟成為21世紀(jì)的一個重要組成，它將成為國際經(jīng)濟中主體經(jīng)濟，這種創(chuàng)新型經(jīng)濟，強調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟增長的發(fā)動機。在這個條件下，創(chuàng)新力的強弱成為企業(yè)的競爭力大小的重要因素。企業(yè)創(chuàng)新能力有很多方面，營銷創(chuàng)新力是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進行營銷創(chuàng)新，才能更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。
(2)消費需求的變化。因為知識經(jīng)濟使消費者受教育的程度和文化水平獲得了普遍的提高，所以使消費者的消費需求和消費行為趨于個性化、理性化，企業(yè)改變了那種單一的、大批量的營銷方式，轉(zhuǎn)向多種多樣營銷方式，而且消費者能夠用信息網(wǎng)絡(luò)，全面而迅速地搜集與購買決策相關(guān)的具體信息。
(3)變革的網(wǎng)絡(luò)化渠道及產(chǎn)銷關(guān)系。由于出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，市場營銷發(fā)生了本質(zhì)變化，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷。首先是營銷渠道改變了。由于網(wǎng)絡(luò)營銷不受空間、時間和地域的干擾，而使企業(yè)對批發(fā)商和零售商的營銷勢力依賴減弱，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可提供客戶需要的貨物，不僅如此，對網(wǎng)絡(luò)營銷者來說，也可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，可以降低渠道運行費用和交易費用。其次是變革的生產(chǎn)者與消費者的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)化渠道具有即時互動性溝通作用，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱，從而實現(xiàn)雙向溝通。
(4)可持續(xù)發(fā)展的要求。由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅持走可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟道路。實現(xiàn)21世紀(jì)我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵在企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須去掉“先污染后治理”的陋習(xí)，實行綠色環(huán)保生產(chǎn)和營銷，(下轉(zhuǎn)第151頁)(上接第123頁)這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的營銷模式，探索新的營銷方法，即進行營銷創(chuàng)新。
三、我國新的市場營銷理念發(fā)展的新趨勢
1.綠色營銷。
所謂綠色營銷是指企業(yè)把環(huán)保意識和社會意識植入營銷過程中，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、制造、廢棄物的處理方式，直至環(huán)境保護成為產(chǎn)品消費過程中最重要環(huán)節(jié)的市場營銷組合策略。即產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中少用能源和資源并且不污染環(huán)境;產(chǎn)品使用過程中不污染環(huán)境并且低能耗;產(chǎn)品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現(xiàn)環(huán)境污染，這是遵循可持續(xù)發(fā)展的重要方式。作為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效手段，綠色營銷是我國現(xiàn)代企業(yè)市場營銷發(fā)展的必然選擇?？偠灾?，“綠色”是新時代的流行色，綠色產(chǎn)品將成為主導(dǎo)產(chǎn)品，新經(jīng)濟時代的必然要求就是樹立綠色營銷觀念。
2.文化營銷。
隨著我國廣大消費者生活水平的不斷提高，物質(zhì)追求得到滿足，將追求高質(zhì)量的精神生活，這是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。因此，如何充分利用各種文化因素來影響市場營銷過程，受到企業(yè)的極大重視。文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎(chǔ)上，讓企業(yè)和產(chǎn)品賦予更多的文化內(nèi)涵，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的吸引力，達到增加銷售量的效果。主要滿足消費者不同的文化信仰及內(nèi)涵的營銷理念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)為中心是傳統(tǒng)的市場營銷，側(cè)重于顧客對產(chǎn)品性能和質(zhì)量的看法。不同的價值觀由不同文化產(chǎn)生。不同文化背景的消費者思想觀念存在著很大的不同，并產(chǎn)生了不同的人格特征。
3.品牌營銷。
由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進步，企業(yè)通過創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量上的領(lǐng)先來維持競爭優(yōu)勢將越來越不現(xiàn)實，特別是經(jīng)濟全球化趨勢的來臨，經(jīng)濟市場范圍擴大，競爭越來越激烈，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造出全球知名的品牌，加強品牌營銷的觀念，獲得國際市場的高度認可。隨著人們生活水平和質(zhì)量的提高，越來越多人的追求更加高層次的消費，追求個性化消費，在購買因素中產(chǎn)品功能因素所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價值的體現(xiàn)，一種自身的價值得到認同后的心理滿足感。所以，當(dāng)今企業(yè)不僅要樹立創(chuàng)建自己的品牌意識，更重要的是要加強品牌戰(zhàn)略的治理，精心發(fā)展自己的品牌。
4服務(wù)營銷。
所謂服務(wù)營銷是指依靠服務(wù)質(zhì)量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關(guān)系，從而達到營銷的目的。服務(wù)營銷是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的一個新的理念，市場營銷的核心是服務(wù)。對于企業(yè)而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是高質(zhì)量的服務(wù)。因此，生產(chǎn)廠商之間產(chǎn)品形體本身的競爭將不是唯一的競爭，而是附加利益的競爭。企業(yè)要有推陳出新的營銷策略才能占領(lǐng)和保住市場，從而產(chǎn)生以“顧客為導(dǎo)向”的市場營銷觀念，以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當(dāng)今最受關(guān)注和采用最多的營銷觀念。
參考文獻
[1]王方.綠色營銷初探.生態(tài)經(jīng)濟.1999：44