市場營銷學由于其研究企業(yè)如何更有效地供給顧客所需求產(chǎn)品或服務的內(nèi)在特質(zhì)，而逐漸發(fā)展成為企業(yè)各項工作的一個重要中心。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷學論文代發(fā)的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷學論文代發(fā)篇1

　　淺談電力市場營銷存在的問題及對策

　　【摘 要】隨著我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的不斷深化，國有電力企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營體制的改革和管理機制的提高和創(chuàng)新，應適應我國社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)階段的特征。本文就對現(xiàn)階段我國電力市場營銷中存在的問題進行剖析，并且針對相關(guān)問題提出可行性的改進措施，以實現(xiàn)電力企業(yè)市場營銷長期持續(xù)健康發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】電力企業(yè) 市場營銷 調(diào)整機制

　　一、我國電力市場營銷存在的問題

　　營銷的觀念，在社會主義市場經(jīng)濟中的地位與日俱增，把這個觀念植入到電力行業(yè)更是對電力行業(yè)以往經(jīng)營模式的更新。不過壟斷行業(yè)的經(jīng)營管理體制也顯示出某些弊端，在生產(chǎn)銷售服務上有所體現(xiàn)。

　　1.市場意識治理意識較為淡薄。

　　作為電力企業(yè)核心任務的市場營銷，就應該在遵循市場營銷的要求下進行生產(chǎn)勞動。用電物資銷售不動，服務模式不完善，售電服務質(zhì)量滿意度不高，跟不上用電量的增長，使得電力企業(yè)并不能在市場經(jīng)濟的競爭中處于優(yōu)勢地位，因此造成供不應求，需求大但賣不出的對峙局面。

　　2.電價問題。

　　電力行業(yè)屬于壟斷行業(yè)，造成了電力企業(yè)政企不分，長期的供求緊張，促成了粗放經(jīng)營方式。近些年來，替代品市場出現(xiàn)，新能源與自然能源的開發(fā)與使用，風能，天然氣，核能，太陽能的使用，不僅價格靈活而且成本較低，對電能的沖擊很大，所以電力面對著替代品的競爭。應盡快實現(xiàn)電力企業(yè)廠網(wǎng)分開，政企分開的實質(zhì)性改革。電價并不受市場經(jīng)濟發(fā)展調(diào)節(jié)機制的控制，而是政府干預，由政府制定電價。而發(fā)電問題又涉及到能源市場的選擇，面對近年來低碳經(jīng)濟發(fā)展模式和資源短缺問題，使用二次能源和清潔能源應成為主體。隨著科技不斷進步，人們也會同時選擇電能之外的能源設(shè)備，便捷程度和操控程度也和電能相比及。通過性價比，選擇能源使用，形成電力企業(yè)潛在的競爭力。

　　3.服務質(zhì)量問題。

　　企業(yè)以為客戶提供服務為宗旨，電力企業(yè)也是如此，要提供優(yōu)質(zhì)服務滿意客戶，良好的企業(yè)服務形象的樹立也是企業(yè)無形資產(chǎn)之一，取得在市場競爭中的優(yōu)勢地位。壟斷企業(yè)缺少活力，不會積極的爭取廣大客戶，錯誤的認為為客戶服務只是對口部門應盡的職責，而不是依靠全體電力企業(yè)的員工。在服務觀念上很難做到一切以服務客戶為主，從客戶的客觀實際出發(fā)。《電力法》的頒布實施，清晰了供用電之間的權(quán)力義務的關(guān)系。要依法運營，優(yōu)質(zhì)服務，促進營銷。

　　4.高素質(zhì)人才缺失。

　　電力營銷整體團隊素質(zhì)偏低，在激烈的市場競爭中不能認清自己的現(xiàn)狀和對手的優(yōu)勢，就會給企業(yè)自身和客戶帶來損失。因此，電力企業(yè)員工應提高自身的綜合素質(zhì)水平，內(nèi)外樹立整體服務意識，強化公司的集體榮譽感和責任感，體現(xiàn)在每一生產(chǎn)營銷的環(huán)節(jié)中。人才是企業(yè)永恒的核心競爭力，擁有優(yōu)秀的人才，才能使企業(yè)能夠在市場經(jīng)濟的競爭中基業(yè)長青。

　　5.風險意識和觀念的改善。

　　電力企業(yè)營銷信息系統(tǒng)存在著一定風險。在技術(shù)方面上，人員操作的不專業(yè)性，導致信息系統(tǒng)的保密性容易受到外界的攻擊。在操作上，錯誤操作和違章操作也是潛在的風險。如今電力行業(yè)壟斷地位日益被市場經(jīng)濟的激烈競爭下所動搖，已經(jīng)有買方市場代替了賣方市場，以往以來優(yōu)越感還存在，缺乏競爭意識。

　　二、我國電力市場營銷措施

　　市場經(jīng)濟下，電力企業(yè)應及時轉(zhuǎn)變觀念，尊重由賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場的這個客觀事實，樹立新的供電治理模式，能順應市場發(fā)展潮流，在供電安全的前提下，制定出適應市場的營銷系統(tǒng)和機制。

　　1.以市場為出發(fā)點，以經(jīng)濟效益為目標。

　　在可持續(xù)發(fā)展的前提下，以需求預測管理為基礎(chǔ)，以用戶需求為導向，以優(yōu)質(zhì)服務為宗旨，以滿足用戶需求、引導用戶消費為中心，實行多種促銷策略，開拓市場，實現(xiàn)電力用戶價值最大化，進而提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。必須堅持適應市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，把思路調(diào)整到以市場為先導以提高經(jīng)濟效益和市場競爭力為宗旨上來，駕馭市場，同時提高科技管理與創(chuàng)新的技能和意識。最大限度的考慮客戶的需求，贏得信賴，增加企業(yè)效益。

　　2.順應市場制定營銷機制，采取靈活電價政策。

　　要從源頭降低電能成本，增強電能競爭力，鞏固和提高在市場占有份額。適應生產(chǎn)生活水平提高而對用電量使用的需求量的增長，我國社會用電較為集中于工業(yè)，企事業(yè)單位和居民生活用電，針對不同的用電客戶制定相應的電價。顯然，市場營銷中電價成為核心問題，但是電力商品和其他商品不同，它不受市場經(jīng)濟調(diào)節(jié)機制的影響，而是由政府直接干預，電力企業(yè)不擁有制定電價的自主權(quán)。

　　3.運用先進的科學管理手段建立良好的營銷服務管理體系。

　　在科技支持下，學習發(fā)達國家先進的市場營銷管理模式，設(shè)立營銷服務管理系統(tǒng)，完善其功能，實現(xiàn)電子化營銷業(yè)務流程，實時進行管理、監(jiān)督、預測，實現(xiàn)服務與營銷相結(jié)合和統(tǒng)一，隨時監(jiān)測用電客戶在用電方便可能面臨的困難，提供多種便捷服務，便捷查詢和損修投訴，開拓用電服務的功能，盡可能的對客戶提供電力需求，確立有效、及時的用電服務標準。在有條件的情況下，設(shè)立客服中心，及時的解決和幫助客戶遇到的問題，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)這些問題，發(fā)現(xiàn)和改進工作過程中存在的突出問題。現(xiàn)代社會，應借助網(wǎng)絡媒體和電視媒體對廣大客戶進行電力服務的宣傳和指引?？刂齐妰r，穩(wěn)定市場份額和擴張發(fā)展，開創(chuàng)良好的電力市場營銷的環(huán)境，從而促使電力企業(yè)事業(yè)發(fā)展和促進市場經(jīng)濟的增長。

　　4.提高營銷人員整體素質(zhì)和提供優(yōu)質(zhì)服務。

　　電力企業(yè)應注重員工的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，培訓激勵考核相結(jié)合，內(nèi)部可采取分配和激勵機制，以及用人機制。營銷隊伍的知識結(jié)構(gòu)要整體提升，為開拓電力市場營銷提供更多專業(yè)人才，給員工貫徹優(yōu)質(zhì)服務的思想，真正形成認真、負責、專業(yè)、服務、競爭的意識結(jié)構(gòu)，越來越為客戶的需求和市場為重，盡可能的為客戶提供便捷高效的服務體系。這要作為一項長久而持續(xù)的任務來抓，真正建立起長效的運作機制和堅實的基礎(chǔ)，不斷提高市場營銷工作水平。

　　四、結(jié)束語

　　電力企業(yè)市場營銷，在新形勢下，面對市場經(jīng)濟激烈的競爭，有較強的優(yōu)勢，為確保目標實現(xiàn)，應加大改革力度，認清形勢，樹立新型市場營銷理念，制定科學合理的市場營銷策略，完善內(nèi)部經(jīng)營機制，以電力用戶的需求為導向，提供優(yōu)質(zhì)、高效服務，根據(jù)市場變化需求，及時調(diào)整營銷機制，同時充分發(fā)動員工的創(chuàng)造能力與工作積極性。充分滿足不同電力客戶的需求，拓寬份額，使電力企業(yè)能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　參考文獻：

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　　[2]王學軍主編.電力市場營銷學[M].中國水利水電出版社，2000.

　　市場營銷學論文代發(fā)篇2

　　淺議企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇

　　一、引言

　　在日趨激烈的現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)入了買方市場，通過現(xiàn)代企業(yè)營銷策略贏得市場認可、獲得生存發(fā)展的空間，已經(jīng)成為各個企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長遠問題。特別是在現(xiàn)代全球化、信息化以及網(wǎng)絡化的背景下，如何結(jié)合自身的行業(yè)產(chǎn)品特征以及現(xiàn)代信息傳播技術(shù)進行營銷策略的變革和創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵。但是在當前，許多企業(yè)經(jīng)營者們對企業(yè)營銷的重要性認識不足，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念進行了企業(yè)經(jīng)營活動，這是越來越多有著優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營困境的根源。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須結(jié)合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實際，建立良好的營銷管理策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場中得到客戶的認可。

　　二、企業(yè)營銷的必要性

　　企業(yè)營銷是指企業(yè)根據(jù)市場的需要組織生產(chǎn)，并通過一定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供給需要的客戶。自從商品出現(xiàn)以來，企業(yè)(作坊)對產(chǎn)品的營銷就一直存在，特別是隨著市場經(jīng)濟體系的完善和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)營銷對于企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的影響愈加明顯。

　　首先，就目前來說，大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新和運用營銷策略，成為把握市場競爭主動權(quán)，擴大產(chǎn)品占有率的關(guān)鍵。

　　其次，隨著市場的進一步深挖，以及消費文化和消費觀念的日趨成熟，市場需求的個性化、細分化特征也在不斷顯現(xiàn)，而市場信息的不對稱性也更加明顯，現(xiàn)代企業(yè)可以在個性化、細分化的市場中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需要企業(yè)對目標市場進行深入研究和營銷，使產(chǎn)品信息送達不同領(lǐng)域的目標客戶。

　　再次，大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場產(chǎn)品相比并不具有完全的獨特的優(yōu)勢，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才職場、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業(yè)的自有資金不足導致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品的市場占有率來實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈競爭的市場中脫穎而出，實現(xiàn)更大的市場占有率，必須運用高超的營銷策略吸引目標客戶。

　　三、營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇

　　企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，主要是要通過對不同影響因素的分析，以及對自身產(chǎn)品和品牌的管理，抓好抓實市場細分、產(chǎn)品定價、渠道管理、企業(yè)溝通的各個重要環(huán)節(jié)，以個性化、快速反應、全局化的思路制定營銷策略。

　　(一)個性化策略

　　市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和市場競爭的日趨激烈導致空白市場越來越少，但也讓市場出現(xiàn)了細分化和個性化的顯著特征，這一方面讓新企業(yè)、新產(chǎn)品的進入門檻越來越高，但另一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個性需求，如果能夠抓住市場的個性需求進行針對性營銷，將能夠在市場中實現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此，企業(yè)營銷的優(yōu)先策略，應當抓住消費文化和消費觀念不斷發(fā)展完善所呈現(xiàn)出的市場個性化和細分化趨勢，將眼光從整個市場以及大的目標群眾轉(zhuǎn)移到消費者需求的特殊性上來，加深對消費者對個性化產(chǎn)品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標市場進行有針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下，以單個消費化或細分群體的需求為依據(jù)提供產(chǎn)品或服務。雖然這種條件下的細分市場規(guī)模并不大，但這并不意味著消費者購買力的下降，相反，由于目標市場的特殊性，企業(yè)可以通過增加消費者對產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進入，從而保持在該細分市場的獨特優(yōu)勢。

　　(二)快速反應策略

　　市場與社會中其他要素的關(guān)系式密不可分的，在現(xiàn)代條件下的一個顯著特征就是信息技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)和傳播技術(shù)的高速發(fā)展，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必須適應這種爆炸性的變化。特別是對快速反應的要求，更應更為營銷組織和體系建設(shè)的重中之重，確保企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品信息快速送達目標客戶，確保企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎兓M行快速反應，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時、迅速對市場變化作出應對。同時，信息化條件下消費者行為的變化、競爭對手的應對也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代并迅速推向市場，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門等在內(nèi)立體化營銷架構(gòu)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀組織組織，以精簡的、富有彈性和互動的高效營銷體系積極、快速應對市場。

　　(三)全局化策略

　　市場壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟一體化條件下被無情打破，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對來自國際化環(huán)境的競爭，特別是隨著我國上海自貿(mào)區(qū)試點經(jīng)驗的成熟，我國的自貿(mào)區(qū)將越來越多，以及東盟所倡導的的亞太自貿(mào)區(qū)的簡稱，我國對外國投資以及產(chǎn)品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面臨的，除了國內(nèi)企業(yè)的競爭以外，還將不得不面對來自不同國家、具有強大競爭力的競爭者的挑戰(zhàn)。在此條件下，市場營銷的觀念、體制和策略都必須以國際化、全局化的視野重新審視、調(diào)整和完善，才能有效應對來自國內(nèi)外市場的諸多挑戰(zhàn)，贏得市場先機。全局化策略不僅僅是關(guān)注全球化市場，更為重要的是對自身產(chǎn)品的審視，確保產(chǎn)品優(yōu)勢。越是簡單化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及，因此企業(yè)在強化質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，要加強技術(shù)支持和售后服務，幫助消費者克服對新產(chǎn)品的恐懼。對于新技術(shù)產(chǎn)品而言，更應當在營銷中展現(xiàn)產(chǎn)品簡單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產(chǎn)品的個性化特征。同時，必須要強化品牌形象的塑造，產(chǎn)品是存在周期和壽命的，而良好的公共關(guān)系以及品牌認可可以為企業(yè)的新產(chǎn)品推廣贏得先機。

　　四、結(jié)束語

　　面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品特點，制定和創(chuàng)新個性化、快速反應的營銷策略，抓住瞬息萬變的市場中的合適機會，以科學有效的營銷手段，實現(xiàn)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢，從而使企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下獲得發(fā)展和壯大。

　　參考文獻:

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