市場營銷要制定企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感,明確市場細分目標。下文是學習啦小編為大家搜集整理的有關(guān)市場營銷的畢業(yè)論文代發(fā)表的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　有關(guān)市場營銷的畢業(yè)論文代發(fā)表篇1

　　淺論當前企業(yè)市場營銷中的問題和策略

　　前言

　　市場營銷是一種有效的市場開發(fā)策略,對于宣傳企業(yè)產(chǎn)品知名度及自身社會形象具有正面積極的促進作用。發(fā)達國家企業(yè)在此方面研究起步較早,其營銷手段的研究已經(jīng)初步形成了一套較為完整的體系。相較于國外,我國企業(yè)由于自身對于市場營銷的認知不足、專業(yè)性營銷人才的匱乏以及對自身產(chǎn)品定位認知不清等因素作用下,市場營銷所取得的社會效益及經(jīng)濟效益不是很理想,對企業(yè)發(fā)展而言產(chǎn)生了較為深遠的負面影響。針對上述問題,本文對于其展開更深層次的論述,借以探究當前我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀,以及在今后工作中如何就已經(jīng)存在的問題做出相應改進,以此來推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的總體發(fā)展目標。

　　一、市場營銷之于企業(yè)重要性

　　(一)對企業(yè)文化的弘揚及產(chǎn)品品牌的樹立

　　二十一世紀是一個開放競爭的時代,并且隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速興起,人們對于高質(zhì)量商品的需求越發(fā)強烈。相較于傳統(tǒng)營銷方式,現(xiàn)代化的市場營銷除了多元化宣傳手段外,自身文化的弘揚也是促使消費者購買其生產(chǎn)商品的重要途徑。一個健康、積極向上、充滿朝氣的企業(yè)必然注重自身企業(yè)文化的構(gòu)建,并且在市場化運作過程中投入大量人力物力去維護其文化形象,擴大企業(yè)社會影響及文化覆蓋面。同時在此基礎(chǔ)上進一步對其產(chǎn)品品牌做推廣,以此來擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度已經(jīng)成為發(fā)達國家企業(yè)所常用的營銷手段。因而,市場營銷,特別是現(xiàn)代化的市場營銷對于推動消費者接受并認可企業(yè)文化,繼而產(chǎn)生消費采納行為購買該企業(yè)生產(chǎn)的商品,以此來獲取豐厚的經(jīng)濟收益對于企業(yè)發(fā)展與成長而言具有重要的促進作用及現(xiàn)實意義。

　　(二)緊隨市場發(fā)展的客觀要求

　　我國自古以來就有“酒香不怕巷子深”的說法,意指自身的質(zhì)量及品牌值得消費者信賴,哪怕尋找起來困難重重,消費者依然會歷盡艱辛所找到[1]。然而對于現(xiàn)代市場發(fā)展而言,由于壟斷行業(yè)不復存在,同種商品的生產(chǎn)廠家數(shù)量日益增多,此種情況下,如何在嚴酷的市場競爭中脫穎而出成為當前企業(yè)所首要考慮的生存問題。我國傳統(tǒng)的營銷文化已經(jīng)被現(xiàn)代市場營銷文化所徹底顛覆。市場營銷是隨著市場經(jīng)濟客觀運行所誕生的新興行業(yè),也是營銷手段多元化的具體表現(xiàn)。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起,市場發(fā)展將會面臨著更加復雜的情形,網(wǎng)絡(luò)購物、電子商務活動、傳統(tǒng)媒介宣傳,都將成為企業(yè)推廣自身品牌的利器之一。所以通過市場營銷方式來提升企業(yè)自身綜合競爭實力,解決信息不對稱下消費者盲從購物心里,真正促使消費者與企業(yè)建立良好的溝通交流渠道,使得消費者能夠更加全面的了解產(chǎn)品質(zhì)量、特色、用途、性能等信息,扭轉(zhuǎn)消費者傳統(tǒng)消費觀念,認同企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價值,以此來不斷開拓市場已經(jīng)成為現(xiàn)代化市場發(fā)展的必然趨勢[2]。

　　二、我國當前企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

　　(一)市場營銷活動廣泛開展,市場營銷化指標仍處于劣勢位置

　　在1995年時,市場營銷概念在我國仍然屬于一個新鮮表述,對于其具體的運作流程、應用原則尚不知曉。而時至今日,我國企業(yè)已經(jīng)明確樹立了“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費”、“以消費者為中心,滿足消費者需要”等理念,市場營銷活動廣泛開展[3]。其中少部分企業(yè)對于市場營銷理論的研究掌握程度較高,已經(jīng)初步建立了一套較為完善的市場營銷體系,諸如:海爾集團、聯(lián)想集團、格力電器等。通過采用靈活的市場營銷方式及手段,從市場中不僅獲取了豐厚的經(jīng)濟收益,同時對于企業(yè)自身發(fā)展而言均起到了較為明顯的促進作用。但是不容忽視的問題在于我國改革開放僅僅30余年,對于市場營銷理論的理解及綜合運用還處于較為膚淺的水平,盡管我國在二十一世紀已經(jīng)躋身最具國際競爭力的前五十名國家和地區(qū)之列,但是其市場營銷綜合化指標卻排名第49位,成為我國國民經(jīng)濟中的一項劣勢指標[4]。而該情形也從側(cè)面證實了我國企業(yè)對于市場營銷的運用仍然存在一定的不足之處。

　　(二)市場營銷理念的應用仍然存有困惑

　　目前從我國企業(yè)總體發(fā)展情況而言,絕大多數(shù)企業(yè)決策者已經(jīng)具有了一定程度的市場營銷理念,在實際工作中也取得了一定的成果。但是,隨著我國計劃體制的結(jié)束以及市場經(jīng)濟體制的逐步確立,市場已經(jīng)由賣方主導轉(zhuǎn)為賣方主導,消費者在企業(yè)發(fā)展過程中扮演著決定性的作用。特別是我國消費者消費理念的日漸成熟,企業(yè)開拓市場的步伐明顯落后于經(jīng)濟發(fā)展,其主要體現(xiàn)在以下兩方面:其一是企業(yè)在改革開放過程中仍然面臨著嚴峻的生存形式,企業(yè)存活周期相對較短,因而在庫存管理、市場運作等方面仍然暴露出一定的不足[5]。二是企業(yè)決策者已經(jīng)認識到了市場營銷的重要性,但是在實際運用過程中并沒有取得理想的效果,企業(yè)核心競爭力仍然沒有得到顯著提升。所以企業(yè)仍然在為市場營銷理念與企業(yè)實際經(jīng)營運作相結(jié)合而苦惱不已。

　　(三)品牌意識未得到有效樹立

　　企業(yè)在從事市場營銷活動時品牌的創(chuàng)建及維護是其重要的工作內(nèi)容之一。一個知名品牌的創(chuàng)立,除了商品自身質(zhì)量過硬外,同樣涵蓋了企業(yè)綜合服務素質(zhì)、對市場上消費者的維護能力、消費者滿意度等因素[6]。并且品牌形象能夠直觀反映出企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營理念,對于企業(yè)發(fā)展而言是一種無形的資產(chǎn)與財富。以可口可樂為例,即使當前可口可樂經(jīng)營決策出現(xiàn)重大失誤,導致企業(yè)發(fā)展陷入困境乃至于破產(chǎn)的邊緣,僅憑借可口可樂這個品牌,企業(yè)仍然能夠得到重生,而這就是品牌的力量。而就目前我國企業(yè)市場營銷總體情況而言,真正樹立自身良好的品牌形象的企業(yè)寥寥無幾。即使已經(jīng)樹立了品牌形象,后期維護仍然存在不同程度的問題,其最直接表現(xiàn)在于企業(yè)自身社會形象與品牌形象不符。使得消費者對于企業(yè)社會形象持懷疑態(tài)度,最終導致其已經(jīng)形成品牌的商品得不到市場上的消費者所認可,依然逃脫不了被市場淘汰的結(jié)局。所以品牌意識在我國企業(yè)市場營銷中仍然為能夠得到有效樹立,其現(xiàn)狀已經(jīng)持續(xù)較長時間,此種情形亟待解決。 三、當前企業(yè)市場營銷過程中存在的問題解析

　　(一)營銷意識與市場發(fā)展脫節(jié)

　　自從我國實施改革開放以來,市場經(jīng)濟體制逐漸得到確立,而市場經(jīng)濟客觀運行規(guī)律要求企業(yè)發(fā)展必須與之相符合。在遵循買方主導的市場發(fā)展前提下,企業(yè)應當充分轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念,真正將消費者作為商品研發(fā)的基礎(chǔ)。但是目前我國企業(yè)在從事市場營銷活動時,仍然受到計劃體制的影響,以消費者為服務中心的理念尚未有效樹立,使得企業(yè)市場營銷意識與市場實際發(fā)展規(guī)律相背離,造成的結(jié)果即為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品大量積壓,流動資金周轉(zhuǎn)不靈或者短期負債比率過高,使得企業(yè)發(fā)展舉步維艱,由此引發(fā)的破產(chǎn)案例不在少數(shù)。而此種情況已經(jīng)長期存在,并且杜宇大多數(shù)企業(yè)而言屬于共通性問題。所以營銷意識與市場發(fā)展脫節(jié)問題已經(jīng)成為制約我國企業(yè)進一步發(fā)展壯大的重要因素,問題亟待解決。

　　(二)市場營銷手段仍然局限于傳統(tǒng)營銷媒介

　　市場營銷是一個復雜的系統(tǒng)工程,不僅需要企業(yè)各個部門通力合作,同時還需要面對市場及時代發(fā)展形勢,及時調(diào)整營銷策略及手段,以其搶占最大化的市場份額。此點上國外企業(yè)運作較為成熟,在實際發(fā)展過程中已經(jīng)運用多元化營銷手段來提高自身知名度及覆蓋率,在為企業(yè)創(chuàng)造良好的社會效益及經(jīng)濟效益的同時,也進一步挖掘了潛在消費群體,為企業(yè)成長增添了較強助力。相比之下我國企業(yè)在從事市場營銷活動時仍然局限于傳統(tǒng)營銷媒介,對于新鮮的傳媒平臺利用率相對較低。以當前網(wǎng)絡(luò)傳媒平臺為例,絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了屬于自身的網(wǎng)站,但是在其網(wǎng)站內(nèi)容之中所包含的有用信息寥寥無幾,流于形式現(xiàn)象比比皆是。殊不知網(wǎng)絡(luò)營銷是當前知識經(jīng)濟時代下的新型營銷方式,特別是截至2014年6月份,我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破6.32億人,約占我國人口總數(shù)的50%左右,網(wǎng)民正在成為新興消費群體[7]。此方面,我國企業(yè)仍然居于落后位置,需要迎頭趕上。

　　(三)市場營銷專業(yè)人才匱乏

　　專業(yè)性的市場營銷人才不僅是企業(yè)有效落實營銷策略的基礎(chǔ)與前提,同時也是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。尤其是進入到二十一世紀知識經(jīng)濟時代后企業(yè)之間的競爭實質(zhì)在于人才的競爭。市場營銷是一項專業(yè)性很強的工作,其內(nèi)容除了需要執(zhí)行人員具備良好的市場嗅覺,同時必須充分掌握了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容,并將其融合入營銷活動中,以此來保證企業(yè)發(fā)展與市場同步,最大化提升企業(yè)綜合競爭實力。而當前我國大多數(shù)企業(yè)從事營銷的人員并沒有對市場營銷形成完整的認知及意識,將促銷人員與營銷人員混為一談。須知促銷人員并沒有接受過嚴格而專業(yè)的培訓,其所使用的方式無非是口頭勸誘消費者去購買企業(yè)所生產(chǎn)的商品而已[8]。而真正的市場營銷人員不僅掌握心理學、市場營銷學等專業(yè)性知識,同時具有較強的應變思維,能夠利用自身周邊一切可以利用的因素來幫助企業(yè)樹立品牌形象,推動企業(yè)發(fā)展。所以,企業(yè)缺乏專業(yè)性的市場營銷人才是其發(fā)展緩慢的另一大誘因。

　　(四)市場營銷定為方向不明

　　具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)在進行市場營銷時首先會對市場作一個準確而科學的調(diào)研,將營銷覆蓋區(qū)域內(nèi)消費者收入水平、年齡結(jié)構(gòu)、消費偏好等信息及時收集整理以為企業(yè)決策提供科學依據(jù)。然而,我國企業(yè)在進行市場營銷活動時,前期市場營銷調(diào)研工作大多流于形式,由此產(chǎn)生的問題則為企業(yè)生產(chǎn)的商品與同類型商品之間的差異并不明顯,并沒有形成產(chǎn)品自身特色,導致其市場營銷定為方向存在重大問題,消費者無法從中將企業(yè)市場營銷活動所要傳達的消費信息,最終使得企業(yè)生產(chǎn)的商品在消費者心目中失去了足夠的吸引力與關(guān)注度。在消費者消費理念日趨成熟的今天,如何針對消費者消費心理做出準確預判并生產(chǎn)符合其消費需求的產(chǎn)品成為企業(yè)市場營銷永恒的課題。與此同時,國外同類型企業(yè)也在乘著世界經(jīng)濟一體化趨勢不斷增強的機遇進一步開拓中國市場,對我國企業(yè)不斷發(fā)起沖擊,搶占中國市場份額。在當前我國企業(yè)自身市場營銷定為尚不明確及國外企業(yè)不斷沖擊之下,企業(yè)面臨的發(fā)展形勢更加嚴峻。

　　四、當前企業(yè)市場營銷應對策略

　　(一)積極引導及培育企業(yè)市場營銷意識及思維

　　針對企業(yè)營銷意識與市場發(fā)展脫節(jié)問題,一方面需要企業(yè)自身不斷總結(jié)經(jīng)驗,摸清市場發(fā)展脈絡(luò),準確把握市場發(fā)展規(guī)律下做出具有科學性及前瞻性的應對,從而促使自身營銷意識能夠緊隨時代發(fā)展潮流。而此方面則可以利用世界經(jīng)濟一體化所帶來的正面有利條件,與國外企業(yè)進行充分交流與溝通,學習其先進的營銷管理手段及管理理念,借鑒其成熟經(jīng)驗以此來彌補自身營銷工作存在的不足,并將有益經(jīng)驗應用在實際營銷工作之中,縮短與世界先進管理水平之間的差距。另一方面則需要相關(guān)政府職能部門切實履行引導與扶持的職能,定期開展企業(yè)決策者的管理培訓,將最先進的營銷理念及營銷手段及時傳達給各個企業(yè)負責人,督促其在短時間內(nèi)掌握并能夠熟練將其應用,從而提升企業(yè)綜合競爭實力,逐步挽回我國企業(yè)在面對外來企業(yè)沖擊時所處的不利局面。只有通過雙管齊下的應對手段,才能在競爭激烈的市場環(huán)境中樹立本國企業(yè)良好的社會影響,在更廣闊的舞臺上展現(xiàn)出中國企業(yè)的風采。

　　(二)應對新時代市場發(fā)展形勢,采取多元化營銷手段

　　電子商務是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟興起而衍生的一種新興經(jīng)濟形式,其在國民經(jīng)濟中所發(fā)揮的作用與日俱增,并且電子商務具有無污染、高經(jīng)濟收益的特征已經(jīng)被國內(nèi)外企業(yè)所廣泛重視。企業(yè)營銷手段的多元化除了依靠傳統(tǒng)的電視、報紙、廣告等方式外,如何開發(fā)電子商務平臺為企業(yè)所用,進一步推廣企業(yè)產(chǎn)品,擴大企業(yè)知名度將會是今后企業(yè)市場營銷工作的重中之重。尤其是我國網(wǎng)民數(shù)量的飆升,使得此平臺上的潛在消費群體數(shù)量龐大,將其挖掘出來必將促使企業(yè)發(fā)展邁上一個更高的發(fā)展階段。但是,在現(xiàn)代化營銷手段的選擇上并不是越多越好,而是需要根據(jù)企業(yè)自身既定的發(fā)展戰(zhàn)略以及發(fā)展實際,充分考慮到目標市場的消費影響因素,同時還需要控制好營銷成本支出,在權(quán)衡各方利弊之下做出科學的決斷,以提高企業(yè)市場營銷效率及成果[9]。

　　(三)吸收及培養(yǎng)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰻I銷人才 人才是企業(yè)核心競爭力,也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。所以針對企業(yè)市場營銷專業(yè)人才匱乏的問題,本文提出了以下兩種解決方案:其一是企業(yè)通過與當?shù)馗咝：献?采取定向培養(yǎng)的模式來從高校獲取專業(yè)型、復合型人才。同時還可以向社會公開招募具有戰(zhàn)略眼光及發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰻I銷從業(yè)者,以此來不斷向自身營銷隊伍注入新鮮血液。采取高校及社會聯(lián)合培養(yǎng)及招募的方式不僅可以為企業(yè)篩選出符合自身發(fā)展實際的所需人才,同時還可以降低企業(yè)市場營銷團隊構(gòu)建成本,降低營銷工作成本支出,將更多資金投入到營銷工作之中。二是通過企業(yè)自身篩選,將與企業(yè)一同成長、認同企業(yè)文化、能夠全心全意為企業(yè)服務且具有培養(yǎng)價值的人才篩選出來并進行針對性培訓,提高其自身綜合素質(zhì),以此來為企業(yè)市場營銷工作做出更大的努力,推動企業(yè)成長進程及步伐。

　　(四)做好市場調(diào)研工作,明確企業(yè)市場營銷定位

　　企業(yè)一款產(chǎn)品的研發(fā)是否能夠符合市場上的消費者消費需求,市場調(diào)研工作是其關(guān)鍵。所以針對當前我國企業(yè)市場營銷定為不明問題,需要企業(yè)堅持做好市場調(diào)研工作,并將其視為企業(yè)發(fā)展的決定性工作,加大對其關(guān)注力度,利用專業(yè)性的市場營銷人才對市場做一個科學而準確的調(diào)研,為企業(yè)市場營銷決策提供科學依據(jù)。與此同時需要企業(yè)建立良好的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,著重搜集生產(chǎn)相同類型商品的企業(yè)信息,以及其產(chǎn)品在市場上的口碑與反響,從而在自身產(chǎn)品研發(fā)過程中避開競爭對手的優(yōu)勢,發(fā)揮自身產(chǎn)品的長處,使之與其他產(chǎn)品形成鮮明對比,增加消費者關(guān)注度[10]。所以,提高企業(yè)自身市場營銷定為準確定將會是促使企業(yè)發(fā)展邁上一個更高發(fā)展臺階的重要保障,也是企業(yè)當前需要切實解決的問題。

　　五、結(jié)語

　　市場營銷工作充滿著復雜性與艱巨性,同時也是企業(yè)必經(jīng)的發(fā)展之路,因而本文建議我國企業(yè)在從事市場營銷工作時應充分認清當前發(fā)展形勢,充分利用當?shù)貎?yōu)勢資源,不斷從社會及高校中汲取專業(yè)性、復合型人才來構(gòu)建市場營銷團隊,做好先期市場調(diào)研,為自身做出準確定位并利用多元化營銷手段來增強企業(yè)綜合競爭實力,以促使企業(yè)利于不敗之地。

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