市場營銷專業(yè)方面的論文

　　隨著營銷市場的廣泛普及,市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)能力培養(yǎng)變得更加重要。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷專業(yè)方面的論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷專業(yè)方面的論文篇1

　　淺議市場營銷的風險與控制

　　中國在加入WTO之后，國內企業(yè)面臨的是前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。今天中國企業(yè)界，科技進步、信息爆炸以及全球化為企業(yè)帶來了種種便利和商機，但同時也迎來了國外強勁的競爭對手。為企業(yè)的營銷活動帶來了很多風險。營銷風險管理逐步成為營銷學者們研究的一個熱點。由于企業(yè)市場營銷活動的環(huán)境具有復雜多變的特點，如何進行有效的營銷決策及風險預防，對企業(yè)更好更快的發(fā)展起著至關重要的作用。

　　1 國內外風險研究現狀

　　1.1 國外。關于風險管理，有的學者是這樣定義的，風險管理是一種通過對風險的識別衡量和控制，以最少的成本將風險導致的各種不利后果減少到最低限度的科學方法。風險管理既是一門藝術也是一門科學，它提供系統(tǒng)的識別和衡量企業(yè)所面臨的損失風險的知識，以及對付這些風險的方法。通過查找國外文獻，可將國外風險管理研究大致分為三個階段：第一階段，1930年至1970年代前，以客觀實體派為主;第二階段，1970年后至1990年前，現代企業(yè)風險管理的形成轉折點;第三階段：1990年代至今，財務性風險管理又邁向新的里程。

　　1.2 國內。我國大陸對企業(yè)風險管理的研究始于20世紀80年代。1980年代中期，旅美華人著名學者段開齡博士應我國教育部邀請，正式將風險管理知識引進中國內地。武漢大學與上海財經大學率先開授風險管理課程。自此，中國內地的風險管理發(fā)展開始萌芽并發(fā)展起來[1]。而在專著上，國外的專著始于80年代初，國內的專著見于90年代初，98年之后才大量出現。這些專著研究和介紹風險管理的基本概念、原理和方法，有的將風險管理與風險投資、保險、銀行管理、項目管理、外貿管理、企業(yè)經營管理等結合起來進行研究和討論。

　　2 我國市場營銷存在哪些風險

　　2.1 外部環(huán)境復雜多變。企業(yè)營銷活動離不開它的外界環(huán)境，企業(yè)營銷環(huán)境的變化會給公司的營銷活動帶來不同程度的影響，有時這種影響會造成企業(yè)的營銷危機。由于營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都相當復雜，且處于一種動態(tài)變化之中，因而這些復雜環(huán)境的不規(guī)則變動就必然存在許多不確定性，會給營銷活動帶來風險。如面對技術創(chuàng)新加快的環(huán)境，一些企業(yè)產品不能及時更新換代，遭受被市場淘汰的風險。海洋中的狂風巨浪制造了無數悲劇，使今天的人們仍然記憶猶新。自然災害不但會毀壞人們的居所，對于企業(yè)來說，更是毀壞生產資料和產品的最大威脅。洪水、地震等會瞬間摧毀整個企業(yè)。另外，企業(yè)的營銷活動離不開的政治、經濟環(huán)境，國內政局、國家間的外交與貿易、國家的宏觀經濟政策等因素一旦發(fā)生變化，也必然會給企業(yè)帶來深遠的影響，從而帶來企業(yè)營銷活動的風險。[2]而中國加入WTO之后，相關行業(yè)不再受到國家相關政策的保護及支持，自由經濟區(qū)域和新出臺的政策等都為國外公司進入中國市場創(chuàng)造了新的機會，這些都會導致營銷風險的發(fā)生。國內市場國際化，國際市場國內化的趨勢更加明顯，企業(yè)競爭的激烈程度趨強，這些都加劇了營銷風險出現的頻率。面臨著經濟的信息化、網絡化、知識化浪潮，面臨著從法律到經濟體制、到政府職能、到企業(yè)體制，到企業(yè)規(guī)模、品牌規(guī)模、對WTO的不熟悉不適應。而發(fā)達國家的企業(yè)應付以上局勢的時間、經驗、能力、手段比我們強得多。這無疑給我國廣大企業(yè)增加了巨大壓力，使我國企業(yè)的風險急增。

　　2.2 需求變化迅速。市場需求是企業(yè)經營的出發(fā)點和歸宿。時代的發(fā)展、大眾知識水平的提高和激烈的競爭帶給市場越來越多的產品，消費者價值觀念也隨之發(fā)生了顯著變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對產品的性能和質量以及對銷售服務的要求都越來越高，并且隨著市場環(huán)境的變化，出現了較大差異和隨機性，個性化消費逐步興起，這必然影響到了企業(yè)的營銷活動，相應的營銷風險也呈現增大趨勢。為了適應和滿足消費者的需求，企業(yè)必須使用所能夠想到的各種營銷手段和策略達到自身的目標。在此過程中，企業(yè)作為盈利性組織必然面臨各種各樣的營銷風險。

　　2.3 營銷人員自身問題。營銷人員由于自身素質、責任心等原因，在工作質量上出現問題，會給企業(yè)帶來風險和損失。營銷人員主觀上的疏忽與過失，也會增加營銷風險事故發(fā)生的機會或擴大損失程度，例如優(yōu)秀即營銷人員的責任心和工作質量問題所帶來的風險和損失。如某一知名企業(yè)的部分銷售人員在成功地開發(fā)一目標市場后，與企業(yè)討價還價，并威脅說，如不答應其條件，就把客戶拉到該企業(yè)的競爭對手那里去，該企業(yè)為了淺談市場營銷風險管理。由于市場營銷環(huán)境的復雜多變與參與營銷活動的行為者不確定因素造成市場營銷活動負面影響，降低了企業(yè)的市場利潤，因此，將市場營銷風險管理方法引入市場的營銷活動中，有著非常積極的作用。

　　3 風險控制方法

　　3.1 做好營銷預警管理。建立預警指標體系，使信息定量化、條理化和可操作化。不同類型的企業(yè)，預警系統(tǒng)的指標體系有所差異，但最重要的是選擇敏感指標和主要指標，以便預警指標體系能真正反映企業(yè)所面臨風險的實際情況。預警指標體系可以分成兩類：一是潛在指標，它主要用于對潛在因素的定量化或對征兆信息的定量化;二是顯現指標，它主要用于顯現因素的定量化或對現狀信息的定量化。預警準則的設置要把握尺度，如果準則設計過松，則會使得有危險而未能發(fā)生警報即造成漏警，從而削弱了預警的作用。如果準則設置過嚴則會導致不該發(fā)警報時卻發(fā)出警報導致誤警，使企業(yè)虛驚一場。

　　3.2 更新觀念，加強營銷人員自身能力。對營銷人員在哪些情況下需要主動承擔一部分風險損失，規(guī)避一些風險損失，哪些風險是營銷人員必須承受的，哪些是可以且應當規(guī)避的，不能規(guī)避是處于成本的考慮還是戰(zhàn)略、策略的考慮等等，應當做出正確決策和安排，否則承受或規(guī)避不當就會引發(fā)新的風險損失，實際所承擔的損失就會比預計的要大得多，即會由一種風險導致出新風險，由小風險引出大風險。要樹立“服務營銷”思想與“客企關系營銷”理念，將成本消耗與市場風險融合在市場與消費者的有機結合之中[3]。同時，要提高素質。高素質的人可以正確理解與把握成本與風險的關系，有效消除不利因素而正確決策。還要加大教育和監(jiān)督力度，有效控制日常成本甚至因此而引發(fā)的訴訟成本與風險。

　　3.3 增強信用，得到更大的利益。加強合同管理。合同是締約當事人之間為實現一定的經濟目的，以法律形式確定雙方各自權利和義務關系的一種協議、契約。合同是商品經濟發(fā)展的產物，作為商品交換的法律形式，是當前銷售活動不可缺少的重要工具，也是營銷風險出現的“高發(fā)區(qū)”;重客戶信用調查。客戶是企業(yè)交易的對象，也是企業(yè)賴以生存發(fā)展的基礎，客戶管理在現代營銷中的地位和作用日益重要;貨款回收風險防范。銷售的結束以貨款回收為標志，回收決定著利潤，企業(yè)銷售商品必須按合同付款方式及時結算和回收貨款，以使銷售工作能夠及時、安全、順利地進行，保證銷售利潤的實現。

　　結束語

　　市場營銷風險是不確定性事件發(fā)生、表現和影響于市場參與主體的營銷活動和結果的特殊形態(tài)。中國已加入WTO，面對未來的大趨勢，，我國必將努力、迅速地溶入世界經濟一體化的潮流。面對西方過節(jié)企業(yè)的強勢，我們要做好準備和風險應對的對策。盡管我們的市場營銷的能力還落后的多，但我們的財力、規(guī)模、人才資源更不可同日而語。在我們前面的風險乃至危機非常嚴峻。

　　市場營銷專業(yè)方面的論文篇2

　　試談新媒體在農產品品牌形象推廣中的作用

　　摘 要：隨著新媒體的迅速發(fā)展，網絡、微信等新媒體傳播媒介方式逐漸取代了報紙、廣播等傳統(tǒng)的傳播媒介?，F在，更多的年輕人和一些樂于接受新鮮事物的中老年人選擇新媒體去了解和購買自己需要的產品。本文結合新媒體的優(yōu)勢和表現形式，重點探討怎樣利用新媒體推廣農產品，進而提升品牌影響力，并列出個人認為可行的推廣品牌的辦法。

　　關鍵詞：新媒體;品牌;品牌形象推廣;農產品

　　一、國內農產品品牌現狀

　　目前，國內市場上的農產品品牌繁多、良莠不齊。常見的具有一定認知度的有北大荒、中糧等市場上的主導品牌，但多數中小品牌及區(qū)域性品牌普遍存在消費者認知度不高的狀況。由于品牌的知名度能夠讓人產生信任感，消費者在選擇和購買商品時更傾向于名牌產品。

　　1.1 企業(yè)對自我品牌意識不夠，缺乏規(guī)劃農產品品牌的意識

　　企業(yè)人員對自我品牌的認知程度還不夠，沒有找準產品在市場中的品牌定位。品牌對農產品在市場中的分類、層次不夠清晰，關于農產品的品牌規(guī)劃沒有適應公司未來的發(fā)展方向，不利于拓展系列產品。農產品具有時效性，生產要和銷售相對接，而一些企業(yè)對農產品的銷售量與銷售時間沒有具體的概念。

　　1.2 供求關系緊張，品牌農產品競爭激烈

　　在我國農產品供大于求的背景下，品牌農產品之間競爭激烈。樹立自我品牌的高信任額度，滿足消費者對高品質農產品的需求，同時為了實現農業(yè)增效和農民增收，進行農產品品牌建設是大勢所趨。

　　為了提升建設農產品品牌的水平，必須在政府的科學引導下，應用標準化的生產技術，整合品牌營銷策略，塑造農產品的高美譽度和高附加值的品牌形象，實現從農業(yè)大國到農業(yè)強國的轉變。

　　1.3 消費者對農產品品牌意識增強

　　隨著社會和經濟的飛速發(fā)展，大眾對生活質量的要求也越來越高?？蛻糁饾u由追求實惠型產品，向追求高品質、高標準的品牌產品轉變。客戶對品牌農產品的購買力越來越強。一方面，相較于普通農產品，知名品牌的農產品會讓人更放心;另一方面，購買品牌農產品送親戚朋友，已然成為當今社會的一種普遍現象。因此，樹立農產品的品牌形象迫在眉睫。

　　二、新媒體的優(yōu)勢

　　2.1 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體有效地降低了推廣品牌的成本

　　新媒體不僅可以豐富企業(yè)推廣產品品牌的方式，更能很好地降低企業(yè)的宣傳成本。電視廣告的成本較高，多數農產品品牌可以通過戶外廣告、網絡廣告等方式進行推廣。尤其網絡廣告具有成本低、信息量大的優(yōu)勢，農業(yè)企業(yè)可以建立企業(yè)網站或者在一些農業(yè)的門戶網站上宣傳，這樣更方便人們認知和購買產品，滿足他們的購買需求。

　　2.2 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供了更多的推介廣告的創(chuàng)意

　　傳統(tǒng)的媒體一般都停留在書籍、報刊等推介上，很多客戶感到宣傳方式陳舊，產生審美疲勞，僅靠語言文字的描述，顧客對產品并沒有直觀的認識。當今社會更多的是要展現農產品的安全、放心的特點，有機的農副產品才是當今社會的主題。

　　新媒體廣告可以通過視頻、gif動態(tài)圖等形式向人們宣傳自己的品牌產品，可以將親情、愛情等感情投入到產品中，讓產品富有生命力，讓人們感受到產品能帶給大家人文關懷和感情寄托。賦予消費者物質與精神的能量，這些都是傳統(tǒng)媒體不能完整體現的地方。

　　2.3 相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體提供消費者全新的購物體驗

　　在新媒體到來之前，我們在購買某品牌的物品時，好與壞全憑個人感受，對傳統(tǒng)媒體的廣告半信半疑，更不敢輕信陌生人。一些小品牌或剛剛興起的品牌，往往需要時間的積累，逐漸得到老百姓的認可。在品質一樣的情況下，產品想要提高在大眾心中的地位，只有通過降價、促銷等方式讓老百姓接受它，它才漸漸屹立于眾多品牌之中。反之，剛起步的新品牌在時間、供求關系等因素的不平衡會讓產品在人們還沒接受的情況下就倒閉破產了。對于推出新品牌、新品種而言，傳統(tǒng)媒體并沒有新媒體的明顯優(yōu)勢。

　　在新媒體產生的條件下，如將某品牌的產品放在網絡上進行銷售，網站會出現某一類產品的專欄，供顧客在性價比、口碑、質量各方面進行對比，給予購買者最好的購買建議，讓消費者在短時間內輕松做出選擇。如果購買者對某產品并不熟悉，可以借鑒其他顧客的建議，這樣既方便了消費者，也擴大了銷售方的市場。

　　利用微博、微信也能方便新品牌、新產品打入市場，讓人們快速、簡單地了解它們，對這些產品、品牌做出自己的判斷。

　　三、怎樣利用新媒體推廣農產品品牌

　　3.1 借助新媒體的特性宣傳品牌，增加品牌的認知度和知名度

　　新媒體具有傳播速度快、高效性、互動性、共享性等特點，我們可以利用這些特性進行推廣產品，樹立品牌。

　　網絡、微信、微博等新媒體可以在全球實時發(fā)布和接收產品信息，這利于農產品品牌企業(yè)在第一時間推出自己的新產品。人們往往會對新鮮事物感到好奇，可以做一些知識競賽、抽獎類活動，增加發(fā)布者的人氣。這都有助于提升產品的品牌知名度并且輕松讓受眾記住它。

　　農產品品牌企業(yè)還可以創(chuàng)立企業(yè)的微信公眾號，實時發(fā)送一些自己品牌的產品信息，并介紹產品的優(yōu)勢。如果大眾關注了，覺得這個公眾號無趣怎么辦?我們在無新產品推出時，可以發(fā)一些有“營養(yǎng)”的美文或與農產品相關的專業(yè)知識。例如，“如何挑選較優(yōu)質的水果、蔬菜?”“那些農產品配合著吃會比較營養(yǎng)均衡?”等生活小竅門，也許這樣會讓受眾自發(fā)地從心里覺得這個公眾號值得留下。

　　3.2 利用新媒體信息擴大銷售渠道，拓展客戶層次

　　新媒體信息豐富并且非常動感，帶給人們非凡的視覺享受，會讓產品的廣告在網頁、微博等媒介上令人眼前一亮，從而會不自覺地去觀看一下具體的廣告內容。例如，網頁上的gif圖、快閃的圖片飛入等。新媒體的廣告還可以切合一些實時的流行元素，如切合熱播的電視劇、電影等。企業(yè)可以與其進行合作，在一方面宣傳電影等項目的同時，切入推廣產品品牌，類似于廣告植入的方式。這樣會更吸引當代的潮流人員或年輕的顧客，讓他們即使對產品并不是特別需求但也能了解、知曉我們的品牌。例如，最近《夢想合伙人》的上映，在宣傳電影的同時就和“中華”牙膏相結合，以職場的危機和工作性質為切入點，引出“上火的女人”這一副標題，從而與“中華”牙膏共同宣傳，取得了合作共贏的效果。

　　如果農產品品牌企業(yè)在推廣產品的過程中，由于用戶的參與而獲了利，企業(yè)再慷慨地與參與用戶分享利潤，這種共贏的模式將更好地提升傳播品牌的效果。

　　四、結論

　　對于推廣農產品的品牌，我們應該切合時代潮流，利用線上與線下相結合的方式進行銷售，并側重利用新的傳播方式。也許這樣，會穩(wěn)固提升農產品的銷售量，促進農產品在市場中的有序發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1] 張瑤.淺談新媒體對品牌推廣的影響[M].山西科技新聞出版?zhèn)髅郊瘓F，2014.

　　[2] 王斌.新媒體的特點及與傳統(tǒng)媒體的融合發(fā)展趨勢探析[N].燕趙都市報，2014.