市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例
市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例
市場營銷,指的是營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動的過程,其以滿足消費(fèi)者的需求與實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為主要任務(wù)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例篇1
淺析企業(yè)市場營銷活動的項(xiàng)目化管理措施
[摘 要]近些年，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和發(fā)展，以往傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段企業(yè)現(xiàn)代化管理的相關(guān)要求。因此如何在改善和創(chuàng)新營銷觀念的基礎(chǔ)之上，提高企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平已經(jīng)成為當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所面臨的重要問題。本文主要結(jié)合市場營銷活動中企業(yè)存在的一些問題，對企業(yè)怎樣在市場營銷中開展項(xiàng)目化管理工作進(jìn)行詳細(xì)的探究和討論。
[關(guān)鍵詞]企業(yè)市場營銷 項(xiàng)目化管理 探究與討論
現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項(xiàng)目管理為主體，在多變的市場經(jīng)濟(jì)條件下，為了滿足消費(fèi)者的購買欲望以及消費(fèi)需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標(biāo)，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利潤以及加強(qiáng)企業(yè)管理的過程。一般來講，企業(yè)市場營銷活動是特定的營銷觀念為指導(dǎo)的，因此一個正確、科學(xué)的營銷觀念對企業(yè)開展?fàn)I銷活動起著至關(guān)重要的作用。
一、項(xiàng)目化管理的基本思想
企業(yè)應(yīng)在市場營銷活動中靈活的應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想來指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動。企業(yè)的經(jīng)營觀念從最初的生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，再發(fā)展到推銷觀念，最終發(fā)展成為市場營銷觀念，經(jīng)歷了漫長的階段，其中最為人們所熟悉的即4PS營銷策略，這一經(jīng)營理念被人們看作營銷理論的經(jīng)典。但是隨著社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，企業(yè)的營銷理念也應(yīng)隨著社會的進(jìn)步而逐步改變和創(chuàng)新，此外，將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到企業(yè)營銷中，能夠更好推動市場營銷的系統(tǒng)化以及科學(xué)化。同時，隨著社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，也促進(jìn)了項(xiàng)目化管理思想的改變與創(chuàng)新。以往企業(yè)在應(yīng)用項(xiàng)目化管理時，只是簡單的把工作重點(diǎn)放在企業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行上，而忽略了對整個過程的管理與控制。而現(xiàn)階段項(xiàng)目化管理的基本思想是將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到企業(yè)管理、運(yùn)營的美國環(huán)節(jié)，比如企業(yè)的人力資源管理、戰(zhàn)略決策管理、市場管理以及質(zhì)量管理等多個環(huán)節(jié)。
現(xiàn)階段，企業(yè)的大部分市場營銷活動都包含諸多項(xiàng)目化特征，而這樣特征又進(jìn)一步推動了企業(yè)在市場營銷活動開展項(xiàng)目化管理工作。首先企業(yè)的市場營銷活動具備項(xiàng)目動態(tài)性的基本特征。項(xiàng)目作為一項(xiàng)沒有完成或正在完成的任務(wù)，而企業(yè)的營銷活動也是一個沒有終結(jié)的動態(tài)過程;其次，項(xiàng)目是在規(guī)定的一段時間之內(nèi)，完成有限的任務(wù)，而企業(yè)營銷活動也是在一定有限資源基礎(chǔ)之上，在諸多因素的制約下完成企業(yè)既定的營銷任務(wù)。所以將項(xiàng)目化管理思想應(yīng)用到企業(yè)市場營銷活動之中，能夠有效的提高企業(yè)的營銷效果以及營銷效率。
二、市場營銷活動的項(xiàng)目化管理
所謂企業(yè)市場營銷的項(xiàng)目化管理是指企業(yè)在營銷過程中，將企業(yè)既定的營銷目標(biāo)看作是一個項(xiàng)目。然后依據(jù)項(xiàng)目管理的基本思想，對該項(xiàng)目進(jìn)行有效的分解、劃分，最后采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理方法對項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)管理。一般情況下，可以將其劃分成為三個階段：
1. 營銷項(xiàng)目組織
當(dāng)前，很多企業(yè)經(jīng)營者在對某種產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，經(jīng)常會忽略掉與其相關(guān)市場因素，最終導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不佳。而在企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷過程中應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，可以幫助企業(yè)從整體角度對產(chǎn)品的營銷活動進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究。在企業(yè)產(chǎn)品的營銷過程中，首先要做的就是明確企業(yè)的營銷目標(biāo)以及營銷目的，并對企業(yè)的整體戰(zhàn)略意圖進(jìn)行認(rèn)真分析和研究;其次要依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)前市場進(jìn)行細(xì)致劃分，確定適合自身企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場，同時也要明確進(jìn)入該目標(biāo)市場的具體流程以及階段任務(wù)，此外也要做好目標(biāo)市場的調(diào)查及研究工作。
2. 營銷項(xiàng)目計(jì)劃
(1)制定合理的市場營銷戰(zhàn)略
企業(yè)應(yīng)依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)和流程對前期項(xiàng)目以及市場的調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)和分類，并對其調(diào)查的各種信息數(shù)據(jù)以及資料進(jìn)行相應(yīng)的整理、歸納和總結(jié)，并利用SWOT對其進(jìn)行相應(yīng)的分析和檢驗(yàn)，最終生成書面調(diào)查報(bào)告。此外通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、明確目標(biāo)市場以及了解和掌握消費(fèi)者需求等，制定一個科學(xué)、合理的產(chǎn)品價位，并通過構(gòu)建高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍以及編制產(chǎn)品預(yù)算等方法來推動企業(yè)產(chǎn)品銷售。
(2)對市場營銷任務(wù)進(jìn)行相應(yīng)分解
在項(xiàng)目化管理的基本思想中比較重視增加企業(yè)內(nèi)部各個組織部門之間的相互聯(lián)系。企業(yè)在明確市場營銷方針后，需要依據(jù)企業(yè)內(nèi)部各個組織部門不同的職責(zé)權(quán)限，將工作任務(wù)分派給不同的工作人員。此外，在企業(yè)的營銷活動中，為了保證內(nèi)部各個組織機(jī)構(gòu)之間可以實(shí)現(xiàn)相互協(xié)調(diào)合作、交流溝通以及確保企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施的可行性，相關(guān)人員應(yīng)準(zhǔn)確、合理的評估和判斷完成每項(xiàng)工作任務(wù)所需的人力、物力以及時間等。
3. 項(xiàng)目營銷的開展與實(shí)施
項(xiàng)目營銷的實(shí)施與開展應(yīng)從企業(yè)產(chǎn)品階段就開始著手準(zhǔn)備。由于理論與實(shí)際往往存在著較大的差別，因此企業(yè)管理人員需要依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和存在的缺陷，對調(diào)查報(bào)告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。如果在項(xiàng)目實(shí)施過程中，發(fā)現(xiàn)市場空缺，企業(yè)可以依據(jù)新市場的具體情況來開發(fā)和研制新產(chǎn)品。同時企業(yè)在明確新產(chǎn)品的開發(fā)研制戰(zhàn)略后，相關(guān)部門還應(yīng)依據(jù)市場的實(shí)際情況，制定科學(xué)、合理的產(chǎn)品價位。
4. 風(fēng)險管理
當(dāng)前，市場瞬息萬變，因此企業(yè)在項(xiàng)目開展與實(shí)施過程中，要做好對市場潛在風(fēng)險的預(yù)測和管理工作。此外企業(yè)也要定時地對項(xiàng)目實(shí)施的具體進(jìn)程進(jìn)行實(shí)時有效的監(jiān)控與管理，并與市場績效以及項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)行相應(yīng)的比對，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，應(yīng)立即采取有效措施進(jìn)行調(diào)整或改進(jìn)。
三、企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目化管理的具體成效
1. 提高了企業(yè)的管理水平
企業(yè)在市場營銷活動中通過應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，在一定程度上切實(shí)有效的提高了企業(yè)的經(jīng)營管理水平。當(dāng)前，我國還有許多企業(yè)存在著職能部門劃分簡單以及各部門之間職責(zé)權(quán)限模糊和界限分明的問題，而通過應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，逐漸打破了其企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間界限分明、職責(zé)模糊的現(xiàn)象，將其內(nèi)部的整體運(yùn)營結(jié)構(gòu)打造成為一個高效、高利的矩陣型結(jié)構(gòu)。此外，在企業(yè)的市場營銷過程中，由于不同組織部門以及組織機(jī)構(gòu)的參與和協(xié)作，市場部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)變成為項(xiàng)目經(jīng)理，這樣企業(yè)項(xiàng)目的參與人員在開展和實(shí)施項(xiàng)目時，就不需要單獨(dú)的向項(xiàng)目經(jīng)理或者部門經(jīng)理進(jìn)行同時報(bào)告，有效的降低了各組織部門之間發(fā)生摩擦的可能性，降低了企業(yè)在產(chǎn)品營銷過程中的運(yùn)營成本，此外也在一定程度上提高了企業(yè)對人力資源的使用效率，同時也提高了項(xiàng)目參與人員的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力。
2. 轉(zhuǎn)變了企業(yè)的營銷觀念
企業(yè)在市場營銷活動中通過應(yīng)用項(xiàng)目化管理有助于企業(yè)轉(zhuǎn)變原有的營銷觀念。項(xiàng)目化管理的基本思想比較重視各部門之間的聯(lián)合協(xié)作與溝通交流，這與傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念存在著很大的差別。而且在營銷活動中通過應(yīng)用項(xiàng)目化管理能夠使得企業(yè)內(nèi)部的各個組織機(jī)構(gòu)，比如財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部以及研發(fā)部門等有效的參與到整個企業(yè)產(chǎn)品營銷活動中來，這在無形之中就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了企業(yè)參與人員的營銷觀念。
3. 提升了企業(yè)的內(nèi)部文化
企業(yè)在實(shí)施和開展項(xiàng)目化管理時，從項(xiàng)目的最初制定直至項(xiàng)目完成是一個漫長的過程。而在這個漫長的過程之中，企業(yè)內(nèi)部的各個組織部門以及參與人員，乃至高層領(lǐng)導(dǎo)都會為了完成該項(xiàng)目而進(jìn)行相互交流協(xié)作與溝通，這樣就有效的解決了傳統(tǒng)模式下各部門之間缺乏溝通交流的問題，有利于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)意識，同時也在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化的整體提升。
四、總結(jié)
現(xiàn)階段，企業(yè)的市場營銷活動是以項(xiàng)目管理為主體，在多變的市場經(jīng)濟(jì)條件下，為了滿足消費(fèi)者的購買欲望以及消費(fèi)需求，通過生產(chǎn)商品以及交換商品來完成企業(yè)的既定目標(biāo)，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利潤以及加強(qiáng)企業(yè)管理的過程。
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市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文范例篇2
淺議企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇
一、引言
在日趨激烈的現(xiàn)代市場競爭環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)所面臨的市場環(huán)境已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)入了買方市場，通過現(xiàn)代企業(yè)營銷策略贏得市場認(rèn)可、獲得生存發(fā)展的空間，已經(jīng)成為各個企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長遠(yuǎn)問題。特別是在現(xiàn)代全球化、信息化以及網(wǎng)絡(luò)化的背景下，如何結(jié)合自身的行業(yè)產(chǎn)品特征以及現(xiàn)代信息傳播技術(shù)進(jìn)行營銷策略的變革和創(chuàng)新，更是打贏企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。但是在當(dāng)前，許多企業(yè)經(jīng)營者們對企業(yè)營銷的重要性認(rèn)識不足，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營活動，這是越來越多有著優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營困境的根源。因此，現(xiàn)代企業(yè)必須結(jié)合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實(shí)際，建立良好的營銷管理策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場中得到客戶的認(rèn)可。
二、企業(yè)營銷的必要性
企業(yè)營銷是指企業(yè)根據(jù)市場的需要組織生產(chǎn)，并通過一定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售提供給需要的客戶。自從商品出現(xiàn)以來，企業(yè)(作坊)對產(chǎn)品的營銷就一直存在，特別是隨著市場經(jīng)濟(jì)體系的完善和市場競爭的日趨激烈，企業(yè)營銷對于企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的影響愈加明顯。
首先，就目前來說，大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場結(jié)構(gòu)的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業(yè)來說，創(chuàng)新和運(yùn)用營銷策略，成為把握市場競爭主動權(quán)，擴(kuò)大產(chǎn)品占有率的關(guān)鍵。
其次，隨著市場的進(jìn)一步深挖，以及消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念的日趨成熟，市場需求的個性化、細(xì)分化特征也在不斷顯現(xiàn)，而市場信息的不對稱性也更加明顯，現(xiàn)代企業(yè)可以在個性化、細(xì)分化的市場中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需要企業(yè)對目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究和營銷，使產(chǎn)品信息送達(dá)不同領(lǐng)域的目標(biāo)客戶。
再次，大多數(shù)的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場產(chǎn)品相比并不具有完全的獨(dú)特的優(yōu)勢，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才職場、政策扶持等方面也存在著方方面面的問題，企業(yè)的自有資金不足導(dǎo)致創(chuàng)新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品的市場占有率來實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈競爭的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更大的市場占有率，必須運(yùn)用高超的營銷策略吸引目標(biāo)客戶。
三、營銷策略的轉(zhuǎn)變和選擇
企業(yè)營銷的方式和形式受不同國家和地區(qū)、不同文化背景、不同發(fā)展的營銷而有所不同，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，主要是要通過對不同影響因素的分析，以及對自身產(chǎn)品和品牌的管理，抓好抓實(shí)市場細(xì)分、產(chǎn)品定價、渠道管理、企業(yè)溝通的各個重要環(huán)節(jié)，以個性化、快速反應(yīng)、全局化的思路制定營銷策略。
(一)個性化策略
市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和市場競爭的日趨激烈導(dǎo)致空白市場越來越少，但也讓市場出現(xiàn)了細(xì)分化和個性化的顯著特征，這一方面讓新企業(yè)、新產(chǎn)品的進(jìn)入門檻越來越高，但另一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個性需求，如果能夠抓住市場的個性需求進(jìn)行針對性營銷，將能夠在市場中實(shí)現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此，企業(yè)營銷的優(yōu)先策略，應(yīng)當(dāng)抓住消費(fèi)文化和消費(fèi)觀念不斷發(fā)展完善所呈現(xiàn)出的市場個性化和細(xì)分化趨勢，將眼光從整個市場以及大的目標(biāo)群眾轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者需求的特殊性上來，加深對消費(fèi)者對個性化產(chǎn)品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的個性化營銷。個性化營銷是在新的市場條件下，以單個消費(fèi)化或細(xì)分群體的需求為依據(jù)提供產(chǎn)品或服務(wù)。雖然這種條件下的細(xì)分市場規(guī)模并不大，但這并不意味著消費(fèi)者購買力的下降，相反，由于目標(biāo)市場的特殊性，企業(yè)可以通過增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進(jìn)入，從而保持在該細(xì)分市場的獨(dú)特優(yōu)勢。
(二)快速反應(yīng)策略
市場與社會中其他要素的關(guān)系式密不可分的，在現(xiàn)代條件下的一個顯著特征就是信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和傳播技術(shù)的高速發(fā)展，這些給市場的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場變化的爆炸性，原有的營銷體系必須適應(yīng)這種爆炸性的變化。特別是對快速反應(yīng)的要求，更應(yīng)更為營銷組織和體系建設(shè)的重中之重，確保企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品信息快速送達(dá)目標(biāo)客戶，確保企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎兓M(jìn)行快速反應(yīng)，各部門之間保持密切通暢的溝通，及時、迅速對市場變化作出應(yīng)對。同時，信息化條件下消費(fèi)者行為的變化、競爭對手的應(yīng)對也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代并迅速推向市場，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部門、分銷部門、廣告部門、公關(guān)部門等在內(nèi)立體化營銷架構(gòu)轉(zhuǎn)變成網(wǎng)狀組織組織，以精簡的、富有彈性和互動的高效營銷體系積極、快速應(yīng)對市場。
(三)全局化策略
市場壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化條件下被無情打破，越來越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對來自國際化環(huán)境的競爭，特別是隨著我國上海自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的成熟，我國的自貿(mào)區(qū)將越來越多，以及東盟所倡導(dǎo)的的亞太自貿(mào)區(qū)的簡稱，我國對外國投資以及產(chǎn)品的門檻和條件將越來越低，企業(yè)面臨的，除了國內(nèi)企業(yè)的競爭以外，還將不得不面對來自不同國家、具有強(qiáng)大競爭力的競爭者的挑戰(zhàn)。在此條件下，市場營銷的觀念、體制和策略都必須以國際化、全局化的視野重新審視、調(diào)整和完善，才能有效應(yīng)對來自國內(nèi)外市場的諸多挑戰(zhàn)，贏得市場先機(jī)。全局化策略不僅僅是關(guān)注全球化市場，更為重要的是對自身產(chǎn)品的審視，確保產(chǎn)品優(yōu)勢。越是簡單化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及，因此企業(yè)在強(qiáng)化質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)技術(shù)支持和售后服務(wù)，幫助消費(fèi)者克服對新產(chǎn)品的恐懼。對于新技術(shù)產(chǎn)品而言，更應(yīng)當(dāng)在營銷中展現(xiàn)產(chǎn)品簡單、易用、高效的特征以及有別于其他同類產(chǎn)品的個性化特征。同時，必須要強(qiáng)化品牌形象的塑造，產(chǎn)品是存在周期和壽命的，而良好的公共關(guān)系以及品牌認(rèn)可可以為企業(yè)的新產(chǎn)品推廣贏得先機(jī)。
四、結(jié)束語
面對激烈的市場競爭和高速變化的市場格局，企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，制定和創(chuàng)新個性化、快速反應(yīng)的營銷策略，抓住瞬息萬變的市場中的合適機(jī)會，以科學(xué)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢，從而使企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下獲得發(fā)展和壯大。
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