服裝市場營銷畢業(yè)論文例文

　　全球經濟一體化進程的加快,使得服裝市場的競爭日益加劇,服裝市場營銷尤為重要。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于服裝市場營銷畢業(yè)論文例文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　服裝市場營銷畢業(yè)論文例文篇1

　　淺論服裝市場營銷中消費心理特點

　　摘要：服裝消費是我國市場消費中占比重較大的一項，因此，服裝市場營銷也成為市場營銷中的重點內容。本文首先對服裝市場營銷的發(fā)展進行概述，說明探討服裝市場營銷中消費心理特點的意義，接著對服裝市場營銷中的消費心理特點進行分析，最后根據(jù)這些消費心理特點，給出一些營銷策略和營銷手段建議，希望本文能夠為服裝市場營銷的發(fā)展提供幫助。

　　關鍵詞：服裝銷售;市場營銷;消費心理

　　在市場經濟發(fā)展中，促進消費成為企業(yè)和商家實現(xiàn)自身利益的必要手段，而市場營銷即是企業(yè)實現(xiàn)自身利益的主要途徑。服裝是人們日常生活中的消耗品，服裝市場的發(fā)展也驗證了人民生活水平的發(fā)展。在當今社會，服裝市場營銷該以怎樣的思路和方法進一步促進企業(yè)銷售目標的達成，成為每個銷售人員都必須思考的問題。

　　1.服裝市場營銷的發(fā)展概述

　　1.1 服裝市場營銷的理論

　　服裝市場營銷的理論基礎與廣義的市場營銷是相同的，即實現(xiàn)產品、價格和地點的統(tǒng)一，并用適當?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客以實現(xiàn)銷售行為的經濟價值。但服裝市場營銷理論又具有其與眾不同的特點，即服裝市場的“客戶需要”并不一定是來源于客戶的，即時尚領頭者可能引導著客戶的需要走向;另外，客戶的需要有著十分明顯的群體特征。

　　1.2 服裝市場營銷的策略

　　與其他產品營銷策略不同的是，服裝市場營銷很容易通過現(xiàn)實展示而達到營銷目的，這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀?？梢哉f，服裝營銷的產品展示是服裝市場營銷的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服裝展示過程，使消費者對服裝產生相應的興趣和需求，因此，不同的服裝展示方式所帶來的銷售結果也是不一樣的。

　　1.3 探討服裝市場營銷中消費心理特點的意義

　　消費心理指的是人們在消費過程中表現(xiàn)出來的心理特征和心理活動，除了在消費當時所產生的心理狀態(tài)之外，還包括消費者的興趣、習慣、價值觀、性格和氣質等。消費心理很大程度上影響著消費者對產品的態(tài)度，成為“買”與“不買”的關鍵。如今的服裝市場已經進入了白熱化的階段，消費者在購買時的心理狀態(tài)完全決定了服裝銷售的成功與否，因此，探討服裝市場營銷中的消費心理特點，對服裝市場營銷的發(fā)展以及銷售策略的選擇來說是十分重要的。

　　2.服裝市場營銷中的消費心理特點

　　2.1 消費心理的年齡特征十分明顯

　　年齡并不是心理特征的要素之一，但是年齡卻決定了一個人的價值觀和世界觀以及審美觀念，因此，年齡也決定了消費者對服裝消費的態(tài)度，這是服裝市場營銷中消費心理的重要特征之一。不同年齡層的人對服裝消費有著完全不同的認識和解釋，這一點在我國大眾消費者中尤其明顯。出生于60年代的人群，因為兒童時期沒有十分豐富的物質資源，必須勤儉，因此這個年齡層的大眾人群對服裝消費的基本心理是“夠用就好”，這些消費者對服裝的材質要求很高，因為結實耐用的服裝材料能夠減少他們在服裝這一項上的花銷;而對于出生于70年代和80年代的人群來說，服裝不僅僅是衣服，更是他們社會地位和職業(yè)的象征，因此，這個年齡層的人對服裝消費的基本心理是“符合我的社會形象”，他們很難接受標新立異的服裝，又對服裝有著較高的審美要求。

　　2.2 從眾和標新立異的心理

　　服裝消費者的個人性格特征和所受的教育以及對審美的理解，決定了消費者在購買時的基本態(tài)度，其中有兩種十分明顯的心理特征值得我們討論，即從眾和標新立異。從眾是大眾心理學的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人們?yōu)槭裁匆獜谋娨约皬谋娦睦淼纳鐣从?。在服裝市場營銷中，一款衣服或褲子賣得好，實際上就體現(xiàn)出了消費者的從眾行為。大多數(shù)消費者認為“大家都買的東西肯定有它的價值”，因此傾向于購買那些具有“賣得好”的特征的服裝，認為那是符合消費潮流的消費行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣得好”的服裝，他們在穿著搭配方面力求標新立異，以凸顯自己在生活品位或者審美觀點上的與眾不同。實際上，無論是從眾心理還是標新立異的心理，都是消費者們在著裝和穿搭過程中追求潮流的象征，前者代表了“不出錯”的審美標準，后者則象征著“求新求異”的潮流趨勢。

　　2.3 極簡主義與時尚心理

　　消費者的消費基本觀念決定了購買方向和購買過程，因此，消費觀念成為最具有特色的消費心理之一，在服裝營銷中，存在著兩種消費觀念值得我們注意。在現(xiàn)代社會，服裝不僅是人們遮蔽身體的工具，還是人們彰顯自己的社會身份的方式，從穿著搭配劃分人群，成為現(xiàn)代人們人際交往的手段之一。很多消費者力求通過服裝穿搭凸顯自己獨特的審美觀或者藝術范兒，即追求時尚，這是服裝消費中很普遍的一種心理特征，擁有這種心理特征的消費者會根據(jù)自己的穿搭風格隨時添置衣物，并且不在意衣物的質量，只求價格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費者在日常消費中以“環(huán)保”和“簡約”為中心，即現(xiàn)代社會所提倡的“極簡主義”風格。這些消費者對服裝的要求是既要滿足自己的審美需求，又要符合簡約環(huán)保的要求，他們經常有目標地購置衣物，并對衣物的質量和款式有極高的要求，反而對服裝的價格要求不高。

　　3.迎合服裝市場營銷中消費心理特點的營銷手段

　　3.1 重視品牌形象的塑造

　　對于服裝市場營銷來說，品牌形象就相當于服裝設計和銷售所針對的人群，因此，在營銷過程中應特別重視品牌形象的塑造。以大學生服裝消費為例，企業(yè)應該定期調研他們對于產品的意見與建議，虛心接受他們所提出的合理要求，這樣可以為服裝品牌樹立良好的形象。大學生群體的特點是追求快、新、奇，只要抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配，就會增加他們對品牌的忠誠度。美特斯・邦威的目標顧客是以20歲～25歲為主的年輕人，這個品牌的形象代言人是以周杰倫、潘瑋柏等港臺明星為主的一群備受大學生喜歡的公眾人物，因此，這個服裝品牌也贏得了大學生消費群體的高度認同。 　　3.2 重視多渠道的宣傳以帶動潮流趨勢

　　現(xiàn)在是信息的社會，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產生印象，甚至直接產生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進而引發(fā)了很多人的購買行為。企業(yè)可以利用目標消費人群經常接觸的廣告網絡進行服裝宣傳，為本企業(yè)所進行的服裝設計“造勢”，成為消費者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費者的消費心理，擴大營銷影響力。

　　3.3 區(qū)分不同的風格以滿足不同人群的消費心理需求

　　考慮到由消費者的消費態(tài)度所引發(fā)的不同消費行為，在進行服裝市場營銷時，有必要區(qū)分不同風格，讓每種風格的喜愛者都可以在店面中找到適合自己的服裝，這也是利用消費者對服裝消費的不同理解以促進消費的一種營銷方式。企業(yè)在服裝賣場中設立服裝銷售區(qū)域的時候，可以在不同的樓層分別設置服裝銷售區(qū)，每個區(qū)的裝修風格可以大不相同，不同的配飾一搭配不同風格的衣服。另外，還可以將一個大品牌細分成不同的子品牌，每個有不同的風格適應不同的人群，像艾格女裝就分為艾格周末(Etam weekend)和艾格(Etam)以及艾格運動(ES)三部分，艾格周末和艾格運動，就比較適合以極簡主義為消費觀念的人群。

　　結語

　　綜上所述，目前的服裝市場發(fā)展需要企業(yè)把握消費者的消費心理以獲得營銷戰(zhàn)役的勝利，在服裝市場營銷中，消費者的心理有著十分明顯的特征，不同的消費心理特征使消費者對服裝購買形成了完全不同的觀念，展示出了完全不同的消費需要，進而形成了對服裝的不同消費模式。服裝市場營銷在把握消費者心理特征的基礎上，可以從品牌形象塑造、潮流趨勢的帶動和同品牌產品不同風格的劃分三個方面來進行市場營銷，以取得更加明顯的營銷效果。

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　　服裝市場營銷畢業(yè)論文例文篇2

　　談我國牛仔服裝企業(yè)國際市場營銷策略

　　【摘要】2008年以來發(fā)生的全球金融危機和歐洲債務危機對全球經濟產生了非常不利的影響，導致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮，我國的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。人民幣的不斷升值、國內勞動力成本和融資成本的不斷提高都成為企業(yè)出口的障礙，擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場。

　　【關鍵詞】牛仔服裝企業(yè);國際市場;營銷策略

　　全球金融危機和歐洲債務危機導致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮，我國的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。由于長期單一依賴于國際市場，疏于對國內市場的開發(fā)和管理，這些企業(yè)要想在短期內打開國內市場的銷路難度相當大，再加上人民幣的不斷升值，國內勞動力成本和融資成本的不斷提高使得這些企業(yè)面臨著“內外交困”的局面。目前擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場，本文認為應從以下幾個方面入手：

　　一、不斷提高出口產品的質量

　　中國產品之所以在國際市場上具有競爭優(yōu)勢，主要是因為我們的產品質量好并且價格便宜，“質優(yōu)價廉”是中國產品在國際市場上的最大賣點。我國出口企業(yè)必須不斷提高出口商品的質量，保證這一傳統(tǒng)優(yōu)勢能夠得以延續(xù)。雖然出口貿易的利潤要大大高于國內貿易，但國外進口商對商品質量的要求也比國內經銷商高得多。所以，必須盡快建立和完善企業(yè)內部質量監(jiān)管體系，完善產品質量監(jiān)督管理制度，依靠規(guī)范、合理、完善的規(guī)章制度來管理企業(yè)，不斷提高出口產品的質量。

　　二、塑造出口產品自主品牌

　　目前，在大多數(shù)牛仔服裝生產企業(yè)的出口產品中，約有60%的產品品牌屬于國外進口商，企業(yè)擁有自主品牌的產品出口數(shù)量較少，只占企業(yè)全部出口產品的約40%，企業(yè)主要是在為國外進口商做定牌生產，所以出口產品的利潤較低。從當前國際牛仔服裝市場行情分析，為國外進口商做定牌生產可以緊跟國際牛仔服裝市場的潮流和時尚，快速消化吸收國外先進的生產技術和設計理念，進而快速提高企業(yè)的設計、生產水平。但從長遠角度來看，企業(yè)對于國際市場的開發(fā)不能僅僅停留在這個層面上，原因主要有以下幾個方面：第一、國際牛仔服裝市場行情波動較大，如果企業(yè)把主要的精力都放到為國外進口商做定牌生產上，而不注重塑造自己的品牌，建立自己的國際市場銷售渠道，就很容易受到國際市場行情波動的影響，進而影響企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。全球金融危機和歐洲債務危機對我國出口企業(yè)造成的沖擊就是一個很典型的例子。第二、長期為國外進口商做定牌生產而不注重去塑造自己的品牌，會導致企業(yè)始終處于國際牛仔服裝市場產業(yè)鏈的下游，產品利潤中的絕大部分都被國外進口商掠走了，企業(yè)只能賺取微薄的加工費，企業(yè)很難有大的發(fā)展。所以，我國牛仔服裝企業(yè)必須要注重塑造出口產品的自主品牌。

　　三、加強國際市場銷售渠道建設

　　加強國際市場銷售渠道建設，最重要的一項舉措就是實施“走出去”戰(zhàn)略，直接在國外設立辦事處或銷售分公司，建立起企業(yè)自己的國際市場銷售渠道。

　　實施“走出去”戰(zhàn)略是黨中央、國務院從我國經濟發(fā)展全局出發(fā)做出的重大、戰(zhàn)略性決策，對我國企業(yè)的快速發(fā)展和拓展國民經濟發(fā)展空間都具有十分重要的意義。它既可以補充我國需要的資源，又可以帶動商品和勞務的出口，還可以培育我國的跨國公司和知名品牌。實施這一戰(zhàn)略有兩個目的：首先，通過在國外設立分公司或辦事處，可以直接面對更多的國外進口商，從而可以拓寬國際市場的銷售渠道;其次，由于自我國實行匯率改革以來人民幣對世界主要流通貨幣均呈現(xiàn)不斷升值的態(tài)勢，這對我國企業(yè)的出口非常不利，因為人民幣的升值嚴重擠壓了我國出口企業(yè)的利潤空間，使得出口商品的利潤不斷下降，甚至是低于生產成本。面對人民幣不斷升值的趨勢，我國大部分出口企業(yè)也只能是“啞巴吃黃連，有苦說不出”，拿不出什么解決辦法。但是，通過實施“走出去”戰(zhàn)略，在國外直接設立分公司就可以較好的解決這一問題。我們可以用銷售出口貨物所得的當?shù)刎泿胖苯釉诋數(shù)刭徺I國內需要的貨物，然后再將貨物運回國內銷售。這樣做不但可以降低人民幣升值對出口企業(yè)帶來的不利影響，同時還可以通過在國內銷售進口貨物為企業(yè)帶來額外的利潤，可謂是一舉兩得。

　　在積極實施“走出去”戰(zhàn)略的同時，還應廣泛參加國內外各種大型和專業(yè)的展覽會，如中國進出口商品交易會、中國東盟博覽會、中國國際服裝博覽會等，如果資金條件允許，還可以直接到國外參加國際上知名度較高的展覽會。通過參加這些展覽會，可以結識更多的國外客戶，拓寬企業(yè)的出口渠道，提高出口量。為保證這一目標的順利實施，應加強企業(yè)外貿部門的力量，成立國際貿易部，招聘專業(yè)的人才。通過提高相關專業(yè)人才的工資待遇，改善其工作和生活條件，保證這些人才能引進來，留得住。同時，要充分的信任他們，給予他們足夠的權限和發(fā)展空間，讓他們的專長有用武之地，從而確保企業(yè)的國際市場銷售渠道建設能夠順利進行。

　　參考文獻：

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