市場(chǎng)營(yíng)銷具有全局性、前瞻性、系統(tǒng)性與創(chuàng)新性的特征。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容豐富、形式多樣,是一門專業(yè)性強(qiáng)又具有一定思想深度的科學(xué)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大專論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大專論文篇1

　　淺析工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

　　摘要：隨著改革開放的不斷推進(jìn)和社會(huì)的快速發(fā)展，工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷受到了越來(lái)越多的關(guān)注。市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是消費(fèi)者，而工業(yè)設(shè)計(jì)遵循的是“以人為本”的原則，二者的宗旨是相同的，并且工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展是為了更好的營(yíng)銷，它是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。分析了工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響以及市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的作用，并結(jié)合營(yíng)銷策略“4R”特點(diǎn)，探討了工業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)性、反應(yīng)性、關(guān)系性和回報(bào)性。

　　關(guān)鍵詞：工業(yè)設(shè)計(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;“4R”特點(diǎn);關(guān)聯(lián)性

　　工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)意義來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的目的是提高銷售水平，這與工業(yè)設(shè)計(jì)的最終目的是相同的。而工業(yè)設(shè)計(jì)是一門交叉學(xué)科，它涵蓋了科技、文化和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。為了滿足新的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)提出的要求，許多高校都開設(shè)了工業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科，分析了工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系。

　　1、工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

　　20世紀(jì)50年代，美國(guó)的設(shè)計(jì)理念是“有計(jì)劃的商品廢止制”，其目的在于以人為方式有計(jì)劃地迫使商品在短期內(nèi)失效，造成消費(fèi)者心理老化，促使消費(fèi)者不斷更新，強(qiáng)調(diào)通過(guò)設(shè)計(jì)為產(chǎn)品創(chuàng)造新的附加價(jià)值，提高企業(yè)利潤(rùn)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買新的產(chǎn)品。企業(yè)要想增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，首先要考慮產(chǎn)品本身。因?yàn)閮?yōu)秀的設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者的眼球，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出，從而為企業(yè)贏得商機(jī)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷定位市場(chǎng)人群，把握市場(chǎng)走勢(shì)，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。比如，索尼公司的原任社長(zhǎng)井深大在打高爾夫球時(shí)想著如果旁邊有一款可以播放音樂(lè)的電器，那么人們就可以在散步、趕路、乘車時(shí)也可以聽(tīng)音樂(lè)。正是因?yàn)樗床斓搅巳藗兊男枨?，索尼?0世紀(jì)七八十年代就取得了巨大的成功。索尼公司的設(shè)計(jì)理念是“以新制勝、不隨大流、堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)”，因此，索尼改變了人們聽(tīng)、看和工作的方式，使舊的生活方式一去不復(fù)返?？梢?jiàn)，企業(yè)要想成功立足于市場(chǎng)，不僅僅需要根據(jù)市場(chǎng)的需求去制造產(chǎn)品，更重要的是敢于創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的作用

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)坦然而積極地追逐利潤(rùn)，是市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)生的根本原因。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查和研究，分析現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題，劃分潛在的市場(chǎng)人群，最終得出產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。而市場(chǎng)營(yíng)銷的意義在于解決生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，最終使企業(yè)利潤(rùn)最大化，使生產(chǎn)和消費(fèi)的不同需求相統(tǒng)一;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，提高產(chǎn)品的附加值;根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)，避免造成資源浪費(fèi);運(yùn)用各種手段最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，以改善社會(huì)整體的生活質(zhì)量;作為工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的橋梁，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得出市場(chǎng)需求量，并通過(guò)需求量來(lái)更好地設(shè)計(jì)工業(yè)產(chǎn)品，從而為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。20世紀(jì)70年代末，我國(guó)剛結(jié)束““””，人們的物質(zhì)生活和精神生活還處于貧瘠時(shí)期，人均消費(fèi)水平不高。那時(shí)，歐洲人認(rèn)為電視機(jī)是“高檔消費(fèi)品”，他們對(duì)我國(guó)的電視機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有太大的興趣。

　　但是，日本在分析了我國(guó)的市場(chǎng)需求后認(rèn)為，可以從滿足我國(guó)對(duì)文化生活的需求入手打開電視機(jī)銷售市場(chǎng)。我國(guó)電視機(jī)銷售市場(chǎng)就此打開，并對(duì)日本電視機(jī)的認(rèn)同超過(guò)了歐洲，這也刺激了我國(guó)彩色電視的發(fā)展。因此，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱取決于市場(chǎng)需求的大小，取決于產(chǎn)品能否給消費(fèi)者帶來(lái)便利和精神上的滿足。在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，依據(jù)市場(chǎng)中產(chǎn)品的銷售狀況、流通程度、客戶滿意度判斷消費(fèi)者的需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)流程，從而設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代，手機(jī)的問(wèn)世方便了人與人間的交流。最初的手機(jī)是“大哥大”。但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“大哥大”體型較大，不方便攜帶，手機(jī)應(yīng)“以小為貴”。自此，手機(jī)朝著小巧化方向發(fā)展。在發(fā)展的過(guò)程中又有新的缺陷出現(xiàn)——屏幕太小不方便閱讀信息，這就為環(huán)帶透鏡“手機(jī)放大鏡”打開了市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展離不開營(yíng)銷分析。只有準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的喜好和市場(chǎng)需求，才能設(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

　　3、基于“4R”營(yíng)銷策略的工業(yè)設(shè)計(jì)

　　3.1關(guān)聯(lián)性

　　工業(yè)設(shè)計(jì)只有與市場(chǎng)保持一致才具有活力。工業(yè)設(shè)計(jì)以“為人民服務(wù)”為出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求，因此，工業(yè)設(shè)計(jì)師不僅要掌握必要的技能，更重要的是要了解消費(fèi)者需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。

　　3.2關(guān)系性

　　工業(yè)設(shè)計(jì)不是一門獨(dú)立的學(xué)科，它涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、材料學(xué)等多種學(xué)科。企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要綜合考慮多方面的因素，避免工業(yè)設(shè)計(jì)的片面追求，防止市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)分貪婪而造成產(chǎn)品滯留。因此，工業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況相結(jié)合，達(dá)到產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。

　　3.3回報(bào)性

　　事實(shí)上，工業(yè)設(shè)計(jì)已成為現(xiàn)代社會(huì)規(guī)模最大的服務(wù)類行業(yè)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)做到“從人群中來(lái)，到人群中去”。為了服務(wù)好各類人群，應(yīng)定期更新工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出符合特殊人員需求的產(chǎn)品，做到更好、更便利的使用，使消費(fèi)者滿意。

　　3.4反應(yīng)性

　　工業(yè)設(shè)計(jì)追求“藝術(shù)”，注重表現(xiàn)設(shè)計(jì)中的藝術(shù)性，而市場(chǎng)營(yíng)銷卻追求“經(jīng)濟(jì)”，很多企業(yè)在兩者的相互作用下并沒(méi)有考慮到消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力，因此出現(xiàn)了品質(zhì)好、設(shè)計(jì)美的產(chǎn)品難銷的情況。設(shè)計(jì)師應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上產(chǎn)品的購(gòu)買量作出有效的判斷，明確消費(fèi)者的需求和購(gòu)買力，針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題及時(shí)制訂改良方案。

　　4、總結(jié)

　　綜上所述，筆者基于市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析了工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，旨在打破傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系。在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，雖然工業(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系不明確，但是離開市場(chǎng)營(yíng)銷，工業(yè)設(shè)計(jì)將很難滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)也就不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲得利潤(rùn)，資金周轉(zhuǎn)也較為緩慢。約翰麥基特里克曾說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客為中心的、整體的、以利潤(rùn)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，而工業(yè)設(shè)計(jì)是以消費(fèi)者的體驗(yàn)為主的一種行業(yè)。”筆者認(rèn)為，只有將合理的營(yíng)銷方式應(yīng)用于工業(yè)設(shè)計(jì)中，才能生產(chǎn)出符合大眾需要的產(chǎn)品，同時(shí)使企業(yè)和市場(chǎng)的最終結(jié)果相融合，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

　　參考文獻(xiàn):

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大專論文篇2

　　淺析亞麻籽油市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1、亞麻籽油市場(chǎng)與產(chǎn)品分析

　　我國(guó)亞麻籽種植面積在2014年已經(jīng)達(dá)310千公頃以上，亞麻籽產(chǎn)量在45萬(wàn)噸左右，30萬(wàn)噸以上亞麻籽產(chǎn)量用于榨油。2014年我亞麻籽油產(chǎn)量達(dá)到8.8萬(wàn)噸，進(jìn)口1.7萬(wàn)噸，總供給量達(dá)到10.5萬(wàn)噸，2011-2015年上半年，我國(guó)亞麻籽油供應(yīng)量保持3%-7%的增長(zhǎng)幅度。2009年GB/T8235-2008《亞麻籽油》實(shí)施，本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了亞麻籽油的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和定義、分類、質(zhì)量要求、檢驗(yàn)方法等。研究表明，亞麻籽油中富含的α-亞麻酸，是影響人類生命進(jìn)化過(guò)程的最基本、最核心的一種物質(zhì)，同時(shí)也是合成生物酶和細(xì)胞膜的主要元素。美國(guó)食品藥品管理委員會(huì)(FDA)研究證明：缺乏α-亞麻酸將導(dǎo)致兒童大腦及視網(wǎng)膜發(fā)育遲緩，注意力不能集中，營(yíng)養(yǎng)不均衡，不能有效吸收，從而導(dǎo)致智力發(fā)育緩慢、多動(dòng)癥、動(dòng)作不協(xié)調(diào)、視力弱、厭食、肥胖、免疫力低下等幾十種癥狀和疾病。因此，亞麻籽油被認(rèn)為是一種營(yíng)養(yǎng)健康的特種高端食用油。國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體正在逐步增大，市場(chǎng)前景看好。但對(duì)這類較高端的產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者認(rèn)同與接受，如何打開市場(chǎng)是值得深入研究的。文章提出整合營(yíng)銷的市場(chǎng)策略，包括銷售策略、推廣策略、廣告策略及定價(jià)策略等。

　　2、亞麻籽油整合營(yíng)銷策略

　　2.1銷售策略

　　2.1.1品牌定位。產(chǎn)自加拿大的純天然“亞麻籽”—亞麻籽油，壓榨出的亞麻籽精華，綠色植物，生態(tài)健康產(chǎn)品，純天然的口感。品牌定位在中高端市場(chǎng)，以純天然、高品質(zhì)、健康品的形象示于人，賦予以“家”的關(guān)懷、尊敬、孝心、仁愛(ài)為內(nèi)含的品牌形向面向受眾。

　　2.1.2市場(chǎng)定位。首先，選定四川省整個(gè)區(qū)域作為大的目標(biāo)市場(chǎng)，以成都市為中心，向周圍輻射，逐個(gè)突破。在成都市范圍內(nèi)選擇線下大超市如沃爾瑪、家樂(lè)福等以及小型連鎖超市作為直銷的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)也關(guān)注星級(jí)酒店、川菜館、高級(jí)賓館、高檔花園小區(qū)、美食廣場(chǎng)、高級(jí)廠區(qū)以及行政事業(yè)單位食堂。其次，線上通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)軟件進(jìn)行直銷網(wǎng)絡(luò)布控，結(jié)合第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(垂直電商：唯品會(huì)、一號(hào)店、京東、天貓、聚美、蘇寧易購(gòu)等)進(jìn)行細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。最后，進(jìn)行多種渠道建設(shè)，為發(fā)展經(jīng)銷商做鋪墊。

　　2.1.3客戶定位。高品質(zhì)，高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的食用油。因而重點(diǎn)定位的消費(fèi)者人群是:(1)高檔次、文化層次較高的富裕家庭為消費(fèi)主體。(2)高檔賓館、高檔星級(jí)酒店、高檔美食城為消費(fèi)主體。(3)高級(jí)白領(lǐng)家庭且能接受新生事物的、注重美容養(yǎng)顏健康的單身女貴族。(4)有一定消費(fèi)能力，需要養(yǎng)生、保健、配合疾病治療的老年消費(fèi)者。如老年癡呆患者等。(5)有學(xué)子奮戰(zhàn)小升初、中考、高考的家庭。(6)嬰幼兒、孕婦群體等。

　　2.2促銷推廣策略

　　(1)發(fā)紅包、贈(zèng)送精美小包裝試吃。(2)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向商家和顧客發(fā)E-MAIL、關(guān)注微信訂閱號(hào)等。(3)隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，充分利用媒體廣告(如小區(qū)內(nèi)隨處擺放的招牌、期刊雜志、車站站臺(tái)招牌、網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告、網(wǎng)絡(luò)彈窗廣告等)。廣告定位重點(diǎn)：純天然、綠色、保健、美容、健康、動(dòng)力、生命，借以“家”的仁愛(ài)、孝心、關(guān)懷文化為品牌形象。(4)策劃參與各大電商大型節(jié)假日促銷活動(dòng)，如雙11，618年中大促等。

　　2.3廣告策略

　　(1)廣告目標(biāo):通過(guò)廣告?zhèn)鞑?，擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。(2)廣告定位：更營(yíng)養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種功能性食用油產(chǎn)品。(3)廣告對(duì)象：定向中高端居民用戶，以家庭主婦為主。(4)廣告地區(qū)：線下成都地區(qū)為主，線上以全國(guó)主要城市場(chǎng)為主。(5)廣告媒介的選擇：1電梯媒體、框架廣告：選擇中高端小區(qū)，別墅物業(yè)中心;2報(bào)紙：選擇晚報(bào)的一些食品欄目;3雜志：選擇一些家庭的健康類雜志;4廣播：選擇一些家庭主婦收聽(tīng)的時(shí)段播出;5網(wǎng)站：選擇雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè));(6)網(wǎng)絡(luò)推廣方式：1搜索引擎;2網(wǎng)絡(luò)廣告;3從網(wǎng)站廣告推廣。

　　2.4價(jià)格策略

　　(1)遵循總部統(tǒng)一價(jià)格策略。但可選擇在節(jié)假日與重點(diǎn)地區(qū)超級(jí)大賣場(chǎng)聯(lián)手限量特價(jià)銷售。電商渠道在重點(diǎn)促銷節(jié)假日安排相應(yīng)的促銷、特價(jià)活動(dòng)。(2)產(chǎn)品價(jià)格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價(jià)格也比較高檔。不與同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比拼，以不同規(guī)格、不同品種，不同功能定位的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格區(qū)分。以食用類為區(qū)分，與同類產(chǎn)品持平或略高于同類產(chǎn)品;以功能類為區(qū)分，高于同類產(chǎn)品10%-15%左右定價(jià)。

　　3、結(jié)論

　　針對(duì)亞麻籽油高端產(chǎn)品，提出了基于品牌、市場(chǎng)和客戶定位的銷售策略，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行促銷推廣和廣告策略，以及在定價(jià)方面要注意的問(wèn)題。對(duì)每一種營(yíng)銷策略，關(guān)鍵還要看其可操作性和在實(shí)際中的具體運(yùn)用，在營(yíng)銷策略的引導(dǎo)下，精心打造企業(yè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立創(chuàng)新性的銷售平臺(tái)與銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，督促生產(chǎn)廠家集中研發(fā)力量推陳出新，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。步步領(lǐng)先于虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在最佳市場(chǎng)切入，力爭(zhēng)捷足先登，把握商機(jī)，才能打開銷路，與生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商等實(shí)現(xiàn)共贏。

　　[參考文獻(xiàn)]

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