市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)屆畢業(yè)生論文

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),要想在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地,就必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)屆畢業(yè)生論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)屆畢業(yè)生論文篇1

　　試論社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　摘要:隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)融入到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代已經(jīng)逐漸走進(jìn)了人們的生活。面對(duì)充滿諸多好處的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每一個(gè)商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者都希望能在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大環(huán)境下，讓自己的公司更上一層樓，讓自己的公司能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，并且擁有更好的未來。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該更好的利用社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所帶來的便利，將市場(chǎng)營(yíng)銷與社交網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合在一起，這樣才能更好的將公司發(fā)展起來。

　　關(guān)鍵詞:社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷模式;探索

　　一、研究背景及意義

　　(一)研究背景

　　當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們無法離開的，對(duì)人們的意義非常重大的事物，各種日常生活都需要用到網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行社交活動(dòng)也是當(dāng)前非常流行的，是目前非常大眾化的方式，這給很多公司帶來了很大的機(jī)遇，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)，如果能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，好好地利用社交網(wǎng)絡(luò)，將其與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，對(duì)公司的發(fā)展絕對(duì)是非常有利的;但是，假如不能充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，仍使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)營(yíng)，則將失去一次非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)?？梢?，網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代給各公司帶來了極大的挑戰(zhàn)，各公司應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)社交，積極采取措施，完善自己的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

　　(二)研究意義

　　將市場(chǎng)營(yíng)銷與社交網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)工作有很好的推動(dòng)作用，對(duì)公司的發(fā)展同樣有很大的影響。社交網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)前社會(huì)中大部分人進(jìn)行社交的一種重要方式，所以在社交網(wǎng)絡(luò)中的人流量是非常大的，各大社交網(wǎng)站的點(diǎn)擊量之高，是非常驚人的，如果能將市場(chǎng)營(yíng)銷與社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，憑借社交網(wǎng)絡(luò)如此多的人流量，足以給公司帶來非常大的利益，可以迅速促進(jìn)公司的發(fā)展?？梢?，社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有很大的價(jià)值，相關(guān)的工作人員應(yīng)該重視社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義，積極采取措施，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，推動(dòng)公司的發(fā)展。

　　二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷，指的是相關(guān)的工作人員，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的需要，對(duì)自己公司的商品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、銷售的行為的過程。通俗一點(diǎn)說，就是相關(guān)工作人員進(jìn)行銷售的過程。而自從進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)手段有很多優(yōu)勢(shì)。

　　(一)可以及時(shí)收集信息

　　市場(chǎng)營(yíng)銷中很重要的一點(diǎn)，就是對(duì)市場(chǎng)信息的收集。能夠及時(shí)的收集、掌握相關(guān)的市場(chǎng)信息，可以使相關(guān)的工作人員更加準(zhǔn)確，更加明確的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而更科學(xué)，更合理的制定相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷方向，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷。將市場(chǎng)營(yíng)銷與社交網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，對(duì)于收集信息有非常好的影響。通過社交網(wǎng)絡(luò)，做市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)工作人員可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者面對(duì)面交流的目的，從中可以得到有關(guān)的市場(chǎng)信息，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)收集相關(guān)的市場(chǎng)信息的目的，這樣，通過收集到的市場(chǎng)信息，相關(guān)的工作人員可以做出相關(guān)的決策，從而應(yīng)對(duì)時(shí)刻改變的市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。另一方面，公司的相關(guān)工作人員在與消費(fèi)者進(jìn)行交流的過程，是一個(gè)對(duì)自身的工作進(jìn)行檢測(cè)的一個(gè)過程，通過與消費(fèi)者交流、溝通，相關(guān)的工作人員可以找出自己工作過程中營(yíng)銷手段的缺陷，以及相關(guān)工作人員自身服務(wù)方面的不足，這樣，可以讓相關(guān)的工作人員進(jìn)行自我反省，實(shí)現(xiàn)自我完善，并且對(duì)營(yíng)銷手段方面的問題進(jìn)行改進(jìn)，使?fàn)I銷手段更符合消費(fèi)者的心理，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷模式。公司的相關(guān)工作人員應(yīng)該重視社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，積極采取措施促進(jìn)社交網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合。

　　(二)投資相對(duì)較少，見效快

　　將社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中，不僅僅可以使相關(guān)工作人員可以及時(shí)收集到市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還有很重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是相比于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，投資資金更少，但是見效很快。因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)上有很大的人流量，利用社交網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)工作人員可以在社交網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)大平臺(tái)上，運(yùn)用圖片、視頻、文字等方式或者三者相結(jié)合的方式對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)人群進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)工作人員通過很少的投資，便將社交網(wǎng)絡(luò)中的很多潛在客戶的注意力吸引了過來，促進(jìn)了潛在消費(fèi)者變成公司真正客戶的過程，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。另外，在社交網(wǎng)絡(luò)中的人們對(duì)公司的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)、討論等，可以說是給相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的過程，這同樣對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷起到了非常好的幫助。

　　三、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的完善

　　(一)將市場(chǎng)營(yíng)銷信息植入社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　將社交網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來，相關(guān)部門的工作人員可以選擇通過社交網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)平臺(tái)，將市場(chǎng)營(yíng)銷的信息發(fā)布出去，利用社交網(wǎng)絡(luò)人流量大的特點(diǎn)，將市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)信息傳播出去，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有很大的幫助。在進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷的信息的傳播的過程中，相關(guān)工作人員可以通過各種網(wǎng)上活動(dòng)，來吸引社交網(wǎng)絡(luò)上的人群的注意力，比如通過各種打折活動(dòng)、免費(fèi)送禮品的活動(dòng)，以及贈(zèng)送網(wǎng)上的虛擬禮物等，這樣，可以使更多的人參與其中，并且對(duì)可以讓這些關(guān)注的人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，從而引來更多的人，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著非常大的影響，可以說，這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說，是一筆巨大的財(cái)富。

　　(二)合理建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

　　要想將社交網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，相關(guān)的工作人員必須建立社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，這是非常重要的一環(huán)。而在建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的過程中，必須要考慮周全，必須要合理、科學(xué)的建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。如果社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的秩序很混亂，沒有相應(yīng)的行為規(guī)范，對(duì)各公司的市場(chǎng)營(yíng)銷都有很大的影響，根本就無法起到推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展的作用，相反，很可能起到反作用，同時(shí)，很可能引起社交網(wǎng)絡(luò)中人們的反感，非常不利于公司的發(fā)展。所以，在建設(shè)社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)，必須要合理、科學(xué)的對(duì)其進(jìn)行建設(shè)，制定相關(guān)的規(guī)章制度，以及行為規(guī)范，從而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

　　四、結(jié)束語

　　面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的各個(gè)公司應(yīng)該積極采取措施，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能在市場(chǎng)中立足。各公司要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，完善社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，要將社交網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)營(yíng)銷緊密結(jié)合起來，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，推動(dòng)公司的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]戴麗敏.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索[D].上海外國(guó)語大學(xué),2013

　　[2]王羽超.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2014,01:49-51

　　市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)屆畢業(yè)生論文篇2

　　談房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的問題與對(duì)策

　　摘要:在城市化進(jìn)程加快與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下，房地產(chǎn)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。在房地產(chǎn)開發(fā)層面，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題十分關(guān)鍵，通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，可以挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)與自我發(fā)展存在著巨大價(jià)值。然而理性分析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)際，可以發(fā)現(xiàn)其在營(yíng)銷策劃中仍存在著一定的現(xiàn)實(shí)性問題，本文基于其中的問題來探究解決路徑及策略，以發(fā)揮營(yíng)銷策劃整體效用，為企業(yè)效益服務(wù)。

　　關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;問題;對(duì)策

　　一、引言

　　房地產(chǎn)行業(yè)屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，房地產(chǎn)行業(yè)越發(fā)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷策劃問題。通過科學(xué)有效的營(yíng)銷策劃，能夠準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳遞營(yíng)銷思想，滿足消費(fèi)者的根本需求，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)整體效益。然而不可否認(rèn)的是，當(dāng)前房地產(chǎn)在策劃營(yíng)銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發(fā)展路徑。

　　二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)涵認(rèn)知

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃并非是單一性的工作，而是系統(tǒng)性工程，其包含了房地產(chǎn)全部的銷售及推廣工作。為實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售推廣目標(biāo)及效果，結(jié)合房地產(chǎn)實(shí)際狀況，通過優(yōu)化內(nèi)部資源與外部資源，合理編制方案并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程即房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，從實(shí)現(xiàn)階段上來看，其包括前中后三個(gè)階段。而為實(shí)現(xiàn)樓盤營(yíng)銷效果及效益，則需要在營(yíng)銷理念上具備全局性特征，推動(dòng)“全程營(yíng)銷”或“整體營(yíng)銷”。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與以人為本屬于其營(yíng)銷活動(dòng)的基點(diǎn)，而具體方案的選擇與策略應(yīng)用，則決定著營(yíng)銷策劃的成效。

　　三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在的現(xiàn)實(shí)性問題分析

　　當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在著較多的現(xiàn)實(shí)性問題，具體可以表述為以下幾個(gè)方面:其一，缺乏準(zhǔn)確定位。在開展?fàn)I銷策劃之前，需要對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入客觀的調(diào)查，對(duì)客戶需求與市場(chǎng)條件等進(jìn)行充分了解，從而為策劃定位提供科學(xué)依據(jù)。然而在多數(shù)營(yíng)銷策劃活動(dòng)中，多缺乏對(duì)調(diào)查活動(dòng)的關(guān)注，或所推行的市場(chǎng)調(diào)查不夠充分，導(dǎo)致市場(chǎng)分析缺乏可靠性與準(zhǔn)確性，無法保障營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的效果;其二，過于側(cè)重形式而缺乏文化內(nèi)涵。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，很多開發(fā)商受市場(chǎng)變化因素、消費(fèi)者心理因素及投資因素等影響，缺乏對(duì)營(yíng)銷內(nèi)涵的關(guān)注。多會(huì)選用一些廣告來吸引消費(fèi)者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對(duì)企業(yè)文化及產(chǎn)品理念進(jìn)行深刻表達(dá)，其整體營(yíng)銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網(wǎng)絡(luò)語言不合理的應(yīng)用于推廣之中，在營(yíng)銷方案中沒有將消費(fèi)者需求、企業(yè)文化與產(chǎn)品特色結(jié)合起來;其三，廣告依賴性過于突出。房地產(chǎn)策劃者多會(huì)選擇“猛烈”廣告攻勢(shì)，然而其成本較高，且隨著新媒體的發(fā)展，廣告所帶來的傳播收益出現(xiàn)了下滑，僅僅依賴廣告無法實(shí)現(xiàn)其預(yù)期效益。

　　四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的發(fā)展性路徑思考

　　(一)準(zhǔn)確定位，表現(xiàn)產(chǎn)品屬性優(yōu)勢(shì)

　　在營(yíng)銷策劃中，為提高定位準(zhǔn)確性則需要以充分的市場(chǎng)調(diào)查為前提?？紤]到房地產(chǎn)商品的特性，消費(fèi)者在購買行為中多不存在沖動(dòng)性購買狀況，其對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值及功能更為關(guān)注。為此，開發(fā)商在開發(fā)前期，需要充分做好市場(chǎng)調(diào)查，以建筑行業(yè)發(fā)展實(shí)際與未來經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)為條件，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。在營(yíng)銷策劃中，需要以消費(fèi)者心理需求為落腳點(diǎn)，在營(yíng)銷策略上不應(yīng)過于關(guān)注廣告效應(yīng)，還應(yīng)分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會(huì)精英階層為營(yíng)銷對(duì)象，在營(yíng)銷策劃時(shí)，則需要避免選用通俗文化來宣傳，宣傳理念應(yīng)貼合其群體整體特征，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃效果。

　　(二)體現(xiàn)產(chǎn)品文化差異，關(guān)注文化營(yíng)銷

　　在開展房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃時(shí)，需要積極打破思維框架，選擇產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，并充分分析目標(biāo)群體的整體特征，植入與目標(biāo)群體相符的文化元素，關(guān)注文化營(yíng)銷以提高營(yíng)銷效果。如房地產(chǎn)與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點(diǎn)，重點(diǎn)營(yíng)銷其文化氛圍，并將該房地產(chǎn)文化優(yōu)勢(shì)與其他賣點(diǎn)相結(jié)合，體現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應(yīng)用于學(xué)區(qū)房營(yíng)銷領(lǐng)域。

　　(三)營(yíng)銷策劃應(yīng)關(guān)注品牌價(jià)值

　　在營(yíng)銷策劃中，需要充分關(guān)注并提高企業(yè)品牌價(jià)值。企業(yè)品牌集中體現(xiàn)了企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值與企業(yè)服務(wù)等內(nèi)涵，也是與其他同類產(chǎn)品相區(qū)分的重要標(biāo)志。在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品物質(zhì)層上的文化宣傳，還應(yīng)關(guān)注企業(yè)價(jià)值與企業(yè)文化層面的內(nèi)涵宣傳。以相關(guān)樓盤為立足點(diǎn)，將企業(yè)文化與企業(yè)服務(wù)理念等融入到樓盤營(yíng)銷活動(dòng)之中，努力塑造良好的企業(yè)形象，從根本上賦予品牌更高價(jià)值，從而增強(qiáng)營(yíng)銷策劃的生命力。

　　(四)關(guān)注營(yíng)銷策劃人才地培養(yǎng)

　　在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中，人才屬于十分關(guān)鍵的因素。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才，不僅可以降低營(yíng)銷成本，還可以選擇更為優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，挖掘更深層次的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展帶來效益。通過強(qiáng)化營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)，提高營(yíng)銷專業(yè)性，定期安排講座或培訓(xùn)，提高營(yíng)銷策劃人員的內(nèi)在素養(yǎng)與整體技能，還可與其他房地產(chǎn)企業(yè)之間建立交流機(jī)制，通過相互交流及學(xué)習(xí)，提高營(yíng)銷策劃的實(shí)際水平，從而為企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)提供人才支撐。

　　五、結(jié)語

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)為實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展，提高整體效益，其對(duì)營(yíng)銷策劃問題的關(guān)注日益增加。當(dāng)前，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃仍存在著較多的現(xiàn)實(shí)問題，如缺乏準(zhǔn)確定位，文化內(nèi)涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平，從多個(gè)方面提出了發(fā)展路徑。實(shí)踐證明，企業(yè)只有充分調(diào)查，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷提高產(chǎn)品文化價(jià)值與品牌價(jià)值，方可實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的營(yíng)銷策劃，并帶來相應(yīng)的營(yíng)銷效益。

　　參考文獻(xiàn):

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