市場營銷應屆畢業(yè)生論文

　　伴隨著經濟的不斷發(fā)展,企業(yè)面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn),要想在瞬息萬變的市場環(huán)境中立于不敗之地,就必須時刻關注市場營銷環(huán)境的變化。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷應屆畢業(yè)生論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷應屆畢業(yè)生論文篇1

　　試論社交網絡時代市場營銷模式

　　摘要:隨著計算機技術的發(fā)展，計算機技術已經融入到了人們日常生活的方方面面，網絡信息時代已經逐漸走進了人們的生活。面對充滿諸多好處的網絡時代，每一個商業(yè)公司的領導者都希望能在網絡時代的大環(huán)境下，讓自己的公司更上一層樓，讓自己的公司能夠順應時代的發(fā)展，并且擁有更好的未來。公司的市場營銷應該更好的利用社交網絡時代所帶來的便利，將市場營銷與社交網絡緊密結合在一起，這樣才能更好的將公司發(fā)展起來。

　　關鍵詞:社交網絡時代;市場營銷模式;探索

　　一、研究背景及意義

　　(一)研究背景

　　當前網絡已經是人們無法離開的，對人們的意義非常重大的事物，各種日常生活都需要用到網絡。在網絡上進行社交活動也是當前非常流行的，是目前非常大眾化的方式，這給很多公司帶來了很大的機遇，當然也是挑戰(zhàn)，如果能夠順應時代的發(fā)展，好好地利用社交網絡，將其與市場營銷進行結合，對公司的發(fā)展絕對是非常有利的;但是，假如不能充分利用社交網絡，仍使用傳統的市場營銷模式進行相關的經營，則將失去一次非常好的發(fā)展機會。可見，網絡社交時代給各公司帶來了極大的挑戰(zhàn)，各公司應該重視網絡社交，積極采取措施，完善自己的市場營銷模式。

　　(二)研究意義

　　將市場營銷與社交網絡相結合，對市場營銷的相關工作有很好的推動作用，對公司的發(fā)展同樣有很大的影響。社交網絡是當前社會中大部分人進行社交的一種重要方式，所以在社交網絡中的人流量是非常大的，各大社交網站的點擊量之高，是非常驚人的，如果能將市場營銷與社交網絡結合，憑借社交網絡如此多的人流量，足以給公司帶來非常大的利益，可以迅速促進公司的發(fā)展。可見，社交網絡對市場營銷有很大的價值，相關的工作人員應該重視社交網絡對市場營銷的意義，積極采取措施，促進市場營銷與社交網絡的結合，推動公司的發(fā)展。

　　二、社交網絡時代的市場營銷的優(yōu)勢

　　市場營銷，指的是相關的工作人員，根據市場環(huán)境的需要，對自己公司的商品進行經營、銷售的行為的過程。通俗一點說，就是相關工作人員進行銷售的過程。而自從進入網絡社交時代，網絡營銷相比于傳統的市場營銷的相關手段有很多優(yōu)勢。

　　(一)可以及時收集信息

　　市場營銷中很重要的一點，就是對市場信息的收集。能夠及時的收集、掌握相關的市場信息，可以使相關的工作人員更加準確，更加明確的掌握市場動態(tài)，從而更科學，更合理的制定相關的市場營銷方向，推動市場營銷。將市場營銷與社交網絡相結合，對于收集信息有非常好的影響。通過社交網絡，做市場營銷的相關工作人員可以實現與消費者面對面交流的目的，從中可以得到有關的市場信息，進一步實現收集相關的市場信息的目的，這樣，通過收集到的市場信息，相關的工作人員可以做出相關的決策，從而應對時刻改變的市場，推動市場營銷的發(fā)展。另一方面，公司的相關工作人員在與消費者進行交流的過程，是一個對自身的工作進行檢測的一個過程，通過與消費者交流、溝通，相關的工作人員可以找出自己工作過程中營銷手段的缺陷，以及相關工作人員自身服務方面的不足，這樣，可以讓相關的工作人員進行自我反省，實現自我完善，并且對營銷手段方面的問題進行改進，使營銷手段更符合消費者的心理，不斷完善市場營銷模式。公司的相關工作人員應該重視社交網絡對市場營銷的作用，積極采取措施促進社交網絡與市場營銷的結合。

　　(二)投資相對較少，見效快

　　將社交網絡運用到市場營銷中，不僅僅可以使相關工作人員可以及時收集到市場信息，隨時掌握市場動態(tài)，還有很重要的一個優(yōu)勢，那就是相比于傳統的市場營銷，投資資金更少，但是見效很快。因為社交網絡上有很大的人流量，利用社交網絡的這個特點，進行市場營銷的相關工作人員可以在社交網絡的這個大平臺上，運用圖片、視頻、文字等方式或者三者相結合的方式對社交網絡上的相關人群進行市場營銷，這樣，市場營銷的相關工作人員通過很少的投資，便將社交網絡中的很多潛在客戶的注意力吸引了過來，促進了潛在消費者變成公司真正客戶的過程，推動了市場營銷的發(fā)展。另外，在社交網絡中的人們對公司的相關產品進行評價、討論等，可以說是給相關的產品進行宣傳的過程，這同樣對市場營銷起到了非常好的幫助。

　　三、社交網絡時代的市場營銷模式的完善

　　(一)將市場營銷信息植入社交網絡平臺

　　將社交網絡與市場營銷結合起來，相關部門的工作人員可以選擇通過社交網絡的這個平臺，將市場營銷的信息發(fā)布出去，利用社交網絡人流量大的特點，將市場營銷的相關信息傳播出去，對市場營銷有很大的幫助。在進行相關的市場營銷的信息的傳播的過程中，相關工作人員可以通過各種網上活動，來吸引社交網絡上的人群的注意力，比如通過各種打折活動、免費送禮品的活動，以及贈送網上的虛擬禮物等，這樣，可以使更多的人參與其中，并且對可以讓這些關注的人進行轉發(fā)，從而引來更多的人，這對市場營銷有著非常大的影響，可以說，這對于市場營銷來說，是一筆巨大的財富。

　　(二)合理建設社交網絡的市場營銷渠道

　　要想將社交網絡與市場營銷相結合，相關的工作人員必須建立社交網絡的市場營銷渠道，這是非常重要的一環(huán)。而在建設社交網絡的市場營銷渠道的過程中，必須要考慮周全，必須要合理、科學的建設社交網絡的市場營銷渠道。如果社交網絡的市場營銷渠道的秩序很混亂，沒有相應的行為規(guī)范，對各公司的市場營銷都有很大的影響，根本就無法起到推動市場營銷的發(fā)展的作用，相反，很可能起到反作用，同時，很可能引起社交網絡中人們的反感，非常不利于公司的發(fā)展。所以，在建設社交網絡的市場營銷渠道時，必須要合理、科學的對其進行建設，制定相關的規(guī)章制度，以及行為規(guī)范，從而促進市場營銷的發(fā)展。

　　四、結束語

　　面對如此激烈的市場競爭，我國的各個公司應該積極采取措施，提高自身的競爭力，這樣才能在市場中立足。各公司要順應時代發(fā)展，完善社交網絡時代下的市場營銷模式，要將社交網絡與市場營銷緊密結合起來，推動市場營銷的同時，推動公司的發(fā)展。

　　參考文獻:

　　[1]戴麗敏.社交網絡時代的市場營銷模式探索[D].上海外國語大學,2013

　　[2]王羽超.社交網絡時代的市場營銷模式探索[J].現代營銷(學苑版),2014,01:49-51

　　市場營銷應屆畢業(yè)生論文篇2

　　談房地產市場營銷策劃中的問題與對策

　　摘要:在城市化進程加快與經濟發(fā)展的大環(huán)境下，房地產市場之間的競爭形勢日益嚴峻。在房地產開發(fā)層面，房地產市場營銷策劃問題十分關鍵，通過有效的市場營銷策劃，可以挖掘潛在的市場機會，對于企業(yè)經濟效益實現與自我發(fā)展存在著巨大價值。然而理性分析當前房地產市場營銷策劃實際，可以發(fā)現其在營銷策劃中仍存在著一定的現實性問題，本文基于其中的問題來探究解決路徑及策略，以發(fā)揮營銷策劃整體效用，為企業(yè)效益服務。

　　關鍵詞:房地產;市場營銷策劃;問題;對策

　　一、引言

　　房地產行業(yè)屬于國民經濟發(fā)展的重要支柱，在推動經濟發(fā)展中占據著重要地位。當前，房地產行業(yè)競爭日益激烈，為進一步提高企業(yè)核心競爭力，實現企業(yè)效益最大化，房地產行業(yè)越發(fā)關注市場營銷策劃問題。通過科學有效的營銷策劃，能夠準確向消費者傳遞營銷思想，滿足消費者的根本需求，推動房地產行業(yè)的發(fā)展，從而實現整體效益。然而不可否認的是，當前房地產在策劃營銷層面仍存在著一定的問題，基于此，思考突破問題困境的發(fā)展路徑。

　　二、房地產營銷策劃內涵認知

　　房地產營銷策劃并非是單一性的工作，而是系統性工程，其包含了房地產全部的銷售及推廣工作。為實現預期銷售推廣目標及效果，結合房地產實際狀況，通過優(yōu)化內部資源與外部資源，合理編制方案并統籌執(zhí)行的過程即房地產營銷策劃，從實現階段上來看，其包括前中后三個階段。而為實現樓盤營銷效果及效益，則需要在營銷理念上具備全局性特征，推動“全程營銷”或“整體營銷”。誠信經營與以人為本屬于其營銷活動的基點，而具體方案的選擇與策略應用，則決定著營銷策劃的成效。

　　三、房地產市場營銷策劃中存在的現實性問題分析

　　當前，房地產市場營銷策劃存在著較多的現實性問題，具體可以表述為以下幾個方面:其一，缺乏準確定位。在開展營銷策劃之前，需要對市場狀況進行深入客觀的調查，對客戶需求與市場條件等進行充分了解，從而為策劃定位提供科學依據。然而在多數營銷策劃活動中，多缺乏對調查活動的關注，或所推行的市場調查不夠充分，導致市場分析缺乏可靠性與準確性，無法保障營銷策劃方案實施的效果;其二，過于側重形式而缺乏文化內涵。在房地產市場營銷策劃中，很多開發(fā)商受市場變化因素、消費者心理因素及投資因素等影響，缺乏對營銷內涵的關注。多會選用一些廣告來吸引消費者，然而這種宣傳與推廣，并沒有對企業(yè)文化及產品理念進行深刻表達，其整體營銷效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過于“流行化”，將一些網絡語言不合理的應用于推廣之中，在營銷方案中沒有將消費者需求、企業(yè)文化與產品特色結合起來;其三，廣告依賴性過于突出。房地產策劃者多會選擇“猛烈”廣告攻勢，然而其成本較高，且隨著新媒體的發(fā)展，廣告所帶來的傳播收益出現了下滑，僅僅依賴廣告無法實現其預期效益。

　　四、房地產市場營銷策劃的發(fā)展性路徑思考

　　(一)準確定位，表現產品屬性優(yōu)勢

　　在營銷策劃中，為提高定位準確性則需要以充分的市場調查為前提?？紤]到房地產商品的特性，消費者在購買行為中多不存在沖動性購買狀況，其對產品的價值及功能更為關注。為此，開發(fā)商在開發(fā)前期，需要充分做好市場調查，以建筑行業(yè)發(fā)展實際與未來經濟預測為條件，對產品進行合理定位。在營銷策劃中，需要以消費者心理需求為落腳點，在營銷策略上不應過于關注廣告效應，還應分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會精英階層為營銷對象，在營銷策劃時，則需要避免選用通俗文化來宣傳，宣傳理念應貼合其群體整體特征，以實現營銷策劃效果。

　　(二)體現產品文化差異，關注文化營銷

　　在開展房地產營銷策劃時，需要積極打破思維框架，選擇產品獨特點作為賣點，并充分分析目標群體的整體特征，植入與目標群體相符的文化元素，關注文化營銷以提高營銷效果。如房地產與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點，重點營銷其文化氛圍，并將該房地產文化優(yōu)勢與其他賣點相結合，體現房地產產品的獨特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應用于學區(qū)房營銷領域。

　　(三)營銷策劃應關注品牌價值

　　在營銷策劃中，需要充分關注并提高企業(yè)品牌價值。企業(yè)品牌集中體現了企業(yè)文化、企業(yè)價值與企業(yè)服務等內涵，也是與其他同類產品相區(qū)分的重要標志。在房地產營銷中，不應僅局限于產品物質層上的文化宣傳，還應關注企業(yè)價值與企業(yè)文化層面的內涵宣傳。以相關樓盤為立足點，將企業(yè)文化與企業(yè)服務理念等融入到樓盤營銷活動之中，努力塑造良好的企業(yè)形象，從根本上賦予品牌更高價值，從而增強營銷策劃的生命力。

　　(四)關注營銷策劃人才地培養(yǎng)

　　在房地產營銷策劃中，人才屬于十分關鍵的因素。優(yōu)秀的營銷策劃人才，不僅可以降低營銷成本，還可以選擇更為優(yōu)秀的營銷策略，挖掘更深層次的市場價值，為企業(yè)發(fā)展帶來效益。通過強化營銷策劃人才培養(yǎng)，提高營銷專業(yè)性，定期安排講座或培訓，提高營銷策劃人員的內在素養(yǎng)與整體技能，還可與其他房地產企業(yè)之間建立交流機制，通過相互交流及學習，提高營銷策劃的實際水平，從而為企業(yè)效益實現提供人才支撐。

　　五、結語

　　在市場競爭的大環(huán)境下，房地產行業(yè)為實現生存與發(fā)展，提高整體效益，其對營銷策劃問題的關注日益增加。當前，房地產營銷策劃仍存在著較多的現實問題，如缺乏準確定位，文化內涵缺乏與過于依賴廣告等。為提高房地產營銷策劃水平，從多個方面提出了發(fā)展路徑。實踐證明，企業(yè)只有充分調查，以消費者需求為導向，不斷提高產品文化價值與品牌價值，方可實現高質量的營銷策劃，并帶來相應的營銷效益。

　　參考文獻:

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　　[4]梁艷紅.淺談房地產市場營銷策略[J].經濟視野，2016，(7):61-61.