房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷參考論文
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及住房制度的改革,我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,房地產(chǎn)營(yíng)銷也受到了房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的高度重視。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷參考論文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷參考論文篇1
試談房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷手段
【摘 要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)正日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)在各種市場(chǎng)體系中也已經(jīng)變得舉足輕重。本文著重探討一下房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的運(yùn)用。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷;誤區(qū);手段
0.引言
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)正日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)市場(chǎng)在各種市場(chǎng)體系中也已經(jīng)變得舉足輕重。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支概念,它的涵義可以從廣義和狹義兩個(gè)方面去進(jìn)行概括。從廣義上講,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義是指房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造住房產(chǎn)品及其相關(guān)價(jià)值,與客戶進(jìn)行等價(jià)交換,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程;從狹義上講,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用各種促銷手段,將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售給買房客戶的整體過(guò)程。本文著重探討一下房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的運(yùn)用。
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的誤區(qū)
1.1客戶定位不準(zhǔn)確
由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買結(jié)果的不確定性,房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購(gòu)買行為,其購(gòu)買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多,變化的可能性也大得多,所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研??墒且恍┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來(lái)的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”,正是由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的這種心態(tài),使之在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中營(yíng)銷策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究,從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。
1.2可行性分析不規(guī)范
眾所周知,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束,而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響,這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而,有一些開(kāi)發(fā)商在前期策劃過(guò)程中不知投資分析為何物,對(duì)未來(lái)政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷,不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析,往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)進(jìn)行投資決策,營(yíng)銷策劃也介入過(guò)晚,導(dǎo)致投資決策失誤,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路,以至于到項(xiàng)目銷售中期,盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷,仍然有大量商品房滯銷。
1.3差異化競(jìng)爭(zhēng)不重視
與普遍忽視消費(fèi)者研究相反,部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商過(guò)度重視對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的研究,常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量,發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國(guó)的假想敵都無(wú)不囊括,從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性意義,得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同,即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化,既然不會(huì)有同質(zhì)化,那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)。
2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的運(yùn)用
2.1實(shí)施房地產(chǎn)商品策劃
市場(chǎng)目標(biāo)分析與市場(chǎng)產(chǎn)品定位是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)營(yíng)銷策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,消費(fèi)者需求層次也已迥然不同,這就要求房地產(chǎn)業(yè)者必須以最大誠(chéng)信去努力滿足客戶個(gè)性化需求,廣大房地產(chǎn)商必須明確其目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位,真正從企業(yè)自身特點(diǎn)和消費(fèi)者購(gòu)買力出發(fā)。房地產(chǎn)商品策劃定位觀念應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)的,它必須隨著顧客偏好的變化,隨著科技的進(jìn)步,以及外部環(huán)境的變遷作出適時(shí)的調(diào)整。由于房地產(chǎn)建設(shè)有不同周期,在興建的不同周期,商品策劃將隨之發(fā)生變化,策劃者應(yīng)實(shí)事求是隨時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。
2.2合理選擇房地產(chǎn)廣告
面對(duì)越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者,越來(lái)越復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng),廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)型時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。一方面商品高度過(guò)剩加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),另方面由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)壓力,使消費(fèi)者更趨向于理性化,很多經(jīng)典商品廣告營(yíng)銷策略已開(kāi)始無(wú)法應(yīng)付,企業(yè)再不尋求新策略,講究營(yíng)銷新方式,重視廣告創(chuàng)意,提高廣告品質(zhì),指導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展,企業(yè)就難以立足。房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果,在宣傳過(guò)程中,一定要堅(jiān)持誠(chéng)信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入的基礎(chǔ)之上,去選擇廣告宣傳的具體形式;并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告發(fā)布地點(diǎn)上把握好分寸,廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主,以滿足客戶的需求為目的,讓客戶相信企業(yè)的信用度,形成一定的好感;在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)募庸ぃo客戶以想象的空間,激發(fā)人們的發(fā)散思維。房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告最重要是要有針對(duì)性,廣告媒體選擇不能盲目,更不能誤以為廣告是萬(wàn)能的。要預(yù)防產(chǎn)生許多負(fù)面后果。
2.3構(gòu)建全程營(yíng)銷機(jī)制
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。各開(kāi)發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同,房地產(chǎn)營(yíng)銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是,基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過(guò)程營(yíng)銷理念為指導(dǎo),營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過(guò)吸引客戶深度的前期參與和策劃,可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然,在整個(gè)項(xiàng)目策劃過(guò)程中,不排除專業(yè)人士對(duì)客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo),從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開(kāi)發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂(lè)部,經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況,組織客戶深入項(xiàng)目策劃,與客戶形成互動(dòng)的有效聯(lián)接。一些開(kāi)發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心,設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。
2.4明確目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷策劃過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是企業(yè)營(yíng)銷的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,消費(fèi)者需求層次的多樣化,房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位。可以說(shuō)每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目、乃至每一套房子都是絕不同的,面積、格局、樓層、景觀以及針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)都存在與生俱來(lái)的差異性。因此,房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面與充分的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求的差異,從消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買力與需求出發(fā),企業(yè)自身特點(diǎn)出發(fā)。
2.5提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)
加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),竭力提升房地產(chǎn)從業(yè)者的素質(zhì),是提高房地產(chǎn)銷售效益的重要策略之一。房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極創(chuàng)造營(yíng)銷員工進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),主動(dòng)為營(yíng)銷人員搭建互相學(xué)習(xí)、互相交流的平臺(tái),廣大營(yíng)銷人員要勤學(xué)習(xí)、多實(shí)踐,要注重吸取先進(jìn)企業(yè)的典型經(jīng)驗(yàn),不斷發(fā)現(xiàn)自己工作中存在的差距不足,認(rèn)真總結(jié)失利的教訓(xùn)。在新形勢(shì)下,營(yíng)銷者要解放思想,開(kāi)拓進(jìn)取,確立服務(wù)營(yíng)銷新的思想理念,勇敢地面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不斷創(chuàng)新,盡快提升自身素質(zhì)。營(yíng)銷人員還必須有高度的時(shí)代責(zé)任感,愛(ài)崗敬業(yè),不斷拓寬營(yíng)銷渠道,認(rèn)真處理好企業(yè)、顧客、社會(huì)三者的關(guān)系,必須努力將自己造就成知識(shí)型、開(kāi)拓型、創(chuàng)新型人才,真正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中的勝者。
3.結(jié)束語(yǔ)
綜上所述,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,并在效益與效益等多方面起著重要影響作用,并對(duì)整個(gè)國(guó)民的發(fā)展起著重要作用。盡管我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷工作經(jīng)過(guò)幾年的探索,開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷策劃的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷的合理內(nèi)涵,在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮房地產(chǎn)營(yíng)銷的積極作用。因此,房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,從企業(yè)的自身情況出發(fā),制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的營(yíng)銷手段,從而促使房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷參考論文篇2
試談房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理
【摘 要】本文講述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的概念、特征、內(nèi)容,總結(jié)了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本過(guò)程等,并對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題等進(jìn)行了分析,概述了房產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及市場(chǎng)營(yíng)銷的一些策略,從而探討目前我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中存在的一系列問(wèn)題,并提出相應(yīng)的對(duì)策。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷管理;概念;內(nèi)容;策略;現(xiàn)狀
1 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要分支。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與其他市場(chǎng)營(yíng)銷一樣,也是個(gè)人和集體通過(guò)一系列的活動(dòng),特別是某些創(chuàng)造性的活動(dòng),同別的個(gè)人和集體交換產(chǎn)品和價(jià)值,以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目的的一種社會(huì)過(guò)程。可見(jiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn),企業(yè)通過(guò)有效地提供住宅,辦公樓,商業(yè)樓宇,廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活,物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤(rùn)的一種商務(wù)活動(dòng)。與一般商品市場(chǎng)營(yíng)銷相比,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)是其交換對(duì)象的特殊性,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實(shí)體和依托、物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等。
2 房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征
1)房地產(chǎn)市場(chǎng)是權(quán)益交易市場(chǎng)。
2)房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)。
3)房地產(chǎn)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
3 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容
3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)研究分析
3.1.1 市場(chǎng)需求分析
通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),了解房地產(chǎn)市場(chǎng)近期或未來(lái)需求是什么。
3.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析
分析房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)面臨哪些宏觀環(huán)境的影響,有利因素和不利因素各有哪些。
3.2 確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在研究和分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,作出經(jīng)營(yíng)決策,包括選擇和確定房地產(chǎn)投資規(guī)模、投資方向、投資地區(qū)和地點(diǎn)以及投資方式。
3.3 項(xiàng)目決策
3.3.1 產(chǎn)品策略
確定和開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求的房地產(chǎn)商品。
3.3.2 價(jià)格策略
根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求分析的情況,制定房地產(chǎn)價(jià)格,受國(guó)家調(diào)控的房地產(chǎn)價(jià)格的確定應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定。
3.3.3 銷售渠道選擇
選擇房地產(chǎn)租售的基本方式和途徑,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行租售與委托房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)租售代理各有特點(diǎn),要進(jìn)一步結(jié)合項(xiàng)目情況決定經(jīng)營(yíng)方式。
3.4 促進(jìn)銷售
確定和使用有效的信息傳遞促進(jìn)銷售的手段,如房地產(chǎn)廣告,房地產(chǎn)交易會(huì)等,提供售前咨詢服務(wù),吸引租客或買家,促成房地產(chǎn)交易。
3.5 信息反饋和物業(yè)管理
提供售后服務(wù)和良好的物業(yè)管理,并搜集反饋信息,擴(kuò)大顧客群。
4 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程
4.1 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
4.2 研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
4.3 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位,建筑設(shè)計(jì)
4.4 制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括定價(jià),銷售渠道選擇,促銷的策劃和計(jì)劃
4.5 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷工作
5 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀
目前,我國(guó)常用的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。
6 加強(qiáng)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的對(duì)策思考
6.1 對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位
房地產(chǎn)企業(yè)在每一個(gè)具體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前就必須明確市場(chǎng)概念定位、形象定位、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、價(jià)格定位、銷售網(wǎng)絡(luò)與方式定位,并將其整合化形成整合定位。
6.2 采取合理的定價(jià)與付款方式
價(jià)格是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃中直接影響盈虧狀況的決定因素,而付款方式又決了項(xiàng)目銷售后資金回籠的速度。因此,房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心就是價(jià)格及付款方式制定。
6.3 價(jià)格的制定
價(jià)格的制定要考慮以下因素:一是心理價(jià)格的影響。二是在一定銷售周期內(nèi)的價(jià)格調(diào)整及控制。價(jià)格的調(diào)整幅度要視項(xiàng)目的具體情況而定。三是和同類型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格相比較。
6.4 付款方式
付款方式的著重點(diǎn)在于三個(gè)地方:一是用盡量寬松的付款方式吸引更多的人買得起并產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買。二是使更多的對(duì)象選擇有利于發(fā)展商的付款方式購(gòu)樓,保證資金回籠的速度。三是通過(guò)付款方式的設(shè)計(jì)吸引買家早入場(chǎng)、早落定金。
6.5 采取有效地促銷策略
促銷策略可以達(dá)到如下作用:①傳遞信息②突出特點(diǎn)③擴(kuò)大銷售??傊康禺a(chǎn)促銷的目的就是刺激或增加消費(fèi)者的購(gòu)買。
6.7 注重物業(yè)管理的保值增值作用
所謂物業(yè)管理,其根本宗旨是為全體業(yè)主和用戶提供及保持良好的生活、工作環(huán)境,并盡可能滿足他們的合理要求。物業(yè)管理是房地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)素的重要組成部分,也是房地產(chǎn)項(xiàng)目整體銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
6.8 培養(yǎng)一支高素質(zhì)的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理隊(duì)伍
如何培養(yǎng)一支高素質(zhì)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍,是我國(guó)每個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司必須面對(duì)的課題。首先,要提高營(yíng)銷決策者的分析能力,營(yíng)銷決策者要善于分析問(wèn)題;其次,要提高營(yíng)銷決策者的決斷能力。決策者要具備多謀善斷的能力;最后,要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
7 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的對(duì)策思路
7.1 品牌營(yíng)銷
目前,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí),更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn),能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位,并且在企業(yè)的兼并收購(gòu)、投融資等對(duì)外合作中發(fā)揮重要的作用,從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營(yíng)效益。
要建立良好的品牌,必須要以優(yōu)良的品質(zhì),適合的價(jià)格提高品牌美譽(yù)度;同時(shí),兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以及適當(dāng)?shù)臉?shù)立品牌形象的手段提高品牌影響力,以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會(huì)展示公司形象,推銷公司的樓盤等。 7.2 人文營(yíng)銷
房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)該是以人為本的,為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境,體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分,深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個(gè)方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。人文營(yíng)銷的第三個(gè)方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以,從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到售后的過(guò)程完整貫徹以人為本的原則,是提升銷售量的重要手段之一。
7.3 知識(shí)營(yíng)銷
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)本著誠(chéng)實(shí)的原則定期開(kāi)展相關(guān)知識(shí)的宣講會(huì),在宣講會(huì)前可以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,了解消費(fèi)者在此方面的困惑,在宣講會(huì)上可以針對(duì)調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹,然后認(rèn)真耐心地回答消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問(wèn)題,最后總結(jié)以上的內(nèi)容,達(dá)到讓消費(fèi)者獲得知識(shí)的目的。
7.4 綠色營(yíng)銷
居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素,企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念,以綠色文化為價(jià)值觀,以綠色營(yíng)銷為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在綠色營(yíng)銷上,對(duì)于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對(duì)目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念,同樣要運(yùn)用到綠色營(yíng)銷中,增加社會(huì)效應(yīng)。
7.5 合作營(yíng)銷
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。
首先,應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系;第二,開(kāi)發(fā)商積極與金融信貸部門進(jìn)行聯(lián)合;第三,與其他開(kāi)發(fā)商進(jìn)行聯(lián)合造勢(shì),形成雙贏的格局。
7.6 服務(wù)營(yíng)銷
對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個(gè)服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段,首先應(yīng)該向每位潛在的消費(fèi)者提供真實(shí)的關(guān)于樓盤的資料,熱情地接受他們的咨詢,讓他們對(duì)所感興趣的樓盤有全方位地了解,從而有了初步的認(rèn)知和傾向;售中服務(wù)是開(kāi)發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶,并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù);同時(shí),開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù),對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題給予及時(shí)地反饋與維修,并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理,為業(yè)主提供安全、舒適、美觀的理想人居環(huán)境。
7.7 社會(huì)營(yíng)銷
社會(huì)營(yíng)銷觀念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀念提出來(lái)的,主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),不僅要滿足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求或短期欲望,而且要符合消費(fèi)者的長(zhǎng)期利益,不忽視社會(huì)利益。
8 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
在房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新中,需要注意幾個(gè)關(guān)鍵的因素。第一,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)查工作。第二,強(qiáng)化產(chǎn)品策略在營(yíng)銷組合中的地位。第三,突出企業(yè)差異。第四,合理利用價(jià)格策略。第五,積極拓寬營(yíng)銷理念。
9 結(jié)語(yǔ)
總而言之,房地產(chǎn)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。從根本上說(shuō),沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷策略優(yōu)于另外一種渠道,因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道,而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況,針對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策,采用多種營(yíng)銷組合,充分發(fā)揮各種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)。
1.關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)論文
2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷論文