市場營銷大專畢業(yè)論文范文
市場營銷大專畢業(yè)論文范文
市場營銷的定義正隨著研究的深入而不斷擴展,從早期的促進物質交換的市場活動到如今的傳遞生活方式的社會活動。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷大專畢業(yè)論文范文的內容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷大專畢業(yè)論文范文篇1
試談市場營銷理念變革
互聯(lián)網的出現(xiàn)和發(fā)展，不僅僅是一場信息的革命，更是改變人們經濟活動方式的重要手段。電子商務主要就是指所有的交易都是在互聯(lián)網上進行交易的，其交易的內容非常廣泛，比如內部員工之間的業(yè)務活動以及供應鏈的業(yè)務合作伙伴之間的交易等。隨著互聯(lián)網技術的日益完善，也促進了電子商務和網上交易的遞增，從而使得互聯(lián)網成為了全球性的新興市場，在電子商務的影響下，諸多企業(yè)的組織形式、管理模式以及觀念都受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，所以必須要改變傳統(tǒng)的營銷模式，從而建立一個誠信的、新型的營銷理念，在產品、價格以及分銷渠道等多方面來進行深刻的改革，能夠積極的與互聯(lián)網合作，從而完成市場營銷向著互聯(lián)網方面的轉化。
一、電子商務環(huán)境下的市場營銷的優(yōu)勢
1.產品和服務的個性化提供服務過程的個性化以及產品的個性化就是服務與產品的個性化的主要內容，其中產品本身的個性化主要包含了產品的形狀、外觀以及功能等多個方面，而對服務過程的個性化而言，一般包括產品的包裝以及交付的及時性等服務手段。積極的與客戶進行充分的溝通，就是最主要的電子商務對個性化的要求，并將充分的收集個性化產品的需求，然后在投入生產，進行傳遞，如果想更好的支持這種資源的整合，這就需要電子商務的全面配合。
2.服務的快速響應優(yōu)勢逐步成為企業(yè)市場競爭的焦點如今，電子商務已經在我國的大部分地區(qū)得到普及和應用，這就會在無形中導致市場敏感度增強，這種敏感度主要表現(xiàn)在在最終市場中，企業(yè)可以直接的對客戶的要求進行充分的獲取，然后及時的做出相應的反應。在進行相關服務的時候，可以對相關信息清晰的掌控，比如在渠道的不同環(huán)節(jié)中，都可以將客戶的要求和訂單進行嚴格的處理以等方面。為了能夠使各個企業(yè)之間相互的緊密合作，其基礎就是電子商務，其具有的優(yōu)點就是可以使資源信息共享，并可以將訂單進行共同的管理，對客戶的要求及時的做出回應。
3.企業(yè)借助于網絡開展營銷活動的手段不斷增多隨著網絡科技技術的快速發(fā)展，也促使了企業(yè)在進行相關網絡營銷活動的手段和形式日益增多，目前比較常見的手段有網絡廣告形式、搜索引擎推廣以及網絡互動傳媒等多種形式，將企業(yè)的各項能力進行了有效的提高，如效果監(jiān)測以及信息發(fā)布等方面，并明顯的提高了企業(yè)的影響效果，也在不同程度上提高了企業(yè)的營銷效率。
4.電子商務使渠道促銷方法增多隨著電子商務在市場上的應用越來越廣泛，為企業(yè)增加了諸多的營銷渠道，目前比較常見的就是產品與產品之間的搭配比傳統(tǒng)的營銷方式更加多種多樣，能夠更加有效的吸引客戶的目光。傳統(tǒng)的超市已經不能夠適應人們的相關要求，在一定程度上有較大的局限性，會員制度和積分制度打破了這一現(xiàn)象，這樣獲取了更加廣泛的會員資源，使得客戶能夠通過積分交易到自己比較滿意的商品。
二、電子商務對市場營銷環(huán)境的影響
1.市場成為全球性的市場電子商務的基礎就是網絡技術，電子商務的開展也是在互聯(lián)網上進行的，而網絡的特點就是開放性與互聯(lián)性，時間持續(xù)性比較長，使得彼此間的距離更加接近，突破了地域的限制，也沖出了國界，使我國的市場更加快速的向國際化市場發(fā)展，也為我國的企業(yè)發(fā)展提供了更加廣闊的空間。當代社會，網絡時代的來臨，打破了地域、國與國之間的限制，這就促使了其向全球化市場營銷快速發(fā)展。
2.市場銷售環(huán)節(jié)的減少中間商是傳統(tǒng)銷售模式中必不可缺的環(huán)節(jié)，但是對于電子商務而言，則是企業(yè)直接的面對消費者，從而省略了中間商的限制，將交易直接放到互聯(lián)網上來完成。這樣不僅可以實現(xiàn)24小時為客戶提供服務，還可以節(jié)省中間的大部分環(huán)節(jié)，進而降低產品的成本，最終也會使產品的價格降低，不僅可以使其銷售的數(shù)量在網絡上擴大，而且還可以使產品進行多級產業(yè)鏈發(fā)展，這樣就可以降低成本，使消費者獲益。
3.交易和支付手段的變化在電子商務的環(huán)境下，企業(yè)可以通過網絡對產品進行直接銷售，其交易的支付方式就是電子貨幣，這樣的優(yōu)點比較多，不僅可以節(jié)省國家發(fā)行貨幣的數(shù)量，從而減少國家在這方面的投資，打破傳統(tǒng)的交易模式，方便了顧客進行訂購和支付，這樣就可以節(jié)省顧客的成本，并對無紙化操作進行真正意義的實現(xiàn)，在支付過程中也可以實現(xiàn)無現(xiàn)金化的交易，這樣就方便了顧客交易。
4.信息傳播和溝通渠道的增加隨著電子商務的不斷進行發(fā)展，新的信息傳播渠道已經被人們廣泛的利用。雙向性是網絡環(huán)境下的溝通的特點，不僅可以使信息源向受眾的信息傳播，也可以使受眾向信息源反饋相應的信息，進而改變了傳統(tǒng)的單一方向的傳播模式。由于網絡上的交流不僅可以實現(xiàn)一對一的交流，還可以實現(xiàn)一對多的，多對多的交流。所以使得電子商務有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑸楸娙藚⑴c市場信息的溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢。
三、電子商務條件下市場營銷理念的革新
1.誠信觀念誠信是中國傳統(tǒng)文化中的精髓，也是儒家倫理思想的基礎，更是企業(yè)發(fā)展的基石。由于電子商務的特性，即虛擬現(xiàn)實性，因此對企業(yè)的誠信有著較高的要求。在網絡營銷中，企業(yè)如何才能夠樹立起誠信的品牌，讓廣大的消費者信任你，只是依靠企業(yè)的一廂情愿的形象塑造是遠遠不夠的，必須要講信譽。品牌的聲譽是保證企業(yè)誠信的基礎，客戶的判斷標準主要源于在線客戶的評價。隨著電子商務的普及，促進和完善電子商務的誠信機制是一項非常重要的工作，培養(yǎng)人們和企業(yè)養(yǎng)成誠實守信的意識和成熟的誠信消費的習慣。
2.服務觀念在電子商務的背景下，也使得企業(yè)在市場上競爭的內容到方式都發(fā)生了巨大的變化。其中最主要的內容就是服務，企業(yè)以提高消費者的消費結構，擴大服務消費以及提高消費者的生活質量和服務品質是當今時代企業(yè)提升自身市場競爭力的關鍵因素。不同的企業(yè)在同樣的產品中，其質量、規(guī)格以及功能，價格幾乎是一致的，所以影響客戶消費的主要原因就是服務的質量。企業(yè)只有真誠的為客戶服務，才可以得到客戶的青睞，進而使客戶對企業(yè)產生信任，因此可以購買更多的產品。所以，當今時代，企業(yè)不再是依靠硬性有形的產品來贏得客戶，最主要的已經轉變?yōu)檐浶苑盏母偁帯?/p>
3.合作觀念由于電子商務具有交互性，所以企業(yè)必須要與消費者之間建立一個緊密的合作關系。通過網絡，可以與客戶進行有效的溝通，互動式電子商務的核心內容就是與對方平等，互惠互利，共同發(fā)展。反對結幫營利的行為，企業(yè)應該通過與客戶之間建立相應的伙伴關系，進而對其關系進行維護和發(fā)展，才能夠從根本上擴大企業(yè)的營銷。
隨著經濟全球化的日益發(fā)展，網絡時代的來臨，這就使工業(yè)經濟時代被代替，電子商務時代逐步來臨。顧客就是電子商務時代的核心，這就要求企業(yè)進行營銷時，注重顧客這一核心內容。這樣就可以將顧客的回頭率提高，最大程度滿足顧客的要求，對客戶進行關懷，并充分了解客戶的個性化需求。企業(yè)必須要積極、快速的對客戶的個性化需求進行響應，也可以在當今時代保持著活力。
市場營銷大專畢業(yè)論文范文篇2
談新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
摘要：隨著社會的高速發(fā)展，社會經濟體系構建速度也有著長久的提升，自從中國進入WTO之后，世界各地先進的企業(yè)市場營銷策略及手段都不斷被引入進來，這不僅加快了中國發(fā)展自身的步伐，還有助于世界更好的了解中國。在企業(yè)市場環(huán)境下更是如此，企業(yè)間的競爭不單單依靠貨物的價位，更多的要依賴于企業(yè)自身的市場營銷戰(zhàn)略。先進的市場營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)大幅度提升經濟利益，為擴大銷售市場奠定夯實的基礎。本篇論文將對新時期下企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新展開詳細論述。
關鍵詞：新時期;企業(yè)市場;市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新
1新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
自從改革開放至今，我國的經濟體系不斷完善，經濟建設得到快速發(fā)展的同時取得了顯著的成效。但是由于我國仍處于經濟社會的發(fā)展中階段，所以目前企業(yè)還面臨著眾多挑戰(zhàn)，其中最為重要的挑戰(zhàn)就是新時期下的市場營銷環(huán)境。隨著信息時代的來臨，信息與數(shù)據(jù)傳遞的效率得到很大程度提高，許多企業(yè)的興起讓市場環(huán)境日益龐大，先進的營銷制度、管理思想以及創(chuàng)新戰(zhàn)略也逐漸涌入進來。只有大力推動市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，才能確保我國企業(yè)成為市場環(huán)境中不可或缺的一部分。發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新內容，也可以為企業(yè)未來的規(guī)劃提供有力的條件。
2新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一般流程
2.1做好規(guī)劃與前期準備工作
企業(yè)為了更好立足于當今市場經濟，不僅要努力做好現(xiàn)如今的市場營銷工作，更要努力擴大營銷領域，在其他市場中尋求突破口。根據(jù)不同的市場體系以及市場背景，制定有針對性的戰(zhàn)略目標。首先，企業(yè)需要了解市場的基本信息，通過采集市場潛力以及資源的獲取途徑等數(shù)據(jù)來加以實現(xiàn)。其次，企業(yè)自身需要做好規(guī)劃工作，制定何種產品才能符合企業(yè)的最根本利益以及開展何種渠道才能提高營銷效率是最為棘手的內容，只有全方位的考慮問題，才能為后續(xù)企業(yè)營銷工作提供幫助。
2.2制定科學、合理的營銷戰(zhàn)略
企業(yè)在制定科學、合理的營銷戰(zhàn)略時要注意以下幾方面內容：第一，需要優(yōu)先考量營銷市場外部與內部的環(huán)境因素，綜合分析，制定出利益最大化、風險系數(shù)最低的初期戰(zhàn)略方案。第二，了解企業(yè)的優(yōu)劣勢，俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，在新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新方面也是如此，先進的營銷方案數(shù)不勝如，企業(yè)只有選取最適合自身發(fā)展需求的策略，才能將產品快速、高效的推廣到市場中。
3新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念的建立
3.1構建以服務為主體的營銷策略，并細化市場
當今社會，企業(yè)市場營銷工作的有效開展取決于營銷戰(zhàn)略理念的正確與否，企業(yè)要時刻秉承著“以人為本”的科學思想，換言之，在開展營銷環(huán)節(jié)時要將消費群體放在考慮的第一因素。信息化時代的來臨，加快了企業(yè)的發(fā)展，也提高了人們生活的平均水平，二者之間互動情況更是日益頻繁，所以企業(yè)了為了確保自身發(fā)展，務必在保證產品質量的同時，最大程度提高服務能力。而構建以服務為主體的營銷策略的過程中，需要將市場進行細化，通過了解消費者之間的差異，盡可能滿足所有消費者的不同需求，只要加強對針對性營銷策略的重視程度，企業(yè)效益還會進一步提升。
3.2構建數(shù)字化市場營銷思想
二十一世紀，新時期價值增長最快的領域就屬以數(shù)字化服務為代表的產業(yè)，企業(yè)為了更好的滿足消費群體的需求，和消費群體建立優(yōu)良的關系，需要適應時代的腳步，與時俱進。以計算機技術為主的企業(yè)營銷思想比傳統(tǒng)策略更便利、更安全、更廣泛，企業(yè)可以在第一時間捕追市場的焦點，市場也可以獲取企業(yè)的最新動向。傳統(tǒng)的營銷策略已然被淘汰，市場不再具有管控的作用，更多的是與眾多企業(yè)開展合作，從而實現(xiàn)互利共贏的目標。全球一體化概念的提出就是建立在數(shù)字化市場的基礎上，企業(yè)必須掌握最先進的計算機技術，并使用其來捕追機遇，才能逐漸縮短與世界五百強的差距，甚至名列其中。
3.3構建健康綠色的市場營銷思想
市場營銷的最終目標不是為企業(yè)獲取大量利益，而是獲取消費者的信任，只有這樣才能滿足可持續(xù)發(fā)展觀的要求。新時期下企業(yè)提高競爭能力的方式主要體現(xiàn)在產品形象、產品性能以及營銷戰(zhàn)略等方面，為了保證產品的可持續(xù)發(fā)展，必須注重健康綠色的發(fā)展理念。企業(yè)需要保護消費群體的身心健康、維護消費者的切身利益，只有將此作為營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新核心基準點，才能推動企業(yè)成為市場的中流砥柱。
4新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題及解決措施
4.1新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，營銷手段不夠先進，我國企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思想一直處于不斷改進、不斷突破的過程中，但是所運用的營銷方法依然較為落后，無法與世界先進企業(yè)進行媲美，即使企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的營銷方法，應用先進的西方手段，卻往往不考慮自身發(fā)展狀況，最終導致事倍功半。第二，企業(yè)缺乏相關營銷人才，我國大多數(shù)企業(yè)的管理者都非常注重營銷環(huán)節(jié)，局限性及不與時俱進等問題便體現(xiàn)出來。在開展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作時一定要廣泛應用高新科技人才，因為企業(yè)競爭能力提高的主要表現(xiàn)就是人才培養(yǎng)工作的有效開展。第三，中小型企業(yè)缺少營銷戰(zhàn)略指導，現(xiàn)如今，市場競爭如此激烈，許多中小型企業(yè)很難在此立足，所以為了更好的提升自身實力，一般采取的對策就是照搬照抄，即學習大型企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新模式，并將其應用在自己領域內，這種行為在短時期內不會被發(fā)現(xiàn)存在的隱患，但是隨著時間的積累，詬病逐漸增多，最終導致不法完成長期營銷任務。
4.2針對新時期下營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的問題所采取的措施
首先，構建完善的市場營銷創(chuàng)新機制，企業(yè)在開展市場營銷戰(zhàn)略相關工作時不要盲目照搬照抄，要根據(jù)自身實際發(fā)展情況，以及市場經濟的未來走勢，制定因地適宜的戰(zhàn)略體系。該工作需要建立在完善的市場營銷創(chuàng)新機制的基礎上，企業(yè)根據(jù)政府提出的有關政策充分進行市場研究和開展管理等工作，有利于市場的穩(wěn)步前進。其次，樹立正確的市場價值觀念，買方市場與企業(yè)要達成基本共識，這樣有利于企業(yè)獲取市場中更多的優(yōu)惠及便利，也有助于買方市場的穩(wěn)定發(fā)展。
5結論
全球一體化發(fā)展的速度不斷提高，我國市場面臨的挑戰(zhàn)也愈來愈大，為了保證市場的穩(wěn)定性，必須加強企業(yè)自身的競爭能力。企業(yè)的競爭能力表現(xiàn)在多方面上，其中市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思想具有非凡的意義，只有大力發(fā)展營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，才能推動企業(yè)產品質量以及服務水平的綜合提升，促使企業(yè)在新時期下占有一席之地。本篇論文主要從新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一般流程以及新時期下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略理念的建立等方面開展論述。
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