市場營銷畢業(yè)論文免費(fèi)范文
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市場營銷作為一種傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式,其存在歷史已經(jīng)十分悠久，并且隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)市場營銷工作得到充分的重視。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷畢業(yè)論文免費(fèi)范文下載的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷畢業(yè)論文免費(fèi)范文下載篇1
談企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新
摘要：在激烈的市場競爭環(huán)境下，創(chuàng)新市場營銷管理要素已經(jīng)成為企業(yè)的必然發(fā)展方向。創(chuàng)新并不是簡單的單一性工程，其實(shí)質(zhì)上則為一個全面且系統(tǒng)性的工程形式，因此企業(yè)不僅要對技術(shù)創(chuàng)新予以完成，還需要對其他方面的創(chuàng)新給予實(shí)現(xiàn)。本文對市場競爭下市場營銷管理要素創(chuàng)新機(jī)制進(jìn)行探討。
關(guān)鍵詞：市場競爭;創(chuàng)新;市場營銷
隨著外企的不斷融入和滲透，我國企業(yè)只有對自身市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行不斷強(qiáng)化和創(chuàng)新，方可在其競爭中獲取更為強(qiáng)勁的發(fā)展動力。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略其實(shí)質(zhì)為企業(yè)在結(jié)合自身實(shí)際情況的背景下，有效融合自身未來發(fā)展方向及市場發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進(jìn)行深入、科學(xué)的評估和預(yù)測，其不僅為企業(yè)發(fā)展及市場擴(kuò)展扮演著先鋒作用，還對企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)活動造成直接性影響。至此，企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新性、科學(xué)性及縝密性，乃是企業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)前提，同時也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。
一、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的生存及正常運(yùn)行具有直接性影響，其在重要性上主要表現(xiàn)為：首先，對市場競爭的相應(yīng)需求予以滿足。就市場經(jīng)濟(jì)而言，其自身并非始終一成不變，其隨著社會的發(fā)展而處于不斷變化之中，而對于市場營銷策略來講，其為了能夠更好地讓企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權(quán)利而產(chǎn)生，然而針對之前較為傳統(tǒng)的營銷策略而言，其已經(jīng)難以滿足當(dāng)今激烈的市場競爭需求，因此則要求營銷策略具備創(chuàng)新性，在創(chuàng)新性的引導(dǎo)下方可實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場競爭中獲取最終勝利。
而在此背景的影響下，企業(yè)只有在創(chuàng)新策略的作用及影響下，方可實(shí)現(xiàn)自身的不斷發(fā)展，在市場發(fā)展中獲取有利位置，才能將自身所銷售產(chǎn)品更好地賣出;其次，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新乃是開拓營銷市場的重要工具。在具體的市場營銷戰(zhàn)略上，利用諸如網(wǎng)絡(luò)銷售及服務(wù)銷售等多種形式進(jìn)行創(chuàng)新活動，才能在開拓市場上更為有效，才能將企業(yè)更多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，才能獲取社會的好評，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身市場占有量及影響力的提升;最后，可實(shí)現(xiàn)市場影響力的增加。對市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)新，并且對多種營銷手段進(jìn)行運(yùn)用，可有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售的更加有效化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場當(dāng)中的影響力及競爭力的不斷提升和擴(kuò)大。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀
首先，企業(yè)在市場調(diào)研方面不足。就市場調(diào)研本質(zhì)而言，其實(shí)質(zhì)為企業(yè)有關(guān)人員在制定或規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略前夕，對與之相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，并對客戶群體進(jìn)行收集，然后再對所收集材料進(jìn)行專業(yè)化的研究和分析，依據(jù)最終所獲取的結(jié)果，對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定。
然而，如若想要真切完成市場調(diào)研，期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費(fèi)，所以造成一些企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在市場調(diào)研環(huán)節(jié)選擇省略，依據(jù)自身的猜想對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行制定，所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有盲目性，其最終結(jié)果則會降低消費(fèi)者的滿意度度，造成企業(yè)產(chǎn)品在社會需求量方面的降低或減少;其次，企業(yè)在市場營銷意識方面不強(qiáng)。國內(nèi)諸多企業(yè)僅一些專注產(chǎn)品制作，而在市場營銷意識方面則不強(qiáng)或缺乏，致使造成與市場出現(xiàn)脫軌的狀況，即便是具有比較好且全新的產(chǎn)品，由于不能開展與之相對應(yīng)的合理營銷，最終造成產(chǎn)品銷售的失敗。因此，許多產(chǎn)品盡管在質(zhì)量方面已經(jīng)對相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)予以滿足，然而由于在具體信息方面不對稱，造成客戶在產(chǎn)品了解方面不能更為有效和深入。
至此，如若企業(yè)在市場營銷意識方面不足或缺乏，會造成產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷狀況，更甚者則會造成企業(yè)破產(chǎn);最后，企業(yè)在市場營銷理念方面較落后。伴隨社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們無論在經(jīng)濟(jì)還是生活水平方面均得到較大的提升和改善，消費(fèi)者在自身的消費(fèi)理念方面也得到逐漸改變，無論在基礎(chǔ)性的衣食溫飽，還是在具體的精神方面的需求和滿足，諸如服飾等，在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求，在品牌效應(yīng)的影響下，還給消費(fèi)者帶來了心理方面的享受。但是，由于較多企業(yè)在市場營銷理念方面存在落后狀況，盡管在產(chǎn)品的質(zhì)量及功能等方面不斷地進(jìn)行宣傳，然而卻存在陳舊的宣傳理念，與當(dāng)前的實(shí)際市場需求不相符，致使市場營銷理念制約著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。
三、市場競爭環(huán)境下的企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新策略
(一)企業(yè)戰(zhàn)略角度。
企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面不僅不能簡單的停留在自身的產(chǎn)品層級，也不能僅僅基于產(chǎn)品而去思索具體的營銷戰(zhàn)略，需要在企業(yè)自身的戰(zhàn)略層級方面去更好地進(jìn)行布局，這樣不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)更好、更順利地開展?fàn)I銷策略提供幫助，還可以在促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)方面給予幫助。
就企業(yè)自身戰(zhàn)略而言，其不僅與企業(yè)的經(jīng)營理念息息相關(guān)，同時也是企業(yè)未來發(fā)展的具體使命，不僅回答了企業(yè)要做什么，同時也回答了企業(yè)應(yīng)該怎樣去做和完成的問題?；跔I銷角度來分析，企業(yè)最終所要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品乃是其最為重要的戰(zhàn)略范疇，產(chǎn)品在市場當(dāng)中是一個怎樣的定位，企業(yè)自身是一個怎樣的營銷理念，只有將這些問題給予漂亮的回答，并且將創(chuàng)新思想融入其中，方可促使在營銷方面的成功實(shí)現(xiàn)。如若在當(dāng)今社會普遍提倡綠色消費(fèi)及健康消費(fèi)的時代背景下，諸多企業(yè)特別是當(dāng)前食品企業(yè)，在非油炸類食品方面積極的研發(fā)，并且在生活方式上大力提倡綠色和健康，基于此種理念影響下，此類企業(yè)產(chǎn)品定會得到消費(fèi)者的支持和好評。
(二)提高企業(yè)運(yùn)行效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
如若產(chǎn)品沒有對應(yīng)的營銷策略，則其就好比一個空架子，即便其具有創(chuàng)新性和新穎的結(jié)構(gòu)，但是卻無法將其進(jìn)行長久維持，所以企業(yè)如若想要將產(chǎn)品相應(yīng)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好，需要在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)做足準(zhǔn)備。首先，產(chǎn)品數(shù)量。就企業(yè)自身而言，其不僅要在管理方式及經(jīng)營模式上有效開展和落實(shí)，還要在產(chǎn)品數(shù)量充足方面給予相應(yīng)保證，其不僅就客戶對產(chǎn)品在滿意度方面給予增加，還可實(shí)現(xiàn)良好的客戶忠誠度的構(gòu)建;
其次，產(chǎn)品質(zhì)量。在當(dāng)前市場當(dāng)中，已然存在伴隨消費(fèi)者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況，然而具體的質(zhì)量層級則沒有隨之發(fā)生改變，此狀況則會造成消費(fèi)者對于產(chǎn)品在忠誠方面不能予以長久保持。而一些企業(yè)在此方面則做得很成功，比如海爾公司將“真誠到永遠(yuǎn)”作為其始終秉持的宗旨和信念，不僅在產(chǎn)品數(shù)量上給予相應(yīng)保證，而且還不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，海爾正是對這樣的原則給予長久堅持，才促使其在激烈的市場競爭及生產(chǎn)利潤不斷降低的現(xiàn)實(shí)市場背景下，獲取更為豐厚的利潤。而相反，三鹿奶粉則生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，最終不僅失去了客戶，同時也使多年積累下來的品牌效應(yīng)也瞬間蕩然無存。
(三)制定科學(xué)、合理的營銷模式。
就營銷模式的合理有效而言，其不僅對企業(yè)產(chǎn)品的營銷具有很好的幫助作用，更可以促使一個企業(yè)獲取最終的勝利。要將企業(yè)的營銷創(chuàng)新不斷上升，并擴(kuò)充至企業(yè)的精神層級，不僅要把控好企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，還要實(shí)施準(zhǔn)確的市場定位。然而，在具體的營銷模式制定方面，我們需要在各方面的共存給予相應(yīng)保證，與此同時，也要與時代的步伐同步。
伴隨當(dāng)今社會的發(fā)展，許多人自身的支配空間更大，而客戶的消費(fèi)意識方面也更加凸顯個性化，尤其是當(dāng)代的年輕人，往往表現(xiàn)為不隨大流，不斷追求自己的個性特征，所以在制定企業(yè)營銷策略時，應(yīng)依據(jù)不同消費(fèi)群體的實(shí)際需求，分別進(jìn)行制定，至此此種營銷戰(zhàn)略也被稱作“個性化”營銷，此種模式尤其在當(dāng)下服裝行業(yè)十分流行。當(dāng)前，諸多品牌已經(jīng)開展將具體的設(shè)計部分對接于產(chǎn)品的實(shí)際銷售，此方法在設(shè)計上可依據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求來進(jìn)行。
此外，當(dāng)前同時也出現(xiàn)了諸多的私人定制企業(yè)，并且隨著社會需求的增多，其也隨之不斷增長。然而，就企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新而言，其除了要有個性化的營銷模式之外，還要與之相適應(yīng)的完善化的營銷體系，不僅要在功能及產(chǎn)品質(zhì)量方面更好地滿足消費(fèi)者，還要在具體的外觀層次滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，并對售后服務(wù)進(jìn)行改善。
四、結(jié)語
就企業(yè)自身而言，其發(fā)展動力源泉需要科學(xué)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，并且也是其中的核心環(huán)節(jié)。至此，企業(yè)應(yīng)對市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展方面的意義給予充分重視，并及時更正企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面所存在的不足，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身市場競爭力的增加，才能更好地落實(shí)可持續(xù)發(fā)展理念。
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談我國市場營銷行業(yè)制約因素及策略
摘要：在我國，雖然市場營銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實(shí)中，依然存在著很多實(shí)際的問題，需要更進(jìn)一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關(guān)對策。如今市場營銷在國內(nèi)的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開，在發(fā)展中運(yùn)用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關(guān)鍵詞：市場營銷;行業(yè)研究;制約因素
中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場營銷做到充分的認(rèn)識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任。對各種市場營銷資源，進(jìn)行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進(jìn)我國市場營銷可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。
一、我國市場營銷行業(yè)的制約因素
1.領(lǐng)域過于狹窄，行業(yè)存在差別。
我國的市場營銷行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務(wù)推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發(fā)展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，因為在領(lǐng)域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發(fā)展趨勢。比如個人、社區(qū)、政府、國家和民族等這些領(lǐng)域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發(fā)揮出來。社會上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營銷意識，企業(yè)間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言，民營企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒有營銷的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設(shè)立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發(fā)展機(jī)會。各個領(lǐng)域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進(jìn)行業(yè)間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發(fā)展。
2.沒有樹立品牌優(yōu)勢。
在企業(yè)內(nèi)部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務(wù)就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關(guān)重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產(chǎn)，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經(jīng)營中，確實(shí)缺少上游營銷模式，將品牌效應(yīng)作為一項主競爭力，實(shí)現(xiàn)品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費(fèi)者的心理，并通過這種方式擴(kuò)展忠實(shí)的顧客。
而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利?，F(xiàn)在市場上確實(shí)存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶提供獨(dú)一無二的品牌服務(wù)，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實(shí)感受，以良好的服務(wù)為最終目的，分析我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費(fèi)者的資產(chǎn)。打造品片效應(yīng)，符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓品牌成為消費(fèi)者生活中的一部分。企業(yè)需要通過品牌定義，對其產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拉近與消費(fèi)者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費(fèi)者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的實(shí)現(xiàn)市場營銷的力量。
3.看重戰(zhàn)術(shù)卻缺乏戰(zhàn)略。
我國一直都在走社會主義經(jīng)濟(jì)市場的道路，至今還在探討中國的經(jīng)濟(jì)命脈發(fā)展問題。在問題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應(yīng)社會的發(fā)展，做到與時俱進(jìn)，適當(dāng)?shù)膶艺吆徒?jīng)濟(jì)需要進(jìn)行調(diào)整分析。國家需要考慮到戰(zhàn)略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰(zhàn)略要求更高。我國市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使得企業(yè)無法預(yù)測太遠(yuǎn)的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計劃是對于中短期的發(fā)展而言的，還無法做到比較長期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時的調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，而暫時性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略，對于企業(yè)而言確實(shí)是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，太過迅速以至于各個企業(yè)沒有辦法跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏，最后就會導(dǎo)致不良的結(jié)果。
企業(yè)會因為跟不上經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰(zhàn)略實(shí)施的時機(jī)，影響企業(yè)在市場中的營銷質(zhì)量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃，以至于企業(yè)無法得到一個高速的發(fā)展。也沒有辦法去維持品牌的獨(dú)特魅力，不注重打造獨(dú)特的品牌形象，就會導(dǎo)致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰(zhàn)略的制定，而是無法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰(zhàn)略思想。在一個組織中，進(jìn)行方向的確立，以及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃和行動，就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內(nèi)部，對業(yè)務(wù)管理、人力資源進(jìn)行相關(guān)戰(zhàn)略能動化的調(diào)整與規(guī)劃，就是戰(zhàn)略思考。國內(nèi)企業(yè)大部分并沒有抓住重點(diǎn)，將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價值。
二、針對我國市場營銷行業(yè)制約因素的策略
1.市場營銷，運(yùn)用在環(huán)境中的策略。
就環(huán)境方面而言，需要重視社會主義市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。就我國營銷發(fā)展的歷程來看，不健全的市場體系、不規(guī)范的市場運(yùn)作等等，都會成為影響我國企業(yè)營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會經(jīng)濟(jì)體制。只有社會主義市場經(jīng)濟(jì)得到全面的發(fā)展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設(shè)、營銷策略等方面進(jìn)行改進(jìn)，以得到更全方位的發(fā)展。
2.探索實(shí)踐中的市場營銷策略。
首先，以發(fā)揚(yáng)本國特色為主，同時吸收西方精華。在發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，發(fā)展了西方的營銷理論。當(dāng)時市場上的產(chǎn)品供過于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不平衡，全國性統(tǒng)一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟(jì)短缺的形式，消費(fèi)者追求的是最基本的消費(fèi)滿足感。當(dāng)時中國市場營銷學(xué)的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達(dá)到有效的價值，最終導(dǎo)致中國的市場在營銷中缺乏特色。
另外，掌握科學(xué)方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達(dá)國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關(guān)的市場法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性，并不能作為進(jìn)行企業(yè)決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業(yè)高層對于整個市場的敏感性和預(yù)測性。最后，理論與實(shí)際進(jìn)行結(jié)合，營銷需要堅持創(chuàng)新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業(yè)經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結(jié)合的營銷實(shí)踐方式。
三、結(jié)語
在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責(zé)任建設(shè)中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)。并在發(fā)展過程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻(xiàn)，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場營銷行業(yè)逐漸形成時，就是中國企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟(jì)的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩(wěn)定發(fā)展。
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