在日益競爭的市場環(huán)境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷方面碩士論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷方面碩士論文篇1

　　談中醫(yī)藥校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的應用

　　摘要：應用危害分析與關鍵控制點(HACCP)理念探討中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的13個關鍵控制環(huán)節(jié)，通過控制關鍵環(huán)節(jié)、建立關鍵限值、制訂糾正措施等手段實施質(zhì)量風險管理，從而培養(yǎng)出合格的市場營銷專業(yè)人才。

　　關鍵詞：危害分析與關鍵控制點;市場營銷專業(yè);人才培養(yǎng);中醫(yī)藥高等院校

　　中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)面向社會培養(yǎng)應用性和技能型專業(yè)人才，要求學生不僅掌握管理、營銷的概念、原理與方法，還能將所學專業(yè)知識應用于中醫(yī)藥產(chǎn)品的市場分析、營銷策劃、市場開發(fā)及促銷等實際問題。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭越來越激烈，預計2020年我國醫(yī)藥市場有可能成為全球最大的醫(yī)藥市場。中醫(yī)藥要實現(xiàn)快速發(fā)展，市場營銷人才必不可少。隨著國家中藥現(xiàn)代化戰(zhàn)略的不斷推進，相關企業(yè)對中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的數(shù)量和質(zhì)量要求逐年升高。目前我國已有16所中醫(yī)藥高等院校設置了市場營銷專業(yè)，我校于2000年設立市場營銷專業(yè)，經(jīng)過多年建設人才培養(yǎng)模式已趨于成熟，但仍與社會需求有一定差距。筆者在全面分析中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標、課程體系構建、師資隊伍建設和實踐教學等環(huán)節(jié)的基礎上，采用危害分析與關鍵控制點(HazardAnalysisandCriticalControlPoint，HACCP)理念確定其關鍵控制環(huán)節(jié)，以培養(yǎng)合格的中醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才。

　　1HACCP的概念和應用原則

　　1.1概念

　　HACCP是一種被世界各國食品醫(yī)藥安全主管部門、科研機構、生產(chǎn)企業(yè)公認用來控制危害的經(jīng)濟、有效、科學的全過程預防性控制管理體系。我國將其定義為：生產(chǎn)安全食品的一種控制手段，對原料、關鍵生產(chǎn)工序及影響因素進行分析，確定加工過程的關鍵環(huán)節(jié)，建立完善的監(jiān)控標準，并采取規(guī)范的糾正措施。現(xiàn)代研究表明，HACCP不僅可應用于食品、藥品行業(yè)，還可用于醫(yī)藥類課程教學改革，通過采取適當?shù)目刂拼胧┨岣呓虒W質(zhì)量。將HACCP理念應用于中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，有助于提高培養(yǎng)質(zhì)量，更好地服務于中醫(yī)藥市場。

　　1.2應用原則

　　HACCP的應用有以下基本原則：

　　(1)危害源的分析，是HACCP的基礎，確定產(chǎn)品所有潛在的危害及其來源，有助于找出潛在危害;

　　(2)關鍵控制點的確定，為有效控制關鍵點提供依據(jù);

　　(3)控制標準和關鍵限值的制定，結(jié)合實際制定關鍵限值可確保實際操作的簡便易行及連續(xù)監(jiān)測;

　　(4)關鍵控制點監(jiān)控體系的建立，是HACCP管理體系的關鍵，可使HACCP體系正常運行;

　　(5)糾偏措施的建立，針對各關鍵控制點制訂有效糾正措施，提前采取措施，降低危害程度，確保目標的實現(xiàn);

　　(6)HACCP體系有效運行的驗證確認，采用除監(jiān)測以外的方法確保HAC-CP實施的有效性，有助于HACCP成功實施;

　　(7)HACCP體系有效文件的建檔，文件和記錄是有效執(zhí)行HACCP管理體系的基礎，記錄應包括危害分析、關鍵控制點、關鍵限值、糾偏記錄、驗證程序等。HACCP是持續(xù)改進的體系，通過關鍵控制點的評價與控制，不斷改進完善，從而提高管理和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式關鍵環(huán)節(jié)分析

　　2.1人才培養(yǎng)目標

　　以社會需求為中心，社會需要什么人才高校就培養(yǎng)什么人才，將市場需求作為人才培養(yǎng)的“指南針”和“風向標”。中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)教學的基礎為藥學、人文、市場、管理等知識，培養(yǎng)目標應充分考慮中醫(yī)藥行業(yè)特點及市場營銷規(guī)律，符合醫(yī)藥市場對營銷人才專業(yè)性、實用性的要求，培養(yǎng)復合型中醫(yī)藥市場營銷人才。

　　2.2課程體系構建

　　高等中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)教學應涵蓋以下內(nèi)容：

　　(1)人文知識，醫(yī)藥營銷人員日常工作中需同臨床、藥劑、生產(chǎn)廠家的各類人員交流，應具有社會學知識和社交禮儀。

　　(2)醫(yī)藥學知識，醫(yī)藥營銷人員應了解中醫(yī)學、藥理學、藥劑學、生理學、制劑、藥事法規(guī)等藥學專業(yè)知識以及藥品營銷知識。

　　(3)經(jīng)濟學知識，醫(yī)藥營銷人員應掌握營銷策劃、市場調(diào)查、廣告宣傳等方面的知識。

　　(4)管理學知識，醫(yī)藥營銷人員應具備管理學知識，熟悉醫(yī)藥營銷的目標制定、計劃組織、監(jiān)控實施等管理學知識。

　　(5)外語和計算機知識，醫(yī)藥營銷人員應適應現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展趨勢，具備一定的外語和計算機能力，能進行新成果推廣。

　　2.3師資隊伍建設

　　市場營銷課程實踐性強，是多學科知識的綜合體，每門課程均應由具有教學經(jīng)驗的人文、市場、管理專業(yè)人員講授。綜合采取多媒體教學法、案例教學法、項目教學法、情景模擬教學法、角色扮演教學法、參與式教學法、任務引領式教學法等教學方法，可以使學生熟練掌握專業(yè)知識。這就需要教師既懂醫(yī)藥又懂營銷、管理，同時還需注重教學方法的改進。

　　2.4實踐教學

　　實踐教學可達到提升和保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的目的，科學合理的實踐教學及其監(jiān)控體系、評價指標對提高醫(yī)藥營銷專業(yè)人才綜合能力起著重要作用。切實提高實踐教學質(zhì)量，對提升中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要的現(xiàn)實意義。可以采用開發(fā)營銷模擬軟件、舉辦營銷大賽、進行自主實踐、到醫(yī)藥企業(yè)實習和見習等多種形式，結(jié)合教學中的熱點、難點與關鍵問題進行實踐教學。

　　3應用HACCP分析

　　市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)關鍵環(huán)節(jié)根據(jù)中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的特點，結(jié)合HACCP應用原則，對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)進行分析，對潛在危害發(fā)生的可能性進行評價，提出防控措施。

　　(1)社會需求。社會需求是中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的根本準則，脫離社會需求可能導致人才浪費和相關企業(yè)因缺少人才而減緩發(fā)展速度，甚至阻礙企業(yè)發(fā)展，導致企業(yè)破產(chǎn)。

　　(2)人才的專業(yè)性。專業(yè)性人才既具備豐富的專業(yè)知識，又具備較強的操作技能，能夠?qū)⑺莆盏闹R用于指導生產(chǎn)實踐，創(chuàng)造性地開展工作。

　　(3)人才的實用性。實用性較差的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)機制不僅不能很好地服務于中醫(yī)藥企業(yè)，還可能導致中醫(yī)藥高等院校培養(yǎng)的人才不能適應社會而被淘汰。

　　(4)人文知識。缺乏必備的人文知識，可導致市場營銷專業(yè)人才在工作中不能較好地交流，影響工作的開展。

　　(5)醫(yī)藥知識。只有掌握相關中醫(yī)藥學、藥理學、藥劑學、生理學、制劑、藥事法規(guī)等藥學知識，才能真正服務于社會。

　　(6)經(jīng)濟學知識。僅僅掌握醫(yī)藥知識而缺乏相應的經(jīng)濟學知識，同樣不能正常工作。

　　(7)管理學知識。具備管理學知識，才能進行目標制訂、計劃組織、監(jiān)控實施等醫(yī)藥營銷活動。

　　(8)外語和計算機知識?，F(xiàn)代社會不管是專業(yè)型人才還是復合型人才，外語和計算機知識都是必備的技能之一。

　　(9)綜合型教師。市場營銷課程體系涉及人文、醫(yī)藥、經(jīng)濟、管理等方面知識，中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)不可能擁有掌握各方面知識的教師，這就要求教師成長為既懂醫(yī)藥又懂營銷及管理的綜合型教師。

　　(10)教學方法。陳舊的教學模式不能適應中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)教學需要，必須引入新的教學方法，才能取得較佳的教學效果。

　　(11)實踐教學。加強實踐教學有利于師生間的信息交流和反饋，有利于學生深刻領會和掌握所學知識，并運用到實踐中。

　　(12)實踐教學監(jiān)控體系。實踐教學監(jiān)控體系對實踐教學準備、教學過程、教學結(jié)果等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)測和調(diào)控，確保教學達到預期目標，提高教學有效性。

　　(13)實踐教學評價體系。采取聽課、教學檢查、學生評教、學生信息反饋等手段進行教學質(zhì)量評價，有助于提升實踐教學質(zhì)量。

　　4結(jié)論

　　通過探索中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，我們發(fā)現(xiàn)社會需求、人才的專業(yè)性和實用性、人文知識、醫(yī)藥知識、經(jīng)濟學知識、管理學知識、外語和計算機知識、綜合型教師、教學方法、實踐教學、實踐教學監(jiān)控及評價體系13個關鍵控制環(huán)節(jié)均可影響人才培養(yǎng)質(zhì)量。應用HACCP理念，及時發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)中的問題，通過建立關鍵限值、制訂糾正措施等手段，山東中醫(yī)藥大學市場營銷專業(yè)學生綜合素質(zhì)與能力得到明顯提高，近3年畢業(yè)生就業(yè)率均為100%，就業(yè)質(zhì)量越來越高。將HACCP理念應用于中醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)是一個動態(tài)和持續(xù)的過程，有助于培養(yǎng)出合格的市場營銷專業(yè)人才。

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　　市場營銷方面碩士論文篇2

　　試談電力市場營銷策略

　　一、 居民生活用電市場營銷策略

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平有了很大的提高，對于生活質(zhì)量也有了更高層次的要求，再加上家電下鄉(xiāng)政策的實施，大量家用電器進入人們的生活，城鄉(xiāng)居民生活用電量飛速的增長，對城鄉(xiāng)居民生活用電市場的開發(fā)工作變得越來越重要。針對城鄉(xiāng)居民的實際情況，可采取以下措施：

　　(l)實施居民用電峰谷分時電價。就是將每天的用電時間分成兩段，晚21時至次日8時為用電“谷”段，白天為“峰”段，通過大幅降低夜間用電價格，適當提高白天電價，鼓勵居民夜間用電。尤其在城市，一般家庭耗電多的主要是電器，如洗衣機、電熱水器等都可在晚上9點之后使用，空調(diào)也主要在夜間使用，冰箱24小時用電，但因為一天谷時時間比峰時長，總電價還是少了，相比之下，電飯煲、油煙機之類電價就可以增加，這樣既保證了電網(wǎng)的安全性，又增加了企業(yè)的售電量。

　　(2)大力宣傳電力的清潔、高效、方便、安全。通過介紹電力科技，電力特性中發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)的知識普及電力設備的功能，宣傳電力在人們?nèi)粘Ｉ钪械钠嫣匦в?，在潛移默化之中引導人們的消費習慣，達到刺激電力消費的目的，鼓勵居民多用電。例如針對居民不愿使用電炊具這一點，可以在大型商場舉辦“電炊培訓班”向居民介紹“無火煮食”的優(yōu)點和方法，引導居民大力的使用電的工具。

　　二、電力價格策略

　　電價是電力市場的杠桿，是電力市場營銷中的核心問題，它直接關系到電能這一產(chǎn)品能否為消費者廣為接受，關系到市場占有率的高低、需求量的變化和利潤的多少。電價是電力企業(yè)經(jīng)營的生命線，它既是電力企業(yè)經(jīng)營利潤的體現(xiàn)，也是開拓用電市場的重要手段。當前有的地方電價水平與一些用戶的承受能力不符，尤其是大工業(yè)用戶和電費占成本較高的高耗電企業(yè)，由于電費負擔較重，還有許多用電能力未能發(fā)揮，另外由于未能全面實行峰谷分時電價，商業(yè)、飲食業(yè)及居民生活巨大的用電潛力也未能發(fā)揮。因此，現(xiàn)階段在充分做好市場調(diào)查和電力銷售成本盈虧分析的基礎上，實行積極的價格促銷政策是非常必要的。電力公司可以通過實施各種價格策略來擴大銷售市場。

　　(1)采取降低電價的價格策略。通過合理降低電價，制定符合市場經(jīng)濟規(guī)律的用電制度和電價政策，充分發(fā)揮其經(jīng)濟杠桿作用來調(diào)節(jié)電力供需關系，引導和鼓勵合理的電力消費。同時增強電能在多種能源中的競爭力，擴大電能商品的市場份額。降價可采用的方式有：一是可在高電壓等級的工業(yè)大用戶，特別是高電耗產(chǎn)業(yè)大用戶中首先進行，如降低電解鋁、銅、鐵合金等用電大戶的電價，當取得明顯的促銷效果后，再逐步推廣到其他用戶;二是可采取價格折扣，或超基數(shù)優(yōu)惠電價，鼓勵居民與大用戶多用電;三是降價幅度要運用邊際成本等于邊際收益的原則，應從企業(yè)的短期效益與長期效益綜合考察，對需求彈性大的用戶優(yōu)先考慮降價促銷，有組織、有控制地進行。同時，電網(wǎng)公司應爭取發(fā)電廠與政府共同來分攤降價所造成的電費損失，如適當降低上網(wǎng)電價，減少上交利潤，爭取政府在電費回收、產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整和需求側(cè)管理技術推廣等方面的支持。

　　(2)以分時電價實現(xiàn)讓價策略。分時電價是電力促銷活動中的讓價策略，用戶在低谷時段用電量越大，從中獲得的讓價收益越大。進一步完善分時電價制度，一是建立合理的峰谷、豐枯分時電價結(jié)構，完善分時電價形成機制。實行峰谷電價可以使用電量在不同時間內(nèi)的安排趨于均衡，可以減少為高峰負荷設計的發(fā)供電規(guī)模，為推廣蓄熱式鍋爐、蓄能型電器產(chǎn)品提供機遇;二是擴大峰谷、豐枯分時電價差，以充分調(diào)動用戶削峰填谷的積極性。三是擴大分時電價的應用范圍。

　　(3)數(shù)量折扣戰(zhàn)術。供電企業(yè)采取數(shù)量折扣戰(zhàn)術，實質(zhì)上是將大量購買時所節(jié)約的費用的一部分返還給購買者，以鼓勵買方更大量地購買。采取這一戰(zhàn)術，將使一批鋼鐵、水泥、化工等高耗能企業(yè)與供電企業(yè)獲得同步發(fā)展，進一步拓展電力銷售市場。

　　三、電力分銷策略

　　到目前為止，我國電力交易模式屬于“統(tǒng)購統(tǒng)銷”體制，即：發(fā)電企業(yè)所發(fā)電量統(tǒng)統(tǒng)出售給電網(wǎng)企業(yè)，再由電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)售給所有用戶。電網(wǎng)企業(yè)是電力交易當中唯一的電量收購者，也是向用戶出售電量的唯一銷售者。文件明確指出，“開展發(fā)電企業(yè)向大用戶直接供電的試點工作，改變電網(wǎng)企業(yè)獨家購買電力的格局”。由于歷史原因和市場成熟程度的不同，我國不可能實行用戶選擇權一次性放開的政策，只能先放開大用戶選擇發(fā)電商，經(jīng)過一段過渡期，通過試點取得成效后，再逐步放開中小用戶。由于“向大用戶直供電”涉及電網(wǎng)安全、生產(chǎn)調(diào)度、制度法規(guī)以及價格稅收等一系列問題，關系到廠網(wǎng)雙方的經(jīng)濟利益和發(fā)展，目前國家電力監(jiān)管委員正在制定相關政策法規(guī)，還有許多問題在商榷之中。對于電力公司來說，應該看到潛在的危機，發(fā)電企業(yè)“直供”所爭奪的，將是電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)有的和潛在的高端用戶，特別是高耗能用電企業(yè)，他們是電力公司的主要用戶，電力公司要發(fā)揮自身優(yōu)勢在競爭中取得有利地位。

　　電力市場營銷是電力工業(yè)市場化改革的必然要求，是電力企業(yè)經(jīng)營的重要組成部分，是電力企業(yè)經(jīng)營成果的綜合體現(xiàn)。開展電力市場營銷可以更好的滿足市場需求，增加售電量，加強與可替代能源企業(yè)的競爭;提高用電效率。