求一篇市場營銷論文

　　市場對營銷觀念的追求其利益標準直接影響到企業(yè)的影響管理方式。下文是學習啦小編為大家整理的關(guān)于求一篇市場營銷論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　求一篇市場營銷論文篇1

　　淺析市場營銷發(fā)展的策略

　　摘 要：在當今日益激烈的市場競爭中，企業(yè)的營銷策略，決定企業(yè)的生存發(fā)展趨勢和營銷策略，從一開始我們企業(yè)的市場營銷策略中就存在的問題，找出對策對現(xiàn)實具有指導意義。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè);競爭力;發(fā)展;營銷策略

　　市場決定企業(yè)的生存和發(fā)展，制定相應(yīng)的營銷策略對企業(yè)有重要的意義。本文將做出初步的研究和探討。

　　一、營銷戰(zhàn)略的特點和趨勢

　　在不同的企業(yè)采取不同的營銷策略，它們的共同特點是：目的是贏得一個客戶，并獲得客戶的信賴。并思考如何在長期的競爭中立于不敗之地。其中重點是市場調(diào)研，收集和分析大量的信息，根據(jù)環(huán)境和市場的變化做出正確的決策。積極追求創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導者，要專注于培訓和提高的洞察力，鑒別力和決斷力，改變決策，使營銷策略的不斷更新，以更好地適應(yīng)實際要求。在此基礎(chǔ)上，營銷策略表現(xiàn)出以下趨勢。

　　(1)知識營銷。注意向大眾傳播新的科學技術(shù)及其對人們的生活產(chǎn)生影響?？破招麄?，讓消費者不僅知道，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)的新產(chǎn)品，以擴大市場為目的。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)營銷。在當今世界信息發(fā)達的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各個領(lǐng)域，生產(chǎn)和管理，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　(3)綠色營銷。指在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識，為客戶提供科學的無污染的，有利于節(jié)約使用資源和良好的社會和道德準則的商品和服務(wù)對消費者和無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售，引導和滿足消費者的青睞，使身體和精神健康的需求。

　　(4)個性化營銷。企業(yè)以人為本，人的個性并釋放到前所未有的程度，企業(yè)和市場，以滿足人的個性，逐步建立一種新的關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更深入的個人接觸，了解市場趨勢和客戶需求，及時為客戶提供個性化的銷售和服務(wù)，客戶要求的貨物，根據(jù)客戶的要求，以滿足個性化需求的消費者和品位。并應(yīng)用信息，采用靈活的策略進行調(diào)整，在生產(chǎn)者和消費者之間及時的協(xié)調(diào)和合作，以提高他們的競爭力。

　　(5)整合營銷。這是9O年代在歐洲和美國消費者為導向的營銷理念，在通信領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。舒爾茨教授在20世紀90年代開始主張。這種理論是制造集成商和經(jīng)銷商營銷思想上，以市場為導向，協(xié)調(diào)使用各種通訊手段，利用不同的通信工具，聯(lián)合營銷活動向消費者尋找調(diào)動消費者購買的積極因素，刺激消費者購買。

　　(6)消費聯(lián)盟。加入消費者和企業(yè)聯(lián)盟，返回的利益驅(qū)動機制的消費者帶來了新的營銷方式。

　　(7)連鎖經(jīng)營渠道。這是一種縱向發(fā)展的垂直營銷系統(tǒng)，由生產(chǎn)商，批發(fā)商和零售商的統(tǒng)一聯(lián)合體，現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的原則用于商業(yè)運作，并實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的結(jié)合，是一個挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷渠道。

　　二、企業(yè)的營銷

　　(1)市場營銷理念并沒有改變。深深植根于計劃經(jīng)濟，一些國有企業(yè)買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念和營銷理念。

　　(2)缺乏高級營銷管理，市場營銷部門以外的其他部門的營銷功能沒有充分發(fā)揮。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高級管理人員是更多強調(diào)營銷力度，但這種“重視”具有明顯的局部性，不確定性和非程序性的，不系統(tǒng)，不全面，不到位，導致高級管理的缺席。

　　(3)許多企業(yè)沒有營銷策略，只有低層次的銷售和市場營銷。

　　(4)開拓新市場的能力較差。自底向上的企業(yè)發(fā)展，市場發(fā)展的重要組成部分，許多企業(yè)正是因為這樣或那樣的誤解不能做一個合理的方向發(fā)展，開始自己的新市場。

　　(5)忽略的營銷網(wǎng)絡(luò)。在激烈的市場競爭中，大多數(shù)企業(yè)在中國，而不是向上和向下的市場網(wǎng)絡(luò)真本事，他們只專注于生產(chǎn)，沒有計劃，沒有目標，以出售產(chǎn)品。這樣一來，不僅浪費營銷資源，并不能得到很好的營銷效果。

　　三、以適應(yīng)當前市場經(jīng)濟的特點，制定正確的營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須在其營銷策略做出科學決策。對今天的營銷策略，與中國企業(yè)的現(xiàn)狀相結(jié)合，操作方便的趨勢，我們認為市場營銷策略可分為三種類型：無差異營銷，差異化營銷，集中營銷。企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況，選擇優(yōu)秀的使用，以達到預期的效果。在具體使用的過程中，應(yīng)考慮以下因素。

　　(1)企業(yè)資源的能力。占用相當大的市場的企業(yè)資源能力有限，一個更可行的辦法是使用一個統(tǒng)一的市場營銷策略的一部分的消費群，專業(yè)化生產(chǎn)，濃縮目標的具體需求市場，在小市場中獲得更大的市場份額。

　　(2)產(chǎn)品的同質(zhì)化。也就是說，類似的感覺，買方的產(chǎn)品功能的程度。如果企業(yè)市場的同類或類似的產(chǎn)品，如飲料，食品等，沒有在營銷策略上的差異，通過大規(guī)模的生產(chǎn)訂單，很多的營銷，以滿足在絕大多數(shù)人的需求市場賺取的。

　　(3)均勻性的市場份額。在各個細分市場的消費者的需求，喜好及消費習慣，購買行為和各種功能的相似程度。如果市場的高均勻性，每個市場購買的數(shù)量相同或類似的用于市場營銷刺激反應(yīng)也是基本上相同的，它是優(yōu)選使用無差異營銷策略。4結(jié)論總之，在選擇目標市場營銷策略必須基于客觀和主觀的條件來考慮，并充分考慮權(quán)衡的利弊，作出明智的選擇。(作者單位：沈陽師范大學國際商學院)

　　參考文獻

　　[1] 祁志民，劉涌.淺談我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢[J].學術(shù)交流.2009(07)

　　[2] 陳桂香，毛志超.當代國際服務(wù)貿(mào)易的新趨勢及我國的對策[J].湘潭大學社會科學學報.2003(02)

　　[3] 傅京燕.國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展新趨勢及我國的對策選擇[J].暨南學報(哲學社會科學版).2000(06)

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　　市場營銷觀念的缺陷與創(chuàng)新

　　隨著新時期的發(fā)展,目前全球經(jīng)濟最主要的特點就是多方面的發(fā)展,在發(fā)展的過程中,不斷的創(chuàng)新與改善,使涉及面更為廣泛,競爭也越演越烈.在千變?nèi)f化的市場經(jīng)濟中,成功和失敗、賦予和貧窮,時刻交換,不斷輪回,但營銷卻是唯一不變的.隨著市場經(jīng)濟不斷的推動著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)的根本營銷方式才是關(guān)鍵,其決定著企業(yè)的命運.我們需要重視營銷手段、客戶的需求、其他企業(yè)的和諧發(fā)展、企業(yè)的文化形象以及整體素養(yǎng),這些都是新世紀企業(yè)發(fā)展的重要因素.面對困難時的指導方針.

　　一、市場營銷觀念的缺陷

　　1.輕視非目標市場中消費者的需求

　　一個企業(yè)要想達到自己的營銷目標,根據(jù)買方市場和消費者的需求來看,首先我們要分辨出那些沒能達到顧客的需求,或者是還沒被提及的客戶要求,因此我們在進行營銷策略的同時首先要對市場進行細致劃分即市場細分,從而確定自己的市場目標及定位,用特定的產(chǎn)品來滿足市場目標及定位中客戶的特殊要求,對于這樣比較單一的思考方式,在目標市場中我們往往忽略了消費者的切身利益和真實感受,也增長了一些消費者對產(chǎn)品的需求和服務(wù),違反了道德規(guī)定、非健康性的追求.

　　2.導致過度競爭,造成資源的浪費

　　市場對營銷觀念的追求其利益標準直接影響到企業(yè)的影響管理方式,這種方式是通過實現(xiàn)客戶的需求,合理的利用各種營銷搭配來占取市場地位,為自身謀取更大的利益及份額,企業(yè)在市場利益競爭中,為能能夠打敗其他企業(yè),從而競爭越演越烈,這樣的競爭方式不僅優(yōu)勝分明,能夠促進技術(shù)的創(chuàng)新和進步,而且在人力資源的浪費及壟斷方面也有所體現(xiàn),然而激烈的競爭在市場營銷觀念中是在所難免的.

　　3.導致自然資源的過度消耗,影響企業(yè)和人類的持續(xù)發(fā)展

　　市場營銷觀念通常是以創(chuàng)新、研發(fā)和達到消費者需求為出發(fā)的核心點,有效的運用營銷方式來實現(xiàn)"創(chuàng)造"人的想法,開展和銷售規(guī)定的產(chǎn)品及服務(wù)要求,最終發(fā)現(xiàn)并滿足人們的需求,最終目標是為了能讓產(chǎn)品達到最好的銷售、企業(yè)的利潤達到最佳效果.針對人們的欲望需求而言,不僅自然資源是有限的,比較稀有,就連資源的存量和翻新也是有限的.根據(jù)企業(yè)在市場營銷的引導下,我們首先要顧及到的是如何合理的運用有效資源存量多創(chuàng)造出能夠讓消費者滿意的產(chǎn)品,在消費過度期和自然資源存量中的消耗是不可避免的,從而導致資源更新的根本受到嚴重的破壞.雖然人們能夠運用自然資源的再生功能,或者在其他地方找尋可替代的資源,但是,當人類運用資源的速度要比資源重生及技術(shù)翻新的速度快時,資源就變成了不可持續(xù)再生資源,因此企業(yè)和人類本身的發(fā)展也將不能夠持久生存.

　　二、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新途徑

　　1.關(guān)系營銷

　　在關(guān)系營銷中死板的4P組合策略已經(jīng)被超越,如今有效的運用各種資源,采用適當?shù)姆绞胶褪侄?讓企業(yè)和其相關(guān)利益者比如分銷商、消費者、供應(yīng)商、政府部門等長期建立合作關(guān)系,使彼此間成為相互信任、相互得利并且牢固的友好合作伙伴,其中企業(yè)和消費者之間的關(guān)系尤為重要.在關(guān)系營銷中體現(xiàn)出了大部分人對色彩的關(guān)懷,而直接的金錢交易關(guān)系去逐漸變少,更著重于與消費者之間的良好溝通和交流,針對顧客服務(wù)來實現(xiàn)并方便消費者的需求,為了能夠滿足消費者的需求和忠誠度,從而使市場份額量有所提高并得以達標.怎樣留住消費者,并與其長期建立友好穩(wěn)定的合作關(guān)系,是關(guān)系營銷的核心.要想留住現(xiàn)有消費者,培養(yǎng)對企業(yè)長期并高度忠誠的客戶,企業(yè)一樣要重視與客戶之間的友好合作關(guān)系,以客戶的需求為基準,為客戶切身利益多考慮,并為顧客提供能帶來增值的服務(wù).在關(guān)系營銷管理的同時,對于顧客的服務(wù)是企業(yè)在市場中能得到高份額的重點,同時也是企業(yè)獲得競爭的優(yōu)勢.

　　2.利用資源創(chuàng)造財富的營銷理念

　　人類的本來面目是最自然的.彼得#杜拉克之所以偉大,是因為他抹去了人們給創(chuàng)新涂上的裝扮,歸還創(chuàng)新的根本.根據(jù)杜拉克的講述而言,我們也許會認為創(chuàng)新就是價值的發(fā)現(xiàn)和展示.發(fā)現(xiàn)價值就是意識到事物自身的價值,并不是人類的創(chuàng)新.展示價值就是人們所發(fā)揮的作用.杜拉克還在他的理論中添加了運用資源來創(chuàng)造財富,也是新意,這樣的闡述只是對于展示價值的急躁補充罷了.

　　3.不斷追求顧客價值營銷理念

　　根據(jù)買方市場來說,以消費者為核心的營銷理念,為滿足消費者需求為基準.然而在不同的歷史時期,特別是消費者的核心需求,一般情況下是不一樣的,因此營銷理念也應(yīng)隨著改變.廠商觀念是傳統(tǒng)的營銷管理經(jīng)濟學的根本,即企業(yè)的最大利益,現(xiàn)實的決定過程包括市場調(diào)研、銷售、策略、銷售策略、反向營銷調(diào)控等,并沒有把顧客的需求融入到整個營銷決策中去,把廠商的利益建立在消費者的利益之上.在傳統(tǒng)經(jīng)濟體系中,消費者通過購買企業(yè)產(chǎn)品的形式,才能得以實現(xiàn)需求的滿足,這樣的滿足對于消費者來說,是一種受約束的滿足.隨著社會的發(fā)展,信息時代的改革,消費者擁有主動選擇的權(quán)利.他們能夠在最短的時間,最低的消費,同網(wǎng)絡(luò)上任意一個企業(yè)進行雙方面的信息交流和溝通.消費者并不是在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品及勞務(wù)中做出取舍.正好相反的,企業(yè)該生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,是根據(jù)消費者的決定來取舍.如今,在這樣能夠充分體現(xiàn)自我價值的社會,消費者早已經(jīng)把購買力視為體現(xiàn)自身價值的標準來進行衡量.所以在如今的信息時代中,針對于追求價值的消費者而言,宏觀意義上的滿足要求,已經(jīng)不能夠解決問題的根本了.

　　參考文獻

　　[1] 陳必懷.企業(yè)營銷理念和營銷策略的創(chuàng)新[J].決策與信息,2012(,10):48-49.

　　[2] 徐秋慧.營銷理念的新發(fā)展及營銷策略的創(chuàng)新趨勢[J].通信管理與技術(shù),2011,(1):4-6,12.