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大一市場營銷學(xué)結(jié)課論文范文

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大一市場營銷學(xué)結(jié)課論文范文

  在當(dāng)今社會(huì)競爭中,市場營銷活動(dòng)是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、取得競爭力的重要依據(jù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大一市場營銷學(xué)結(jié)課論文范文,供大家參考。

  大一市場營銷學(xué)結(jié)課論文范文篇一

  《 高職市場營銷教學(xué)分析 》

  摘要:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步,傳統(tǒng)的《市場營銷》課程教學(xué),注重理論教學(xué),欠缺實(shí)踐教學(xué),導(dǎo)致畢業(yè)生達(dá)不到企業(yè)的崗位能力要求?!妒袌鰻I銷》教學(xué)應(yīng)該根據(jù)高職教學(xué)特點(diǎn),改善傳統(tǒng)的教學(xué)模式,改善教師陳舊的教學(xué)理念和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù),促進(jìn)教學(xué)方法的改革,使《市場營銷》教學(xué)適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

  關(guān)鍵詞:高職;教學(xué)研究

  《市場營銷》是應(yīng)用性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的課程。為了使高職學(xué)生能夠?qū)W以致用將營銷理論應(yīng)用到實(shí)際工作中,體現(xiàn)學(xué)生教學(xué)活動(dòng)的主體地位,培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、獨(dú)立解決實(shí)際問題能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力,利用啟發(fā)式、情景式、研討式等新的教學(xué)模式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在眾多的教學(xué)方法中,最能激發(fā)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的就是情景教學(xué)。情景教學(xué)法就是將實(shí)際營銷活動(dòng)搬到課堂教學(xué)中來,給學(xué)生營造一個(gè)市場營銷實(shí)踐的場景,使學(xué)生在情景活動(dòng)中掌握營銷策略,能在不同的情景角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的途徑,給學(xué)生以真實(shí)參與的感受,“親自”參與到營銷實(shí)踐活動(dòng),真正實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,達(dá)到學(xué)以致用的目的。目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,就業(yè)崗位對(duì)高職院校的畢業(yè)生技能方面的要求不斷提高,作為一名市場營銷老師,在多年的教學(xué)實(shí)踐中我認(rèn)為使用情景情景法能使學(xué)生更好地掌握營銷策略提高實(shí)踐技能,創(chuàng)造良好的就業(yè)條件,并最終推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

  一、工商管理專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)改革的意義所在

  隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,對(duì)市場營銷技能人才的需求越來越大。由于各行業(yè)快速發(fā)展及營銷人才的嚴(yán)重缺乏,本校工商管理專業(yè)開設(shè)了《市場營銷》課程,目的是為了培養(yǎng)企業(yè)的營銷人才和企業(yè)的管理層人才。工商管理專業(yè)《市場營銷》課程性質(zhì)為專業(yè)基礎(chǔ)課,其教學(xué)目的與其它專業(yè)課程有所不同,要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)特點(diǎn)來確定課程體系,尤其要重點(diǎn)探究理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)如何跟市場發(fā)展及密結(jié)合,按市場發(fā)展需求培養(yǎng)專業(yè)人才,從而構(gòu)建一個(gè)合理的《市場營銷》課程教學(xué)體系。

  二、市場營銷的教學(xué)特點(diǎn)

  市場營銷學(xué)作為工商管理專業(yè)的一門學(xué)科,是研究企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的實(shí)用性很強(qiáng)的課程,它于一般的工程技術(shù)有所不同,雖有著隨機(jī)應(yīng)變的特點(diǎn),但也有章可尋。一方面,市場營銷學(xué)具有科學(xué)性、實(shí)用性的特點(diǎn);另一方面,營銷管理有其經(jīng)驗(yàn)性,營銷管理規(guī)程。這就需要營銷人員在工作生活中應(yīng)用營銷策略時(shí)既要尊重科學(xué),又要講究藝術(shù),還要隨機(jī)應(yīng)變,要注重應(yīng)用過程,還要注重總結(jié)。因此,市場營銷學(xué)教學(xué)不僅要使學(xué)生掌握專業(yè)理論知識(shí),更重要的是能將知識(shí)轉(zhuǎn)化為營銷能力,提高營銷人員的綜合技能。

  三、情景教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)

  情景教學(xué)法就是通過設(shè)計(jì)出一些真實(shí)性和準(zhǔn)真實(shí)性的具體場合的情形和景象,為語言功能提供充足的實(shí)例,并活化所教語言知識(shí),從而達(dá)到教學(xué)目的的一種教學(xué)方法。這種情景的生動(dòng)性與形象性,有助于學(xué)生把知識(shí)融于生動(dòng)的情景之中,有助于學(xué)生理解所傳遞的信息,觸景生情,激活思維,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,改變以往英語教學(xué)枯燥無味的局面,提高教學(xué)質(zhì)量。營銷情景教學(xué)是一種借助于對(duì)實(shí)際工作環(huán)境、角色、活動(dòng)的場景來幫助學(xué)生理解市場營銷理論知識(shí)、懂得市場運(yùn)用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學(xué)方法。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾方面:

  1.是通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合有效的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,讓學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)營銷的綜合能力目的。

  2.是通過教與學(xué)的互動(dòng)將教師與學(xué)生有效地結(jié)合在一起,高效地完成教學(xué)任務(wù)。

  3.是通過知識(shí)的理論性與實(shí)用性的有機(jī)結(jié)合真正達(dá)到“學(xué)以致用”的教學(xué)目的,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。

  四、應(yīng)用情景教學(xué)法的注意的事項(xiàng)

  1.全體參與,啟發(fā)學(xué)生積極思考。全員參與是情景教學(xué)的一個(gè)基本原則。教師根據(jù)教學(xué)任務(wù)需要,從教材任務(wù)入手創(chuàng)設(shè)一些帶有啟發(fā)性和探究性的教學(xué)任務(wù),其目的就是培養(yǎng)學(xué)生集中注意力,啟發(fā)學(xué)生積極思考,充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性,情景教學(xué)活動(dòng)的主角學(xué)生,只有學(xué)生積極參與,情景教學(xué)才可能充分發(fā)揮作用,才可提高教學(xué)質(zhì)量。通過情景教學(xué)任務(wù)設(shè)置,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學(xué)生通過參與、研討、回答等各種模式主動(dòng)地探究問題、自主探究、培養(yǎng)創(chuàng)造力,達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)。

  2.角色分配恰當(dāng)。學(xué)生性格不盡相同,有學(xué)生性格外向,他們往往會(huì)主動(dòng)要求一些角色,而有性格內(nèi)斂的學(xué)生,卻不會(huì)主動(dòng)要求角色,為了防止上述情況,這就要求教師不停的地更換每學(xué)生的角色位置,力爭讓每個(gè)學(xué)生不但要扮演自己喜歡的角色,也要扮演自己不喜歡的角色,因?yàn)樵趯?shí)際工作中不可能想干什么就干什么,要使自己生活富足,就必須盡快適應(yīng)工作,就要能勝任較多的工作角色。當(dāng)老總的人,企業(yè)破產(chǎn)以后也要給別人打工,打工的人抓住機(jī)遇又有當(dāng)老總的機(jī)會(huì)。因此,在情景創(chuàng)設(shè)中要讓學(xué)生扮演不同角色以提高學(xué)生適應(yīng)工作崗位的能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的意識(shí),也是為未來就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),作好充分的準(zhǔn)備。在教材基礎(chǔ)內(nèi)容之上,適當(dāng)?shù)闹v一些經(jīng)典營銷案例,創(chuàng)設(shè)一些案例情景,徹底改善呆板的教學(xué)模式,讓教學(xué)活動(dòng)生動(dòng)活潑,趣味十足和知識(shí)應(yīng)用性強(qiáng),同時(shí)達(dá)到寓教于樂的目的,還能讓學(xué)生學(xué)以致用。典型案例給我們的啟發(fā)是營銷人員在實(shí)際工作中,要相機(jī)而動(dòng),能通過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的商機(jī)。用典型案例來講述營銷的大道理,以寓教于樂的方式來創(chuàng)造一種輕松活躍的課堂氛圍。還要啟發(fā)學(xué)生善于從典型案例總結(jié)營銷的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、探究能力,以便在現(xiàn)實(shí)工作中如何通過學(xué)習(xí)、探究、總結(jié)尋找商機(jī)。

  3.重視學(xué)生技能訓(xùn)練。通過創(chuàng)設(shè)情景,使學(xué)生分別扮演一定的營銷角色,進(jìn)行情景表演,從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,引領(lǐng)學(xué)生領(lǐng)悟所扮演不同角色目的,使學(xué)生能站在不同的角度分析問題,學(xué)會(huì)為人處事,培養(yǎng)團(tuán)結(jié)意識(shí)。同時(shí)要善于歸納總結(jié),要針對(duì)同學(xué)們推銷方式相互學(xué)習(xí),互相交流,擇善而從,發(fā)現(xiàn)問題和缺陷,迅速反饋問題,課堂上進(jìn)行有針對(duì)性的分析和處理。要善于分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),取長補(bǔ)短,力爭讓每個(gè)學(xué)生都能做得佳績。總結(jié)歸納可由師生共同進(jìn)行,也可引導(dǎo)學(xué)生分組討論,教師最后做系統(tǒng)的歸納總結(jié),使學(xué)生在自我歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上,結(jié)合教師總結(jié)不斷提高自己營銷能力。

  4.貼近市場,縮短理論與實(shí)際的距離。為了使?fàn)I銷情景創(chuàng)設(shè)更貼近市場實(shí)情,更為真實(shí),如果可能,可每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營銷見習(xí),使學(xué)生對(duì)營銷情景有更深層次的了解,然后讓學(xué)扮演不同情景角色,使學(xué)生明白自己角色的作用,縮小專業(yè)理論知識(shí)與工作實(shí)際的差距,產(chǎn)生身當(dāng)其境的感受,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng),同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),這些感受和經(jīng)歷,情景教學(xué)法在市場營銷課堂中運(yùn)用產(chǎn)生了良好的效果,培養(yǎng)了學(xué)生的隨機(jī)應(yīng)變的能力和語言表達(dá)能力,充分挖掘了學(xué)生的主觀能動(dòng)性,這對(duì)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)都將會(huì)有很大的幫助,力爭讓畢業(yè)生“零距離”上崗。

  總之,情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)活動(dòng)的目標(biāo)是學(xué)生掌握了多少知識(shí),而不是教師講了多少知識(shí)。情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)也是學(xué)習(xí)《市場營銷》學(xué)的一種有效模式,能夠讓學(xué)生在具體的案例中取得更有效的營銷經(jīng)驗(yàn)。因此創(chuàng)設(shè)良好的情景學(xué)習(xí)氣氛尤為重要,也是情景教學(xué)的關(guān)鍵所在。但在《市場營銷》教學(xué)實(shí)踐中,情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)并非適合所有的教學(xué)任務(wù),它只適用于操作性的策略、方法等教學(xué)任務(wù)。所以,運(yùn)用此法必須考慮教學(xué)任務(wù)自身的特點(diǎn)。在市場營銷課的教學(xué)中應(yīng)用情景教學(xué)模式,不但讓學(xué)生掌握了課本及課本之外的營銷知識(shí),提高了自學(xué)能力及運(yùn)用理論知識(shí)分析、處理實(shí)踐問題的能力,也為學(xué)生盡早適應(yīng)工作崗位提供了有效的平臺(tái),為將畢業(yè)生“零距離”上崗奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  參考文獻(xiàn):

  [1]《試論市場營銷學(xué)的教學(xué)改革田》.長沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)2004.

  [2]《高職市場營銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容體系研究田》.教育與職業(yè),2004.

  大一市場營銷學(xué)結(jié)課論文范文篇二

  《 高職市場營銷項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)踐 》

  【摘要】隨著“項(xiàng)目教學(xué)法”發(fā)展的不斷完善,該方法逐漸滲透到中國職業(yè)教育領(lǐng)域,本文針對(duì)高職院校辦學(xué)方針與學(xué)生的特點(diǎn),提出了市場營銷專業(yè)實(shí)施“項(xiàng)目教學(xué)法”的步驟,為高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)施“項(xiàng)目教學(xué)法”提供參考依據(jù)。

  【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目教學(xué)法;高職院校;市場營銷專業(yè)

  一、項(xiàng)目的確定

  項(xiàng)目確定的合理性是項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施成敗的首要因素。因此,項(xiàng)目教學(xué)在實(shí)施前要做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治霾⑻岢鰢?yán)格的要求。在項(xiàng)目確定的過程中教師和學(xué)生都要參與進(jìn)來,共同探討項(xiàng)目主題。同時(shí)教師要充分準(zhǔn)備項(xiàng)目所涉及到的基本知識(shí)點(diǎn)和理論要點(diǎn),學(xué)生要提前準(zhǔn)備好要學(xué)習(xí)的相關(guān)資料,做好資料的提前收集與整理。項(xiàng)目教學(xué)法在實(shí)施過程中,選擇項(xiàng)目內(nèi)容,定任務(wù)是首要問題。一般項(xiàng)目選題遵循三個(gè)原則和三個(gè)特性,三個(gè)原則分別是:第一,具有價(jià)值性。項(xiàng)目任務(wù)來源于生活,服務(wù)于生活。第二,具有多面性。具體任務(wù)為項(xiàng)目內(nèi)容,不受學(xué)科的限制,要求任務(wù)完整性。第三,擴(kuò)展性。選擇的項(xiàng)目既要符合學(xué)生的知識(shí)水平,又要激發(fā)學(xué)生的探索興趣,因此,選擇的項(xiàng)目難度適中,并且要有一定的擴(kuò)展空間。確定項(xiàng)目的三個(gè)特性具體為:第一,選定的項(xiàng)目要準(zhǔn)確體現(xiàn)教學(xué)的目標(biāo)性。以市場營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施為例,選定項(xiàng)目“客戶拜訪”,體現(xiàn)了該項(xiàng)目重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的拜訪方案的設(shè)計(jì)技能,客戶拜訪各種方法的靈活應(yīng)用能力,以及溝通交際能力等。第二,選定的項(xiàng)目要充分體現(xiàn)教學(xué)的完整性。從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、展開實(shí)施到最終完成,所有的步驟及環(huán)節(jié)都必須具備完整性,即要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能去解決實(shí)際問題,當(dāng)面臨的實(shí)際問題被順利解決后,老師和學(xué)生對(duì)項(xiàng)目取得的成果會(huì)感到欣喜和自豪,從而會(huì)產(chǎn)生極大的成就感。第三,選定的項(xiàng)目要體現(xiàn)教學(xué)量的適度性。高職學(xué)校的學(xué)生由于年齡和經(jīng)歷所限,往往經(jīng)驗(yàn)不足,于是在項(xiàng)目確定時(shí),任務(wù)量的大和小一定要適當(dāng),適“度”的把握很關(guān)鍵。

  二、分配項(xiàng)目任務(wù)并決定任務(wù)的可行性

  項(xiàng)目確定之后,教師對(duì)參加該項(xiàng)目的同學(xué)進(jìn)行小組的劃分,一般情況下根據(jù)實(shí)際需要每組成員為5人—6人,每個(gè)小組要選出組長充當(dāng)管理者,在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中制定并執(zhí)行嚴(yán)格的考核制度,為項(xiàng)目教學(xué)法的順利實(shí)施打下基礎(chǔ)。

  1.制定項(xiàng)目實(shí)施的步驟計(jì)劃。制定計(jì)劃是保證整個(gè)項(xiàng)目能夠按照要求有序完成的整體規(guī)劃,例如,“客戶拜訪”教學(xué)項(xiàng)目,其計(jì)劃步驟可以包含客戶拜訪前資料準(zhǔn)備、拜訪目標(biāo)設(shè)定、拜訪開場白設(shè)計(jì)、拜訪過程中使用的方法和技巧、客戶預(yù)約等步驟。每個(gè)步驟彼此銜接缺一不可共同支撐“客戶拜訪”項(xiàng)目的順利完成。

  2.人員職責(zé)分工。小組內(nèi)每個(gè)成員都要承擔(dān)具體的工作任務(wù)履行各自的義務(wù),每個(gè)小組成員作為獨(dú)立的個(gè)體是整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不可或缺的成員,每個(gè)成員負(fù)責(zé)的每項(xiàng)任務(wù)都是保證項(xiàng)目順利完成不可或缺的環(huán)節(jié),所以小組成員的分工一定要十分明確并且彼此要協(xié)調(diào)配合。在項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)揮每個(gè)小組成員主觀能動(dòng)性的同時(shí)離不開教師的宏觀調(diào)控和指導(dǎo),當(dāng)學(xué)生遇到難以解決的問題時(shí)教師一定要及時(shí)幫助解決給與相應(yīng)的指導(dǎo)。

  3.時(shí)間的規(guī)劃。整個(gè)項(xiàng)目的完成時(shí)間要依據(jù)項(xiàng)目所涵蓋的任務(wù)量和難易程度來決定,并且要把整個(gè)時(shí)間跨度按照項(xiàng)目包含的任務(wù)和環(huán)節(jié)來分解成不同的時(shí)間段,要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)不同時(shí)間段具體任務(wù)的完成效果,這樣才能保證項(xiàng)目能夠有序高效的實(shí)施并最終達(dá)到預(yù)期設(shè)定的目標(biāo)。

  三、項(xiàng)目的實(shí)施

  項(xiàng)目在實(shí)施的過程中要高度重視項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性和完整性,同時(shí)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施效果做好檢查、監(jiān)督及時(shí)糾正偏差。在項(xiàng)目具體實(shí)施過程中有如下幾點(diǎn)注意事項(xiàng):

  1.在嚴(yán)格紀(jì)律的約束下,每個(gè)小組要具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,使教師和學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間形成良好的合作關(guān)系。

  2.教師能夠扮演好導(dǎo)演和激勵(lì)者的角色,更夠通過不同的組織形式,調(diào)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,能夠把學(xué)習(xí)熱情烘托到最大限度。

  3.教師要積極引導(dǎo)學(xué)生在明確并完成項(xiàng)目任務(wù)的同時(shí)理解此次學(xué)習(xí)的目的和意義。

  四、項(xiàng)目驗(yàn)收

  項(xiàng)目在驗(yàn)收的過程中可以分為展示成果、討論以及修改、完善三個(gè)部分。為了使學(xué)生對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程及所得方案有正確和完整的認(rèn)知要求學(xué)生對(duì)自己的項(xiàng)目成果進(jìn)行充分的整理并形成項(xiàng)目作品,并把最終成果能夠充分展示出來。同時(shí)在展示的過程中教師和學(xué)生都要深入思考,在對(duì)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)的同時(shí),師生之間要進(jìn)行座談,以便充分溝通、總結(jié)并及時(shí)找出不足,對(duì)整個(gè)項(xiàng)目方案要提出修改和需要完善的地方。在此過程中,能夠引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生深入反思,深刻理解該項(xiàng)目實(shí)施的目的以及意義,同時(shí)使得參與項(xiàng)目的所有學(xué)生的綜合能力都能夠有所提升。

  五、項(xiàng)目評(píng)價(jià)與考核

  項(xiàng)目的最終研究成果要通過學(xué)生自評(píng)、互評(píng)以及教師評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)進(jìn)行考核,使得最終成果能有科學(xué)合理的考核結(jié)果。此外對(duì)研究成果要妥善存檔,對(duì)實(shí)用性的成果還要進(jìn)行實(shí)踐的檢驗(yàn)。

  六、項(xiàng)目拓展運(yùn)用

  項(xiàng)目的拓展運(yùn)用指的是可以將項(xiàng)目成果運(yùn)用到新的或相似的項(xiàng)目中,對(duì)此次的成果進(jìn)行引深發(fā)展,可以很好發(fā)揮該項(xiàng)目成果的應(yīng)用價(jià)值。

  參考文獻(xiàn):

  [1]萬平.高等職業(yè)教育課程開發(fā)的思考與實(shí)踐[J].中國職業(yè)技術(shù)教育,2007,(10):27-29.

  [2]劉育東.我國項(xiàng)目學(xué)習(xí)研究:問題與趨勢[J].蘇州大學(xué)學(xué)報(bào),2010,(4):182-187.

  [3]基于工作過程的高職項(xiàng)目課程體系開發(fā)指導(dǎo)手冊(cè)[M].浙江:寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職項(xiàng)目課程體系開發(fā)項(xiàng)目組.

  大一市場營銷學(xué)結(jié)課論文范文篇三

  《 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考 》

  【摘要】營銷是企業(yè)市場化的前提,當(dāng)企業(yè)制定詳細(xì)的市場營銷策略,才能挖掘市場中的各項(xiàng)需求,細(xì)分市場,了解市場的需求方向。本文主要介紹企業(yè)市場營銷的相關(guān)內(nèi)容,詳細(xì)闡述營銷戰(zhàn)略的主要?jiǎng)?chuàng)新途徑,要求各大企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和戰(zhàn)略過程的實(shí)施中突破創(chuàng)新,制定與市場相符的營銷戰(zhàn)略,帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場;營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新

  經(jīng)濟(jì)全球化,讓很多外來企業(yè)進(jìn)駐到中國市場,因而市場競爭也日趨激烈。外企的進(jìn)入使得國內(nèi)企業(yè)要想在市場發(fā)展中占有一席之地,就要強(qiáng)化自身的市場營銷戰(zhàn)略。由于制定與市場相關(guān)的營銷戰(zhàn)略,了解企業(yè)和市場的整體發(fā)展進(jìn)程,制定科學(xué)合理的評(píng)估體系,不但在企業(yè)市場中成為發(fā)展的先鋒,更對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生長效影響。因而要求制定的營銷戰(zhàn)略符合縝密、科學(xué)、創(chuàng)新的特點(diǎn)。

  1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新概述

  市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展,與企業(yè)的正常運(yùn)作和生存關(guān)系密切,其中表現(xiàn)為以下幾方面:第一,滿足市場競爭的需求。由于市場經(jīng)濟(jì)要經(jīng)歷變化,所以在變化發(fā)展中,市場中的營銷戰(zhàn)略更要符合企業(yè)的長效發(fā)展,很多企業(yè)沒有意識(shí)到營銷的重要性,將市場部和營銷部結(jié)合在一起,但是營銷是推出企業(yè)的產(chǎn)品,讓更多的人通過各類渠道了解企業(yè)的產(chǎn)品,所以要依靠市場、運(yùn)用市場、更推進(jìn)市場,但是受到傳統(tǒng)營銷策略的營銷,所以很多營銷制度與現(xiàn)有的變化發(fā)展要求有很多異同。在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷策略出現(xiàn),由于創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展中的不竭動(dòng)力,如果依舊沿用傳統(tǒng)的宣傳和營銷方式必然會(huì)被市場淘汰。因而在新的環(huán)境和背景下,企業(yè)應(yīng)該通過新的營銷策略帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展;第二,開拓營銷市場的重要工具。戰(zhàn)略服務(wù)創(chuàng)新模式主要依托于服務(wù)網(wǎng)和銷售網(wǎng),開拓市場、銷售產(chǎn)品,贏得口碑,增強(qiáng)企業(yè)的市場影響力以及市場份額;第三,推助企業(yè)的市場影響力。市場營銷戰(zhàn)略的運(yùn)用,需要多種營銷手段共同作用,提高產(chǎn)品銷售額度時(shí),讓用戶和客戶接受企業(yè)的產(chǎn)品并且通過產(chǎn)品接受企業(yè)的很多理念,提高企業(yè)的市場競爭力。

  2企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑

  創(chuàng)新不是單一的一項(xiàng)工程,是由多個(gè)系統(tǒng)工程統(tǒng)一構(gòu)成,因而不但要有相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新,更要實(shí)現(xiàn)其他方面的創(chuàng)新,其創(chuàng)新途徑可以分一下幾個(gè)方面:

  2.1企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度

  企業(yè)中營銷創(chuàng)新僅僅停留在表面是不夠,更要在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上考慮營銷策略,因而需要在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展層面上做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局,比如農(nóng)夫山泉的營銷策略,不僅是通過產(chǎn)品外觀給客戶新的體驗(yàn)和感受,并且通過產(chǎn)品設(shè)計(jì),融入廣告的形式讓廣大用戶了解他們每一款產(chǎn)品的用意,像嬰兒水這款產(chǎn)品其中就介紹兩個(gè)環(huán)節(jié),可以讓媽媽拿,由于媽媽的手比較小,也可以爸爸拿,由于爸爸的手比較大,兩者的結(jié)點(diǎn)在于設(shè)計(jì)的凹槽位置,但是如果不通過廣告的形式傳達(dá)給消費(fèi)者,消費(fèi)者將不會(huì)重視這項(xiàng)貼心的設(shè)計(jì),感受企業(yè)創(chuàng)新營銷理念,帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的經(jīng)營理念關(guān)系密切,因而從營銷層面上要了解企業(yè)需要什么樣的產(chǎn)品,并且處于什么樣的市場定位,當(dāng)考慮清楚這些問題,在運(yùn)用創(chuàng)新思維模式,才能實(shí)現(xiàn)營銷的新理念。

  2.2增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營效率

  企業(yè)營銷效果對(duì)企業(yè)的運(yùn)營效率有直接的影響,如果推廣產(chǎn)品的過程中缺失營銷,產(chǎn)品將會(huì)變成一個(gè)空架子。即便整體結(jié)構(gòu)新穎、創(chuàng)新意識(shí)濃厚,但是也不能保證其持久性。所以企業(yè)為確保其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新活動(dòng)的開展,就要在各個(gè)層面上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一,產(chǎn)品數(shù)量方面。確保產(chǎn)品數(shù)量的充足,這主要是增強(qiáng)客戶的滿意程度,并建立良好的客戶忠誠度;第二,產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)在市場中很多營銷觀的建立都是與消費(fèi)者有著密切關(guān)系,根據(jù)消費(fèi)者的情況建立針對(duì)性較強(qiáng)的營銷理念,但是很多產(chǎn)品的質(zhì)量變化不大,所以消費(fèi)者可能一時(shí)購買,但是長久忠誠度無法保證。其中以海爾公司為例,該公司一直堅(jiān)持“真誠到永遠(yuǎn)”的理念,不但保障產(chǎn)品數(shù)量,更確保產(chǎn)品質(zhì)量,讓海爾產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中的放心產(chǎn)品,海爾正是堅(jiān)持這一原則和理念,才能適應(yīng)市場競爭需求,同時(shí)也在生產(chǎn)成本降低的情況下,在市場競爭獲得了較強(qiáng)發(fā)展。第三,建立合適的營銷模式營銷模式合理有效,一方面能夠幫助企業(yè)營銷;另一方面也能讓企業(yè)獲利。如上文所說將企業(yè)中營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)的精神營銷層面上,就要把控好產(chǎn)品做好市場定位。合適營銷模式的制定,需要注重各方面之間的相互共存,并緊跟時(shí)代發(fā)展步伐,時(shí)代的發(fā)展給予了人們較多可支配和發(fā)揮空間,因而消費(fèi)者和客戶選擇產(chǎn)品更趨向個(gè)性化,尤其是年輕人,很多人都喜歡特立獨(dú)行不喜歡遵循潮流,因而營銷策略制定中需要根據(jù)不同的消費(fèi)人群制定營銷模式,這也是“個(gè)性化”營銷模式開展的原因。該營銷模式流行與服裝行業(yè),現(xiàn)在很多品牌在設(shè)計(jì)開展的過程中都先要和對(duì)接銷售,了解消費(fèi)者想需求制定的設(shè)計(jì)才能符合市場流行趨勢,并逐年遞增。但要想企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,制定個(gè)性化營銷模式只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)層面,另外還需要建立完善的營銷體系,在滿足產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,加大其外觀需求,并完善各項(xiàng)售后服務(wù)項(xiàng)目。

  3結(jié)語

  科學(xué)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略是發(fā)展的主要?jiǎng)恿?,在企業(yè)的長足發(fā)展中將會(huì)起到關(guān)鍵性的作用。因而要重視市場營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義,傳統(tǒng)思維模式中只要提升產(chǎn)品質(zhì)量就能招攬客源的思維已經(jīng)不能符合當(dāng)前的市場發(fā)展趨勢,在發(fā)展中要了解戰(zhàn)略營銷中的不足,并且提出針對(duì)性的措施,推動(dòng)企業(yè)的長足發(fā)展。

  參考文獻(xiàn):

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