隨著社會的不斷發(fā)展，成品油市場逐漸進(jìn)入了競爭時(shí)代，因而在此背景下，中石油成品油為了穩(wěn)固在市場競爭中的地位，必須改變原有的銷售渠道的方法和手段，進(jìn)而提高自身的銷售量的同時(shí)，促使科學(xué)化的銷售方法可以滿足社會發(fā)展對石油資源的需求。以下就是對基于中石油成品油市場調(diào)查銷售研究的詳細(xì)闡述，望其能為我國中石油成品油的市場銷售能力的提升提供有利的文字參考。

　　一、中石油成品油銷售中存在的問題

　　就目前的現(xiàn)狀來看，中石油成品油銷售中存在的主要的問題有：第一是由于石油的開發(fā)成本較高。其原因是由于國家在汽油的開發(fā)、成品油的生產(chǎn)和銷售的方法上均有嚴(yán)格的要求，因而導(dǎo)致部分企業(yè)無法構(gòu)建油庫，進(jìn)而間接的影響了成品油的成本價(jià)格。其次，石油開發(fā)者在開發(fā)的過程中也遇到了一定的困難，例如：2011年的數(shù)據(jù)顯示，我國加油站的市場已經(jīng)進(jìn)入到了飽和的階段;第二，我國中石油成品油在銷售的過程中供應(yīng)鏈管理也存在著一定的缺陷，例如，我國中海油公司在供應(yīng)鏈管理中存在的主要問題就是其煉廠的分布主要集中的浙江和廣東等地，因而導(dǎo)致其在進(jìn)行運(yùn)輸?shù)倪^程中要耗費(fèi)大量的資金，對于此現(xiàn)象，我國相關(guān)部門應(yīng)采取相應(yīng)的措施來推動供應(yīng)鏈管理方式的進(jìn)一步完善，最終降低中石油企業(yè)的運(yùn)輸成品。

　　中石化公司在公司煉廠分布的較為科學(xué)，因此其在科學(xué)化的供應(yīng)鏈管理方式下，就大大降低了物流成本的投入，進(jìn)而為企業(yè)節(jié)約了成本的開銷。

　　二、中石油成品油銷售公司銷售渠道現(xiàn)狀

　　隨著社會的不斷發(fā)展，中石油成品油銷售逐漸引起了人們的關(guān)注，而作為最大的石油產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商的中石油，為了穩(wěn)固其在市場競爭中的地位，從2011年起，中石油企業(yè)就開始采取相應(yīng)的措施來優(yōu)化其銷售渠道。對于此，首先中石油企業(yè)對成品油銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行了有效的規(guī)范，并要求銷售人員在銷售的過程中必須按照企業(yè)的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行銷售行為，進(jìn)而促使中石油企業(yè)逐漸構(gòu)建了科學(xué)化的銷售渠道。其次，在規(guī)范業(yè)務(wù)銷售的基礎(chǔ)上，中石油企業(yè)又利用企業(yè)自身的有效資源對潤滑油業(yè)務(wù)市場布局進(jìn)行了優(yōu)化，最終為中石油成品油銷售公司的合理化銷售渠道的形成打下了良好的基礎(chǔ)。再次，中石油企業(yè)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)制定了一套符合企業(yè)特征的銷售計(jì)劃，并在實(shí)際銷售過程中要求銷售人員嚴(yán)格按照銷售計(jì)劃執(zhí)行，進(jìn)而確保的銷售工作的有序進(jìn)行。中石油企業(yè)在拓展銷售渠道的過程中，還有效利用了現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)手段，進(jìn)而增強(qiáng)了企業(yè)整體的創(chuàng)效能力。

　　三、中石油成品油建設(shè)銷售渠道的方法與具體措施

　　(一)以市場效益為核心的一體化機(jī)制。為了加強(qiáng)成品油的營銷機(jī)制，必須從構(gòu)建以市場效益為核心的一體化機(jī)制入手，對于此，首先應(yīng)采取相應(yīng)的措施營造一個(gè)良好的內(nèi)部經(jīng)營的環(huán)境，進(jìn)而致使全體銷售人員能在工作銷售中認(rèn)真負(fù)責(zé)，并采取科學(xué)統(tǒng)一的銷售方式。其次，由于成品油銷售市場容易受到外界因素的影響而發(fā)生一定的變故，因而銷售企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)構(gòu)建與一體化機(jī)制相適應(yīng)的快速的反應(yīng)機(jī)制，以便在企業(yè)銷售的過程中，若遇到銷售風(fēng)險(xiǎn)，可以及時(shí)將其控制在企業(yè)銷售可掌控的范圍之內(nèi)。再次，中石油成品油的銷售要求其在銷售過程中要以市場效益為銷售的核心，并且根據(jù)市場銷售的實(shí)際情況來設(shè)置銷售計(jì)劃的內(nèi)容，進(jìn)而確保銷售計(jì)劃符合實(shí)際市場的需求[3]。

　　(二)以服務(wù)用戶為宗旨的營銷策略。以服務(wù)用戶為宗旨的營銷策略也是中石油成品油建設(shè)銷售渠道的有效途徑，其要求中石油成品油在銷售之前要確保送貨機(jī)制符合企業(yè)的要求，進(jìn)而可以達(dá)到降低企業(yè)投入的物流成本，為企業(yè)贏得更大的經(jīng)濟(jì)效益。其次，以服務(wù)用戶為宗旨的營銷策略的實(shí)施，要求企業(yè)相關(guān)部門必須優(yōu)化營銷業(yè)務(wù)，進(jìn)而在獨(dú)特的營銷業(yè)務(wù)模式下可以為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)在對營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，也應(yīng)加強(qiáng)中石油企業(yè)銷售部門的內(nèi)部管理，優(yōu)化銷售環(huán)境，促使銷售人員在科學(xué)化的管理模式下能推動企業(yè)營銷策略的有效實(shí)施。

　　四、結(jié)語

　　綜上可知，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對石油資源等的需求越來越大。而作為第二大石油消費(fèi)國的中國，應(yīng)采取相應(yīng)的措施優(yōu)化成品油的渠道和銷售方法，以便更好的滿足社會對資源的需求。 對于此，石油企業(yè)應(yīng)從以服務(wù)用戶為宗旨的營銷策略的實(shí)施入手，進(jìn)而提高石油企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象，并在擴(kuò)大銷售空間，優(yōu)化銷售渠道的同時(shí)帶動社會的進(jìn)一步發(fā)展。