中小型企業(yè)市場營銷的問題分析

　　從目前情況來看，我國的中小企業(yè)主要由民營企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營銷經(jīng)驗，往往在市場營銷上落后于其它企業(yè)。同時，由于營銷觀念上的偏差，往往忽視了營銷的重要性，或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷，導致企業(yè)銷售滯后，經(jīng)濟效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場營銷策略上的問題，并相對應地給出合理的解決辦法，把營銷落到實處，并將其貫徹到企業(yè)的發(fā)展始終，對于，企業(yè)來講，無疑是至關(guān)重要的。

　　一、中小企業(yè)在市場營銷策略上存在的問題

　　(一)營銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在著明顯的劣勢和不足。對比來看，大型企業(yè)在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨設立一個營銷策劃和執(zhí)行的部門或機構(gòu)，進行完整和全面的營銷運作。從整體的營銷策劃，品牌文化的建立，到具體的大規(guī)模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完整而有序地實行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學合理地進行系統(tǒng)營銷，在市場營銷上處于被動從屬地位，跟著大型企業(yè)的步伐走，甚至依附在大企業(yè)的營銷系統(tǒng)上，不能很好地實現(xiàn)獨立自主、符合自身企業(yè)特點的市場營銷。

　　(二)營銷觀念落后。由于對營銷的認識不足，很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營銷觀念，方法陳舊傳統(tǒng)，不能很好地適應新興的市場情況。主要表現(xiàn)為，通過簡單的硬性指標指導銷售，將銷售任務野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門，不從當前的市場情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場調(diào)研，不了解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進行銷售，忽略了當前的新型營銷方式如網(wǎng)絡營銷和綠色營銷，在企業(yè)品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，不僅不能取得好的營銷成果，也會造成企業(yè)的資源浪費，給企業(yè)帶來相應的損失。

　　(三)缺乏科學的營銷戰(zhàn)略。科學的營銷戰(zhàn)略，能夠給企業(yè)的銷售一個明確的營銷規(guī)劃和方案，使企業(yè)營銷能夠有效地得以開展。同時，還能使營銷目標清晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學的營銷戰(zhàn)略。只注重短期效果，忽視了其它的營銷方式，網(wǎng)絡營銷和綠色營銷等得不到運用，沒有資源整合，直接導致營銷效果差、營銷成本浪費。另外，市場營銷跟不上市場的變化，被動而盲目。

　　(四)營銷方式單一 。如今的市場情況不同，營銷方式也應隨之變化和調(diào)整。過去單一化的營銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場發(fā)展的腳步。網(wǎng)絡營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和發(fā)展，取得了很大的營銷成果。各中小企業(yè)應當重視，并結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，合理規(guī)劃，將各種營銷方式恰當?shù)剡\用起來，形成科學統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略。多樣化的營銷統(tǒng)一配合，才能實現(xiàn)營銷成果最大化。

　　二、市場營銷策略問題的相應辦法

　　(一)制定有自身特色的營銷戰(zhàn)略。面對大企業(yè)在營銷上的巨大壓力，中小企業(yè)要做的不應該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的較量和比拼。應該從企業(yè)自身的情況出發(fā)，相應地作出營銷戰(zhàn)略的布置。首先，尋找市場上的服務空白和盲區(qū)，把大企業(yè)忽略或放棄的市場充分開發(fā)利用起來，拾遺補缺，尋求更廣闊的市場，并把產(chǎn)品和服務做到最好。其次，針對大企業(yè)在量的優(yōu)勢，中小企業(yè)應尋求質(zhì)的提高和個性上的差別。以特色和個性尋求市場突破口。

　　(二)改變落后的營銷觀念。中小企業(yè)應將管理方式與當前的市場情況相結(jié)合，改變舊傳統(tǒng)和老觀念，認識到企業(yè)的發(fā)展離不開科學的市場營銷策略。應從長遠來分析營銷方式，制定科學的營銷策略，使營銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長期性。營銷策略應多元化，結(jié)合網(wǎng)絡營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，并根據(jù)市場變化作出適時的調(diào)整。只有營銷觀念轉(zhuǎn)變了，營銷策略才能得到很好的落實實施。

　　(三)制定科學合理的營銷策略。只有有了科學的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷才能在科學有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業(yè)應結(jié)合市場情況和自身情況，進行嚴謹?shù)姆治龊脱芯?，制定出一套科學合理的營銷策略。營銷策略應多元化，合理運用各種營銷方式。針對大型企業(yè)的壓力，應適當采取符合自身特色的營銷方式，靈活多變。大企業(yè)兼顧不到的則積極利用爭取，能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)驗和資源也應有機利用起來。唯其如此，中小企業(yè)的市場營銷才能取得巨大成果。

　　(四)營銷方式多元化。多元化的營銷方式能夠靈活有效地使市場營銷得以開展。對于不同市場和不同的受眾群體，相應采取不同的營銷方式。“對癥下藥”，才能實現(xiàn)營銷目的最大化，才能夠使企業(yè)的營銷資源得到合理利用不致浪費的產(chǎn)生。