有關(guān)企業(yè)營銷管理論文
有關(guān)企業(yè)營銷管理論文
企業(yè)營銷管理是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個重要環(huán)節(jié),企業(yè)的營銷管理能力與企業(yè)取得的經(jīng)濟效益是成正比的,因此,企業(yè)管理層必須重視企業(yè)的營銷管理工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)企業(yè)營銷管理論文，供大家參考。
有關(guān)企業(yè)營銷管理論文范文一：企業(yè)營銷管理研究
【摘 要】市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展給各行各業(yè)帶來了廣泛的機遇，同時令各企業(yè)單位面臨著更多挑戰(zhàn)影響。加之金融危機對國際市場的影響作用，令企業(yè)優(yōu)質(zhì)營銷管理增加了難度。本文就市場環(huán)境影響作用下，如何科學(xué)開展企業(yè)營銷管理展開研究，通過經(jīng)濟狀況分析，明確了實施營銷管理的科學(xué)意義與內(nèi)涵，并制定了科學(xué)實踐策略。對提升企業(yè)營銷管理水平，推進各單位實現(xiàn)可持續(xù)的全面發(fā)展，有力贏得市場競爭主動，有重要的實踐意義。
【關(guān)鍵詞】企業(yè);營銷管理;市場
1.企業(yè)營銷管理面臨的經(jīng)濟狀況
新時期，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，持續(xù)的生存與不斷的發(fā)展擴充，便需要制定科學(xué)有效的營銷管理策略。伴隨經(jīng)濟全球化進程的持續(xù)深入，我國市場環(huán)境發(fā)生了較大變化，較多企業(yè)在動蕩變化的市場環(huán)境下，較易由于經(jīng)營不善、營銷管理策略不佳而被市場所淘汰，形成較多損失甚至最終破產(chǎn)。而一些企業(yè)則可利用市場環(huán)境不斷變更的機會，制定有效的營銷管理策略，實現(xiàn)扭虧為盈，創(chuàng)設(shè)更多的經(jīng)濟效益與社會效益。
信息時代，企業(yè)之中的人力、物力以及財力資源再加上應(yīng)用技術(shù)構(gòu)成的工作體系則處在不斷變化的動態(tài)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，該類變化有可能令企業(yè)面臨較大經(jīng)濟損失，也可為企業(yè)創(chuàng)設(shè)更多獲利機會。
也就是說，新時期環(huán)境就好比一把雙刃劍，企業(yè)要想獲取持久的生存與發(fā)展，提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，便應(yīng)深入探究企業(yè)營銷管理策略，掌握豐富的實踐工作經(jīng)驗。各個區(qū)域中，人們針對企業(yè)營銷管理理論的認識研究廣度與深度均有所不同。因此，應(yīng)合理探明企業(yè)實施營銷管理的真正意義內(nèi)涵，方能縮短地域差距，依據(jù)消費者內(nèi)心需求，優(yōu)化營銷管理效能，獲取全面的發(fā)展與提升。
2.企業(yè)營銷管理核心意義內(nèi)涵
企業(yè)營銷管理為適應(yīng)社會化生產(chǎn)環(huán)境，獲取科學(xué)發(fā)展的必要途徑與客觀需要，是企業(yè)經(jīng)營管理應(yīng)引入的可靠合理方式，可節(jié)約成本投入，以合理的經(jīng)費獲取最大化的利潤保障，創(chuàng)造安全發(fā)展環(huán)境的一項管理活動?，F(xiàn)代社會發(fā)展生產(chǎn)進程中，各類大規(guī)模勞動生產(chǎn)，均需要做好整體勞動的調(diào)和與監(jiān)督，方能令單純的勞動有效的滿足總體生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保整體勞動工作均能符合既定目標(biāo)科學(xué)開展。
特別是在科技手段快速發(fā)展、各類豐富產(chǎn)品持續(xù)推陳出新的新時代，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)開展科學(xué)有效的營銷管理便更為重要。制定科學(xué)決策，可輔助企業(yè)贏取競爭主動。經(jīng)濟全球化進程中，令企業(yè)身處的經(jīng)營發(fā)展環(huán)境越發(fā)多變復(fù)雜，各類影響因素更加多樣化。因此，需要企業(yè)創(chuàng)建起良好適宜的管理機制，開展切實可行的企業(yè)管控，方能在多變的市場環(huán)境下制定可行性管理決策，實現(xiàn)又好又快的全面發(fā)展。
現(xiàn)代企業(yè)，為確保具備充分的資源實施生產(chǎn)經(jīng)營管理，創(chuàng)建預(yù)期效益利潤，應(yīng)采用科學(xué)合理的管控策略，方能提升管理水平，確保企業(yè)各類資產(chǎn)資源的整體性、可靠性、穩(wěn)定性以及牢靠性。企業(yè)管理經(jīng)營的最終目標(biāo)在于創(chuàng)建最大化效益，贏取利潤。然而，在向著該類目標(biāo)發(fā)展階段中，勢必會經(jīng)受各類不利因素的作用影響，進而導(dǎo)致企業(yè)從事經(jīng)營活動中最終目標(biāo)較難實現(xiàn)。為此，企業(yè)應(yīng)實施科學(xué)合理的營銷管控，方能應(yīng)對各類不利因素的作用影響，確保經(jīng)營目標(biāo)的全面實現(xiàn)。
3.企業(yè)營銷管理科學(xué)策略
當(dāng)前，大規(guī)模企業(yè)建設(shè)發(fā)展階段中，管理經(jīng)營為其生存階段中一項永恒主題。通過科學(xué)管控與合理經(jīng)營，可打造創(chuàng)新型單位。因此，企業(yè)不應(yīng)片面的追逐生產(chǎn)速率的擴充以及經(jīng)營規(guī)模的壯大，而應(yīng)不斷追求企業(yè)核心素質(zhì)的增長以及總體競爭力的強大。因此，就企業(yè)實施營銷管理階段中包含的主體矛盾以及存在的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)引入可靠有效的管理策略，注重自主發(fā)展創(chuàng)新，與時俱進，提升工作質(zhì)量水平。
3.1 與時俱進。強化企業(yè)管理
信息時代，企業(yè)應(yīng)與時俱進，持續(xù)更新，樹立以人為本工作理念，做好全面協(xié)調(diào)管控，秉承科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)建一支綜合素質(zhì)優(yōu)良的營銷團隊，實現(xiàn)資源的科學(xué)開發(fā)與有效應(yīng)用，做好生態(tài)環(huán)境保護。同時，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)形成勇于創(chuàng)新的工作理念，全面的追求卓越，方能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。實踐工作中應(yīng)注重不斷的在學(xué)習(xí)發(fā)展中實現(xiàn)創(chuàng)新，同時用新型理念指導(dǎo)創(chuàng)新管理。應(yīng)基于文明和諧、配套合理的工作原則，提升企業(yè)整體凝聚力與向心力，通過有效的獎懲管理措施全面激發(fā)員工主觀能動性以及創(chuàng)新發(fā)展性，進而令企業(yè)真正的向著科學(xué)規(guī)范的營銷管理方向不斷邁進。
伴隨企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴充，其經(jīng)營決策與人才選拔工作更為重要。因此，應(yīng)創(chuàng)建合理科學(xué)的公司法人治理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，清楚出資方、企業(yè)董事會以及經(jīng)理人員承擔(dān)的權(quán)責(zé)義務(wù)，完善企業(yè)經(jīng)營人以及所有方間的委托代理權(quán)責(zé)以及權(quán)力制衡制度，令企業(yè)經(jīng)營、所有方以及生產(chǎn)人間的關(guān)系更加順暢。
同時，應(yīng)有效應(yīng)對企業(yè)內(nèi)部各個層面的組織關(guān)系，創(chuàng)建橫向交流、縱向管理指揮體系。還應(yīng)有效應(yīng)對企業(yè)集團總部管理集權(quán)同公司內(nèi)部不同部門之間的分權(quán)管理關(guān)系，創(chuàng)建科學(xué)的公司治理組織系統(tǒng)，實現(xiàn)人權(quán)獨攬以及小權(quán)分散分權(quán)與集權(quán)的全面集成，令企業(yè)管理營銷制度與工作模式更加完美和諧、有序高效，進而為企業(yè)的全面發(fā)展、茁壯成長打下堅實的基礎(chǔ)。
3.2 夯實基礎(chǔ)，擴充管理領(lǐng)域
企業(yè)單位的規(guī)范化營銷管理，離不開堅實基礎(chǔ)工作的核心保障，為此企業(yè)應(yīng)夯實工作作風(fēng)，尤其應(yīng)做好管理機構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)建設(shè)，令工作流程進一步規(guī)范完善，創(chuàng)建具有先進性、充滿應(yīng)用價值的營銷管理制度系統(tǒng)，進而令各項工作體制更加精準(zhǔn)化，更為細化，呈現(xiàn)可量化特征。
企業(yè)經(jīng)營管理領(lǐng)域應(yīng)不斷拓寬，工作內(nèi)涵應(yīng)進一步全面深化。伴隨競爭發(fā)展環(huán)境、各類應(yīng)用資源的不斷發(fā)展變化，企業(yè)工作范疇、實踐領(lǐng)域以及核心重點應(yīng)做好有效調(diào)節(jié)協(xié)調(diào)。因此，應(yīng)針對競爭主體，由單個企業(yè)發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)變成整條價值鏈工作模式。
營銷管理范疇不僅包括企業(yè)自身各類人力、物力、財力與信息資源，還應(yīng)逐步發(fā)展延伸至供應(yīng)方以及客戶，進而令競爭資源合理的由以往單純的物質(zhì)、人員、財力競爭發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹R技術(shù)、信息資源以及無形資產(chǎn)的競爭，打響品牌戰(zhàn)略。在優(yōu)化營銷管理的基礎(chǔ)上，應(yīng)強化信息化建設(shè)，做好人本管理經(jīng)營，注重知識營銷以及品牌營銷。為符合企業(yè)效益提升目標(biāo)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)注重綠色建設(shè)管理，承擔(dān)有效的社會責(zé)任，打造文明和諧的工作環(huán)境，提升誠信管理重視力度。
3.3 多措并舉，重視非物質(zhì)資源的合理開發(fā)與應(yīng)用
為適應(yīng)我國市場發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)，做好生態(tài)環(huán)境的科學(xué)保護，應(yīng)強節(jié)約型資源建設(shè)，打造環(huán)境友好形式社會，開展綠色管控經(jīng)營，科學(xué)履行各項社會責(zé)任。即應(yīng)將企業(yè)打造建設(shè)成真正文明和諧、現(xiàn)代化、生態(tài)化單位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)打造節(jié)約資源管理模式，應(yīng)創(chuàng)建包括替代、節(jié)約、再應(yīng)用、系統(tǒng)化以及資源化等先進手段組建的技術(shù)支撐系統(tǒng)，構(gòu)成對節(jié)約資源經(jīng)營管理、生產(chǎn)運行極為有利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及組織體系。企業(yè)還應(yīng)創(chuàng)建科學(xué)有效的效益評估系統(tǒng)以及物資管控與成本管理體制。
應(yīng)重視非物質(zhì)資源的合理開發(fā)與應(yīng)用。由于新時期，物質(zhì)資源更加趨于緊張，進而令非物質(zhì)資源的應(yīng)用開發(fā)變成企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的全新途徑。當(dāng)前消費市場為買方主體模式，消費者，對一些產(chǎn)品具備的社會屬性重視度則漸漸超出了其本身價格以及物量，可令消費者在精神情感上獲取滿足的商品品牌以及設(shè)計形象則逐步變成主體競爭對象。為此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)快速全面的注重商品品牌以及自身形象的發(fā)展建設(shè)。同時，應(yīng)在時時刻刻做好企業(yè)聲譽的管理維護，進而真正的擴充無形資產(chǎn)總量，創(chuàng)設(shè)顯著的品牌效益。
企業(yè)承擔(dān)的社會責(zé)任逐步變成上升到全球高度的重要問題，企業(yè)應(yīng)樹立積極熱情的工作態(tài)度應(yīng)對自身應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任與具體標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)就企業(yè)勞動用工、經(jīng)營組織管理、經(jīng)費酬勞支付、職業(yè)安全以及健康文明體制積極開展適應(yīng)性發(fā)展變革，全面保護員工應(yīng)享有的合法權(quán)益。員工評價標(biāo)準(zhǔn)主要為企業(yè)開展崗位評價管理的重要環(huán)節(jié)與難點問題。可由工作崗位對工作人員的技能標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作任務(wù)量范圍、工作職能范疇以及同他類崗位的關(guān)系密切性、工作標(biāo)準(zhǔn)精密性、取得成果時限標(biāo)準(zhǔn)的等級上進行全面考量，創(chuàng)建有效科學(xué)的評價指標(biāo)體系。
崗位測評結(jié)果通過合理調(diào)節(jié)，需要令測評結(jié)論完成與崗位等級表的對接轉(zhuǎn)換，該過程之中，可令各個分類設(shè)立崗位集成形成兩大類別。即企業(yè)管理以及生產(chǎn)層。前者應(yīng)履行崗位工資管理體制，也就是由人力資源機構(gòu)負責(zé)操作，而生產(chǎn)層則應(yīng)履行計件工資管理體制。人力資源機構(gòu)應(yīng)令計件工資分配劃撥到企業(yè)各個生產(chǎn)車間，后者依據(jù)崗位評價具體結(jié)果，明確部門內(nèi)部有效的分配管理模式，進而做好薪酬體制設(shè)計安排的充分前期準(zhǔn)備。
3.4 引入網(wǎng)絡(luò)營銷策略，創(chuàng)新管理
信息時代，企業(yè)應(yīng)引入網(wǎng)絡(luò)營銷策略，創(chuàng)新管理。當(dāng)前，消費者在市場營銷發(fā)展階段中始終處于主體地位，因此供應(yīng)商應(yīng)為其供給符合主觀意愿與迫切需求的個性化、特色化產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場導(dǎo)向、消費者主流趨勢定制生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，真正為消費者提供量身定做服務(wù)。另外，應(yīng)進一步制定科學(xué)先進的價格營銷策略。
可利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)科學(xué)實施，提升消費者對各類產(chǎn)品價格整體敏感性。企業(yè)還應(yīng)進一步實現(xiàn)營銷渠道的全面創(chuàng)新，借助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，與消費者創(chuàng)建直接聯(lián)系，將各類適合客戶的產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)出來，并為消費者提供快速直接的咨詢服務(wù)，應(yīng)對其對產(chǎn)品提出的疑問，并接受顧客訂單。目前，較多消費者經(jīng)常習(xí)慣對其喜歡的供應(yīng)商進行二次或多次采購，而沒有過多的時間與精力培養(yǎng)尋找新供應(yīng)商。因此，企業(yè)應(yīng)真正的留住客戶，針對其現(xiàn)實需求，提供人性化服務(wù)，創(chuàng)新形式，擴充營銷管理渠道，進而贏得市場份額，創(chuàng)設(shè)顯著效益。
4.結(jié)語
總之，為提升企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)設(shè)顯著效益，獲取發(fā)展主動性，企業(yè)只有真正明確營銷管理工作重要性、核心內(nèi)涵，針對當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，制定科學(xué)有效的應(yīng)對策略，與時俱進、強化管理、夯實基礎(chǔ)、擴充管理領(lǐng)域、多措并舉，注重非物質(zhì)資源合理開發(fā)應(yīng)用，方能真正獲取良好的發(fā)展，站穩(wěn)腳跟，適應(yīng)市場發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)穩(wěn)步提升。
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有關(guān)企業(yè)營銷管理論文范文二：試論企業(yè)市場營銷管理的對策
在現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的營銷活動要與復(fù)雜多變的營銷環(huán)境相適應(yīng)，全方位地滿足顧客的意愿，并通過滿足需要來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。因此，要正確分析市場機會，選擇目標(biāo)市場，設(shè)計相適應(yīng)的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。由于我國企業(yè)的市場營銷管理存在很多問題，嚴(yán)重地制約著企業(yè)的進一步發(fā)展。所以，應(yīng)該對企業(yè)的市場營銷管理所存在的問題提供解決方法。
一、樹立正確的市場營銷觀念
市場營銷觀念是營銷的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營依據(jù)的經(jīng)營原則，它是隨著市場營銷的變遷而不斷演變的。市場營銷觀念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，營銷戰(zhàn)略觀念等四個階段。
1.生產(chǎn)觀念
生產(chǎn)觀念是指“企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么”的“以產(chǎn)定銷”的觀念，它是社會產(chǎn)品供不應(yīng)求即短缺經(jīng)濟條件下的一種營銷觀念。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售不成問題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量和降低，以物美價廉的商品供應(yīng)市場。
2.推銷觀念
推銷觀念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時，加強力量進行產(chǎn)品推銷的一種觀念。加強推銷的方法是建立大量分銷系統(tǒng)，進行廣告宣傳，來適應(yīng)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的日益擴大。
3.市場營銷觀念
市場營銷觀念是“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么”的“以銷定產(chǎn)”的觀念，是社會產(chǎn)品進一步供過于求，社會由短缺經(jīng)濟轉(zhuǎn)為過剩經(jīng)濟，整個市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場條件下的一種營銷理論。
4.營銷戰(zhàn)略觀念
企業(yè)在注重市場調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，采取兩手抓：一抓人才培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)，建立員工使用、培訓(xùn)的綜合機制。二抓產(chǎn)品開發(fā)，提高市場占有率。把“以顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;著眼于潛在市場的需求”。
二、強化市場開拓能力
1.強化市場營銷調(diào)研
v強化市場營銷調(diào)研，就是強化企業(yè)的“中樞神經(jīng)”系統(tǒng)。企業(yè)經(jīng)營者與決策者首先務(wù)必要端正思想，充分認識市場營銷調(diào)研的重要性;其次，根據(jù)自身實際，努力完善組織結(jié)構(gòu)，成立市場營銷調(diào)研部門并使其真正地發(fā)揮它應(yīng)有的功能與作用;最后，還要建立企業(yè)信息內(nèi)部的傳遞、儲存與共享機制，將有益信息的效用最大化。
2.實施集中化營銷戰(zhàn)略
所謂集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將目標(biāo)集中于某一特定的顧客群體，產(chǎn)品系列的一個細分市場或某一區(qū)域的市場，即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭領(lǐng)域內(nèi)建立起獨特的競爭優(yōu)勢。任何企業(yè)的資源都是有限的，企業(yè)的人力、財力與物力資源就更加有限，在這種約束條件下，集中化戰(zhàn)略可以使得企業(yè)能集中力量辦大事。企業(yè)可以根據(jù)自身實際，選準(zhǔn)特定的目標(biāo)顧客群體，揚長避短，集中有限資源，專注于某一局部領(lǐng)域，從而開辟出一片屬于自己的新天地
3.規(guī)范市場營銷管理
根據(jù)存在的問題，企業(yè)規(guī)范市場營銷管理可以從以下幾個方面著手：首先，規(guī)范組織結(jié)構(gòu)，各司其職。對企業(yè)已存在的組織結(jié)構(gòu)進行檢查，進行歸口管理，權(quán)責(zé)明確。第二，立足實際，制定出切實可行的計劃，包括短期的各項營銷計劃和長期的營銷戰(zhàn)略。第三，加強控制與監(jiān)督。營銷計劃一旦制定就要強化執(zhí)行力，在組織執(zhí)行過程中，最終使得整個營銷管理過程民主化、程序化、科學(xué)化和系統(tǒng)化。
三、提高營銷人員素質(zhì)及增強品牌競爭力
1.塑造優(yōu)秀營銷團隊
要塑造優(yōu)秀的營銷團隊，需要做好很多配套性工作。第一，企業(yè)自上而下都要營造尊重知識、尊重人才的良好氛圍，充分體現(xiàn)以人為本。第二，把好入門關(guān)，人才的甄別、使用應(yīng)不拘一格。用感情留人，用待遇留人，用事業(yè)留人，盡力維持人力資本的穩(wěn)定性，還要搞好薪酬管理和健全激勵機制。
2.提高市場營銷人員的道德水準(zhǔn)
企業(yè)依附于社會而存在，企業(yè)不僅僅為了追求利潤，還要肩負起自身的社會責(zé)任。這就要求企業(yè)的各種行為必須有良心，不得違背市場營銷道德規(guī)范。企業(yè)還應(yīng)該按照規(guī)范的從業(yè)要求營銷人員自檢自查，加強自律行為，自我控制，自我管理，自我約束。
3.加強品牌建設(shè)
首先，企業(yè)加強品牌建設(shè)必須首先樹立品牌和名牌意識，同時強化法律意識，注重商標(biāo)的注冊與保護，要學(xué)會利用法律武器來處理糾紛和維權(quán)。第二，企業(yè)的重心可以放在深挖品牌內(nèi)涵和突出品牌特色上。第三，應(yīng)該靈活運用多種媒介，學(xué)會造勢，加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽度和知名度
4.加大營銷創(chuàng)新力度
企業(yè)欲營銷創(chuàng)新就必須解放思想，更新觀念，多動腦子，多想新點子，尤其是要創(chuàng)新營銷手段。在這種思想的指導(dǎo)下，企業(yè)還應(yīng)該大膽利用先進的科技手段，如計算機技術(shù)、通訊技術(shù)等，改變傳統(tǒng)營銷手段，引入電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等先進手段，嘗試開展電子商務(wù)活動。
四、結(jié)論
市場營銷對企業(yè)有著重要的意義，只有重視市場營銷才能有利于提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，更好地滿足市場參與者的需要，提高市場效益。企業(yè)看到市場營銷中的問題，并制定科學(xué)合理的決策，才能在激烈的市場競爭中贏得主動權(quán)，使企業(yè)永遠走在前列。
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