淺談企業(yè)營銷策劃論文
在激烈的市場競爭當中,企業(yè)非常需要正確的營銷策劃方案,來幫助企業(yè)解決營銷中出現的問題,奪取市場競爭的勝利。下面是學習啦小編為大家整理的企業(yè)營銷策劃論文，供大家參考。
企業(yè)營銷策劃論文范文一：企業(yè)品牌營銷策劃研究
【摘 要】隨著社會的進步和經濟的發(fā)展，人們的經濟收入和消費水平有了大幅度的提高，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問題。本文通過對品牌營銷進行分析，提出了企業(yè)品牌營銷策劃中存在的問題及對策，以期滿足其持續(xù)發(fā)展需求。
【關鍵詞】品牌營銷;問題;對策
對于任何企業(yè)來講，只有運用品牌的力量，才能更快的贏得并占據市場。作為我國重要的市場經濟組成部分，企業(yè)面臨激烈的市場競爭，更需要通過樹立品牌形象來提升自身的市場競爭力，但是在它的品牌營銷體系中還存在著一些不足之處，應該進行改正或調整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。
一、品牌營銷的含義
品牌營銷是一種通過理念的輸出和推廣來達到推廣企業(yè)品牌和產品目的的過程，它通過市場營銷的方式讓客戶認識并記住企業(yè)的品牌和產品，使投資商在選擇投資合作對象時首先選擇這個企業(yè)，使消費者在消費相關產品的時候首先選擇這個產品，簡單的講，就是通過市場營銷或網絡推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產品深入人心，提高企業(yè)的市場知名度，進而提高企業(yè)和產品的市場影響力。從更高層次上來說，就是通過某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽以及知名度展示給消費者，從而樹立企業(yè)的產品或者服務在消費者心中的品牌形象。
二、企業(yè)品牌營銷策劃存在的問題
(一)費用成本過高
企業(yè)在品牌營銷過程中，希望通過一些大型的宣傳推廣活動的策劃實施以達到宣傳效果，耗費了大量的成本費用，且很多并未達到期望的效果。比如說東風企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實施的“征服五大洲“品質之旅活動。這項活動是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發(fā)起的大型活動，活動區(qū)域跨越了五大洲，經過了二十多個國家，穿過了100多座城市，行駛的歷程長達五千多公里，并且活動時間非常長，在這場活動里，企業(yè)不僅提供車輛資金及技術上的服務，而且進行了一個全程的跟蹤報道，所花費用非常之高，但這場活動在汽車業(yè)界并沒有引起大的反應甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動，并且銷量證明，這場品牌營銷活動并沒有取得顯著的成效。
(二)品牌推廣度不足
企業(yè)在品牌營銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對于策劃大型宣傳活動還缺乏足夠的經驗，在利用一些大型的活動進行宣傳的時候，并沒有有效的提高公眾對這一品牌的認知度，這也是因為企業(yè)的市場競爭力不夠強大，與其他競爭品牌相比，在價格上不占優(yōu)勢，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場上市以后頗受冷遇，銷量一直達不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優(yōu)勢的不足。
(三)未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢
在市場上各種類似產品繁榮競爭的情況下，市場競爭與其說是企業(yè)間產品的競爭，不如說是已經延伸為企業(yè)品牌之間的競爭，消費者在選擇購買產品時，面對這么多類似的產品，注重產品的質量價格是一方面，也非常注重產品的品牌，往往會選擇一些大品牌，這體現了品牌優(yōu)勢的重要性。
三、企業(yè)品牌營銷策劃的對策
(一)整合策劃過程，降低成本費用
企業(yè)在利用一些活動進行宣傳時，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對這個問題，企業(yè)應該對策劃過程進行整合，降低高昂的成本費用。不能一味的認為只有大型的宣傳活動才能達到宣傳的最優(yōu)效果，像車友環(huán)游五大洲的活動，雖然花去了高昂的贊助費和很長的時間，但卻并沒有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業(yè)應該吸取教訓，在選擇營銷方式的時候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認知度，不能純粹的認為大價錢就能打造出大品牌，應該在策劃的過程中注重對成本的預算，爭取能做到小成本大效果。
(二)加大力度推廣，提高品牌效應
企業(yè)可以以在各大電視臺進行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價值理念感染觸動觀眾，吸引潛在顧客;還可以通過在電視劇或電影中進行植入式的品牌營銷，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時也感受到企業(yè)的魅力;還可以策劃一些宣傳活動，在策劃活動之前，一定要做好多方面的準備，保證活動的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營銷方式?？傊褪羌哟笸茝V的力度，增強企業(yè)品牌和產品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應。
(三)制定品牌營銷策略
一個品牌的成功營銷是要講究策略的，不能說是在電視上做一下廣告或者在現場做一些活動就會得到消費者的認可，一個巧妙的傳播策略所達到的效果勝過好幾個廣告可以達到的效果。如東風企業(yè)在對電視劇進行劇情植入時，通過了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實進取，便為之匹配從容實在的S30，“麻省男”呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的H30 CROSS。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產品，這又是一個植入式營銷的巧妙之處。
結束語：
品牌營銷對一個企業(yè)來說，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應，還可以提高效率、減小風險、降低成本，使企業(yè)在市場上更有公眾認知度，更加吸引消費者，可以說，品牌營銷已經成為了企業(yè)的生產之道。再者，在當今經濟形勢下，國內市場日益開放，許多國際上的品牌涌入了中國市場，市場競爭加劇，而且已經從產品之爭衍深為了品牌之爭，這就更增加了品牌營銷的重要性。
參考文獻：
[1].楊宇欣.企業(yè)汽車營銷戰(zhàn)略研究.中國汽車網.2011，(11).
[2].魏聞博.企業(yè)以精準營銷打入市場.中國經貿導刊.2009，(06).
[3].李剛.我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究.期刊.2010，(07).
企業(yè)營銷策劃論文范文二：企業(yè)營銷策劃存在的問題與對策
【摘 要】對于我國企業(yè)來說，企業(yè)的營銷工作是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在，如何解決企業(yè)的營銷策略中存在的問題，如何優(yōu)化企業(yè)營銷策略是十分重要的問題。文章就針對目前我國企業(yè)營銷策劃中存在的問題及其對策進行分析。
【關鍵詞】企業(yè)營銷;企業(yè)策劃;營銷策略
隨著市場經濟的發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也日趨激烈，企業(yè)的發(fā)展和壯大離不開營銷策劃的優(yōu)化，隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，企業(yè)與企業(yè)的競爭已經突破了原有的競爭條件，已經不再是企業(yè)間價格的競爭，企業(yè)與企業(yè)需要通過自身營銷策劃的優(yōu)化，來推動企業(yè)自身的發(fā)展，體現出其競爭的優(yōu)勢，針對目前我國企業(yè)的營銷策劃整體情況來看，企業(yè)的營銷策劃中存在的問題阻礙了我國企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)之間的良性競爭。對此，需要針對企業(yè)營銷策劃中存在的問題進行探討，并有針對性的進行優(yōu)化和升級。
一、企業(yè)營銷策劃中存在的問題
從目前我國企業(yè)營銷策劃的整體情況來看，我國的各大企業(yè)已經對企業(yè)營銷策劃有了足夠的重視，無論是在中小型企業(yè)中還是在大型企業(yè)中，對于企業(yè)營銷策劃的重視程度已經明顯的體現出來，但是，這種重視程度并沒有促進企業(yè)在策劃中得以全面的優(yōu)化和升級，從某角度來說，我國企業(yè)營銷策劃中還是存在著很多問題的，這些問題主要表現在如下幾個方面：
(一)企業(yè)營銷策劃的過于固定性。隨著市場經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)間的競爭已經形成了以質量、服務、信用等多元化的競爭，企業(yè)競爭的這種多元化和多元性對于企業(yè)來說是一種機遇，也是一種挑戰(zhàn)，其為企業(yè)提供了諸多的不確定性。從目前我國企業(yè)營銷策劃整體情況來看，企業(yè)缺乏對于營銷策劃的靈活性運用，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)營銷策劃的這種固定性使得企業(yè)在面臨激烈市場競爭的環(huán)境下無法靈活的進行運用。同時，對于某一個項目來說，項目的運行需要多元化的營銷策劃，而目前我國大多數企業(yè)針對于某一個項目來說并沒有建立多元化的營銷策劃，這種過于固定的營銷策劃內容使得企業(yè)在營銷策劃中無法在理論中得到詮釋。
(二)企業(yè)營銷策劃過于統(tǒng)一性。“世界上沒有相同的兩片葉子”證明了世界中事物的唯一性，對于不同企業(yè)的不同項目而言，其需要不同的營銷策劃，在我國的一些企業(yè)中完全照抄其他企業(yè)或者是本企業(yè)內部的其他項目的營銷策劃的案例時有發(fā)生，這導致了企業(yè)的營銷策劃作用得不到充分的發(fā)揮。在我國的一些小型企業(yè)中，其企業(yè)內部沒有形成獨立的、完整營銷策劃部門，營銷策劃工作有企業(yè)領導層來決定，對于這些小型企業(yè)而言，企業(yè)的營銷策劃工作往往是效仿一些大型企業(yè)的成功案例，這種效仿的模式使得企業(yè)在進行發(fā)展的過程中沒有體現出企業(yè)營銷策劃的特點，限制了企業(yè)營銷策劃效果的出現。
(三)企業(yè)營銷策劃缺乏實踐的檢驗。實踐是檢驗真理的唯一標準，在企業(yè)的發(fā)展過程中，任何一個決策都需要融入到市場經濟中來，接受市場的檢驗，只有在激烈的市場競爭中獲得全勝的方案才是合理的，才是科學的。對于企業(yè)的營銷策劃工作來說，企業(yè)在進行營銷策劃的過程中，恰恰忽視了營銷策劃的實踐性，有些大型企業(yè)將企業(yè)營銷策劃者的經驗視作為檢驗企業(yè)營銷策劃的一種固有模式，過于夸大了人的作用。這種忽視實踐檢驗的營銷策劃是不能夠得到市場認可的，是不能夠得到消費群體認可的。
二、優(yōu)化企業(yè)營銷策劃的對策
從目前我國企業(yè)營銷策劃的整體情況來看，要想進一步的優(yōu)化企業(yè)營銷策劃工作，需要從企業(yè)營銷策劃的根本性入手，結合目前我國企業(yè)的發(fā)展情況和市場經濟的競爭狀況，制定合理的企業(yè)營銷策劃，從主觀認知和客觀檢驗方面來檢測企業(yè)營銷策劃的科學性，通過合理的推動，來展現出企業(yè)營銷策劃的科學性，借助企業(yè)營銷策劃來推動企業(yè)的全面性發(fā)展。針對于目前我國企業(yè)營銷策劃過程中存在的問題來看，優(yōu)化企業(yè)營銷策劃需要從以下幾個方面著手：
(一)優(yōu)化企業(yè)營銷策劃理念。對于任何一個企業(yè)來說，良好的營銷策劃理念都是保證企業(yè)營銷策劃科學性和合理的重要保證，在我國企業(yè)進行營銷策劃的過程中，企業(yè)要在充分尊重企業(yè)文化的基礎上來進行企業(yè)的營銷策劃，在相同的策劃目標的基礎上來制定不同的策劃和方案，以便于取得最佳的營銷效果。同時，企業(yè)還需要不斷地推陳出新，結合目前國內外先進的營銷理念來制定營銷策劃，發(fā)揮營銷策劃的科學性和有效性。
(二)以市場需求為基礎進行營銷策劃。檢驗一個營銷策劃是否合理和科學的重要標準就是市場，對于企業(yè)來說，企業(yè)的營銷策略得到體現的關鍵就是市場的認可，只有得到市場認可的企業(yè)營銷策略才是合理的，才是科學的。因此，在我國的企業(yè)進行營銷策劃的過程中要將營銷策劃應用到市場環(huán)境中去檢驗，以市場需求為基礎來體現出營銷的科學性和合理性。
(三)強化人才的支持。對于企業(yè)營銷策劃來說，人才是最為寶貴的，任何企業(yè)營銷策劃都是在人的作用下形成的，也是基于人這一元素來能夠使得企業(yè)營銷策劃得到應有的檢驗，從目前我國企業(yè)的發(fā)展情況來說，企業(yè)的發(fā)展和完善離不開企業(yè)人才的支持，對于企業(yè)營銷策劃來說，企業(yè)在發(fā)展的過程中，也是需要優(yōu)秀的人才支持，建立人才戰(zhàn)略是企業(yè)進行營銷策劃的一個重要環(huán)節(jié)。
(四)建立多元化的營銷策劃。營銷策劃的多元化與企業(yè)發(fā)展的多元化是相輔相成的，對于企業(yè)中的某一個項目來說，需要建立多元化的營銷策劃以便于支持企業(yè)的營銷行為，針對目前我國企業(yè)在進行營銷策劃的過程中制定的策劃過于單一的現象，需要有針對性的建立多元化的營銷策略，以便于使得企業(yè)的營銷能夠適應多變的市場環(huán)境，適應激烈的市場競爭，帶動企業(yè)的營銷策劃與市場的結合，在滿足消費者消費意愿的情況下有序進行。同時，建立多元化的營銷策劃對于企業(yè)的發(fā)展來說是具有積極的意義，其為企業(yè)與市場建立了一座橋梁，帶動了企業(yè)與市場之間的關聯性，體現出了市場經濟發(fā)展環(huán)境下企業(yè)的全面性發(fā)展。
綜上，在優(yōu)化企業(yè)營銷策劃的過程中，首先要考量到市場經濟的大環(huán)境，以市場經濟為基礎來轉變企業(yè)營銷策劃的策略，結合目前我國企業(yè)市場營銷策劃的實際情況，有針對性的進行解決，以整體發(fā)展的視覺來帶動整個企業(yè)營銷策略的發(fā)展。
參考文獻
[1] 陳建.中小企業(yè)營銷策劃力淺析[J].當代經濟，2010(7).
[2] 何玉斌.中小企業(yè)營銷策劃中存在的問題及對策[J].當代經濟，2011(14).
[3] 畢明輝.企業(yè)營銷策劃的誤區(qū)與對策[J].經濟研究導刊，2010(11).
淺談企業(yè)營銷策劃論文相關文章：