有關(guān)服裝營銷畢業(yè)論文
有關(guān)服裝營銷畢業(yè)論文
服裝營銷管理領(lǐng)域理論的快速發(fā)展和實踐的豐富積累留下了可供研究和總結(jié)的寶貴財富。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
服裝營銷畢業(yè)論文范文一：略論服裝市場營銷
[摘 要]伴隨著新世紀(jì)的到來，中國新經(jīng)濟(jì)的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運(yùn)用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。全球經(jīng)濟(jì)一體化，國際競爭加劇。服裝行業(yè)更應(yīng)該清楚地認(rèn)識到服裝市場營銷的環(huán)境。通過對企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力。
[關(guān)鍵詞]服裝 市場營銷 品牌效應(yīng) 營銷策略
美國著名的市場營銷專家，菲利普・科特勒指出：“市場營銷是一種企業(yè)功能，它辨認(rèn)現(xiàn)時還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個能夠最好為其服務(wù)的目標(biāo)市場，以及決定服務(wù)于這個市場的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案。因為市場營銷是連結(jié)一個社會需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認(rèn)識到市場營銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場營銷被全球所有的國家使用，有利地加強(qiáng)了各國之間的聯(lián)系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來講，市場營銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國家的命運(yùn)。所以我們要認(rèn)識服裝市場營銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點。
服裝市場營銷是指服裝企業(yè)對服裝市場營銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進(jìn)而滿足衣著需要，并對服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計、生產(chǎn)、定價銷售和服務(wù)的整個過程及所有的活動，以實現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤。
眾所周知，服裝市場營銷同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開始到實現(xiàn)和滿足消費者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。服裝工作者只有經(jīng)過著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場和變幻無窮的服裝市場營銷環(huán)境中識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機(jī)會緊緊圍繞住滿足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時做好更改應(yīng)對其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場價值，為企業(yè)謀取利潤而展開大規(guī)模的總體營銷活動，達(dá)到服裝市場營銷的最終目標(biāo)。
伴隨著新世紀(jì)的到來，中國新經(jīng)濟(jì)的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場營銷的知識和原理的運(yùn)用，將會發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設(shè)計師的構(gòu)想設(shè)計，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時無刻不滲透著營銷的理念?，F(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營銷過程，服裝營銷活動的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設(shè)計師就必須清楚的認(rèn)識到自己設(shè)計出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，更顯自己的設(shè)計理念。同時，銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準(zhǔn)確地制定出適合市場需求的產(chǎn)品計劃和營銷組合。當(dāng)今的服裝市場消費變化加快，需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場銷售中都難以正確的預(yù)測和描述。因此，在社會飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場規(guī)律，這是指導(dǎo)服裝市場銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會順著我們的航標(biāo)順利的起航。
市場營銷在國企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價值，它給你的時候不是自給的，收回去的時候卻是無償?shù)?。企業(yè)以滿足消費者的需求作為營銷活動的中心，并在滿足消費者需求的過程中實現(xiàn)企業(yè)的利潤。由于市場需求的高彈性，消費者對服裝發(fā)展的趨勢和特點有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時裝企業(yè)，一定要把握住市場機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營。同時要合理的衡量出服裝的商品價值、文化價值以及社會價值，并使之完美的結(jié)合起來，爭取創(chuàng)造最大的利潤。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，我國的商品經(jīng)濟(jì)有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。在當(dāng)今社會中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場的認(rèn)可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場營銷的成功范例。此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個性，但由于不同的生活方式，他們的活動、興趣和見解也就有所不同，表現(xiàn)在對服裝的選擇上也有所差異。現(xiàn)代生活的特征主要是休閑時間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對旅游和參加體育活動的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業(yè)了解消費者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企產(chǎn)品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。
知識經(jīng)濟(jì)的來臨、全球經(jīng)濟(jì)一體化，使國際競爭加劇。特別是作為所有時尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè)，更應(yīng)該清楚的認(rèn)識到服裝市場營銷的環(huán)境。通過對企業(yè)市場營銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，也能進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場上的競爭能力，為以后更好的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。例如;領(lǐng)慧時裝有限公司u&I經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)今后服裝的流行趨勢是簡潔、自然、張揚(yáng)個性。因此，在設(shè)計中融入了簡約的大都市風(fēng)格，將重點放在剪裁和用料的細(xì)節(jié)上，在自然簡約的潮流中強(qiáng)調(diào)個性化的設(shè)計方式，以此烘托出女性獨有的非凡氣質(zhì)。該公司的服裝一經(jīng)推出，就受到了廣大女性消費者的喜愛。事實證明，研究市場營銷環(huán)境增強(qiáng)了u&I公司的能力，使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。我認(rèn)為，任何企業(yè)如果能把握宏觀環(huán)境變化的脈搏，順應(yīng)其變化趨勢，就能避免環(huán)境的不利因素可能對企業(yè)造成的危害，從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)會，擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營規(guī)模?？梢娫谏鐣h(huán)境瞬息萬變的今天，企業(yè)重視研究服裝市場營銷的環(huán)境勢在必行。
我們的民族是偉大的，但是我們的國家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有繁榮富強(qiáng)，困難還有很多很多，需要千千萬萬強(qiáng)者才能振興，才能崛起。結(jié)合我國的國情與企業(yè)自身的特點，充分發(fā)揮服裝市場營銷在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用，使自身在動蕩激烈的市場競爭中立足，才能進(jìn)一步參與到國際競爭環(huán)境中去，促進(jìn)中國服裝業(yè)的騰飛，使我國永立世界強(qiáng)國之林。
服裝營銷畢業(yè)論文范文二：服裝戰(zhàn)略營銷模式
由于歐美經(jīng)濟(jì)衰退和通縮的壓力。受人民幣升值和消費品出口受困的影響。外向型紡織服裝企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向巨大的內(nèi)銷市場，內(nèi)銷市場在經(jīng)歷了幾輪品牌演進(jìn)和淘洗后，國內(nèi)服裝零售市場的競爭日趨白熱化。大品牌在嚴(yán)重擠壓小品牌生存空間的同時，自身也遭遇了滯漲。 在不確定性極高的市場環(huán)境下。中國服裝企業(yè)如何應(yīng)對金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?在傳統(tǒng)的旗艦店、大店，密集開店之外，品牌廠商能否找到新的渠道策略?在品牌升級和品牌集中加速的雙重壓力下。品牌擴(kuò)張的方向何在?在已經(jīng)升級的消費品市場上，僅靠價格便宜的產(chǎn)品會贏得持久的競爭嗎? 當(dāng)前，正是企業(yè)冷靜審視行業(yè)未來發(fā)展和自身營銷變革的一次絕好機(jī)會。本刊通過對服裝企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式的研究。希望更多服裝企業(yè)從中獲益并走出困境，駛上企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷的快車道。
童裝企業(yè)的戰(zhàn)略營銷模式
賈秉煒
每一次危機(jī)都是商業(yè)模式與戰(zhàn)略營銷模式改變的契機(jī)，童裝企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式的轉(zhuǎn)變已上升到前所未有的重要程度。
在這次金融風(fēng)暴沖擊下，相對于其他服裝品類，由于童裝消費必需性相對較高，其銷售降低的速度也較其他服裝產(chǎn)業(yè)緩慢得多。但童裝品牌企業(yè)規(guī)模相對較小，資本累積率過低，渠道建設(shè)尚不成熟，抵御風(fēng)險的能力也相對較弱，2009年對很多小型童裝企業(yè)而言是嚴(yán)峻的考驗，隨著出口市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，部分以外銷型為主的童裝企業(yè)將很難扛過這場危機(jī)，但對于大型童裝品牌企業(yè)卻是借此機(jī)會進(jìn)行價值鏈整合的最好契機(jī)。因此，童裝企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式的轉(zhuǎn)變已上升到前所未有的重要程度。
童裝企業(yè)的戰(zhàn)略原型
危機(jī)下帶來的新的商業(yè)競爭不再是依靠單一的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而是基于核心競爭力的系統(tǒng)競爭。戰(zhàn)略營銷模式改變的思路是要把營銷從銷售層面上升到戰(zhàn)略層面，而戰(zhàn)略要圍繞著加強(qiáng)和打造核心競爭力來做文章。在戰(zhàn)略營銷模式改變之前，所有的童裝企業(yè)必須首先轉(zhuǎn)換自己的商業(yè)思維，找到自己核心競爭力的來源，通過核心優(yōu)勢來作營銷。
企業(yè)要找到戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)，必須清晰地知道來自客戶(customer)、公司自身(Company)以及競爭者(Competitor)的力量，以及在一個不確定的環(huán)境下，找到一條可以確定的并可以實現(xiàn)自己能力遞升的基石，以及圍繞這個基石，創(chuàng)建起來的系統(tǒng)競爭力。根據(jù)邁克爾・波特的競爭理論，這種構(gòu)建主要從三種方式考量：成本領(lǐng)先(overall cost leadership)、差異化(differentiation)、 聚焦(fOCUS)。企業(yè)的戰(zhàn)略營銷是以顧客為核心功能，營銷作為整體功能，上升到戰(zhàn)略層面的一種過程。在這個過程中，營銷不是作為價值實現(xiàn)的單一部門，也不是價值鏈上一個簡單的環(huán)節(jié)，而是在每個流程環(huán)節(jié)里都有營銷的DNA存在，這種DNA又是圍繞上述三個競爭戰(zhàn)略方式來進(jìn)行的。
透視現(xiàn)有的中國童裝產(chǎn)業(yè)，我們要先厘清企業(yè)的戰(zhàn)略原型身份(即從事童裝業(yè)務(wù)之前的原始身份)，從中
找到其核心競爭力所在。我們根據(jù)中國童裝企業(yè)戰(zhàn)略原型的不同，發(fā)現(xiàn)有三種較為明顯的戰(zhàn)略營銷模式(見表1)。
一是童裝行業(yè)的原始從業(yè)者，主營業(yè)務(wù)聚集在童裝行業(yè)，其戰(zhàn)略營銷模式的重點為縱向一體牽引模式，即是向上游把握設(shè)計、向下游掌控終端，比如紅黃藍(lán)、好孩子等。
二是原本從事成人服裝，而由此衍生出童裝業(yè)務(wù)，但品牌的知名度主要集中在成人服裝，其戰(zhàn)略營銷模式的重點為橫向一體牽引模式，即是嫁接原本的優(yōu)勢環(huán)節(jié)，比如森馬、拜麗德等。
三是從事其他兒童產(chǎn)業(yè)，比如餐飲、娛樂等通過品牌插位而進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)，其戰(zhàn)略營銷模式的重點為同心多元牽引模式，即立足于滿足同一類目標(biāo)客戶，不斷進(jìn)行消費鏈整合，比如娃哈哈、太子奶等。
童裝戰(zhàn)略營銷的三種模式
縱向一體戰(zhàn)略營銷模式
縱向一體戰(zhàn)略形成的營銷模式，其核心競爭力要聚焦其在價值鏈某個環(huán)節(jié)上的獨特性，通過企業(yè)核心的資源稟賦，向上游或下游進(jìn)行整合，逐漸控制童裝行業(yè)的縱向價值鏈。這類模式或是突出其在設(shè)計上的優(yōu)勢，或是形成在產(chǎn)品開發(fā)上的優(yōu)勢，或是占據(jù)終端上的優(yōu)勢。采用其模式的大多是以童裝為主營業(yè)務(wù)的品牌企業(yè)。這一模式比較有代表性的是以下幾種。
1 設(shè)計主導(dǎo)模式
設(shè)計是服裝業(yè)的靈魂，也是價值鏈上最核心的環(huán)節(jié)。童裝的設(shè)計一般從款式、顏色面料、理念幾個要素考慮，其中滲透著品牌獨特的文化內(nèi)涵和科技內(nèi)涵。好的童裝設(shè)計比成人裝只繁不簡，不僅要緊隨時尚潮流，還要考慮兒童的心理、生理特征。既要有時尚的款式，又要色澤艷麗、質(zhì)感柔軟、穿著舒適，還要耐臟、耐磨。健康是父母給兒童選購服裝的第一要素，隨著消費意識的喚起和升級，綠色服裝正成為童裝，尤其是嬰幼兒服裝的發(fā)展趨勢。
相對時尚賦予成人服裝的社會意義來說，教育應(yīng)該是未來賦予兒童服裝的社會意義。“寓教于衣”的設(shè)計觀值得越來越多的企業(yè)去關(guān)注，一個人在0～4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約50%的學(xué)習(xí)能力，在4～8歲期間開發(fā)出30%的學(xué)習(xí)能力，剩下20%的學(xué)習(xí)能力將在8～17歲中完成。如何運(yùn)用兒童穿著幫助兒童開發(fā)智能、建立美感認(rèn)知，是童裝專業(yè)設(shè)計師眼下面對的主要課題。
中國童裝企業(yè)的設(shè)計理念和作品在國際市場上始終是處于落后的局面。中國的成人世界里不再有童話，所以童裝世界里也基本上是縮小版的成人裝。廈門“立達(dá)星”服裝杯通過舉辦中國童裝設(shè)計大賽，不但提升了品牌在業(yè)界的知名度，還挖掘出大量優(yōu)秀的設(shè)計師和設(shè)計作品為企業(yè)所用。通過某種方式尋找到來自專業(yè)、民間甚至草根的力量，通過比賽、網(wǎng)絡(luò)等尋找到自己的設(shè)計力量，在中國這樣一個專業(yè)設(shè)計行業(yè)尚未完全建立的時期，不失為一種好的模式。
2 產(chǎn)品組合模式
設(shè)計的結(jié)晶是產(chǎn)品，產(chǎn)品同時是品牌的載體，大多數(shù)童裝企業(yè)都是制造業(yè)出身，其核心競爭力的打造往往來自產(chǎn)品。價格與質(zhì)量不再是產(chǎn)品的競爭力來源，不斷尋找利基市場，圍繞其進(jìn)行產(chǎn)品線開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幜Γ渲型腥N普遍的操作模式。
第一種方式是沿童裝產(chǎn)業(yè)橫向整合成為嬰幼產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商。比如麗嬰房，其立足于嬰童裝產(chǎn)品，并衍生出包括哺乳喂養(yǎng)類、清潔洗護(hù)、包裝、玩具、成長訓(xùn)練等一系列滿足年輕媽媽喂養(yǎng)寶寶的產(chǎn)品，通過會員與活動鎖定這類客戶，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，麗嬰房在國內(nèi)總店數(shù)超過1000家，年營收逾10億元人民幣，以每年超過20%的復(fù)合增長，成功地占據(jù)了國內(nèi)嬰童用品市場。
第二種方式是常規(guī)的產(chǎn)品線發(fā)展模式。由童裝的單件到款式組合
搭配，逐漸延伸到鞋、帽、飾品、包袋、圍巾等系列服飾的組合配套，這一模式是絕大多數(shù)企業(yè)所熟悉的，表面看起來平淡無奇，其實大有文章可做。比如T100曾推出“親子裝”系列，親子裝就是為成人和孩子生產(chǎn)相搭配的服裝，服裝雖然款式、顏色并不完全相同，但設(shè)計理念一脈相承，這就加大了產(chǎn)品線的組合，形成多角度推動的銷售力。
第三種方式是細(xì)分產(chǎn)品的專業(yè)化。比如成人的運(yùn)動裝世界里有adidas、Nike等，那么在童裝的世界里呢?r100，是來自德國的運(yùn)動童裝品牌，其正以旋風(fēng)的姿態(tài)席卷中國市場，r100考慮到兒童及青少年的需求及身體生理發(fā)展，將運(yùn)動和休閑很好地結(jié)合起來，把體育的精神融匯在里面，培養(yǎng)起青少年從小參與體育運(yùn)動的習(xí)慣，不斷地將產(chǎn)品線細(xì)分來找到自己需要的客戶。
橫向一體戰(zhàn)略營銷模式
橫向一體戰(zhàn)略形成的營銷模式，大多是服裝品牌企業(yè)，其通過品牌延伸發(fā)展服裝子行業(yè)，比如童裝行業(yè)。其核心競爭力要聚焦其原本從事成人服裝的優(yōu)勢價值上，比如材料優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端賣場優(yōu)勢。通過其現(xiàn)有資源，自然過渡到童裝產(chǎn)業(yè)，這類模式有以下幾種類型。
1 嫁接成熟品牌模式
將成熟的成人裝品牌直接延伸到童裝市場，利用其現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和模式，以一個較高的起點介入該行業(yè)是這類模式的特點。
adidas、Nike迅速進(jìn)入童裝運(yùn)動市場，衣戀、以純等女裝品牌也不甘示弱，杉杉、紅豆、李寧、森馬……依托品牌優(yōu)勢相繼延伸自己的童裝品牌。森馬集團(tuán)旗下的童裝品牌巴拉巴拉，2002年突然從天而降，經(jīng)過短短的7年已牢牢地鎖定在童裝市場十大品牌排行之內(nèi)，發(fā)展之速令業(yè)界稱奇。嫁接成熟品牌，可以利用母公司的資金、設(shè)計團(tuán)隊，在較短的時間內(nèi)建立品牌和產(chǎn)品線，同時利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊，縮短進(jìn)入該領(lǐng)域的學(xué)習(xí)曲線。事實證明，選擇空降的童裝業(yè)發(fā)展，的確為他們的企業(yè)帶來了新的增長點。
2 品類殺手模式
在童裝產(chǎn)業(yè)鏈上比童裝制造企業(yè)更多的是無數(shù)童裝經(jīng)銷商，這些童裝經(jīng)銷商該如何進(jìn)行成功的轉(zhuǎn)型，找到適合自己的戰(zhàn)略營銷模式?
寶貝歡樂島或許做了一個很好的嘗試，寶貝歡樂島定位于童裝品牌折扣店，基于對品牌、折扣的精準(zhǔn)把握，將童裝、品牌、折扣、營銷、市場、消費等經(jīng)營要素深層契合與深度平衡，始終緊扣流行趨勢、消費變遷、價格取向等購買旋律。其一方面對上萬家童裝企業(yè)進(jìn)行地毯式梳理，篩選了上千家童裝品牌，并與之建立了品牌托管和代理關(guān)系，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫，另一方面建立起高效的物流供應(yīng)體系，及時消化廠家的庫存，將成人品牌折扣店的經(jīng)營模式直接導(dǎo)人中國童裝市場。
同心多元戰(zhàn)略營銷模式
同心多元戰(zhàn)略形成的營銷模式，是指由于其原本的消費對象即是青少年兒童，其通過品牌跨界、品牌插位、水平營銷等多種營銷手段，利用其原先在兒童消費者的品牌知名度和品牌形象，來發(fā)展兒童服裝產(chǎn)業(yè)。其操作的關(guān)鍵在于保持新品牌和原先品牌在消費者心目中的認(rèn)知一致，并且有較好的口碑，而這類模式主要是分為以下幾個種類。
1 品牌插位模式
插位模式是一種針對強(qiáng)勢競爭對手的品牌營銷新戰(zhàn)略，旨在通過顛覆性的品牌營銷，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進(jìn)品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進(jìn)而成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
通過插位進(jìn)入童裝領(lǐng)域的品牌并不是鮮有，娃哈哈、太子奶等就是大家非常熟悉的典型，做礦泉水和乳酸飲品成功以后，便開始以同樣的品牌去做童裝，可是卻忽視了其本身的定位是大眾品牌。先入為主，消費者很自然地便給其童裝打上了“低檔次”的標(biāo)簽，中國人又有再窮不能窮孩子的文化，所以這類童裝的業(yè)績將來怎樣發(fā)展，我們將拭目以待。
近日，麥當(dāng)勞旗下的童裝品牌專賣店McKids將通過大型商場設(shè)立專柜，并將建立自己獨立的專賣店，同時會利用麥當(dāng)勞餐廳進(jìn)行互動促銷。麥當(dāng)勞現(xiàn)在的品牌插位能否成功的關(guān)鍵是，洋快餐帶來的洋文化對中國下一代的影響力有多大。麥當(dāng)勞是否能找準(zhǔn)市場空隙，選擇品牌突破點，利用現(xiàn)有品牌的知名度，重新組合品牌要素，既保持與母品牌的統(tǒng)一性，鎖住穩(wěn)定的客戶群，又能賦予子品牌更多的個性要素，比如剔除掉洋快餐不健康等負(fù)面影響。
2 卡通娛樂模式
卡通娛樂模式是童裝企業(yè)區(qū)別于其他服裝企業(yè)最典型的一個模式。這個模式的導(dǎo)入方式通常有兩種，一是童裝企業(yè)購買或動漫卡通公司授權(quán)某童裝企業(yè)代理或生產(chǎn)該品牌的服裝，比如阿童木、現(xiàn)在熱播的喜羊羊等。二是童裝企業(yè)自行設(shè)計卡通形象作為代言，再向動漫產(chǎn)業(yè)過渡。
兩種模式雖然不同，但是殊途同歸。相對于成人世界豐富的文化生活，童話世界可能是孩子的全部，而卡通動漫可能是孩子認(rèn)識世界的第一批形象與符號，所以占據(jù)了兒童的文化世界，也自然地導(dǎo)向消費的市場。尤其是近幾年出現(xiàn)的蠟筆小新、天線寶寶、變形金剛等，正影響著孩子們的言行舉止以及消費觀念。
已經(jīng)擁有多個動漫形象授權(quán)的晉江萬泰盛公司，在終端建立了一個童話世界般的體驗館“卡通嘉年華”，把公司擁有使用權(quán)的奧特曼、飛天小女警、流氓兔等動漫形象通過“串裝”的方式整合到一起，以滿足不同消費者的需求。在公司的計劃中，“卡通嘉年華”也不只是賣童裝，還會以兒童吃、喝、玩、樂一體化的形式來提倡快樂生活的理念，向兒童消費者灌輸健康學(xué)習(xí)、健康成長的理念，形成終端體驗式的購物模式。
選擇你的戰(zhàn)略營銷模式
首先，認(rèn)清核心競爭力的來源。無論你選擇何種戰(zhàn)略營銷模式，擺在面前的第一步就是作為一個童裝企業(yè)，要知道企業(yè)的核心競爭力來自哪里。在清楚了自己的戰(zhàn)略原型之后，在戰(zhàn)略原型的指導(dǎo)下，進(jìn)行價值鏈上的掃描：設(shè)計――產(chǎn)品開發(fā)――制造――原材料――通路――品牌。對比你的標(biāo)桿，找出核心競爭力和可以構(gòu)建新型競爭力的潛在資源。
其次，厘清來自于核心競爭力的商業(yè)思維。如果你的童裝企業(yè)核心競爭力來自設(shè)計，那你必須考慮改變設(shè)計的力量來源、消費心理與未來時尚文化的變遷，從而挖掘到你的品牌定位，比如童裝中的中式文化、綠色童裝等;如果你的企業(yè)核心競爭力來自終端，那你要考慮在這個關(guān)鍵地點，如何通過賣場設(shè)計、互動、娛樂等方式，來建立良好的客情關(guān)系，通過品牌廣告、卡通模式、兒童公益事業(yè)等來不斷建造你的品牌形象。
再次，把握市場方向，設(shè)計行動路徑。市場是瞬息萬變的，尤其是在全球化的大背景下，這次金融風(fēng)暴，對一些企業(yè)是災(zāi)難，但對另一些企業(yè)是福音。童裝企業(yè)由于本身實力較小，人才層面較低，往往無法把握整個宏觀環(huán)境，但必須清 楚地知道改變行業(yè)的力量來自哪里。比如說，中國將很快進(jìn)入第三次生育高峰期，童裝企業(yè)需要關(guān)注的是，這類童裝的購買決策者基本上是80后，而80后有著怎樣的消費方式和消費行為?在戰(zhàn)略營銷層面該如何統(tǒng)一消費的決策者、購買者和使用者?
結(jié)語
市場經(jīng)濟(jì)的辯證法告訴我們：市場孕育機(jī)會，機(jī)會帶來投機(jī)，投機(jī)產(chǎn)生泡沫，泡沫孕育危機(jī)，危機(jī)逼出思路，思路引導(dǎo)創(chuàng)新，創(chuàng)新改變模式。每一次危機(jī)都是商業(yè)模式與戰(zhàn)略營銷模式改變的契機(jī)。童裝，這個服裝市場里最有潛力的市場，也在等待著無窮的有創(chuàng)意的商業(yè)模式，那些能清楚地把握住消費者心理的變遷與每一次市場變化的趨勢，設(shè)計出自己獨特的戰(zhàn)略營銷模式的童裝企業(yè)，在這個夢幻般的市場里，也一定能夠創(chuàng)造童話般的增長速度。
有關(guān)服裝營銷畢業(yè)論文相關(guān)文章：
1.大學(xué)生市場營銷畢業(yè)論文:淺論奢侈品的營銷