市場營銷論文范文樣本

　　在市場營銷專業(yè)的不斷改革與發(fā)展過程中,必須堅持能力與素質(zhì)一體化的教育理念,以創(chuàng)新型人才培養(yǎng)為目標(biāo),積極推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新,以夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,培養(yǎng)適應(yīng)市場發(fā)展需要的創(chuàng)新型市場營銷人才。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的市場營銷論文，供大家參考。

　　市場營銷論文范文一：市場營銷課程雙語教學(xué)

　　1高職院校市場營銷課程雙語教學(xué)現(xiàn)狀

　　1.1高職院校市場營銷雙語課程教學(xué)模式單一

　　我們在高職院校市場營銷課程中推行雙語教學(xué)，就是為了使學(xué)生能夠熟練掌握專業(yè)英語知識，并且能夠在今后的工作中進(jìn)行實(shí)際的應(yīng)用。但是我們在很多高職院校中發(fā)現(xiàn)，教師在市場營銷雙語課程的教學(xué)過程中，教學(xué)模式單一，沒有切實(shí)做到以學(xué)生為中心推進(jìn)市場營銷雙語課程，缺乏與學(xué)生之間進(jìn)行互動。專業(yè)英語課程本來就需要學(xué)生通過不斷地交流和應(yīng)用來加深印象，最后實(shí)現(xiàn)對知識的徹底掌握。這樣的教學(xué)模式使得學(xué)生沒有辦法對學(xué)到的專業(yè)英語知識進(jìn)行有效地吸收，更不用說具體運(yùn)用了。同時，單一的教學(xué)模式還使得學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣喪失，導(dǎo)致整個市場營銷雙語課堂氣氛沉悶，效率低下，難以順利實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

　　1.2高職院校市場營銷雙語課程中學(xué)生的英語基礎(chǔ)較差

　　在市場營銷課程中推行雙語教學(xué)，是以學(xué)生擁有一定的英語基礎(chǔ)為前提的，這樣的英語基礎(chǔ)能夠保證學(xué)生聽得懂教師授課的內(nèi)容，保障整個教學(xué)過程的順利進(jìn)行。但是，在高職院校中，很多學(xué)生的英語基礎(chǔ)較差，在上課的過程中聽不懂教師的講課內(nèi)容，甚至聽不懂教師的口語。這對市場營銷雙語課程的正常進(jìn)行造成了很大的阻礙，使得教師在具體的上課過程中需要把自己說的每一句話都翻譯成漢語來講，使得整個雙語課堂顯得效率低下，收不到明顯地教學(xué)效果。

　　2提高高職院校市場營銷雙語教學(xué)效果的路徑

　　2.1加強(qiáng)市場營銷課程雙語師資隊伍建

　　教師自身素質(zhì)對于課堂的順利進(jìn)行、教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及學(xué)生素質(zhì)的提高有著至關(guān)重要的作用。所以，我們提高高職院校市場營銷課程雙語教學(xué)水平，必須要提高教師的自身素質(zhì)，加強(qiáng)雙語師資隊伍建設(shè)。首先，對偏向英語專業(yè)的教師進(jìn)行市場營銷專業(yè)英語知識培訓(xùn)，使得他們能夠熟練掌握專業(yè)英語，提高課堂教學(xué)質(zhì)量;其次，通過對偏向市場營銷專業(yè)的英語老師進(jìn)行英語口語和英語教學(xué)方法培訓(xùn)，使得整個市場營銷專業(yè)課堂能夠變得順利、流暢;再次，對所有雙語教師進(jìn)行雙語課程教學(xué)技巧培訓(xùn)，使得教師能夠熟練掌握雙語課程的教學(xué)技巧，在具體的上課過程中能夠綜合運(yùn)用各種技巧來實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的;最后，通過要求社會中的市場營銷雙語人才來學(xué)校進(jìn)行授課的方式提高整個學(xué)校的市場營銷雙語教學(xué)水平。

　　2.2使用多種教學(xué)模式來進(jìn)行市場營銷雙語教學(xué)

　　單一的教學(xué)模式不僅吸引不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且難以實(shí)現(xiàn)基本的教學(xué)效果，所以我們必須通過多種教學(xué)模式來推進(jìn)市場營銷的雙語教學(xué)，提升課堂教學(xué)效果。首先，在課堂中增加教師與學(xué)生之間的互動，通過學(xué)生自己講述，教師進(jìn)行指導(dǎo)與點(diǎn)評的方式進(jìn)行課堂教學(xué)，從而迅速提高學(xué)生的專業(yè)英語水平;其次，通過對真實(shí)情況進(jìn)行模擬的方式來進(jìn)行情境教學(xué)，提高學(xué)生對專業(yè)知識的應(yīng)用能力以及應(yīng)變能力;最后，通過教師布置任務(wù)，學(xué)生就任務(wù)內(nèi)容自行查找資料，在課堂上進(jìn)行討論的方式提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的專業(yè)英語交流能力。

　　2.3針對學(xué)生的不同水平采取不同的方式進(jìn)行市場營銷雙語教學(xué)

　　很多高職院校的學(xué)生英語水平較低，使得市場營銷雙語課程的進(jìn)行非常困難，我們需要針對這種狀況來對高職學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。首先，通過劃分時間段的方式來對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，在第一個階段的時候著重提高學(xué)生的英語基礎(chǔ)水平，使學(xué)生能夠聽懂基本的英語對話，掌握英語基礎(chǔ)知識。在第二個階段，對學(xué)生進(jìn)行市場營銷專業(yè)英語教學(xué)，使得學(xué)生掌握市場營銷專業(yè)英語知識。在第三個階段，著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生對于市場營銷專業(yè)英語知識的應(yīng)用，提高學(xué)生的應(yīng)用和應(yīng)變能力。其次，在教學(xué)的過程中適當(dāng)?shù)嘏浜现形姆g來進(jìn)行教學(xué)，保障教學(xué)的效果。最后，通過推薦學(xué)生閱讀難度遞增的市場營銷雙語書籍、觀看雙語市場營銷電影等方法來提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的英語水平。

　　3結(jié)語

　　綜上所述，高職院校市場營銷課程雙語教學(xué)對于學(xué)生日后的發(fā)展非常重要，但是在高職院校市場營銷課程雙語教學(xué)中存在著的很多問題，嚴(yán)重影響了學(xué)生的質(zhì)量，限制了學(xué)生的發(fā)展。我們針對存在的問題提出了一些針對性的措施，我們堅信，只有如此才能夠培養(yǎng)出合格的市場營銷雙語人才。

　　市場營銷論文范文二：消費(fèi)者計劃行為市場營銷運(yùn)用

　　摘要：

　　筆者在文中緊緊的圍繞消費(fèi)者計劃行為理論及其在市場營銷中的運(yùn)用進(jìn)行深入的論述。

　　關(guān)鍵詞：

　　消費(fèi)者計劃行為理論;市場營銷

　　一、消費(fèi)者計劃行為理論

　　當(dāng)前階段，現(xiàn)有的消費(fèi)者計劃行為理論共計涉及到三個層次：首先，消費(fèi)者自身的消費(fèi)意向，這一因素同時也是直觀的決定消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)行為的關(guān)鍵因素;其次，是作用消費(fèi)者消費(fèi)意向的消費(fèi)相關(guān)的因素;最后，對以上內(nèi)容進(jìn)行分析和判斷發(fā)生改變的因素。消費(fèi)者計劃行為理論中的三大結(jié)構(gòu)，存在著十分顯著的依次排列、層層遞進(jìn)的關(guān)系，進(jìn)而有效的影響了消費(fèi)者的最終消費(fèi)行為。其中最為關(guān)鍵的影響因素主要還是消費(fèi)者最終得到的收益、產(chǎn)品評價和以及對已消費(fèi)品的信心，這一系列的因素全面進(jìn)行組建了消費(fèi)者計劃行為理論的具體結(jié)構(gòu)。

　　二、消費(fèi)者計劃行為理論在市場營銷中的應(yīng)用

　　1.對于可以影響消費(fèi)者群體的消費(fèi)行為的因素進(jìn)行科學(xué)預(yù)測分析，進(jìn)而開展經(jīng)濟(jì)營銷消費(fèi)者計劃行為理論中一再強(qiáng)調(diào)，相關(guān)工作人員需要及時提高對可以影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的因素，進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和測量的重視意識，并認(rèn)定此種內(nèi)容可以作為開展經(jīng)濟(jì)營銷活動中的前提條件，并以企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際發(fā)展情況作為核心要素，進(jìn)行科學(xué)的測量。在進(jìn)行具體預(yù)測和測量過程中，需要側(cè)重進(jìn)行如下兩方面內(nèi)容的測量：其一，消費(fèi)者群體在為消費(fèi)某一經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品進(jìn)行資金支付的心理程度價格，并附帶一篇問卷調(diào)查。題目為“如果我有欲望想要購買該商品，我是否將支付現(xiàn)金進(jìn)行實(shí)際購買行為”，依照消費(fèi)者的實(shí)際作答情況主要分為四種：可能，一般可能，不太可能，不可能。接下來再次進(jìn)行問卷調(diào)查“：為此種商品，進(jìn)行花費(fèi)大量的現(xiàn)金，你覺得合理嗎?”答案同樣也是四種：非常合理，合理，比較不合理，不合理。企業(yè)需要依據(jù)其問卷調(diào)查后的數(shù)據(jù)結(jié)果，進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測消費(fèi)者對于這一經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的消費(fèi)力的最大值為多少，進(jìn)而科學(xué)的制定下一步的經(jīng)濟(jì)營銷計劃。其二，主要是指結(jié)合他人的參考意見進(jìn)行決定是否實(shí)施購買行為。對于此內(nèi)容的預(yù)測與測量同樣也可以依靠問卷調(diào)查進(jìn)行科學(xué)的分析。例如，第一問題設(shè)定為“我的朋友認(rèn)為我應(yīng)該購買此商品”，第二個即為“我將遵照我朋友的想法進(jìn)行購買商品”。然后進(jìn)行總結(jié)整合消費(fèi)者的答案，并依據(jù)其答案進(jìn)行科學(xué)的測量。在進(jìn)過科學(xué)的預(yù)測后，企業(yè)會從中找出諸多可以借鑒的資源信息，進(jìn)行針對性的分析并贏取消費(fèi)者的購買興趣。

　　2.落實(shí)消費(fèi)者群體利益最大化，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望通過深入的分析探究消費(fèi)者計劃行為理論中的相關(guān)內(nèi)容，我們可以比較明顯的看出消費(fèi)者在對企業(yè)生產(chǎn)的某一產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望后，就會自主的投入至積極的關(guān)切態(tài)度。為此，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際市場營銷過程中，需要充分對比自我的經(jīng)濟(jì)競爭者后，從中找到自我的發(fā)展優(yōu)勢，以此來全面激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)信心。簡單的說，企業(yè)可以通過創(chuàng)新自我的市場營銷活動，進(jìn)而創(chuàng)造出更具實(shí)效性的顧客客源。企業(yè)需要充分的落實(shí)經(jīng)濟(jì)付出資金成本、統(tǒng)籌管理經(jīng)濟(jì)數(shù)值的理念，來進(jìn)行實(shí)際開展自我的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營活動。當(dāng)消費(fèi)群體在對企業(yè)內(nèi)部中生產(chǎn)的某一產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，企業(yè)并不只是單純的獲取經(jīng)濟(jì)收益，同時還進(jìn)一步的升級了自我的服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者在支付資金的過程中同樣也付出了的大量的時間與空間以及自我對于此產(chǎn)品的信任。為此，企業(yè)需要從各種渠道途徑中放寬產(chǎn)品自身考核消費(fèi)者實(shí)際收益能力以及消費(fèi)能力。當(dāng)前階段，大部分企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)營銷過程中，只是專注于內(nèi)部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的具體質(zhì)量，卻嚴(yán)重的忽略了消費(fèi)群體的相關(guān)價值趨向，認(rèn)定只要內(nèi)部有可以推動營銷的優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，就可以獲取大量的資金市場，但是企業(yè)這種經(jīng)濟(jì)營銷觀念確實(shí)十分錯誤的。經(jīng)濟(jì)市場內(nèi)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性只有在真正被消費(fèi)后才存在應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)價值，進(jìn)而才可以有效的推動企業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。但是，當(dāng)前階段中經(jīng)濟(jì)市場的主要發(fā)展情況為，經(jīng)濟(jì)市場內(nèi)的大多數(shù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的質(zhì)量存在諸多的區(qū)別。隨著我國經(jīng)濟(jì)科技實(shí)力的不斷提升，促使大部分的生產(chǎn)廠家在進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)過程中，其生產(chǎn)的質(zhì)量、具體的產(chǎn)品性能等方面也逐漸實(shí)現(xiàn)持平狀態(tài)，假若只是將產(chǎn)品的質(zhì)量作為經(jīng)營主體，必定會造成企業(yè)在其他方面失去經(jīng)濟(jì)營銷優(yōu)勢，進(jìn)而誘發(fā)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力日漸低下的問題。多元化的經(jīng)濟(jì)價值決定了在全面保障經(jīng)濟(jì)商品的質(zhì)量。企業(yè)需要側(cè)重進(jìn)行提高服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)客源、整體客戶消費(fèi)福利等多種形式，有效的激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，進(jìn)而全面激發(fā)消費(fèi)者的注意。此種科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營競爭戰(zhàn)略已經(jīng)在我國部分地區(qū)被廣泛應(yīng)用，并取得了可人的成績。

　　3.科學(xué)運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)整合營銷戰(zhàn)略，最大限度的減少消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)價值的流失當(dāng)前階段，整合營銷作為經(jīng)濟(jì)市場內(nèi)的各個企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際市場營銷過程中系統(tǒng)的流程，其活動中的每一個環(huán)節(jié)都涉及到了購買原材料、實(shí)地生產(chǎn)、物流配送、市場銷售、終端服務(wù)等，需要緊緊地圍繞消費(fèi)群體的這一核心人物進(jìn)行展開經(jīng)濟(jì)營銷活動。只有銷售人員切實(shí)有效的完成好自我本職工作，才有可能達(dá)成企業(yè)內(nèi)部制定的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)而有效的促進(jìn)消費(fèi)者對其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的購買態(tài)度。然而，在進(jìn)行實(shí)際營銷過程中，這一中心環(huán)節(jié)缺存在嚴(yán)重的不均衡的問題，市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在進(jìn)行自主管理過程中，經(jīng)常性的錯誤認(rèn)定營銷活動只需要有效的實(shí)現(xiàn)顧客的消費(fèi)需求，進(jìn)而嚴(yán)重的忽視了對其后期維護(hù)和服務(wù)等方面的優(yōu)化升級。大量的實(shí)驗數(shù)據(jù)證實(shí)，社會生活中的消費(fèi)者雖然很難記憶企業(yè)營銷活動中的優(yōu)勢內(nèi)容，但是對其存在的缺點(diǎn)卻記憶猶新。部分細(xì)枝末節(jié)的事物就會造成嚴(yán)重?fù)p壞企業(yè)外部良好形象的問題，為企業(yè)帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。為此，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際營銷過程中，需要深入的進(jìn)行挖掘營銷活動中每個環(huán)節(jié)的升級調(diào)整、使得消費(fèi)群體的價值可以實(shí)現(xiàn)最大化。

　　4.科學(xué)有效的進(jìn)行消除價值墜距當(dāng)前階段，經(jīng)濟(jì)市場中出現(xiàn)的價值墜距，主要是指生產(chǎn)商家對其消費(fèi)者群體提供產(chǎn)品價值過程中，因為一些不定性因素的作用而導(dǎo)致與消費(fèi)者群體的實(shí)際要價之間的差距。其中主要包括四種形式。其一，是消費(fèi)者群體的實(shí)際價格要求與生產(chǎn)廠家所認(rèn)知并理解的產(chǎn)品價值之間的巨大偏差，主要是指企業(yè)并沒有切實(shí)有效的理解并掌握其消費(fèi)群體的實(shí)際價格需求;其二，生產(chǎn)廠商在進(jìn)行具體理解其消費(fèi)者群體價值以及與生產(chǎn)廠家進(jìn)行商議產(chǎn)品價值過程中的偏差問題。簡單的說就是指，即便生產(chǎn)廠家全部了解其消費(fèi)者群體的具體價格需求，但是這一部分需求并無法完全的反應(yīng)于生產(chǎn)廠商的具體工作管理的機(jī)制中;其三，生產(chǎn)廠家自身制定的經(jīng)濟(jì)管理制度與其具體的實(shí)施方案存在一些偏差;其四，生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)具體落實(shí)情況與消費(fèi)者群體之間嚴(yán)重缺乏良性溝通，即生產(chǎn)廠商在為消費(fèi)者群體進(jìn)行顧客創(chuàng)造充足的產(chǎn)品價值并被其消費(fèi)者所利用以外，并沒有及時有效的進(jìn)行服務(wù)提醒、告知其客戶群體并完成一系列的后續(xù)工作等。文中提出的四個方面的墜距具有不可分割的內(nèi)在屬性，只有切實(shí)有效的做好價值墜距的相關(guān)工作，才可以最大限度的降低其經(jīng)濟(jì)損失，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者群體的利益最大化。

　　5.科學(xué)有效的運(yùn)用社會傳播，最大限度的在身邊的消費(fèi)群體中建立良好的產(chǎn)品積極評價經(jīng)濟(jì)社會中的涉及到的社會網(wǎng)，主要是指消費(fèi)者群體通過不斷的社會交往進(jìn)行組建的人際交際的網(wǎng)絡(luò)。核心屬性是指經(jīng)濟(jì)市場內(nèi)的各個成員之間存在的相互信任的友好關(guān)系。我國當(dāng)前社會，作為人與人之間交際活動中性格取向的比較顯著的形式，在具體的經(jīng)濟(jì)活動中，自我身邊的親人、朋友之間的友好聯(lián)系，通常要比正式的約定之間的關(guān)系所要具備更多的可信賴性和認(rèn)可性。由于互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的不斷革新與發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的信息也更加被人們所接受認(rèn)可，最大限度的節(jié)省其經(jīng)濟(jì)成本，在短時間內(nèi)進(jìn)行培養(yǎng)出一批高質(zhì)量的消費(fèi)群體。為此，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，需要不斷提高自身對于社會網(wǎng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)營銷效能的重視意識，進(jìn)而全面運(yùn)用社會傳播，科學(xué)的維護(hù)和不斷的開發(fā)全新的消費(fèi)群，以此來全面保障其市場經(jīng)濟(jì)營銷的具體質(zhì)量。

　　三、結(jié)束語

　　綜上所述，筆者在文中簡要的分析了消費(fèi)者計劃行為理論的相關(guān)內(nèi)容，隨即著重的闡述了消費(fèi)者計劃行為理論在市場營銷中的應(yīng)用策略，以此來全面推進(jìn)我國現(xiàn)有企業(yè)營銷經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

　　作者：孟健 單位：中國人民大學(xué)

　　參考文獻(xiàn)：

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