市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐方向論文
企業(yè)發(fā)展過程中,市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)揮著重要的作用,抑或說市場(chǎng)營(yíng)銷牽動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展命脈,因此重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究具有現(xiàn)實(shí)意義。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐方向論文，供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐方向論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系改革思考
摘要：在改革實(shí)踐中，課程形式的實(shí)踐課程內(nèi)容改革取得進(jìn)展;第二課堂、協(xié)會(huì)、俱樂部等非課程實(shí)踐形式與師資建設(shè)處于探索與投入階段。職業(yè)教育與職業(yè)崗位對(duì)接，要求辦學(xué)實(shí)踐中企業(yè)的參與度越來越高，在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)多模式校企合作是未來發(fā)展趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐教學(xué)
《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》中提出“服務(wù)需求，就業(yè)導(dǎo)向”的辦學(xué)原則。職業(yè)教育要服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展，推動(dòng)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。從2008年開展全國(guó)職業(yè)技能大賽后，職業(yè)技能大賽開始強(qiáng)調(diào)對(duì)接行業(yè)、企業(yè)，對(duì)接行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)接新技術(shù)、新技能和新技藝。高職院校實(shí)踐教學(xué)是提高學(xué)生職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)的關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)，部分高職院校實(shí)踐教學(xué)課時(shí)占總課時(shí)的50%以上?；诼殬I(yè)技能大賽的實(shí)踐教學(xué)體系創(chuàng)新有效促進(jìn)了實(shí)踐課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，符合當(dāng)前職業(yè)教育的辦學(xué)原則。
一、職業(yè)技能競(jìng)賽與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合現(xiàn)狀
競(jìng)賽和課程在內(nèi)容和形式上都有很大的區(qū)別。在形式上，競(jìng)賽更具有趣味性、刺激性和競(jìng)爭(zhēng)性，重在結(jié)果。在比賽過程中如果某一階段贏了，就可以參加更高層次的比賽，輸了就退出比賽，體現(xiàn)了競(jìng)賽的階段性。而課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容系統(tǒng)、過程規(guī)范，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的獲取。課程的開設(shè)是連續(xù)的，學(xué)生中途不可以退課，考核時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)過程的考核。在內(nèi)容上，競(jìng)賽體系體現(xiàn)了技能運(yùn)用的綜合性，實(shí)踐課程體系體現(xiàn)了技能獲取的連續(xù)性。將競(jìng)賽體系與課程體系相融合是職業(yè)教育需要突破的難點(diǎn)之一。以日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，根據(jù)《職業(yè)技能大賽與課程結(jié)合情況問卷調(diào)查報(bào)告》的數(shù)據(jù)資料，了解到賽課結(jié)合現(xiàn)狀如下:賽課結(jié)合的課程極少;指導(dǎo)過大賽的教師會(huì)有意識(shí)地設(shè)置針對(duì)大賽項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行基于競(jìng)賽的實(shí)踐課程內(nèi)容改革有一定的基礎(chǔ);無論是否有指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，不同層次的指導(dǎo)教師都認(rèn)為設(shè)置針對(duì)技能競(jìng)賽的課程非常重要。
二、基于賽課結(jié)合的實(shí)踐課程改革思考
(一)學(xué)校的大力支持是實(shí)踐課程建設(shè)的推動(dòng)力
對(duì)實(shí)踐課程體系改革與實(shí)施的內(nèi)容的重要程度進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果表明，指導(dǎo)教師認(rèn)為課程獲得學(xué)校的認(rèn)可、課程時(shí)間的安排、指導(dǎo)教師的授課形式是最為重要的內(nèi)容。而這些內(nèi)容的改革都需要得到學(xué)校的支持，在執(zhí)行過程中需要學(xué)校出面多方協(xié)調(diào)以保證改革順利進(jìn)行。對(duì)于職業(yè)技能大賽平臺(tái)來說，學(xué)校需要在比賽設(shè)備(軟件)、企業(yè)合作、教師新技能培養(yǎng)、院校交流等方面給予支持，通過比賽投入和比賽結(jié)果來促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“以賽促建”。
(二)指導(dǎo)老師是實(shí)踐教學(xué)改革的主力
競(jìng)賽與指導(dǎo)老師相關(guān)度較高，如果教師缺乏指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，那么在課程教學(xué)與改革中思考與實(shí)施賽課結(jié)合的可能性就不大。只有指導(dǎo)教師深入了解競(jìng)賽體系、研究技能運(yùn)用等競(jìng)賽指導(dǎo)難題，才可能成功實(shí)現(xiàn)“以賽促改”，因此，指導(dǎo)老師是實(shí)踐教學(xué)改革的主力。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是實(shí)施實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵
技能大賽以崗位技能設(shè)置項(xiàng)目、崗位工作任務(wù)為載體，創(chuàng)設(shè)真實(shí)或模擬的工作情境。學(xué)生要完成任務(wù)需要依靠較高的綜合素養(yǎng)和專業(yè)技能。對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)不可能通過一門課程就實(shí)現(xiàn)，這些能力的獲取具有綜合性和連續(xù)性。參與實(shí)踐課程教學(xué)與指導(dǎo)的教師，要利用各自的專業(yè)技能優(yōu)勢(shì)，建立具有技能獲取連續(xù)性的實(shí)踐課程體系，組建競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)學(xué)生在大賽中取得優(yōu)良成績(jī)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)滿足企業(yè)需求的人才，實(shí)現(xiàn)“以賽促教”。
(四)學(xué)生是實(shí)踐課程教學(xué)的主體
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)課程的積極性，一是通過創(chuàng)新競(jìng)賽式考核模式，驅(qū)動(dòng)“賽、學(xué)、做”一體化，提高學(xué)生分析與解決問題的能力，以及實(shí)踐動(dòng)手能力與創(chuàng)新能力;二是通過參賽隊(duì)員“以老帶新”的學(xué)習(xí)模式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)技能與競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)的傳承與延續(xù)，真正實(shí)現(xiàn)“以賽促學(xué)”。
三、競(jìng)賽與實(shí)踐課程的結(jié)合與創(chuàng)新———以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例
(一)賽課合一的分層次技能大賽體系
通過分析不同營(yíng)銷專業(yè)技能大賽的章程可知，從競(jìng)賽層次看，有協(xié)會(huì)主辦、教育主管部門主辦，有國(guó)內(nèi)比賽、國(guó)際比賽;從競(jìng)賽形式看，有理論考試(資格賽)、實(shí)踐賽、模擬競(jìng)技;從涉及崗位技能看，有營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理。競(jìng)賽與實(shí)踐課程相結(jié)合，應(yīng)注重總結(jié)賽課結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新賽課合一的模式，構(gòu)建“校級(jí)競(jìng)賽—市級(jí)競(jìng)賽—省部級(jí)競(jìng)賽—國(guó)家(國(guó)際)級(jí)競(jìng)賽”四個(gè)層次、“營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷管理”三個(gè)方向相對(duì)應(yīng)、相促進(jìn)的技能競(jìng)賽體系。
(二)賽課合一的分層次實(shí)踐教學(xué)體系
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院以“職場(chǎng)體驗(yàn)”“實(shí)境訓(xùn)練”和“頂崗歷練”為核心要素構(gòu)建職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向的課程體系，引導(dǎo)課程設(shè)置和教學(xué)改革。設(shè)置相對(duì)固定的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在相應(yīng)的學(xué)期安排了整周實(shí)訓(xùn)、綜合項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)等教學(xué)周數(shù)。學(xué)校2014年《專業(yè)人才培養(yǎng)方案》中，市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方向分為市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷管理。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐課程體系包括入學(xué)教育、職場(chǎng)體驗(yàn)、勞動(dòng)教育、辦公自動(dòng)化;市場(chǎng)調(diào)查與分析實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷員綜合技能實(shí)訓(xùn)、會(huì)計(jì)模擬、創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn);頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)訓(xùn)課程。
1.基于競(jìng)賽的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容改革實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能獲取的連續(xù)性。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的不同級(jí)別技能大賽，企業(yè)提出了不同的技能要求，強(qiáng)調(diào)技能需求的層次性與運(yùn)用的綜合性。根據(jù)大賽實(shí)踐指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)生在參加競(jìng)賽過程中遇到的難點(diǎn)問題進(jìn)行歸納，結(jié)合已有實(shí)踐課程，對(duì)實(shí)踐教學(xué)提出新內(nèi)容和新要求。根據(jù)人才培養(yǎng)方案和技能大賽體系對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行改革，在改革中實(shí)現(xiàn)課程設(shè)置與競(jìng)賽項(xiàng)目對(duì)接、課程時(shí)間與競(jìng)賽時(shí)間對(duì)接、課程內(nèi)容與競(jìng)賽技能對(duì)接，課程教學(xué)與競(jìng)技形式對(duì)接。確保技能大賽和實(shí)踐課程的深度融合，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)滿足不同層次的競(jìng)賽技能要求。
2.競(jìng)賽與實(shí)踐課程的融合模式為了讓每名學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與到技能大賽中，可以將選拔和指導(dǎo)過程與實(shí)踐課程相結(jié)合。學(xué)生通過選課進(jìn)入實(shí)踐課程，以競(jìng)賽的形式進(jìn)行課程考核，考核通過的學(xué)生進(jìn)入技能大賽的初賽，參加院級(jí)競(jìng)賽，以協(xié)會(huì)、第二課堂、興趣小組的形式進(jìn)行組織和指導(dǎo);進(jìn)入決賽的學(xué)生參加以優(yōu)帶新協(xié)作組和競(jìng)賽培訓(xùn)課程，進(jìn)入市級(jí)以上比賽。
(三)建立多贏的分層次校企合作模式
學(xué)校應(yīng)與企業(yè)開展多層次的深度合作，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，為學(xué)生提供更多接觸和參與企業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)。
1.導(dǎo)師負(fù)責(zé)制導(dǎo)師負(fù)責(zé)制，是指指導(dǎo)教師在學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、企業(yè)頂崗、實(shí)踐課程及兼職期間，負(fù)責(zé)與企業(yè)溝通，調(diào)查和跟蹤學(xué)生的實(shí)習(xí)情況和企業(yè)要求的工作崗位流程、職責(zé)、新技能，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)畢業(yè)與就業(yè)的無縫對(duì)接。
2.企業(yè)命題制以往實(shí)踐課程的案例或任務(wù)都是來自教師或極少的合作企業(yè)，而實(shí)行企業(yè)命題制是指實(shí)踐課程的任務(wù)或選題均來自地方企業(yè)的真實(shí)需要。如以市場(chǎng)調(diào)查分析實(shí)踐課程為例，以往學(xué)生根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或者興趣選擇調(diào)研項(xiàng)目，現(xiàn)在學(xué)生需要自己聯(lián)系企業(yè)，跟企業(yè)溝通和合作，確定調(diào)研目標(biāo)，制定調(diào)研方案，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和分析調(diào)研結(jié)果，并為企業(yè)制定營(yíng)銷方案，供企業(yè)參考。在這個(gè)過程中，學(xué)生提高了溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和社會(huì)交往能力，同時(shí)也緊跟技術(shù)前沿，提高了調(diào)研與策劃能力。學(xué)生與企業(yè)的合作雖然是淺層次的，但對(duì)學(xué)生的影響是巨大的。學(xué)生對(duì)職場(chǎng)有了初步體驗(yàn)后，在后期的課堂理論學(xué)習(xí)過程中將產(chǎn)生更強(qiáng)的職業(yè)代入感，大大提高學(xué)習(xí)的積極性。部分學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中獲得企業(yè)認(rèn)可，增加了頂崗或就業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)也通過此途徑選拔到合格人才。通過校企合作，學(xué)校專業(yè)教學(xué)獲得豐富的教學(xué)實(shí)踐資源，有助于不斷改進(jìn)和完善實(shí)踐教學(xué)。
3.多元化校企合作模式學(xué)校要不斷創(chuàng)新企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生、教師多贏的合作模式。針對(duì)每一個(gè)有合作意向和合作需求的企業(yè)，積極探索一種合適的合作模式，讓企業(yè)參與到實(shí)踐課程、第二課堂、專業(yè)協(xié)會(huì)、技能競(jìng)賽等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，承擔(dān)部分實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，提高實(shí)踐環(huán)節(jié)的職場(chǎng)性和實(shí)踐任務(wù)的綜合性。在改革實(shí)踐中，課程形式的實(shí)踐課程內(nèi)容改革取得進(jìn)展;第二課堂、協(xié)會(huì)、俱樂部等非課程實(shí)踐形式與師資建設(shè)處于探索與投入階段。職業(yè)教育與職業(yè)崗位對(duì)接，要求辦學(xué)實(shí)踐中企業(yè)的參與度越來越高，在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)多模式校企合作是未來發(fā)展趨勢(shì)。
參考文獻(xiàn)
1.角色扮演法在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用何升華 ; 尹正江承德民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2005-03-30
2、高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新研究盧勇; 陶鵬德廣東廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)2008-12-20
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐方向論文范文二：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理探析
摘要：將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與項(xiàng)目管理緊密的結(jié)合起來并應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，可以有效的解決企業(yè)中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷上的問題，能夠指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利的開展。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)踐
目前很多的企業(yè)的管理人員尤其是項(xiàng)目管理人員在管理的過程中都要與市場(chǎng)營(yíng)銷工作緊密的結(jié)合起來，注重分析市場(chǎng)因素，并且結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)而形成的一套完整的管理體系，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中綜合的分析和運(yùn)用這套體系。
一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的意義
在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，單純的依靠理論是很那取得成效的，無論這些理論是多么的牢不可破，都無法起到實(shí)際的作用，如果不對(duì)這些理論進(jìn)行應(yīng)用就毫無意義可言。所以，目前很多企業(yè)的重點(diǎn)都應(yīng)該放在如何將項(xiàng)目管理的理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去。項(xiàng)目管理對(duì)營(yíng)銷的重大促進(jìn)作用主要體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響上，將項(xiàng)目管理理論與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，才能真正的發(fā)揮作用。此外，項(xiàng)目管理理論知識(shí)不僅能夠指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐還能夠指導(dǎo)具體的活動(dòng)。對(duì)項(xiàng)目管理理論而言，目前算是比較完整和豐富的，是對(duì)傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理理論的內(nèi)容的豐富。而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是產(chǎn)品，沒有認(rèn)真地研究消費(fèi)者的心理需求和是否有購(gòu)買的意愿，但是現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷并不是這種情況了，營(yíng)銷的理念有了很大的轉(zhuǎn)變，主要以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)的買足消費(fèi)者的需求，以此來逐步的占領(lǐng)市場(chǎng)。在這個(gè)過程中，很多消費(fèi)者能夠使企業(yè)的發(fā)展邁入新的階段。將項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合起來會(huì)取得突破性的進(jìn)展。項(xiàng)目管理的思想能夠使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷、管理和發(fā)展，壯大企業(yè)的市場(chǎng)，提高企業(yè)的綜合力和競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)贏取更多的利潤(rùn)。
二、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用
1.根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定項(xiàng)目計(jì)劃
企業(yè)在制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)候，都會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃來采取一些市場(chǎng)營(yíng)銷措施，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的關(guān)鍵，直接關(guān)系著企業(yè)的成敗，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵。在市場(chǎng)營(yíng)銷的一整套營(yíng)銷體系中，項(xiàng)目管理理論就是為一線的營(yíng)銷人員提供一些市場(chǎng)情況，幫助營(yíng)銷人員分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和未來的發(fā)展前景，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格及產(chǎn)品信息，在這個(gè)基礎(chǔ)之上才能夠借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些優(yōu)點(diǎn)，將其缺點(diǎn)克服，積極構(gòu)建科學(xué)合理的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，以此來占據(jù)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。各個(gè)具體項(xiàng)目的順利進(jìn)行能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。所以在制定營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該深入了解市場(chǎng)情況，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，再制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，例如:預(yù)計(jì)出產(chǎn)品的銷售額，產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)，包括外觀的設(shè)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，營(yíng)銷模式及途徑等，這些都要有詳細(xì)的方案，制定合理的價(jià)格，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度。另外，項(xiàng)目計(jì)劃的制定人員還要考慮其它一些因素比如:政治背景、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)需求等。
2.分配項(xiàng)目計(jì)劃責(zé)任
項(xiàng)目計(jì)劃的制定不能夠盲目的制定，需要建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，根據(jù)項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃，分析項(xiàng)目計(jì)劃的細(xì)節(jié)問題，確保項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)和可行，另外還應(yīng)該將不同大小的任務(wù)進(jìn)行分類，大任務(wù)分成幾個(gè)小的任務(wù)，然后將小人物落實(shí)到個(gè)人。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來分析產(chǎn)品的特點(diǎn)，整合每項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，將每個(gè)任務(wù)具體化，保證任務(wù)按照計(jì)劃實(shí)施，保證計(jì)劃規(guī)范合理。在制定價(jià)格的時(shí)候，還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值來制定，確保價(jià)格合理，產(chǎn)品的價(jià)格不應(yīng)高于產(chǎn)品的價(jià)值，以此來打造一支高水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。加大對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售渠道，保證企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。比如:國(guó)內(nèi)的著名企業(yè)集團(tuán)———魯花集團(tuán)，它的營(yíng)銷模式就比較科學(xué)，采取的營(yíng)銷策略為:總公司、分公司、辦事處的形式，它的辦事處遍布全國(guó)很多個(gè)城市，很快的占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)，為了培養(yǎng)銷售精英，需要向消費(fèi)者調(diào)查市場(chǎng)的動(dòng)向，制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益。細(xì)化工作任務(wù)，能夠敦促每一位員工認(rèn)真履行完成自己的工作，確保每個(gè)工作人員都以百分百的積極性參與到項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施
3.具體實(shí)施計(jì)劃操作
在具體的項(xiàng)目落實(shí)到個(gè)人之后，企業(yè)應(yīng)該統(tǒng)一實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目，在每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程中，認(rèn)真分析產(chǎn)品的銷售情況和未來的前景，總結(jié)市場(chǎng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中存在的不足之處，及時(shí)調(diào)整銷售方案，科學(xué)的對(duì)產(chǎn)品重新定位，并且制定產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，這樣對(duì)營(yíng)銷人員十分有利，可以方便營(yíng)銷人員行使自己的權(quán)利，保證產(chǎn)品的銷售額持續(xù)的上升。例如蒙牛和伊利兩大集團(tuán)，奶制品在市場(chǎng)上具有廣闊的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而且不分伯仲，但是在調(diào)整價(jià)格以后，很多蒙牛同類的產(chǎn)品也相應(yīng)的調(diào)整了價(jià)格，就是為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。每次面對(duì)新產(chǎn)品的上市，營(yíng)銷策略的主導(dǎo)都要轉(zhuǎn)向消費(fèi)者和市場(chǎng)，不斷地采取各種形式了解消費(fèi)者的喜好、對(duì)價(jià)格是否能夠接受，進(jìn)而逐步的調(diào)整價(jià)格、優(yōu)化價(jià)格，此外還要根據(jù)不同的消費(fèi)者合理的使用營(yíng)銷方式，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，為企業(yè)創(chuàng)造利益。
4.預(yù)估計(jì)劃實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)
每個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施的過程中都不是一帆風(fēng)順的，都會(huì)存在著各種問題，還會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以在制定每個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)要考慮存在的風(fēng)險(xiǎn)，然后制定一些措施抵御風(fēng)險(xiǎn)，控制項(xiàng)目的實(shí)施步驟和過程，保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，由此來減少項(xiàng)目計(jì)劃給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，應(yīng)該及時(shí)采取措施，例如:降低價(jià)格，這種措施可以增加市場(chǎng)的占有率，保證市場(chǎng)份額不丟失。由此看來，企業(yè)要想增加競(jìng)爭(zhēng)力，就要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，時(shí)刻整合項(xiàng)目計(jì)劃和價(jià)格，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能在面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)擁有足夠的實(shí)力。所以，一些企業(yè)在實(shí)施具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格信息和價(jià)格信息。
5.評(píng)估項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)還包括項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，還要對(duì)實(shí)踐結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)。其中實(shí)踐結(jié)果主要是兩個(gè)方面組成的，一是營(yíng)銷活動(dòng)取得的結(jié)果，包括市場(chǎng)占有率、銷售額和客戶反應(yīng)情況;二是產(chǎn)品本身的需求情況，產(chǎn)品還存在著哪些需要改進(jìn)的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。根據(jù)項(xiàng)目管理理論，將大項(xiàng)目分成小項(xiàng)目，然后運(yùn)用理論和方法進(jìn)行監(jiān)控和管理，取得較大的進(jìn)步。
三、結(jié)語
將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與項(xiàng)目管理緊密的結(jié)合起來并應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，可以有效的解決企業(yè)中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷上的問題，能夠指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利的開展。所以，企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)項(xiàng)目管理的重視，并且應(yīng)用到營(yíng)銷活動(dòng)中去，同時(shí)引進(jìn)高素質(zhì)人才，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備人才。企業(yè)在改革的過程中要善于抓住機(jī)遇，及時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷策略。項(xiàng)目管理與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合能夠提高企業(yè)的管理效率，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系探討姚秀麗赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版)2011-09-25
2、能力導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建王慧大眾商務(wù)2009-08-25
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