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市場營銷實踐論文

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  在企業(yè)的日常管理過程中,市場營銷是其一項重要工作,并且企業(yè)在市場營銷過程中要處理各種項目,所以加強企業(yè)項目管理對于企業(yè)的市場營銷活動起到至關(guān)重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷實踐論文,供大家參考。

  市場營銷實踐論文范文一:高職市場營銷實踐教學(xué)體系創(chuàng)新

  摘要:實踐教學(xué)對于高職院校市場營銷專業(yè)來說是非常重要的,這是由于高職院校教育的特點以及市場營銷的性質(zhì)而決定的。但是當(dāng)前高職院校市場營銷專業(yè)在實踐教學(xué)方面還存在教學(xué)效果不明顯、資源短缺、缺乏創(chuàng)新以及模式陳舊等問題。本文立足與高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題,從而從加大投入、師資配備以及創(chuàng)新實踐教學(xué)環(huán)節(jié)等三個環(huán)節(jié)來創(chuàng)新高職院校市場營銷實踐教學(xué)體系,從而從多個角度來實現(xiàn)高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系環(huán)節(jié),從而提高整個高職院校市場營銷專業(yè)的辦學(xué)水平。

  關(guān)鍵詞:高職;市場營銷;實踐教學(xué)體系;創(chuàng)新

  一、市場營銷實踐教學(xué)體系存在的問題

  (一)實踐教學(xué)資源不足

  當(dāng)前高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)資源不足主要指的是師資力量、實習(xí)基地的不足等,高職市場營銷專業(yè)對教師和實習(xí)基地都提出了比較特殊的要求。對于老師要求他們經(jīng)過學(xué)校的培訓(xùn)能夠掌握穩(wěn)固的理論基礎(chǔ),而且還有一定的社會實踐的經(jīng)歷,能夠?qū)⑹袌鰻I銷的案例講訴比較生動具體。但是我國的實際情況卻是能真正掌握很深的理論基礎(chǔ)而且具有一定的實踐經(jīng)驗的人卻是很少的。很多的學(xué)校選擇除本學(xué)校正常按照學(xué)歷招收過來的老師之外,還會有一部分的外聘老師被招進學(xué)校,這樣就可以優(yōu)勢互補,但是兩種老師的工資卻有較大的差距,所以還是沒能很大的改變高職市場營銷專業(yè)的師資力量。學(xué)生的實踐基地的建設(shè)尤其重要,對于市場營銷這個專業(yè)來說實際的經(jīng)驗比書本上的單調(diào)的理論強很多,很多高職院校的實踐基地由于資金等不能夠建設(shè)。很多高職院校對于市場營銷專業(yè)的師資建設(shè)沒有給予足夠的重視,導(dǎo)致他們難以得到強大的師資力量,比較有實力的企業(yè)也不想和這樣的高職院校合作,讓學(xué)生進入企業(yè)實習(xí)。

  (二)創(chuàng)新能力不強

  在市場環(huán)境下,就業(yè)競爭越來越激烈,要想提升自身的競爭力須要從教學(xué)模式上進行改革,一些高職院校雖然意識到了這點也進行了改革,但是卻沒有很大的效果,究其原因還是學(xué)校自身創(chuàng)新不力。根據(jù)市場營銷專業(yè)以及高職院校的特點來看,創(chuàng)新不力主要表現(xiàn)在教學(xué)的觀念上,眾多高職院校都是傳統(tǒng)的教育觀點,沒有創(chuàng)新,這就導(dǎo)致很多高職院校在市場營銷專業(yè)的教育中失去了本校的辦學(xué)特色,高職學(xué)生在實習(xí)的過程中,仍然是按照以前的模式進行,在學(xué)生技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練上,一直都處于探索階段。高職院校教師不敢進行創(chuàng)新,這就在很大程度上扼殺了市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的創(chuàng)新動力,加上學(xué)校沒有重視外部環(huán)境,導(dǎo)致高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)改革進程緩慢,缺乏創(chuàng)新力度。

  (三)教學(xué)模式僵化

  一方面,高職市場營銷專業(yè)教學(xué)中實踐是很重要的,一般包括教師在課堂上進行案例的分析、學(xué)生實習(xí)等。但是在固有的僵化的教學(xué)模式下,教師以為只是單純的告訴學(xué)生案例,而沒有對該案例進行細(xì)致的分析。而且由于教師本身并沒有多少實踐經(jīng)歷所以案例的把握不太到位,常常是選取市場的一些案例來講解,選取的不好則不典型、不生動。另一方面,市場營銷專業(yè)考核中,沒有把實踐教學(xué)環(huán)節(jié)納入其中,教師在對高職院校學(xué)生進行考核的時候,一般都用一張試卷來決定學(xué)生的成績,這種方式根本無法真實反映實踐教學(xué)的效果以及學(xué)生的水平,長此以往的考核方式只會讓高職院校的教師和學(xué)生忽視實踐教學(xué),從而阻礙高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)水平的提高。

  二、高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)創(chuàng)新舉措

  (一)創(chuàng)新教學(xué)環(huán)節(jié)

  首先,在高職市場營銷體系的實踐創(chuàng)新措施當(dāng)中,創(chuàng)新教學(xué)環(huán)節(jié)是重中之重。首先要做的就是要將大量的營銷理論進行科學(xué)合理的縮減,將知識體系進行歸納整理,降低學(xué)生的理論學(xué)習(xí)壓力,從而節(jié)省出營銷實踐的時間來讓學(xué)生進行實踐活動,從實踐活動中深化對于理論知識的了解和感悟,從而進一步提升教學(xué)質(zhì)量,調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)更多的營銷人才。例如目前很多高職院校市場營銷體系的培養(yǎng)方案中《市場營銷》課程的學(xué)時都是48學(xué)時,有的院校甚至是56學(xué)時,因此可以在該課程中加大實踐教學(xué)的比例,從而把學(xué)時進行擴展,擴展為90學(xué)時或者100學(xué)時,在每節(jié)課中,教師都應(yīng)該針對性的安排一部分實踐教學(xué)的內(nèi)容,從而不僅讓學(xué)生意識到實踐的重要性,還能突出實踐教學(xué)在整個教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要性,提高實踐教學(xué)的效果。除此之外,高職院校市場營銷專業(yè)可以設(shè)置主線,然后再拓展分支。比如:把《市場營銷》當(dāng)作課程的主線,也就是說把這門課作為一個專業(yè),而其他課程全都是為這門課程服務(wù),從而減少課程中不必要的重復(fù)環(huán)節(jié),優(yōu)化培養(yǎng)方案,進一步提高實踐教學(xué)效果。其次,實踐創(chuàng)新措施需要有一個或者數(shù)個營銷實訓(xùn)基地來作為營銷實踐活動的載體和基礎(chǔ)。當(dāng)校外企業(yè)實習(xí)困難或者是遇到瓶頸的時候,就應(yīng)該創(chuàng)新思維,將視角從企業(yè)轉(zhuǎn)移到校內(nèi),爭取學(xué)校的資金以及文件傾斜,建立一個適用于營銷的實訓(xùn)基地,讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠在最大程度上體會到實踐所帶來的益處以及營銷經(jīng)驗。例如:在高職院校內(nèi)可以開設(shè)書報亭、淘寶屋、書報攤、超市等等作為實踐基地,高職院校學(xué)生還可以大膽發(fā)揮自己的想象,把這些店鋪拓展到網(wǎng)絡(luò)上,這樣一來不僅僅激發(fā)了學(xué)生的積極性,還可以把在課上學(xué)習(xí)的理論知識進行實際運用,真正提高實踐教學(xué)的效果,創(chuàng)新市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)體系。最后,就是要增強在實踐活動過程中學(xué)生團隊之間的關(guān)系,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會合作與共享。市場營銷實質(zhì)上也就是屬于一種團隊行為,教師在教學(xué)的過程中應(yīng)該有意識地像學(xué)生灌輸合作的精神與理念,在思想上形成合作共贏的潛意識。再將這種潛意識帶入到實踐活動中,可以有效顯著地提升學(xué)生的合作能力以及團隊意識,使?fàn)I銷實踐活動事半功倍。例如:高職院??梢越W(xué)生活動平臺,從而讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生活動與專業(yè)建設(shè)結(jié)合起來,從而以市場營銷專業(yè)為依托,舉辦一些學(xué)生競賽。比如“策劃大賽”,這樣一來利于在高職院校之內(nèi)營造良好的氛圍,還能擴大市場營銷專業(yè)在高職院校和校外的影響,還能服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會。當(dāng)前,我國高職院校市場營銷專業(yè)也越來越重視此類策劃大賽,很多高職院校已經(jīng)舉辦全國性質(zhì)、區(qū)級性質(zhì)的策劃大賽,甚至有的還推廣至全國范圍內(nèi)。

  (二)強化實踐教學(xué)師資力量培養(yǎng)

  擁有良好的師資力量以及強大的底蘊是展現(xiàn)學(xué)?;蛘邔I(yè)的教學(xué)質(zhì)量的最為直接的證明,因此,師資力量的提升也就成為實踐創(chuàng)新過程中一個重要的舉措。由于市場營銷專業(yè)實踐操作性較強的特質(zhì),因此在挑選專業(yè)教師的過程中應(yīng)該將側(cè)重點從教師的學(xué)歷轉(zhuǎn)移到教師的實踐能力,避免教師在教學(xué)過程中一味側(cè)重書本理論,而不注重實踐活動,降低課堂質(zhì)量。在企業(yè)擁有時間較久的工作經(jīng)驗的一線從業(yè)人員相較于相關(guān)專業(yè)的博士以及碩士等高學(xué)歷教師,在教學(xué)過程中有比較明顯的優(yōu)勢,能夠?qū)I銷理論生動地結(jié)合到自身的工作經(jīng)驗當(dāng)中,并具備引導(dǎo)學(xué)生實踐的能力,是高職市場營銷教學(xué)的較優(yōu)選擇。除此之外,還應(yīng)該加強對不固定或者是不長期的兼職教師的培養(yǎng)。兼職教師是在學(xué)校和企業(yè)簽訂合作協(xié)議下所產(chǎn)生的,因此對于市場營銷的具體過程以及實際操作手段都有比較清晰的認(rèn)識,能夠帶領(lǐng)學(xué)生進行高效高質(zhì)的教學(xué)實踐活動。

  (三)重視“軟件”力量的投入

  我國高職在市場營銷實踐教學(xué)這一過程中,普遍呈現(xiàn)出一種重視硬件設(shè)施的投入而忽視了“軟件”力量投資的特點,而這種特點也導(dǎo)致了市場營銷實踐教學(xué)在近幾年來沒有實際突破,一直處于僵化和固守的狀態(tài)。其中,硬件主要是指實踐教學(xué)的場地以及基礎(chǔ)設(shè)施,而“軟件”則主要是指教師隊伍的建設(shè)以及外部學(xué)校以及社會環(huán)境的支持程度。這種投資建設(shè)比例的失衡就直接導(dǎo)致了實踐教學(xué)的質(zhì)量低下,人才輸送率降低,因此應(yīng)該進一步加大對“軟件”的投資建設(shè)力度,激發(fā)實踐教學(xué)的活力,培養(yǎng)更多優(yōu)秀的營銷人才。

  三、結(jié)語

  高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)效果在很大程度上決定了人才的培養(yǎng)質(zhì)量。因此,高職院校應(yīng)該重視實踐教學(xué)體系的創(chuàng)新,并把此作為教學(xué)改革工作中的重點。要想提高高職院校市場營銷專業(yè)的實踐辦學(xué)質(zhì)量,就必須要提高實踐教學(xué)的效果,改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式和思路,對于市場營銷專業(yè)一定要加強師資隊伍建設(shè),打造一批專業(yè)的教師對于,從而滿足市場營銷專業(yè)理論與實踐教學(xué)的需求,不斷對實踐教學(xué)進行創(chuàng)新,從而發(fā)展出獨具特色的辦學(xué)模式和辦學(xué)特色,從而讓高職院校市場營銷專業(yè)走出一條高效的實踐教學(xué)之路。

  參考文獻:

  [1]盧勇,陶鵬德.高職市場營銷實踐教學(xué)創(chuàng)新研究[J].廣東廣播電視大學(xué)學(xué)報,2008(06).

  [2]王敏,朱美艷.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的改革與創(chuàng)新[J].寧波工程學(xué)院學(xué)報,2007(12):58-61.

  [3]周梅華,昌濤,市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實施[J].黑龍江高教研究,2000(6):129-130.

  [4]王海云,隋宇童,張榮丹,市場營銷專業(yè)實踐能力培養(yǎng)方案設(shè)計[J].南昌航空大學(xué)學(xué)報(社科版),2007(綜合版):198-201.

  市場營銷實踐論文范文二:項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用

  摘要:伴隨社會的不斷發(fā)展進步,企業(yè)的發(fā)展需要按照市場營銷中不斷變化以及項目的擴展?fàn)顩r進行一定的管理,這不僅能夠在一定程度上帶動我國企業(yè)的經(jīng)濟有效的發(fā)展,還能夠激昂企業(yè)內(nèi)部整體的管理水平有效的提高,不斷的實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展目的,推動企業(yè)在競爭激烈的市場中,平穩(wěn)健康的發(fā)展。

  關(guān)鍵詞:項目管理;市場營銷實踐

  一、在市場營銷實踐中項目管理的應(yīng)用分析

  如果從定義的角度出發(fā),項目管理屬于一個較為特殊的、系統(tǒng)的以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟J剑髽I(yè)在市場營銷過程匯總,需要運用相應(yīng)的重視構(gòu)架以及技能方式等等有效的完成定量的工作,同時,還能夠保證工作的質(zhì)量,確保能夠在最大的限度上實現(xiàn)原本的期望,達(dá)到理想的期望值。在項目管理中,包括有序企業(yè)營銷組織策劃以及進度監(jiān)查、系統(tǒng)維護等[2]。

  二、在市場營銷中,應(yīng)用項目管理的實際意義分析

  在市場營銷中,應(yīng)用項目管理有著一定的意義所在,主要表現(xiàn)在以下幾個方面,即:

  (一)在市場營銷中,應(yīng)用完善的項目管理手段能夠給市場營

  銷策略帶來一定的影響在企業(yè)市場營銷過程中,利用市場營銷項目管理的有效程序,能夠在企業(yè)發(fā)展中逐漸的實現(xiàn)市場營銷觀念以及策略方面的轉(zhuǎn)變。市場營銷過程中,利用項目管理對其他相關(guān)的營銷管理模式進行主導(dǎo),重點強調(diào)整體參與性以及實踐性、協(xié)調(diào)性等。確保能夠使整個企業(yè)中,內(nèi)部采取以及人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)等積極的參與到市場營銷項目管理當(dāng)中來,以有效的實現(xiàn)企業(yè)擬“全民營銷”的理念,不斷的提升企業(yè)競爭力,并推動企業(yè)的快速發(fā)展。

  (二)項目管理在市場營銷中的應(yīng)用能夠提升企業(yè)文化的發(fā)展

  企業(yè)在不斷發(fā)展中,可以通過建立全新的企業(yè)營銷模式,全面的提升以及促進企業(yè)文化的發(fā)展。這樣一來,就能夠有效的完善企業(yè)項目管理工作的實施。在企業(yè)發(fā)展中,實施市場營銷,并不意味著僅僅實施買賣的過程,更加重要的是,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層,通過對企業(yè)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及積極的管理磨合與相關(guān)團隊的溝通,提升工作人員的協(xié)作能力,以便在實施市場營銷工作的時候,工作人員能夠以最佳的狀態(tài)面對消費者[3]。那么在市場營銷中,項目化的管理能夠?qū)⑦@種能力顯現(xiàn)的淋漓盡致,它的應(yīng)用,不僅能夠?qū)⑵髽I(yè)傳統(tǒng)的銷售理念以及觀念打破,還能夠推陳出新,不斷更新企業(yè)銷售理念,并在激勵工作人員的背景之下,使企業(yè)市場營銷效率不斷的提高,從而實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。

  (三)在企業(yè)營銷當(dāng)中,應(yīng)用項目管理能夠?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)部管理水平有效的提高

  伴隨社會的不斷發(fā)展進步,企業(yè)的發(fā)展需要按照市場營銷中不斷變化以及項目的擴展?fàn)顩r進行一定的管理,這不僅能夠在一定程度上帶動我國企業(yè)的經(jīng)濟有效的發(fā)展,還能夠激昂企業(yè)內(nèi)部整體的管理水平有效的提高,不斷的實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展目的,推動企業(yè)在競爭激烈的市場中,平穩(wěn)健康的發(fā)展。

  參考文獻

  1、論項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用樸光浩中國商貿(mào)2011-02-21

  2、工業(yè)品營銷中關(guān)系質(zhì)量對顧客購后行為傾向的影響研究楊雪蓮山東大學(xué)2012-05-06

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