市場營銷管理相關(guān)論文
市場營銷管理相關(guān)論文
企業(yè)借助市場營銷信息系統(tǒng)收集、挑選、分析、評估和分配適當?shù)摹⒓皶r的和準確的信息,為市場營銷管理人員改進市場營銷計劃、執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷管理相關(guān)論文，供大家參考。
市場營銷管理相關(guān)論文范文一：企業(yè)管理中的市場營銷管理分析
摘要：通過上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動中，一定要制定組織切實可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競爭力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。
關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場營銷管理
1尋求用戶需要，做出合適方案
現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，競爭越來越激烈的背景下，一家企業(yè)如果要獲得最大利益，最重要的是客戶們的需求，而不是一家企業(yè)想生產(chǎn)什么。換句話說，一家企業(yè)如果想銷售產(chǎn)品，不僅僅需要對銷售技能進行提升，也應該需要營銷管理方面的工作，也就是理解客戶需求什么樣的產(chǎn)品。一家企業(yè)應該對市場和客戶需求足夠敏感，得知他們需要什么，這就需要一家企業(yè)具有足夠好的的預測與判斷能力，也要利用一些方法來獲取市場和客戶的需求信息。不斷提升企業(yè)的自身價值，提高一家企業(yè)的核心競爭能力。只有一家企業(yè)同時滿足消費者、經(jīng)銷商、銷售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企業(yè)真正市場營銷的核心問題就是客戶需求什么。不斷創(chuàng)造價值，提升價值的過程才是一家企業(yè)的核心問題。與此同時，一定要知道客戶需求什么。
1.1.市場細分
(1)客戶的需求可以反映在市場上，所以說，所謂的需求細分就可以說成市場細分，而不是產(chǎn)品細分。產(chǎn)品細分是市場細分的結(jié)果，因為客戶的需求決定市場的細分。市場的細分的首先要做事情就是尋找客戶。
(2)客戶市場細分的主要依據(jù)是人文地理和客戶的心理行為等因素。產(chǎn)品市場的細分基本上是以消費者的心理行為規(guī)模和地理情況等為依據(jù)的細化的。如果一個企業(yè)能夠充分了解并且認識市場需求，同時能夠利用市場得到客戶需求，這也是與所謂的市場細分不能分割的一部分。所以，選擇目標市場、決定經(jīng)營方向，同時與一家企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)的產(chǎn)品情況等因素的相結(jié)合才能夠?qū)ふ夷繕丝蛻?，定位市場需求?/p>
(3)所謂的市場細分實際上是比較、分類、選擇的過程。市場細化的具體程序是：正確確立市場范圍，正確確定企業(yè)經(jīng)營條件的能力，羅列市場范圍內(nèi)所有可能的潛在客戶群體，同時進行分析不一樣的社會群體對產(chǎn)品不一樣的需求情況，也要進行初步判斷和劃分出市場的不同。對不同需求市場潛在的價值進行篩選。市場的定位要與一家企業(yè)本身的優(yōu)勢和發(fā)展目標相結(jié)合。
(4)我們都知道，一家企業(yè)產(chǎn)品的差異化增長的重要原因之一就是一家企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和該產(chǎn)品的推銷費用的增長。所以這就要求企業(yè)必須在所得的收益和成本之間做出一個合理的權(quán)衡。通過以上研究，得到市場細分具有以下幾個特征：a.每一個不同市場的購買力及該市場規(guī)模的可衡量;b.企業(yè)可參與直接獲利與市場細分容量;
1.2提高核心競爭力
核心競爭力可以說是一個企業(yè)在營銷方面發(fā)展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續(xù)性和競爭性等一系列特點。采取合適的策略能夠使一家企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和企業(yè)文化領(lǐng)域及人才和品牌等領(lǐng)域具有競爭力，同時也可以得到客戶價值與優(yōu)良的公司運轉(zhuǎn)能力。從另一方面來看，一家企業(yè)業(yè)務層面上也可以提高競爭優(yōu)勢，同時也能夠差異化來作為基本依據(jù)。當然，成本領(lǐng)先的基本條件不能是偷工減料，實際上是在保證質(zhì)量可靠的前提下，在其他方面降低生產(chǎn)成本，比如說，采用先進的設(shè)備，采用優(yōu)秀的管理方案，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本。
1.3分析企業(yè)與市場的關(guān)系
通過分析企業(yè)自身與市場供求關(guān)系，從而分析市場環(huán)境影響一家企業(yè)營銷管理活動中購買心理與行為，在進行下一步討論，一家企業(yè)面對市場環(huán)境變化而可能帶來的市場機會與挑戰(zhàn)。通過這些再進一步制訂出該企業(yè)的發(fā)展前景與戰(zhàn)略，確立該企業(yè)進行市場細分行為和選擇目標市場行為的理論依據(jù)和具體方法。
1.4營銷活動與營銷決策研究
一家企業(yè)通過其對目標客戶營銷活動決策的調(diào)研與研究，闡述該企業(yè)運用市場營銷手段從而達到企業(yè)所規(guī)定的目標的方法。企業(yè)可以通過對其渠道策略、產(chǎn)品策略、訂價策略、銷售促進策略的調(diào)研與研究，說明各種可以選擇的具體策略，也能夠從全方面上提出了“市場營銷組合”的策略，特殊強調(diào)了一家企業(yè)不能片面地，不能分割地，要進行系統(tǒng)而全面的運用市場營銷手段控制市場。確定并選擇符合市場營銷環(huán)境變化標準的最有效的營銷組合方案，進而完成企業(yè)所規(guī)定的目標。
2改變市場營銷觀念，調(diào)整營銷策略
在信息科技不斷發(fā)展的的帶動下，21世紀的主流媒體轉(zhuǎn)化為“網(wǎng)絡傳媒”，大型的門戶網(wǎng)站以及各種各樣的網(wǎng)絡交流平臺逐漸成為新興傳播媒介，具有傳播途徑廣、傳播范圍大、傳播影響力強等一系列優(yōu)異特點。實際上。新興的網(wǎng)絡媒體環(huán)境很大方面上擴展了傳統(tǒng)傳媒的形式以及其內(nèi)容展，同時在文化宣傳內(nèi)容上等方面也存在著擴大的作用。新興的網(wǎng)絡媒體的強大傳播能力以及其便捷的傳播形式給當前市場營銷帶來很大的沖擊，主要表現(xiàn)在以下三點影響。第一，新興網(wǎng)絡)媒體為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品宣傳開辟了一個嶄新的窗口;第二，新興網(wǎng)絡媒體的進步與發(fā)展改善了銷售模式;第三，新興網(wǎng)絡媒體為企業(yè)了解客戶需求提供一個嶄新的平臺。
2.1適應市場營銷新環(huán)境
所謂的電子商務就是以網(wǎng)絡作為支點，所以電子商務運作的基本特征與網(wǎng)絡的特征具有很高的相似性，具體說來，主要表現(xiàn)在以下四個方面：第一，電子商務的經(jīng)營以網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，也就是說沒有網(wǎng)就沒有電子商務，因此電子商務所銷售的產(chǎn)品具有某種意義上的虛擬特征，客戶在購買產(chǎn)品之前對產(chǎn)品的了解全部是基于網(wǎng)上的影像資料和消費者自身的想象，這就需要商家對產(chǎn)品進行全方位多角度的介紹;第二，電子商務在實際操作過程中節(jié)約了很多經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，所以對關(guān)于產(chǎn)品的廣告宣傳以及產(chǎn)品促銷活動都是采用網(wǎng)絡進行的，導致了產(chǎn)品成本就此發(fā)生了巨大的變化，但是客戶在市場中進行各個方面比較，使電子商務產(chǎn)品的價格受到了影響;第三，電子商務的運作也不能夠完全說明電子商務的營銷是全部在網(wǎng)絡上進行的，而受到網(wǎng)絡銷售相關(guān)的國家政策影響，電子商務所考慮的營銷策略也一定要包括共同這一重要環(huán)節(jié);第四，電子商務的發(fā)展也代表了市場營銷的新的時代的來臨，也就是說大型企業(yè)在電子商務的背景下的營銷會時時刻刻影響到我們社會生活的每一個細節(jié)面，所以說，大型企業(yè)的社會責任比以前的更加繁雜。
2.2市場營銷觀念轉(zhuǎn)變對企業(yè)管理的影響
一家企業(yè)市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變對企業(yè)的管理的創(chuàng)新型有很大影響。現(xiàn)如今，科技不斷創(chuàng)新，一家企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新，才可以保證一家企業(yè)具有市場競爭力。一家企業(yè)在市場營銷管理過程中銷售策略銷售管理的變化，就是一家企業(yè)不斷創(chuàng)新的表現(xiàn)。當然，一家企業(yè)在管理層面上的創(chuàng)新也會導致市場營銷活動的變化。比如說，將信息技術(shù)引入到市場營銷策略中，使用信息技術(shù)為消費者提供服務，就是企業(yè)管理中的創(chuàng)新表現(xiàn)。而一家企業(yè)的創(chuàng)新性行為，也有利于促進市場營銷行，使銷售更加方便、有效。一家企業(yè)領(lǐng)導者和員工都會因為企業(yè)創(chuàng)新和市場影響之間的相互作用而感受到一家企業(yè)的美好前。這種行為也會導致員工更有動力地投入到實際工作中，企業(yè)管理者也將因此不斷調(diào)整管理方法，促進企業(yè)的發(fā)展壯大，贏得企業(yè)利益。
結(jié)語
通過上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動中，一定要制定組織切實可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競爭力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。這有這樣才能在競爭激烈的市場氛圍下，不斷地提升企業(yè)自身價值，從而取得最大的利益，贏得企業(yè)的最好發(fā)展前景。一家企業(yè)的領(lǐng)導者、管理者和經(jīng)濟工作者對市場營銷理論的學習具有十分重要的意義，也對企業(yè)生存和發(fā)展有著不可忽視的指導意義，緊跟時代步伐，采用電子商務模式，對市場營銷理論的學習與運用一定使企業(yè)更加興旺。
參考文獻
1、PVC公司中國市場營銷管理策略研究羅向澤上海外國語大學2014-01-01
2、市場營銷演進及營銷管理變革綜述劉璞; 王云峰; 于樹江商業(yè)研究2008-02-10
市場營銷管理相關(guān)論文范文二：企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略
摘要：雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作，但是很多企業(yè)的營銷都是由銷售部門一力承擔，企業(yè)高層地市場營銷的管理存在缺位。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷管理;革新策略
隨著全球一體化進程腳步的加快，國外的好多集團在中國市場上建立了分公司，或者投資在中國興建企業(yè)，這樣就使得原本就競爭激烈的中國市場顯得更加的擁擠，也使競爭的力度有所增加，給中國的企業(yè)造成了很大的壓力。那么中國的企業(yè)要想在競爭如此激烈的市場上擁有自己的一席之地，還想有一定的發(fā)展空間的話，就要想方設(shè)法的提高自身的實力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的機遇。
企業(yè)在進行經(jīng)營的時候，市場營銷是一個很重要的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)的市場營銷可以使企業(yè)增加效益，從而在實力上有所增強，那么在市場中就會增加競爭力。但是企業(yè)的市場營銷在企業(yè)的應用過程中，是需要不斷的進行創(chuàng)新的，不能總是應用過去的傳統(tǒng)的營銷方式，這樣的話，不僅對企業(yè)的發(fā)展沒有益處，相反還會對企業(yè)的發(fā)展有一定的阻礙。所以要加強企業(yè)的市場營銷管理和創(chuàng)新，在營銷模式上有所創(chuàng)新，只有使企業(yè)的營銷發(fā)展好了，才能增加企業(yè)的實力，企業(yè)的市場營銷是企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地的籌碼和有利武器。
1當前企業(yè)市場營銷存在的問題
1.1營銷觀念狹隘守舊
市場的變化是日新月異的，所以企業(yè)的市場營銷應該緊跟時代的步伐，以適應瞬息萬變的市場環(huán)境，那么在營銷觀念上就要有所更新，但是現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷觀念比較狹隘守舊。主要表現(xiàn)在如下方面：
1.1.1營銷是一門科學，它有著比較系統(tǒng)的機構(gòu)關(guān)系，其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一個步驟的實施都是緊密相連的，但是目前的國內(nèi)市場企業(yè)在營銷方面，只是注重對于產(chǎn)品的銷售，在追求利益最大化的時候卻忘記了企業(yè)賴以生存的售后服務，售后服務在一個企業(yè)中有著非常重要的作用，將一件產(chǎn)品銷售出去了，那么你贏得了一份利益，但是如果將這個客戶的售后服務做好了，贏得的將是無數(shù)個潛在的客戶，這是無形中的效益生成。
1.1.2在營銷管理上，企業(yè)中的營銷團隊應該是一個整體，集體的力量是龐大的，俗話說眾人拾柴火焰高，如果脫離了團隊，那么個人在如此巨大的市場環(huán)境中，將是孤軍奮戰(zhàn)，很難發(fā)揮出真正的實力和水平，那么在現(xiàn)在的企業(yè)中這種現(xiàn)象很常見，員工個人為了自己的利益不受損害，在團隊管理上不協(xié)調(diào)，因此發(fā)揮不出來團隊應有的效應。
1.1.3營銷部門在進行業(yè)務處理上，應該與其他的業(yè)務部門進行相應的溝通，在信息上實行共享，在渠道上暢通，因為銷售不僅是關(guān)系到一個部門的事情，和其他的部門也有著一定的利益關(guān)系，所以要充分的發(fā)揮多方的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在的企業(yè)營銷部門往往是孤軍奮戰(zhàn)，在信息上比較閉塞，所以很多時候會比較吃力，因為承受不了壓力而影響了業(yè)績。
1.1.4在營銷觀念上應該不斷的進行更新，不能總是固守以前的傳統(tǒng)模式，但是現(xiàn)在好多企業(yè)的營銷管理人員在觀念上比較守舊，沒有及時的進行更新，導致了營銷管理工作發(fā)揮不出應用的作用，所以在營銷觀念上要與時俱進，這樣才能將營銷工作做好。
1.2企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴重
雖然大多數(shù)企業(yè)對待企業(yè)的市場營銷工作都十分重視，但是整個企業(yè)的市場營銷的重擔完全壓在了企業(yè)的銷售部門，在企業(yè)的高級管理層沒有專門的機構(gòu)或者人員對市場營銷進行專業(yè)的管理，造成企業(yè)的市場營銷工作缺乏協(xié)調(diào)性、十分片面。
1.3缺乏創(chuàng)新能力
當前傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟逐步被知識經(jīng)濟所取代，知識經(jīng)濟逐步在整個國民經(jīng)濟中居于主導地位。作為創(chuàng)新型經(jīng)濟重要組成部分的知識經(jīng)濟認為不斷的創(chuàng)新是經(jīng)濟增長的主要推動力量。在知識經(jīng)濟的大背景下，企業(yè)創(chuàng)新能力將直接決定著企業(yè)競爭能力的強弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力是由多方面組成的，其中一個重要的環(huán)節(jié)就是營銷創(chuàng)新能力。面對知識經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有強化營銷創(chuàng)新，才能迎接知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。
2企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
2.1營造以服務質(zhì)量為主，價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念
隨著以計算機技術(shù)為核心的信息技術(shù)在國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域的廣發(fā)使用，促進了全球經(jīng)濟一體化的進程，企業(yè)的營銷方法以及營銷策略也應該隨之發(fā)生變化。在企業(yè)市場營銷的過程中廣泛的引入高科技的營銷手段，營銷信息快速的傳播，產(chǎn)品的種類、質(zhì)量以及標準的逐步趨同，這一切都使得同種產(chǎn)品的價格在市場之中大致相近，利潤變得十分有限和透明化，價格競爭達到極限。在這種大背景下，企業(yè)之間的競爭開始轉(zhuǎn)向特色、品牌、包裝等非價格因素。誰能在吸引顧客購買意愿的方面領(lǐng)先，誰就能在激烈的市場競爭中獲得成功。
2.2盡快建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網(wǎng)絡
商品可以通過暢通的營銷網(wǎng)絡進行合理的流通。隨著社會經(jīng)濟的告訴發(fā)展以及企業(yè)對營銷的重視的加深，很多企業(yè)紛紛建立起自己的營銷網(wǎng)絡。這就要求企業(yè)的各個部門以及所有的員工都要有營銷意識，使顧客第一、服從市場的營銷理念深入人心。企業(yè)在設(shè)置各個職能部門的時候要充分考慮企業(yè)市場營銷的需求，然后對企業(yè)的資源進行優(yōu)化配置。要對流通渠道進行定期的梳理，保障渠道的暢通，不斷的擴大顧客的范圍，形成不同層次，相互交叉的營銷網(wǎng)絡。通過行銷模式的創(chuàng)新以及營銷網(wǎng)點的拓展不斷提高企業(yè)的市場占有率。
2.3強化營銷管理、創(chuàng)新營銷組織
雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作，但是很多企業(yè)的營銷都是由銷售部門一力承擔，企業(yè)高層地市場營銷的管理存在缺位。使得各個部門在營銷的時候缺乏協(xié)調(diào)性，大大降低了企業(yè)的營銷效果。企業(yè)高級管理層對營銷工作的管理和指導具有重要的意義。所以，企業(yè)要根據(jù)市場特點，建立起自己的專門的市場營銷體系，這一體系的建立，可以使企業(yè)在開展營銷工作時的各個層級的責任、職能以及分工變得十分的明確。使得管理人員、業(yè)務員等從事直接和間接市場營銷工作的人員與經(jīng)銷商、市場信息以最優(yōu)的方式聯(lián)系起來，使企業(yè)的各個部門以及工作人員可以進行目標明確的相互協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)營銷中的整體優(yōu)勢，吸引大量顧客，完成企業(yè)的營銷目標。
參考文獻
1、 市場營銷管理(選自工商管理概論一書)2003中國農(nóng)藥發(fā)展年會——農(nóng)藥管理與市場營銷戰(zhàn)略研討會專題報告集2003-10-01
2、企業(yè)的設(shè)計市場營銷管理研究袁丹武漢理工大學2007-05-01
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