當前企業(yè)市場營銷中的問題與對策分析論文
在當前市場經(jīng)濟不斷繁榮的今天,企業(yè)將面臨新市場的各項競爭,這就要求我國企業(yè)要對新環(huán)境下的市場營銷進行新的思考。如何在面對新挑戰(zhàn)的競爭中立于不敗之地是企業(yè)市場營銷要關注的問題。以下是學習啦小編為大家精心準備的：當前企業(yè)市場營銷中的問題與對策分析相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!
當前企業(yè)市場營銷中的問題與對策分析全文如下：
【摘要】：市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,使我國企業(yè)之間的競爭越來越激烈,新的經(jīng)濟環(huán)境下我們應對企業(yè)適應情況進行思考,觀察在當前經(jīng)濟環(huán)境下如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場營銷中的問題,在新的高度下,針對問題提出對策,增強企業(yè)市場營銷積極性、提高競爭力,在機遇與競爭中轉變營銷模式,將目光放置在長遠位置上,重點改善企業(yè)市場營銷過程中遇到的問題,在實際中提出建議并進行解決。本文首先探討市場營銷的具體涵義,進而提出我國企業(yè)市場營銷活動中存在的問題,最后提出對策,解決問題。
【關鍵詞】： 企業(yè) 經(jīng)濟環(huán)境 市場營銷 存在問題 解決對策
當今社會，隨著科學技術的不斷進步和社會主義市場經(jīng)濟的日益發(fā)展完善，市場競爭壓力越來越大，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也不斷增大。市場營銷是企業(yè)發(fā)展中的重要工作，也是很多企業(yè)在發(fā)展中重視研究的問題
1.1市場營銷的定義
經(jīng)濟學中，對市場營銷的定義分析研究很多。一般認為，企業(yè)的市場營銷是企業(yè)在發(fā)展中的具體經(jīng)濟活動和行為。企業(yè)制造商品或者提供勞務，通過一定的手段和方式與消費者建立山定的關系，來滿足消費者對商品或者勞務的需求，同時也實現(xiàn)企業(yè)自身的利潤。
1.2企業(yè)市場營銷的內容分析
通過市場營銷的定義可以得知，市場營銷的內容也是多方面的，是在整個經(jīng)營銷售全過程中企業(yè)進行的一系列活動。主要包括企業(yè)前期的市場營銷調研活動、產(chǎn)品的開發(fā)研制、產(chǎn)品定價、廣告設計和宣傳、銷售人員推銷以及產(chǎn)品售后服務等工作。
1.3企業(yè)市場營銷的重要作用
市場營銷對企業(yè)和消費者都具有重要意義。一方面，為消費者了解產(chǎn)品和服務提供更多的渠道和機會，為顧客選擇滿意的商品和服務提供參考;另一方面，也為企業(yè)了解消費者的需求提供建設性意見，這就為市場主體經(jīng)濟活動的開展提供了更多的溝通交流平臺。
2當前企業(yè)市場營銷中存在的問題
我國企業(yè)在市場經(jīng)濟體制完善中不斷發(fā)展，企業(yè)的市場營銷工作也在不斷完善，為國民經(jīng)濟的發(fā)展和整體經(jīng)濟實力的提高做出了很大的貢獻。但是當前，我國企業(yè)在市場營銷工作中仍然存在很多問題，這些問題不僅給企業(yè)自身的發(fā)展帶來影響，也給我國現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變帶來消極影響。具體表現(xiàn)在以下方面。
2.1企業(yè)營銷觀念缺乏創(chuàng)新
企業(yè)的經(jīng)營觀念是企業(yè)在長期發(fā)展中形成的意識觀點，是營銷工作中至關重要的影響因素。長期以來，社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展不充分，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念中企業(yè)在銷售中占據(jù)主導地位，消費者處于較被動的地位。
2.2高層營銷管理缺位，部門職能發(fā)揮不協(xié)調
高層營銷管理部門在整個營銷工作中起著帶頭作用，決定了營銷的具體策略和實施過程。因此高層營銷管理人員必須要高度重視營銷工作。我國少數(shù)企業(yè)在機構設置上，高層營銷管理部門人員缺失，導致營銷工作缺乏政策性的指導，營銷方式方法不盡合理，影響整體營銷水平。
此外，營銷工作是一項系統(tǒng)性的長期工作，需要企業(yè)部門之間的協(xié)調合作共同完成，企業(yè)其他部門要以營銷部門為中心，積極配合開展營銷活動。
2.3企業(yè)營銷缺乏戰(zhàn)略性思考
營銷戰(zhàn)略為企業(yè)具體營銷工作提供了策略性的指導，也明確了營銷的主要方向和目標。當下我國部分企業(yè)尤其是中小型企業(yè)中，對營銷缺乏戰(zhàn)略性思考，營銷目標不明確，銷售方式手段缺乏指導，整個營銷活動處于混亂無序的狀態(tài)，對營銷活動缺乏長遠的規(guī)劃，導致營銷工作不能達到預想的效果。
2.4對新市場的適應能力差
市場環(huán)境是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，是連接企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場需求已經(jīng)達到滿足甚至是飽和狀態(tài)。企業(yè)在發(fā)展中要想立于不敗之地，必須做好市場調研工作，積極開發(fā)新的市場。就目前我國農(nóng)村市場開發(fā)的狀況來說，很多企業(yè)抓住了農(nóng)村市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ闇兽r(nóng)村市場進行投資生產(chǎn)。
2.5沒有重視營銷網(wǎng)絡的功能作用
網(wǎng)絡和品牌是市場營銷中具有極大影響力的因素，是在傳統(tǒng)營銷方式基礎上的創(chuàng)新和發(fā)展，對企業(yè)成長的作用不容忽視。營銷網(wǎng)絡可以促進商品流通職能的實現(xiàn)，企業(yè)可以在市場調研的基礎上，設置一些代售點或者是銷售網(wǎng)絡，通過逐層傳遞借助網(wǎng)絡終端完成產(chǎn)品的整個銷售過程。同時，銷售網(wǎng)絡的建立，還有利于市場信息的收集，通過銷售網(wǎng)絡了解消費者的需求意見，及時準確地掌握市場信息，為企業(yè)做出正確的經(jīng)濟決策提供足夠的信息指導。
3新時期如何做好企業(yè)的市場營銷工作
針對當前我國企業(yè)市場營銷工作中存在的問題，要積極探討解決策略，促進企業(yè)健康發(fā)展。
3.1結合市場經(jīng)濟特點，樹立科學營銷觀念
新時期，市場經(jīng)濟得到不斷發(fā)展和完善，市場競爭環(huán)境愈加激烈。企業(yè)要結合當前市場經(jīng)濟發(fā)展的特點，生產(chǎn)要以市場具體需求為出發(fā)點，注重消費者的地位，了解顧客所需，轉變傳統(tǒng)的以企業(yè)為中心的經(jīng)濟活動，要樹立科學合理的營銷理念。具體包括:
3.1.1樹立知識營銷的觀念
新時期是知識和人才得到重視并發(fā)展的大好時期。競爭的重點也由以前的物質資源的競爭逐漸轉移到知識的掌握運用和對人才的重視程度上來。企業(yè)在營銷中，也要樹立知識營銷的觀念，重視知識在企業(yè)發(fā)展中的作用，產(chǎn)品的營銷從一定意義上來講也是企業(yè)觀念的營銷，要建立品牌戰(zhàn)略，重視品牌在產(chǎn)品銷售中的作用，樹立品牌意識和競爭意識。
3.1.2樹立全球意識
隨著經(jīng)濟全球化浪潮的推進，全球經(jīng)濟一體化趨勢不斷加強。企業(yè)發(fā)展面對國內外市場的巨大壓力，這既為企業(yè)的市場營銷工作提供了更為廣闊的市場，也使得企業(yè)面臨更多更大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)要正確認識經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢，樹立全球經(jīng)營意識，實施“走出去”戰(zhàn)略，提高企業(yè)的國際影響力。
3.1.3樹立綠色營銷觀念
綠色營銷理念是可持續(xù)發(fā)展的要求，企業(yè)發(fā)展要增強社會責任意識，加強環(huán)保。綠色營銷觀念要求企業(yè)營銷工作的各個環(huán)節(jié)對環(huán)境無破壞，營銷系統(tǒng)有序進行等。
3.2正確認識買方市場觀
買方市場是與賣方市場相對的，是社會總供給大于社會總需求帶來商品價格有所下降的趨勢。在買方市場中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭激烈，但同時也給企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營帶來了機遇。企業(yè)不能以消極的態(tài)度對待競爭，要采取積極措施，樹立創(chuàng)新和發(fā)展意識，大膽探索，保證市場營銷工作能夠取得較好的成效。
3.3實施“品牌戰(zhàn)略”
企業(yè)市場競爭力的競爭一定意義上講也就是企業(yè)品牌的競爭。企業(yè)制定正確合理的品牌戰(zhàn)略，就為占有市場提供了更多的機會，也是企業(yè)長遠經(jīng)營發(fā)展的基本戰(zhàn)略。當今經(jīng)濟發(fā)展中，品牌已經(jīng)成為了山種重要的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部眾。
傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)雖在短期的經(jīng)營中能夠取得一定的利潤，但是隨著生產(chǎn)成本的增加，單從價格上取得優(yōu)勢已經(jīng)無法滿足社會對企業(yè)發(fā)展的要求，消費者在選擇產(chǎn)品和服務時，受心理變化的影響，往往有從眾心理，也往往將產(chǎn)品的品牌、知名度與產(chǎn)品的質量聯(lián)系在一起。
3.4制定合理的營銷政策，積極發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用
市場營銷工作不是簡單的促銷和銷售，需要策略性的指導。企業(yè)要成立專門的部門，在調查研究的基礎上制定適合本企業(yè)營銷工作的政策措施。傳統(tǒng)意義上，人員促銷是較為流行的推銷方式，也是最為直接的促銷手段。人員促銷在促進產(chǎn)品銷售的同時，同時也能了解和掌握消費者的需求問題，并及時向企業(yè)反饋自己與顧客交流中得到的經(jīng)濟信息，為消費者提供便利，也為企業(yè)經(jīng)濟決策提供建設性意見。
3.5加強高效、科學營銷網(wǎng)絡的建立
營銷網(wǎng)絡是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷工作中營銷手段的創(chuàng)新，網(wǎng)絡在營銷推廣工作中發(fā)揮著重要的職能。企業(yè)要充分借用網(wǎng)絡平臺，建立完善營銷網(wǎng)絡。結合不同銷售地區(qū)的發(fā)展特點，對市場進行細分，對不同范圍的市場進行調查研究，將市場特點和企業(yè)發(fā)展情況相結合，建構高效的營銷網(wǎng)絡。將營銷網(wǎng)絡建設作為營銷工作重要的組成部眾。
4結語
綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中，在完成企業(yè)經(jīng)營目標的同時，要加強企業(yè)社會責任意識的培養(yǎng)。將營銷目標與社會整體發(fā)展結合，全面了解市場營銷工作對企業(yè)發(fā)展和社會進步的積極作用。轉變企業(yè)發(fā)展觀念，加強企業(yè)與消費者的交流溝通，探討科學的營銷策略、采用合理的營銷手段和方式，做好企業(yè)的市場營銷工作，促進企業(yè)利潤的實現(xiàn)和社會經(jīng)濟的健康發(fā)展。
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