中小企業(yè)戰(zhàn)略管理結(jié)課論文

　　如今，中小企業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中占據(jù)了重要的地位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來的關(guān)于中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!

　　中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文篇1

　　《試談中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》

　　摘要：當(dāng)前對(duì)于我國(guó)的各大企業(yè)來講，有目的性的加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理有著重大的意義，所以需要加以重視和分析。文章將針對(duì)這一方面的內(nèi)容展開論述，詳細(xì)分析了廣大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重難點(diǎn)，同時(shí)對(duì)工作之中需要予以重點(diǎn)改進(jìn)的部位和應(yīng)當(dāng)不斷予以完善的部位進(jìn)行了細(xì)致的分析，旨在以此為基礎(chǔ)，為更好的促進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的水準(zhǔn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為完善今后企業(yè)的發(fā)展途徑做出積極貢獻(xiàn)。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理;研究分析;管理政策;中小企業(yè)

　　引言

　　隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)以及不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)水準(zhǔn)，在當(dāng)前的工作環(huán)節(jié)之中，廣大中小企業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中占據(jù)了重要的地位，同時(shí)相關(guān)企業(yè)的建設(shè)發(fā)展對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)均有著重大的價(jià)值。在今后企業(yè)的發(fā)展途徑之中，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身特點(diǎn)和長(zhǎng)期性發(fā)展戰(zhàn)略需求，建立起健全的發(fā)展經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，且結(jié)合市場(chǎng)目標(biāo)的需求和戰(zhàn)略發(fā)展需要，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自身價(jià)值策略和品牌策略，為企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)打下基礎(chǔ)。所以，廣大企業(yè)應(yīng)當(dāng)有目的性的增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理水準(zhǔn)，使得企業(yè)建設(shè)呈現(xiàn)出新的面貌。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理問題及現(xiàn)狀分析

　　針對(duì)當(dāng)前廣大中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的問題和現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性的分析是開展后續(xù)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，故應(yīng)當(dāng)加以重視，且有目的性的加以改善。當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展建設(shè)規(guī)模和資金等受到了較大的影響，并且整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理受到了諸多因素的限制，使得廣大企業(yè)均遇見了許多問題。主要的來講，有以下幾個(gè)層面：第一，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的分析不夠清晰，當(dāng)前廣大中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，當(dāng)前普遍的不能夠接受環(huán)境影響，同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)未采取積極且主動(dòng)的應(yīng)對(duì)措施，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展建設(shè)態(tài)度不能夠很好的與當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境相互對(duì)應(yīng)。這樣的現(xiàn)狀需要廣大企業(yè)的管理者對(duì)市場(chǎng)分析透徹?？偟膩碇v，當(dāng)前廣大中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)完全的由管理者自身主觀意見和想法進(jìn)行決定，尤其是市場(chǎng)的環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，廣大企業(yè)管理者對(duì)于市場(chǎng)的基本條件和基本環(huán)境分析不到位，進(jìn)而使得企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生了營(yíng)銷，最終使得工作受到不良影響。

　　此外，對(duì)于當(dāng)前企業(yè)的顧客和發(fā)展建設(shè)目標(biāo)不夠明確，當(dāng)前不少中小企業(yè)的決策者對(duì)于產(chǎn)品消費(fèi)者的心理分析不到位，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為不能夠進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，進(jìn)而使得企業(yè)自身的產(chǎn)品和服務(wù)等不夠明晰，最終導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受到重大影響。市場(chǎng)目標(biāo)不夠明確也是當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程之中存在的重要問題，市場(chǎng)定位不清晰會(huì)使得原本固定的消費(fèi)群體受到影響，進(jìn)而對(duì)企業(yè)今后建設(shè)產(chǎn)生了影響。針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)之中經(jīng)銷商的選擇不夠清晰和明確，在選擇過程當(dāng)中出現(xiàn)了一定的誤區(qū)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也是較為重大的影響，當(dāng)前不少中小企業(yè)自身的產(chǎn)品覆蓋范圍較大，如果對(duì)于市場(chǎng)沒有深入且清晰正確的認(rèn)識(shí)，則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)形勢(shì)和金融環(huán)境的分析錯(cuò)誤，同時(shí)對(duì)于相關(guān)經(jīng)銷商沒有進(jìn)行嚴(yán)格且細(xì)致的審查，還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的評(píng)估失敗，整個(gè)工作環(huán)境和市場(chǎng)產(chǎn)品的審核均會(huì)受到重大影響，最終使得企業(yè)的代理申請(qǐng)受到影響。當(dāng)前不少經(jīng)銷商以不恰當(dāng)?shù)姆?wù)和不完善的定價(jià)，對(duì)企業(yè)的消費(fèi)群體產(chǎn)生了影響，進(jìn)而使得自身的發(fā)展受到了一定阻礙。所以，綜合上述的分析，在今后企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的歷程之中，還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定相關(guān)工作的思想和原則，以健全的工作態(tài)度和完善的工作精神，為長(zhǎng)久的建設(shè)保駕護(hù)航，同時(shí)對(duì)當(dāng)前工作之中的缺陷部位進(jìn)行集中的改進(jìn)，不斷的建立起科學(xué)化的工作體系，使得企業(yè)的發(fā)展可以呈現(xiàn)出全新的局面，為今后事業(yè)的恒久進(jìn)步奠定基礎(chǔ)。

　　二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理建議及對(duì)策

　　根據(jù)上文針對(duì)當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本現(xiàn)狀以及存在的問題進(jìn)行綜合性的分析，可以對(duì)當(dāng)前工作環(huán)境之下廣大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展管理的方向等有著全面的掌握。下文將針對(duì)今后市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的改進(jìn)創(chuàng)新對(duì)策進(jìn)行集中性的研究，進(jìn)而使得企業(yè)的發(fā)展可以更好的適應(yīng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

　　1.建立起企業(yè)內(nèi)部的正確營(yíng)銷文化

　　培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上，價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉，它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的營(yíng)銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀，并使之得到全體員工的認(rèn)同，進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力，自覺遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作。

　　2.打造出高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)

　　轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識(shí)。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請(qǐng)高水平的營(yíng)銷專業(yè)講師，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場(chǎng)推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識(shí)與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力水平。

　　三、結(jié)束語

　　總的來講，當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工作的發(fā)展及進(jìn)步離不開工作的全面完善和集中的改善，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定思想和信念，為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不斷努力。綜上所述，根據(jù)對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本方案和基本對(duì)策等進(jìn)行綜合性的分析，從實(shí)際的角度出發(fā)論述了相關(guān)企業(yè)建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)注重的問題，同時(shí)通過對(duì)現(xiàn)狀和問題的基本情況進(jìn)行分析，旨在為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確的思想，為企業(yè)的恒久發(fā)展建立起恰當(dāng)?shù)姆较?，進(jìn)而使得企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)得到明確，使得企業(yè)在今后發(fā)展歷程之中有著明確的思想，進(jìn)而真正意義上為企業(yè)的建設(shè)樹立起正確方向，堅(jiān)定思想，促進(jìn)工作健康穩(wěn)定的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文篇2

　　《淺論我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略》

　　中小企業(yè)歷來是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量。在世界各國(guó),中小企業(yè)都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。而技術(shù)創(chuàng)新又是推動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,我國(guó)的中小企業(yè)由于起步較晚,技術(shù)創(chuàng)新能力還很弱。目前,國(guó)家十分重視中小企業(yè)的發(fā)展問題,已相繼出臺(tái)了《中小企業(yè)的融資擔(dān)保貸款體系指導(dǎo)意見》和《科技中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金實(shí)施辦法》等措施。因此,如何提高中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力,增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　1　我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)狀及面臨的困難

　　從我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展情況看,目前中小企業(yè)總數(shù)已超過1000萬家,在工業(yè)企業(yè)中,中小企業(yè)已占總數(shù)的99 7%,占全國(guó)工業(yè)產(chǎn)值的60%,占全國(guó)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅的40%。中小企業(yè)是解決就業(yè)需求的重要途徑,是活躍市場(chǎng)的基本力量,據(jù)1997年江蘇省調(diào)查,從大中型國(guó)有企業(yè)下崗的職工,半數(shù)以上是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)體私營(yíng)企業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。同時(shí)中小企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的重要源泉。但從現(xiàn)實(shí)情況看,我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新還存在著許多制約因素,面臨不少困難。

　　1 . 1　企業(yè)的組織制度制約中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新從國(guó)際上看,中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面較大企業(yè)成功率高。這是因?yàn)?中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新大多是市場(chǎng)拉動(dòng)型的,即根據(jù)客戶的需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。其主要目標(biāo)是利潤(rùn)最大化。因此,中小企業(yè)靈活的機(jī)制十分有利于技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。然而由于歷史的原因,我國(guó)科技人員70%集中在高校、科研院所,中小企業(yè)的技術(shù)人員所占比重很小,在技術(shù)開發(fā)和技術(shù)改造方面沒能得到足夠的重視,以河南省中小企業(yè)為例,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　1 . 1 . 1　條塊分割、機(jī)構(gòu)龐雜、產(chǎn)學(xué)研脫節(jié)到1996年,河南省縣屬以上的科研機(jī)構(gòu)仍有300個(gè)之多。過多的科研機(jī)構(gòu)游離于企業(yè)之外,不利于產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合,科研經(jīng)費(fèi)、科研力量不能集中使用,造成了科技投入的普遍浪費(fèi),致使很多基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性和普遍性的生產(chǎn)技術(shù)問題不能解決,直接制約了技術(shù)創(chuàng)新的速度和進(jìn)程。以部門和行業(yè)為核心的隸屬關(guān)系的羈絆,給科技系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化組合和現(xiàn)代企業(yè)制度的建立設(shè)置了層層障礙,使科研單位與企業(yè)的一體化遇到了無法克服的體制困難。

　　1 . 1 . 2　中試機(jī)構(gòu)建設(shè)緩慢,成果轉(zhuǎn)化瓶頸問題依然比較突出中試機(jī)構(gòu)建設(shè)、人才培養(yǎng)、設(shè)備配備、能源和原材料供給、科技服務(wù)保障等建設(shè)步伐緩慢,措施不力,政策落實(shí)不到位,結(jié)果致使作為成果轉(zhuǎn)化之核心機(jī)制的中間試驗(yàn)活動(dòng)發(fā)展緩慢,仍為最薄弱的環(huán)節(jié)之一,成果轉(zhuǎn)化瓶頸問題依然比較突出。

　　1 . 1 . 3　落后技術(shù)、傳統(tǒng)技術(shù)多相當(dāng)一部分屬于淘汰和限制技術(shù)。技術(shù)水平低,直接造成產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差、消耗浪費(fèi)嚴(yán)重,污染環(huán)境。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為例,1996年以來該省先后被關(guān)停 五小 ” 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)達(dá)17300多家。

　　1 . 1 . 4　適用技術(shù)少,專利技術(shù)和高新技術(shù)更少在該省效益尚可的中小企業(yè)中,基本上屬于適用技術(shù),電子信息技術(shù)、生物技術(shù)等新興和高技術(shù)所占比例甚小。

　　1 . 1 . 5　技術(shù)裝備水平落后該省鄉(xiāng)及鄉(xiāng)以上獨(dú)立核算中小工業(yè)企業(yè)平均每戶固定資產(chǎn)僅為41萬元,工藝技術(shù)設(shè)備水平也比較落后,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)基本上仍屬于手工作坊式的生產(chǎn)方式。

　　1 . 1 . 6　無力進(jìn)行技術(shù)改造、技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)改造資金嚴(yán)重不足,投資增幅逐年回落,由 八五 ” 時(shí)期年均遞增34 1%下降到 九五 ” 時(shí)期的年均17%,1997年又降到9%,以上雖然是一個(gè)省的情況,但據(jù)此推算,其他各省中小企業(yè)的情況也不樂觀,甚至更為悲觀。此外,絕大多數(shù)中小企業(yè)的技術(shù)開發(fā)費(fèi)和折舊提取比例都在一個(gè)很低的水平,甚至一部分企業(yè)根本就不提取,處于只能 吃剩飯 ” 的境地,也就難以談及技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新。

　　1 . 2　企業(yè)素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力影響技術(shù)創(chuàng)新

　　我國(guó)中小企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,國(guó)有中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,設(shè)備老化,冗員過多,大多處于虧損狀態(tài)。非國(guó)有中小企業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體,高科技企業(yè)比重較小,從全國(guó)范圍看,地區(qū)分布上也不平衡,東南部較發(fā)達(dá),內(nèi)地相對(duì)落后。但總體上以 家庭企業(yè) ” 和 親友企業(yè) ” 為主流。在工程技術(shù)人員數(shù)量、素質(zhì)、層次上與大企業(yè)相比還有較大差距,一些技術(shù)人員常常忙于日常技術(shù)性工作,很難獨(dú)立開展技術(shù)創(chuàng)新工作,同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力影響,絕大多數(shù)中小企業(yè)用于技術(shù)創(chuàng)新的費(fèi)用還遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的占銷售收入1 5%的水平,從而嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)我們對(duì)河南省南陽市的調(diào)查,該市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中專學(xué)歷的技術(shù)人員和大專以上學(xué)歷人員占職工人數(shù)的比例只有1 42%和9 75%,而初中以下文化程度的職工卻高達(dá)69%,技術(shù)開發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比重也只有1%左右,不利于中小企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

　　1 . 3　政府政策、市場(chǎng)環(huán)境等因素也制約了中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新由于我國(guó)長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的因素,以前國(guó)家的技術(shù)改造投資幾乎都集中在大中型國(guó)有企業(yè),對(duì)中小企業(yè)的技術(shù)改造不夠重視。使一些有潛力、發(fā)展快、技術(shù)含量高的中小企業(yè)不能健康地成長(zhǎng),具體來說,表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

　　1 . 3 . 1　資金投入不足以河南省為例, 八五 ” 期間,河南省科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集總額累計(jì)105 98億元,加上1996年累計(jì)也不超過142 08億元,實(shí)際使用總量累計(jì)分別是94 63億元和126 03億元。主要用于科技成果轉(zhuǎn)化的科技三項(xiàng)費(fèi)用 八五 ” 期間累計(jì)只有4 99億元,加上1996年累計(jì)也不過6 99億元。這種投入的絕對(duì)數(shù)量是很小的。

　　1 . 3 . 2　扶持企業(yè)技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的政策力度不夠1993年財(cái)稅體制改革,取消了新產(chǎn)品減免稅政策,一定程度上挫傷了企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的積極性,加上對(duì)中小企業(yè)而言,新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大,缺乏資金支持,致使近幾年來,全省新產(chǎn)品的開發(fā)一直呈下滑趨勢(shì)。近兩年來,該省財(cái)政用于直接扶持企業(yè)技術(shù)開發(fā)的資金僅為700萬元,占省科技三項(xiàng)費(fèi)用的1/10,而其他兄弟省市,此項(xiàng)資金都占科技三項(xiàng)費(fèi)用的30%以上,有的達(dá)到50%以上,而且在銀行信貸、稅收等方面對(duì)于企業(yè)技術(shù)開發(fā)和新產(chǎn)品研制給予優(yōu)惠政策。在此情況下,該省企業(yè)、尤其是中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力將受到極大影響。此外,由于技術(shù)創(chuàng)新存在著市場(chǎng)、技術(shù)、制造等不確定性所造成的風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的高投入、高風(fēng)險(xiǎn),需要政府和企業(yè)自身的重視,才能順利地開展技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。

　　2　我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略初探技術(shù)創(chuàng)新是一項(xiàng)與市場(chǎng)密切相關(guān)的活動(dòng),企業(yè)必須在市場(chǎng)機(jī)制的激勵(lì)下從事創(chuàng)新。我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必須與國(guó)家創(chuàng)新體系相結(jié)合,探索符合實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2 . 1　模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)技術(shù)力量薄弱、實(shí)驗(yàn)和設(shè)備手段相對(duì)落后的實(shí)際,為推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新,首先應(yīng)采取模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是具有模仿創(chuàng)新能力的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。模仿創(chuàng)新并不完全照搬照抄襲別人的技術(shù),它同樣要投入一定的研究開發(fā)力量,以對(duì)率先者的技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā),因而模仿創(chuàng)新并不是單純的模仿,而是一種漸進(jìn)性的創(chuàng)新行為。由于模仿創(chuàng)新不僅可以使吸收開發(fā)的針對(duì)性大大增強(qiáng),這就回避了研究開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn),從這個(gè)意義上與自主創(chuàng)新戰(zhàn)略上相比,模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的戰(zhàn)略。

　　日本在這方面做得較有典型性。日本大多數(shù)中小企業(yè)不是照搬別人的技術(shù),而是對(duì)引進(jìn)技術(shù)不斷進(jìn)行研究改進(jìn)和創(chuàng)新。日本中小企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)和開發(fā)過程中,首先是從研究開發(fā)某項(xiàng)專門技術(shù)開始,進(jìn)而確立企業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)。然后,根據(jù)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化,以主導(dǎo)技術(shù)為核心,吸收其他技術(shù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)。這樣,當(dāng)某一種產(chǎn)品滯銷,就可以馬上轉(zhuǎn)產(chǎn),使企業(yè)具有分散風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)環(huán)境變化的內(nèi)在調(diào)節(jié)能力。

　　2 . 2　聯(lián)合創(chuàng)新戰(zhàn)略中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上,結(jié)成較為緊密的聯(lián)系,互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同開發(fā)市場(chǎng),從而有利于自己的生存和發(fā)展。采用聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的中小企業(yè)可以更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量,弱弱聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),克服單個(gè)企業(yè)無法克服的困難和危機(jī),取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。我國(guó)中小企業(yè)可采取以行業(yè)為依托的聯(lián)合模式和區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)新模式等形式。

　　(1)以行業(yè)為依托的聯(lián)合創(chuàng)新是利用本行業(yè)的資料、人才、技術(shù)等優(yōu)勢(shì),組成技術(shù)開發(fā)小組,以合同形式明確規(guī)定各方的權(quán)利和義務(wù),進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。這種模式一般適于開發(fā)產(chǎn)品(或項(xiàng)目)使用范圍行業(yè)性強(qiáng)或某方面的技術(shù)人才集中在某一部門。如煤炭行業(yè)、化工行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等。在有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)上,與本行業(yè)相關(guān)的高等院校、研究所等聯(lián)合開發(fā)可以取長(zhǎng)補(bǔ)短,降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。如三明制藥廠和福建醫(yī)學(xué)院聯(lián)合開發(fā)的蛇酶注射液項(xiàng)目,金陵制藥廠與江蘇省中醫(yī)學(xué)院合作開發(fā)的治療腦血栓的中藥脈絡(luò)寧等都屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng),并取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　(2)區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)新是由地方科委、企業(yè)、大專院校、科研院所等單位本著互惠互利的原則自愿參加。地方科委根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)政策,協(xié)調(diào)企業(yè)、科研院所、金融部門為某一項(xiàng)目成立專門的技術(shù)開發(fā)小組,以合同形式明確規(guī)定各方的權(quán)利和義務(wù),以及要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這種技術(shù)創(chuàng)新模式往往以推動(dòng)區(qū)域科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)。如由江蘇省科委、揚(yáng)州水箱廠、揚(yáng)州有機(jī)化工廠、南京理工大學(xué)等聯(lián)合完成的國(guó)家 863 ” 項(xiàng)目和CIMS工程,就屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。該項(xiàng)目的完成不僅提高了合作企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,同時(shí)也促進(jìn)了江蘇省企業(yè)的科技進(jìn)步。

　　2 . 3　與大企業(yè)合作創(chuàng)新戰(zhàn)略中小企業(yè)在發(fā)展過程中,應(yīng)利用分工協(xié)作的優(yōu)勢(shì),與大企業(yè)合作,一方面發(fā)揮自身創(chuàng)新機(jī)制靈活、市場(chǎng)反應(yīng)快的優(yōu)勢(shì),另一方面可利用大企業(yè)的科技、設(shè)備、資金等優(yōu)勢(shì),快速開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。

　　這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。大企業(yè)為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,必然要擺脫 大而全 ” 的生產(chǎn)體制的桎梏,求助于社會(huì)分工與協(xié)作,這在客觀上增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性,為中小企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)和生存空間,所以稱這種相互信賴關(guān)系為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí),不是著力于開發(fā)新產(chǎn)品,而是接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定的定貨,與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司,與它協(xié)作的中小企業(yè)約有1200多家,所需的零部件70%～80%都是由中小企業(yè)提供的。所以說中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互信賴、共同發(fā)展的關(guān)系。

　　中小企業(yè)在實(shí)施這種戰(zhàn)略的同時(shí),還必須解決好以下兩方面的問題:

　　(1)與大企業(yè)的協(xié)作條件。作為大企業(yè)的加工承包單位或委托加工單位,在決定價(jià)格、交貨期、質(zhì)量、支付條件等協(xié)作條件時(shí),一方面需要承包企業(yè)注意談判策略的采用,以一種對(duì)等的關(guān)系來確定協(xié)作條件,另一方面還要求承包企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的實(shí)力,以爭(zhēng)取主動(dòng)。

　　(2)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展問題。中小企業(yè)在協(xié)作生產(chǎn)期間,必須注意技術(shù)積累,不斷增強(qiáng)自身的管理能力,提高產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)新產(chǎn)品,樹立信譽(yù),逐漸擺脫大企業(yè)的控制而獨(dú)立地面向市場(chǎng),使企業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展。除此之外,中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新 方面還應(yīng)采取特色戰(zhàn)略,尋找市場(chǎng)空白,開發(fā)具有工藝創(chuàng)新性、先進(jìn)性和實(shí)用性的產(chǎn)品,逐步使自己擴(kuò)大規(guī)模,爭(zhēng)取主動(dòng)。最后必須指出的是,中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施,還應(yīng)得到政策、法規(guī)方面的支持,政府應(yīng)建立中小企業(yè)管理體系,完善支持中小企業(yè)發(fā)展的投融資政策和技術(shù)政策。我們有理由相信,隨著我國(guó)技術(shù)創(chuàng)新的不斷深入,加上中小企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略,中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將發(fā)揮越來越重要的作用。

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