公司發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)的論文優(yōu)秀范文

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，是對(duì)企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)的綱領(lǐng)性的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于公司發(fā)展戰(zhàn)略論文優(yōu)秀范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略論文優(yōu)秀范文篇1

　　淺探我國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

　　摘要：跨國(guó)公司已經(jīng)成為當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的主導(dǎo)力量，本文分析了當(dāng)代發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)國(guó)家跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的新動(dòng)向，提出了我國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇。

　　關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司 新動(dòng)向 戰(zhàn)略分析

　　當(dāng)前，全球化已成為不可阻擋的時(shí)代潮流，而跨國(guó)公司的發(fā)展在全球化浪潮中擔(dān)當(dāng)了重要的角色。目前全世界6.3萬(wàn)個(gè)跨國(guó)公司和80萬(wàn)個(gè)分支機(jī)構(gòu)控制了世界工業(yè)生產(chǎn)總值的40%-50%，國(guó)際貿(mào)易的60%-70%，對(duì)外直接投資的90%和全球技術(shù)轉(zhuǎn)讓的90%。

　　發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司發(fā)展的新動(dòng)向

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程的加快，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)際市場(chǎng)的加劇，發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司為保持他們?cè)谌蚪?jīng)濟(jì)中的地位，獲取更大利益，不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

　　掀起新的跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略。全球化時(shí)代是規(guī)模收益遞增的時(shí)代。在全球化經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)規(guī)模起著決定性的作用，特別是在高度競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)萎縮的行業(yè)，規(guī)模是企業(yè)獲得生存機(jī)會(huì)的源泉。因此，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激化，全球企業(yè)兼并風(fēng)潮愈演愈烈。據(jù)有關(guān)資料的不完全統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球每年約有16000多家企業(yè)被兼并，其中80%被跨國(guó)公司并購(gòu)，跨國(guó)并購(gòu)交易額每年以30%的速度增加。

　　利用直接投資(FDI)爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)特別是發(fā)展中國(guó)家的新興市場(chǎng)。近幾年，世界FDI格局由原來(lái)“三級(jí)化”(美、日、韓)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;多級(jí)化”。1990年底在西方各國(guó)的FDI總額中，發(fā)達(dá)國(guó)家占80%，發(fā)展中國(guó)家占20%。但在1993-1998年流入發(fā)展中國(guó)家的FDI高達(dá)35.3%，1999-2000年又下降到17.9%，2001年又回升到27.9%，2002年中國(guó)成為全球吸收外國(guó)直接投資最多的國(guó)家。亞洲金融危機(jī)之后，美、歐大型的跨國(guó)公司在新興的市場(chǎng)不但沒(méi)有大規(guī)模的撤資，而且一舉替代日、韓等國(guó)成為東亞地區(qū)的主要投資者，充分反映了跨國(guó)公司對(duì)發(fā)展中國(guó)家新興市場(chǎng)的高度重視。

　　大大加強(qiáng)本地化戰(zhàn)略。隨著國(guó)際化生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，跨國(guó)公司利用東道國(guó)的人才優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，大大加強(qiáng)了本地化戰(zhàn)略的進(jìn)程。全球10強(qiáng)企業(yè)排第一位的通用電氣公司國(guó)外資產(chǎn)達(dá)36%，外國(guó)雇員達(dá)44%，排在第十位的雀巢公司國(guó)外資產(chǎn)達(dá)87%，外國(guó)雇員占總雇員的97%。

　　根據(jù)價(jià)值鏈的漂移及時(shí)調(diào)整自己的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。全球化的背景下，跨國(guó)公司極大地提高了先進(jìn)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化程度;根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)，搶占高技術(shù)和高附加值的重要環(huán)節(jié)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)部分割進(jìn)一步細(xì)分化。這樣，通過(guò)國(guó)際相互協(xié)作既做大了某一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，又充分利用稀缺資源，將資金投入價(jià)值鏈增值最快的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不斷擴(kuò)大該產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模。

　　不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做到有進(jìn)有退。20世紀(jì)80年代以來(lái)，高新技術(shù)、金融、服務(wù)貿(mào)易等新興產(chǎn)業(yè)成為跨國(guó)公司投資追逐的熱點(diǎn)。近年來(lái)有加劇的趨勢(shì)。1999-2000年第三產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)投資平均占全球跨國(guó)投資總額68.5%，2001年達(dá)63.3%。

　　樹(shù)立“綠色企業(yè)”形象，推行“綠色管理”戰(zhàn)略。隨著人類(lèi)對(duì)環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的興起，跨國(guó)公司積極推行“綠色管理”，將環(huán)境保護(hù)觀(guān)念融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之中。如采用新技術(shù)減少有害廢棄物的排放，變普通商品為“綠色商品”，竭力爭(zhēng)取“綠色商標(biāo)”等。因此，塑造“綠色企業(yè)”形象，將成為跨國(guó)公司提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。

　　我國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展現(xiàn)狀與困境

　　投資主體多樣化。改革開(kāi)放初，主要由一些國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易，鮮有實(shí)業(yè)投資。上世紀(jì)80年代中期以后，生產(chǎn)性投資比重有所提高。進(jìn)入90年代以來(lái)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)一步多樣化。目前，除了大中型國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)也表現(xiàn)出很強(qiáng)的生命力。因此，境外投資額增長(zhǎng)很快。截至2002年底，我國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資凈額(非金融類(lèi))為299.2億美元。2002年我國(guó)境外企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入共計(jì)772億美元。

　　投資區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大。目前，我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資目標(biāo)市場(chǎng)的選擇重心出現(xiàn)了新的變化，以資源開(kāi)發(fā)和加工為代表的非貿(mào)易投資逐步轉(zhuǎn)移到更能體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，生產(chǎn)性領(lǐng)域除了云集于港澳地區(qū)外，較多地選擇在發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)。至今，中資企業(yè)在亞洲有1133家，歐洲有1041家，北美有716家，非洲有442家，拉美地區(qū)有276家，大洋洲有251家。

　　投資規(guī)模較小，尚未形成戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。受投資動(dòng)機(jī)、方式及企業(yè)綜合勢(shì)力的影響，目前我國(guó)大多數(shù)跨國(guó)企業(yè)投資的項(xiàng)目都是以中小型為主。因此，整體投資平均水平偏低，尚未形成戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外投資單項(xiàng)平均金額約為600萬(wàn)美元;發(fā)展中國(guó)家為450萬(wàn)美元;而我國(guó)境外加工貿(mào)易項(xiàng)目平均金額只有220萬(wàn)美元，如果把累計(jì)對(duì)外投資項(xiàng)目考慮在內(nèi)，這一指標(biāo)將會(huì)更低。資本不足，影響了企業(yè)在境外的擴(kuò)張和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　國(guó)際化管理水平低下，缺乏有影響力的跨國(guó)公司。我國(guó)境外企業(yè)，大部分是國(guó)有企業(yè)，是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成和發(fā)展起來(lái)的，存在先天性體制缺陷――缺乏應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)利，無(wú)法對(duì)不斷變化的國(guó)際形勢(shì)做出靈活反映;而且多為國(guó)內(nèi)母公司的附屬公司，在單一目標(biāo)市場(chǎng)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，缺乏組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的意識(shí);管理人員，其選派被視為照顧或福利，綜合素質(zhì)差，缺乏企業(yè)家才能。所以，我國(guó)境外投資企業(yè)盡管已近6000家，卻沒(méi)有真正意義上的具有影響力的跨國(guó)公司。

　　我國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇

　　根據(jù)跨國(guó)公司發(fā)展的新動(dòng)向和我國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展的實(shí)際情況，在經(jīng)濟(jì)全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)應(yīng)積極“走出去”，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)并成為具有影響力的跨國(guó)公司。

　　做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)資本，加快有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)“走出去”。近期外匯儲(chǔ)備巨增，截至2003年12月末，外匯儲(chǔ)備達(dá)4033億美元。國(guó)家持有大量的外匯儲(chǔ)備，一方面表明我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力的提高，另一方面反映了我國(guó)資金過(guò)剩，有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外投資的擴(kuò)大，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。但是，這只是一種可能性。因?yàn)橘Y金過(guò)剩并不等于資本充足。目前國(guó)內(nèi)資本太弱，需要大量的資本而不是資金。因此，要發(fā)揮大量的儲(chǔ)備對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用，必須建立將儲(chǔ)備轉(zhuǎn)化為投資、將資金轉(zhuǎn)化為資本的新機(jī)制。大力發(fā)展資本市場(chǎng)，促使更多的外匯儲(chǔ)備流向資本市場(chǎng)。加快資本市場(chǎng)化，努力推進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的跨地區(qū)、跨所有制和跨國(guó)的兼并重組，做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)資本。增加對(duì)民營(yíng)企業(yè)的美元貸款，并輔之以積極的政策，推進(jìn)我國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)走出去。

　　發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我國(guó)企業(yè)應(yīng)針對(duì)跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，在全球化的背景下，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，以國(guó)際化企業(yè)理念走出國(guó)門(mén)，參與全球資源的分配與共享，努力成長(zhǎng)為有競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。發(fā)揮價(jià)值鏈的比較優(yōu)勢(shì)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)分為基本增值活動(dòng)和輔助增值活動(dòng)，基本增值活動(dòng)又可分為上游環(huán)節(jié)和下游環(huán)節(jié)。企業(yè)要獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)關(guān)鍵是要保持在戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的比較優(yōu)勢(shì)，而不需要在所有環(huán)節(jié)上都保持比較優(yōu)勢(shì)。

　　改革開(kāi)放20多年以后，中國(guó)不僅在某些產(chǎn)品生產(chǎn)上具有優(yōu)勢(shì)，在商品營(yíng)銷(xiāo)上也積累了較多的經(jīng)驗(yàn)。如香港和大陸的分工中，香港主要是在價(jià)值鏈的后半部分發(fā)揮了商品營(yíng)銷(xiāo)的功能，其優(yōu)勢(shì)在于香港的信息銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)和組織能力;中國(guó)大陸則發(fā)揮了勞動(dòng)力價(jià)格低廉、生產(chǎn)成本低的比較優(yōu)勢(shì)?？梢?jiàn)，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資既可以在上游環(huán)節(jié)開(kāi)展，也可以在下游環(huán)節(jié)突破，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。放眼全球，選擇最佳地區(qū)發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程是跨國(guó)公司追求最大利潤(rùn)的行為，同時(shí)也是幫助所在國(guó)開(kāi)發(fā)比較優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到雙方互利的過(guò)程。

　　在許多情況下，跨國(guó)投資的競(jìng)爭(zhēng)力取決于比較優(yōu)勢(shì)和開(kāi)拓市場(chǎng)的可能性。港臺(tái)企業(yè)來(lái)大陸投資成功的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美企業(yè)，其主要原因是港臺(tái)企業(yè)所擁有的比較優(yōu)勢(shì)和大陸擁有的比較優(yōu)勢(shì)非常容易結(jié)合。中國(guó)企業(yè)在今后的發(fā)展過(guò)程中，要有計(jì)劃、有規(guī)模地向那些和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的國(guó)家和地區(qū)如東歐、中亞各國(guó)或地區(qū)增加投資、發(fā)展經(jīng)濟(jì)合作。東歐各國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)、民眾教育和工人的技術(shù)都不比中國(guó)差，但有些國(guó)家和地區(qū)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不如中國(guó)，其出口能力很差，產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。從這方面講，如果中國(guó)和東歐合作就能夠發(fā)揮雙方的比較優(yōu)勢(shì)。中國(guó)在羅馬尼亞的跨國(guó)公司取得了成功就是一個(gè)很好的例子。

　　調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力打造過(guò)硬的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的過(guò)程。目前，沿海地區(qū)的科學(xué)技術(shù)和工業(yè)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的水平。隨著該地區(qū)工資水平和生產(chǎn)成本的上升，沿海地區(qū)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)除了向內(nèi)地轉(zhuǎn)移外，還可以向那些發(fā)展不如中國(guó)的地區(qū)轉(zhuǎn)移。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)由東向西擴(kuò)散的同時(shí)走出國(guó)門(mén)，以跨國(guó)公司形式向一切能夠開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的地區(qū)發(fā)展。當(dāng)然，國(guó)際市場(chǎng)是優(yōu)質(zhì)名牌的市場(chǎng)，要占領(lǐng)市場(chǎng)，就一定抓質(zhì)量，創(chuàng)品牌，保持品質(zhì)穩(wěn)定，走以質(zhì)量取勝的道路。

　　加大教育和科研投入，積極培養(yǎng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)與管理人才。當(dāng)今世界的競(jìng)爭(zhēng)是綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而科技競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才，沒(méi)有高素質(zhì)的人才就不可能掌握現(xiàn)代高科技，就不可能對(duì)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行有效的消化、吸收和創(chuàng)新。因此，組織管理改革應(yīng)以建立戰(zhàn)略管理中樞為目的，以培養(yǎng)職業(yè)企業(yè)家隊(duì)伍為中心，特別注重培養(yǎng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)與管理人才。

　　實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)必須自己擁有能夠掌握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展變化的一流人才。從事外企工作既要有金融、財(cái)會(huì)、管理、法律、技術(shù)、外語(yǔ)等專(zhuān)門(mén)知識(shí)，同時(shí)也要有能夠按國(guó)際慣例處理有關(guān)業(yè)務(wù)的能力。對(duì)這類(lèi)人才的培養(yǎng)可以采取特殊的手段和方法：把主要干部派往海外進(jìn)行鍛煉;或到本國(guó)成功的跨國(guó)公司任職;或到外國(guó)著名的跨國(guó)公司實(shí)習(xí);也可以通過(guò)與國(guó)際同行企業(yè)合作，共同建立人才培訓(xùn)基地，并借此學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。當(dāng)然，企業(yè)也應(yīng)該學(xué)會(huì)利用不同東道國(guó)的人才和科技實(shí)力，使跨國(guó)公司朝著全球化的方向發(fā)展。

　　參考資料：

　　1.王曉紅，當(dāng)前跨國(guó)公司發(fā)展的主要趨勢(shì)與特點(diǎn)[J]，財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)，2004(1)

　　2.中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)大事記[J]，國(guó)際貿(mào)易，2004(1)(2)

　　3.境外加工貿(mào)易研究課題組，境外加工貿(mào)易企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果[J]，國(guó)際經(jīng)貿(mào)消息，2000

　　4.魏允哲等，中國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略[J]，長(zhǎng)春大學(xué)學(xué)報(bào)，2002(4)

　　5.境外加工貿(mào)易研究課題組，我國(guó)境外加工貿(mào)易政策分析與思考[J]，國(guó)際貿(mào)易，2000(5)

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略論文優(yōu)秀范文篇2

　　淺析電網(wǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

　　摘要：隨著電力替代品的增多，電力作為能源商品也面臨著更加激烈的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。電力作為一種制造能源，以商品的形式出現(xiàn)在能源市場(chǎng)時(shí)，電力營(yíng)銷(xiāo)的概念也就應(yīng)運(yùn)而生了。電網(wǎng)企業(yè)通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段的研究和改善，不斷拓寬電網(wǎng)市場(chǎng)的覆蓋面和潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，使電力商品具有更加廣闊的應(yīng)用平臺(tái)。

　　關(guān)鍵詞：電網(wǎng) 企業(yè)　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　電力市場(chǎng)

　　1 前言

　　電力 工業(yè)是人民生活基礎(chǔ)的重要組成部分，隨著 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展和生活水平的提高，電力應(yīng)用范圍也在逐步擴(kuò)大，一方面刺激了電力生產(chǎn)，另一方面也將電力作為商品推向了市場(chǎng)化的平臺(tái)。電網(wǎng)企業(yè)作為公用行業(yè)，受到了更多的社會(huì)關(guān)注和責(zé)任壓力。如何提高電網(wǎng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，樹(shù)立電力品牌，提升企業(yè)形象成為了電網(wǎng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)以及全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要資本。電網(wǎng)企業(yè)必須改過(guò)去“重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷(xiāo)”的傳統(tǒng)觀(guān)念和運(yùn)作模式，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念的理念，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的電力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能真正提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

　　2 電網(wǎng)公司，鉚戰(zhàn)略存在突出的問(wèn).

　　近年來(lái)，隨著電力體制改革的不斷深入，我國(guó)電力企業(yè)一改往日經(jīng)營(yíng)壟斷的局面，進(jìn)入了全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。存在于發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)企業(yè)之間的利益矛盾使電價(jià)定位一直存在爭(zhēng)議。迫于政府對(duì)電價(jià)的壓制和調(diào)控政策，使得電網(wǎng)企業(yè)的電價(jià)調(diào)整空間逐步縮小，利益空間一降再降，進(jìn)而帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。電價(jià)的制定，直接關(guān)系到整個(gè)電力行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，因此，國(guó)家始終掌握著電價(jià)制定的大權(quán)，來(lái)平衡電力用戶(hù)和電網(wǎng)企業(yè)之間的供求關(guān)系。但長(zhǎng)期的政策調(diào)控使電價(jià)結(jié)構(gòu)扭曲，降低了電力價(jià)格的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，也壓制了電網(wǎng)企業(yè)的真正市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

　　此外，其他能源型產(chǎn)品價(jià)格的上漲，使電力的需求壓力越來(lái)越大，作為電力產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的電網(wǎng)企業(yè)往往是在背負(fù)著虧損的電力價(jià)格在運(yùn)作電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。這也使得電力營(yíng)銷(xiāo)失去了本身的意義和積極性。電力企業(yè)的公用事業(yè)性質(zhì)，也給營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)和社會(huì)責(zé)任的雙重壓力。在人們的傳統(tǒng)意識(shí)中，并沒(méi)有將電力作為商品來(lái)看待，因此，這種認(rèn)識(shí)上的模糊至今仍然存在，用電客戶(hù)的誠(chéng)信度直接導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的滋生，以至于電費(fèi)回收工作開(kāi)展困難，電力營(yíng)銷(xiāo)收益甚微。

　　3 電力，銷(xiāo)特點(diǎn)分析

　　發(fā)電廠(chǎng)是電力產(chǎn)品的制造商，通過(guò)煤炭、水能等轉(zhuǎn)化方式來(lái)生電能，而電網(wǎng)企業(yè)是電能的經(jīng)銷(xiāo)商，電能要經(jīng)電網(wǎng)的輸送才能真正實(shí)現(xiàn)電力商品的使用。輸配電網(wǎng)是電流的傳輸載體也是電力的銷(xiāo)售渠道，輸配電網(wǎng)的地區(qū)歸屬性是電網(wǎng)企業(yè)形成電力銷(xiāo)售壟斷的重要因素。而大用戶(hù)直供電方式的開(kāi)展，打破了傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)的 自然壟斷局面，通過(guò)獨(dú)立發(fā)電企業(yè)對(duì)市場(chǎng)竟價(jià)的成功，來(lái)向用電大戶(hù)直接輸送電能，很大程度上沖擊了電網(wǎng)企業(yè)的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。此外，電力傳輸問(wèn)題也限制了電力市場(chǎng)的區(qū)域選擇，再加上電力無(wú)法大規(guī)模存儲(chǔ)也給電力營(yíng)銷(xiāo)提出了不同于其他商品營(yíng)銷(xiāo)的難題。長(zhǎng)距離輸電會(huì)帶來(lái)相當(dāng)大的電能損耗，無(wú)形中增添了成本的付出，因此，供電只能在周邊地區(qū)展開(kāi)，將電力輸送到各級(jí)電網(wǎng)企業(yè)的所屬范圍內(nèi)，離開(kāi)了輸配電網(wǎng)，電力也就失去了傳送通道，無(wú)法實(shí)現(xiàn)使用價(jià)值，電力營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)從談起。

　　4 電網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

　　4. 1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　營(yíng)銷(xiāo)的根本在于成本核算，準(zhǔn)確的成本把握是制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。因此，電網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也可以從成本入手，來(lái)統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定。在成本上低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以在營(yíng)銷(xiāo)上占得先機(jī)，占據(jù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)地位。電網(wǎng)企業(yè)在自身的管理方面要特別注重成本控制，盡可能地節(jié)約開(kāi)支，壓低成本，從推銷(xiāo)、廣告等宣傳發(fā)面做起，盡管以上手段有益于營(yíng)銷(xiāo)但從成本角度出發(fā)，不得不盡量降低這方面的開(kāi)銷(xiāo)。

　　4. 2差異化戰(zhàn)略

　　電網(wǎng)企業(yè)的公用事業(yè)性質(zhì)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)背景，致使電網(wǎng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中，要面對(duì)的是全社會(huì)的所有用電客戶(hù)，而不能夠進(jìn)行差別化客戶(hù)選擇。所以電網(wǎng)企業(yè)只能從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌等方面尋求差異化突破，從而盤(pán)活營(yíng)銷(xiāo)策略，給予用電客戶(hù)更多的選擇空間。

　　4. 3最優(yōu)成本戰(zhàn)略

　　盡管電網(wǎng)企業(yè)將成本壓制到最低化，但產(chǎn)品質(zhì)量卻不能夠因此而動(dòng)搖，給予電力客戶(hù)所支付價(jià)格以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)現(xiàn)商品的最大價(jià)值化，是提高企業(yè)竟?fàn)幜Φ闹匾侄巍Ｗ鹬仉娏τ脩?hù)對(duì)電力產(chǎn)品或服務(wù)商的要求，并予以最大程度的滿(mǎn)足，充分體現(xiàn)電力公益的特點(diǎn)，保障民用電力的基本供應(yīng)，為企業(yè)樹(shù)立良好的形象。

　　5 結(jié)語(yǔ)

　　電力營(yíng)銷(xiāo)是供電企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，關(guān)系到企業(yè)自身的生存和 發(fā)展，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值的集中體現(xiàn)。電力營(yíng)銷(xiāo)與其他商品營(yíng)銷(xiāo)不同，具有自身的局限和特點(diǎn)，在成本控制和地域特點(diǎn)上，顯示出鮮明的商品特性，但也具有相當(dāng)?shù)墓姹尘?。電力價(jià)格的制定是營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施圍繞的焦點(diǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為手段的新型電力營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)逐步普及到各級(jí)電網(wǎng)企業(yè)，從根本上提高了企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重視程度。在目前現(xiàn)有的電網(wǎng)企業(yè)分布情況下，建立一個(gè)能適應(yīng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理，具有較高服務(wù)水準(zhǔn)，充滿(mǎn)市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系是電網(wǎng)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本保證。

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