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企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文發(fā)表

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  營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展起著極為重要的作用,科學(xué)地制定和實(shí)施有效的市場營銷戰(zhàn)略,是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化,增強(qiáng)和保持競爭優(yōu)勢,合理配置資源的重要手段。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文發(fā)表的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!

  企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文發(fā)表篇1

  淺析中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

  【摘要】中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略雖各有千秋,但透過現(xiàn)象觀其本質(zhì),每個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都是在大肆宣傳其汽車的非凡品質(zhì),從而有針對性地贏得消費(fèi)者的青睞。中國汽車企業(yè)也深刻地領(lǐng)悟到,好的營銷戰(zhàn)略是成就企業(yè)卓越銷售業(yè)績的重要保證。

  【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略 營銷效果 中國汽車企業(yè)

  汽車作為當(dāng)今社會的主流交通工具,已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對汽車的需求量也越來越大,中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)?哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費(fèi)者的青睞?汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果?這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案,筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。

  一、中國汽車企業(yè)的現(xiàn)狀

  2006年的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單――全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.60萬輛,同比增長27.32%和25.13%;2006年還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄:這是我國車市第一次在一年之內(nèi)跨過兩個(gè)百萬輛級臺階,不僅從2005年的570萬輛躍上了600萬輛級,又在2006年的最后一個(gè)月攀上了700萬輛級的新平臺?;仡櫄v史,我國汽車工業(yè)的第一個(gè)百萬輛整整耗時(shí)36年,實(shí)現(xiàn)100萬輛到200萬輛的跨越歷時(shí)8年,加入世貿(mào)組織之后每個(gè)百萬輛的實(shí)現(xiàn)基本只需一年時(shí)間,2006年又將這一速度記錄改寫。

  放眼全球汽車市場,這一成績的確引人注目。2006年,美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和,增幅十分微弱,有些市場甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后,還能保持25%以上的增幅,用“一枝獨(dú)秀”來形容并不為過。同時(shí),高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高,2006年中國新車消費(fèi)量占全球市場的比例已經(jīng)超過了10%,比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長了一倍多。今天的中國車市,已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國和第二大新車消費(fèi)國。這樣一個(gè)市場,將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量,還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。

  1、特點(diǎn)及優(yōu)勢

  2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場的考驗(yàn),我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%,在乘用車市場中的份額為41.47%,在整個(gè)汽車市場中的比重已接近了一半,自主品牌已經(jīng)真正成為我國汽車市場的中堅(jiān)力量。在消費(fèi)者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域,自主品牌的市場占有率提高到了25.67%,有三個(gè)自主品牌入選轎車品牌銷售前十位,前五大SUV品牌中有三個(gè)是自主品牌,銷量前五位的MPV品牌中有兩個(gè)是自主品牌,自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。

  與此同時(shí),經(jīng)過多年的探索和努力,自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個(gè)多世紀(jì)前我國汽車工業(yè)從無到有時(shí)的創(chuàng)新不同,今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的新課題,我們欣喜地看到,這一課題已經(jīng)成功破題。對于汽車企業(yè)來說,自主創(chuàng)新并不是閉門造車,并不需要每個(gè)螺絲釘都是自己的原創(chuàng),也不必排斥引進(jìn)合資,而是要運(yùn)用靈活多樣的方式,在確保自主的前提下實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。

  2、存在的問題

  近年來,中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品,然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場繁榮背后,中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車是一個(gè)高難度產(chǎn)品,國內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏,自主研發(fā)周期長、風(fēng)險(xiǎn)大等種種考慮,特別是合資是賺錢的捷徑,而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費(fèi)潛力,所以才出現(xiàn)了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來的一個(gè)負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤,占領(lǐng)市場,忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育,導(dǎo)致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。

  3、發(fā)展趨勢

  隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起,特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打,中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。

  奇瑞公司已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了“AT”、“AMT”、“CVT”等變速技術(shù)的自主研發(fā),目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?,從發(fā)動機(jī)、自動變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起,目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心,并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地。

  二、中國汽車企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

  一個(gè)好的營銷戰(zhàn)略對于一個(gè)企業(yè)來說,是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略,即使產(chǎn)品再出色也不會有突出的銷售成績。現(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”,所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績,都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。

  1、營銷戰(zhàn)略的分類

  中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋,但觀其總體趨勢,中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。

  (1)針對不同的時(shí)期,迎合當(dāng)時(shí)的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽――大眾汽車有限公司在宣傳時(shí)就打出了以“月圓時(shí)分夢更圓”為主題的廣告語:“元宵佳節(jié),合家歡樂,還有夢想未實(shí)現(xiàn)?一汽――大眾圓你購車夢,全系列的齊備車款――充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實(shí)的捷達(dá)、全能空間的開迪,讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié),請您蒞臨一汽――大眾展廳,帶愛車回家團(tuán)圓!”

  一汽――大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個(gè)營銷戰(zhàn)略,很好地符合了當(dāng)時(shí)的主流氛圍――元宵佳節(jié),讓消費(fèi)者在這個(gè)團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領(lǐng)域人士的不同需求,廣告還列舉了四種不同車型的突出特點(diǎn),來迎合不同消費(fèi)者的需求。

  (2)以技術(shù)領(lǐng)先為切入點(diǎn),突顯其價(jià)值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時(shí)就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn),它的廣告語為“天籟非凡尊享,七大人性化電子科技突破升級:免費(fèi)新增DVD影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、LED迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級,尊貴體驗(yàn)升級,非凡駕乘感受更升級”。

  東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個(gè)營銷戰(zhàn)略,就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點(diǎn),讓消費(fèi)者能在駕駛車的時(shí)候體驗(yàn)到其獨(dú)有的技術(shù)價(jià)值。

  (3)以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候,醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006年度中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”,“中華駿捷喜獲2006CCTV中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證,吸引消費(fèi)者的眼光,贏得消費(fèi)者的信任。

  (4)抓住消費(fèi)者的生活品質(zhì),迎合消費(fèi)者的味口。經(jīng)典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時(shí),宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中,成就非凡!”,其廣告語為“成功,來自對信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版,將追求完美的激情淋漓演繹,把德國工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合,在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信!全新設(shè)計(jì)的前后保險(xiǎn)杠及前霧燈造型更富活力,全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐,伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣,成就人生非凡精彩!”

  長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時(shí)候就很好地抓住了成功人士的心理特點(diǎn),以“福特蒙迪歐,伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣,成就人生非凡精彩”為主要的賣點(diǎn),巧妙地迎合了成功人士的味口。

  2、營銷戰(zhàn)略的總體趨勢

  縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點(diǎn)。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時(shí),宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中,成就非凡!”,還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSAN TEANA天籟”時(shí)以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點(diǎn),或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時(shí)候,以權(quán)威認(rèn)證贏得消費(fèi)者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑,來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點(diǎn),利用這些特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點(diǎn),制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。

  3、營銷戰(zhàn)略的效果分析

  中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢?來看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。

  2006年我國汽車市場再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢,汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬輛,且出口勢頭良好。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年我國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.6萬輛,同比增長27.32%和25.13%。其中,進(jìn)口汽車20.17萬輛,同比增長40.42%;出口汽車31.16萬輛,同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛,占國產(chǎn)汽車總銷量的83.87%。

  中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的統(tǒng)計(jì)顯示,2007年1月至3月,國產(chǎn)乘用車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到153.73萬輛,同比增長22.36%,其中轎車銷量112.16萬輛,同比增長30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)告訴我們了一個(gè)事實(shí)――中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。

  三、中國家庭用車的趨勢分析

  無論何種商品,其好壞與否、是否暢銷,都得由消費(fèi)者和市場說了算。2006年車市上眾多新老車型拼爭一年,戰(zhàn)績大多可圈可點(diǎn)。那么,2007年中國家庭用車的趨勢會是怎樣的呢?

  2007年1月出爐的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在家用轎車市場上,兩廂TIIDA銷量首度超過三廂頤達(dá),兩廂POLO勁情也超過三廂POLO勁取。此外,兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍C2都成為這個(gè)市場的主流車型,此外,在中級車市場上,上市半年不到的兩廂CIVIC和標(biāo)致307的國產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點(diǎn)。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢。

  2007年,中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個(gè)簡單的道理:無論什么車型,只有真正順應(yīng)市場發(fā)展、切實(shí)符合消費(fèi)者需求,才能真正贏得消費(fèi)者的心。

  【參考文獻(xiàn)】

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  企業(yè)營銷戰(zhàn)略論文發(fā)表篇2

  試論我國民營企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略

  摘要:改革開放30年來,民營企業(yè)一直是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中重要的組成部分,逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中新的增長點(diǎn),民營企業(yè)在國際營銷中還存在著一些不足,基礎(chǔ)相對薄弱、層次不高、缺少競爭力,影響了民營企業(yè)對外的發(fā)展,本文主要就如何發(fā)展我國民營企業(yè)的國際營銷進(jìn)行論述,希望為民營企業(yè)的對外發(fā)展提供一些幫助。

  關(guān)鍵詞:民營企業(yè);營銷戰(zhàn)略;經(jīng)濟(jì)發(fā)展

  民營企業(yè)在國際營銷中有很好的前景,同時(shí)也存在著一些風(fēng)險(xiǎn),民營企業(yè)必須要不斷更新思想,探索適合自己發(fā)展的道路,力爭在國際營銷中提升競爭力。為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供力量。

  一、我國民營企業(yè)營銷特點(diǎn)

  1.生產(chǎn)規(guī)模小

  我國民營企業(yè)由于資本存量水平低,資信程度不高,籌措資金也相對困難,因此生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張緩慢,技術(shù)創(chuàng)新能力弱,在花色品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)文化程度和技術(shù)含量等方面都難以與大型企業(yè)相比,生產(chǎn)規(guī)模相對較小。然而近幾年來,技術(shù)方面的變化令人矚目,一些高新技術(shù)中小企業(yè)辦出了特色,技術(shù)含量大大提高。

  2.民營企業(yè)數(shù)量大,分布范圍廣

  從統(tǒng)計(jì)資料可以看出,無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家,中小企業(yè)在數(shù)量上都占絕對優(yōu)勢。如日本、美國在制造業(yè)方面中小企業(yè)分別占全國企業(yè)總數(shù)的99%和98%,發(fā)展中國家也差不多如此。中小企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛,幾乎涉及社會經(jīng)濟(jì)和生活的各方面,在制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)零售業(yè)等競爭性領(lǐng)域無所不在。

  3.經(jīng)營方式靈活多樣

  中小企業(yè)有投資少、見效快的特點(diǎn),其經(jīng)營范圍寬和經(jīng)營項(xiàng)目豐富,經(jīng)營體制靈活。當(dāng)經(jīng)濟(jì)波動時(shí),可以很快的適應(yīng)時(shí)代的潮流進(jìn)行調(diào)整,與社會的發(fā)展步伐相一制,這一點(diǎn)是大企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)的。

  二、我國民營企業(yè)國際營銷中存在的問題

  1.營銷觀念落后

  由于民營企業(yè)規(guī)模相對較小,有一種“小富即安”的思想,營銷觀念相對落后,缺乏創(chuàng)新營銷意識,這種落后的營銷觀念在國際營銷市場上是行不通的。民營企業(yè)缺少市場競爭需要的新觀念、新思路,缺乏足夠自我挑戰(zhàn)和居安思危的意識,營銷觀念的落后嚴(yán)重影響了民營企業(yè)的對外發(fā)展。

  2.缺乏有效的管理機(jī)制

  當(dāng)前,許多民營企業(yè)管理機(jī)制都不是很健全,由于很多民營企業(yè)都是家族企業(yè),都是采用家族式管理機(jī)制,這種管理模式在生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)收支、人事管理、市場營銷等方面隨意性大,沒有統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃,執(zhí)行中也缺乏相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制,業(yè)務(wù)人員職責(zé)過于職能化,而非流程化,團(tuán)隊(duì)精神較為淡薄。這種管理機(jī)制無法滿足國際營銷對企業(yè)管理的需要,沒有辦法保證國際營銷的順利進(jìn)行。

  3.對國際營銷市場不熟悉

  很多民營企業(yè)對國際營銷市場不了解,盲目的進(jìn)行投資發(fā)展,沒有科學(xué)的市場分析與調(diào)查,使許多企業(yè)受到了經(jīng)濟(jì)損失。民營企業(yè)要想面向國際化發(fā)展,進(jìn)軍國際市場,就必熟悉國際市場營銷現(xiàn)狀,在投資前進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查分析,將民營企業(yè)保投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  三、民營企業(yè)發(fā)展對外營銷策略

  1.加強(qiáng)品牌營銷

  由于我國民營企業(yè)大多對科技投入不重視,民營企業(yè)中技術(shù)密集型企業(yè)相對較少,產(chǎn)品科技含量低,沒有自己的獨(dú)特品牌。民營企業(yè)要想真正在國際市場中站穩(wěn)腳跟,就必須要加大對研發(fā)科技產(chǎn)品的投入,創(chuàng)立自己的品牌,走一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

  2.加強(qiáng)對國際市場的了解

  我國大多數(shù)民企,都是本土經(jīng)營,與國外企業(yè)交往有限,對全球市場也缺乏了解,尤其是跨國的戰(zhàn)術(shù)方面更是不太了解。而隨著我國加入WTO,民企將會有更多機(jī)會和國外企業(yè)在同一市場層面上直接交鋒,為了在競爭中獲得優(yōu)勢,就必須要對國際市場有一定的了解,對國市場進(jìn)行充分的研究,迎合國際市場的需要進(jìn)行投資貿(mào)易銷售,這樣才能更好的面對國際市場的挑戰(zhàn),掌握科學(xué)的國際營銷戰(zhàn)略。

  3.加強(qiáng)營銷人才的培養(yǎng)與引進(jìn)

  人才是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在,我國民營企業(yè)由于規(guī)模小,很難引海內(nèi)外人才,這就造成了民營企業(yè)缺乏優(yōu)秀的管理人才與營銷人才。為了解決這一問題,必須要加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)與引進(jìn),定期對企業(yè)員工進(jìn)行職后培訓(xùn),學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與營銷方法。加強(qiáng)對人才的引進(jìn),提供優(yōu)厚的待遇吸引海內(nèi)外人才,為民營企業(yè)的國際化發(fā)展提供人員的支持。

  4.加強(qiáng)促銷創(chuàng)新

  充滿創(chuàng)意的促銷是為了影響消費(fèi)者的購買行為,促銷策略能否創(chuàng)新關(guān)系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。由于民營中小企業(yè)無力在國外大規(guī)模做廣告;人員推銷受到費(fèi)用、文化程度、溝通障礙等影響,其效果也不佳;營業(yè)推廣雖能帶來一些短期效益,但在遠(yuǎn)隔千山萬水的海外市場上,企業(yè)也很難采取有限的實(shí)際活動。所以民營中小企業(yè)的促銷應(yīng)有創(chuàng)新,特別是運(yùn)用好關(guān)系促銷,先培養(yǎng)起一部分良好關(guān)系的客戶,在通過這些客戶進(jìn)行拓展。與客戶建立良好關(guān)系,要遵循服務(wù)、溝通,互惠的原則。

  隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,世界各國經(jīng)濟(jì)往來緊密,中國民營企業(yè)在國筆法營銷上將要面臨巨大的困難與挑戰(zhàn),中國民民營企業(yè)要想走一條國際化的營銷道路必須要不更新思想,完善管理與營銷手段,充分融入到國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去,才能很好的開拓國際經(jīng)濟(jì)市場,在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有一定的位置。

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