國際商務學研究的是國家、企業(yè)或個人以經(jīng)濟利益為目的而進行的商業(yè)性經(jīng)濟活動，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟活動。下文是學習啦小編為大家搜集整理的有關(guān)國際商務學論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　有關(guān)國際商務學論文篇1

　　淺析國際商務人才流動規(guī)律

　　一、探尋國際商務人才流動規(guī)律的必要性

　　(一)國際商務人才之重要性

　　Edwards(2007)指出，國際商務人才是指在國際商務活動中善于思考、分析、解決各種實際問題，具備處理業(yè)務的綜合能力及開拓業(yè)務的創(chuàng)新能力的人。對企業(yè)而言，隨著貿(mào)易物流進出口行業(yè)進入新一輪的發(fā)展高峰期，要找到合適的國際商務人才，尤其是那些掌握現(xiàn)代貿(mào)易與物流理論、具備扎實的語言能力，同時又具備實務操作經(jīng)驗的人才并非易事。鑒于近幾年國際貿(mào)易人才的龐大缺口，國際商務人才已儼然成為企業(yè)競相追逐的“香餑餑”。

　　(二)國際商務人才流動之必要性

　　外貿(mào)圈奉行著“能者上，平者讓，庸者下”的潛規(guī)則，實踐證明，從某種程度上，正是這種優(yōu)勝劣汰的機制迫使外貿(mào)企業(yè)重新選拔和配置適宜該職位的人才，確保企業(yè)人才資源配置處于最優(yōu)化水平。人才合理流動是外貿(mào)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的源動力。國際商務人才流動也容易使得企業(yè)內(nèi)部形成進取、創(chuàng)新、向上的良好風氣，尤其經(jīng)理職位必須通過競爭上崗，企業(yè)鼓勵有能力、敢于挑戰(zhàn)的人才通過堅持不懈的努力勝任重要職務。此外，更多不同專業(yè)背景、人生閱歷的人才被引入企業(yè)，有助于國際商務人才取長補短，互相啟迪，產(chǎn)生新思想、新認識。

　　(三)影響國際商務人才流動的因素

　　盡管已經(jīng)有許多文章分析人才流動現(xiàn)狀，但現(xiàn)實中，依然有大部分外貿(mào)企業(yè)不懂得如何有效吸引人才。影響人才流動的因素頗多，既有主觀和客觀之分，又有宏觀和微觀之分。具體而言，一是人才政策及法律法規(guī)。中國政府制定了一系列培養(yǎng)、吸引、激活國際商務人才的政策法規(guī)。這些政策在培養(yǎng)和吸收高級國際商務人才方面效果卓越。二是個人主觀判斷。每個人在進入職場前都會經(jīng)過一番激烈抉擇，個人情感、理智、家庭等諸多因素會影響到其對當前工作的綜合判斷。三是企業(yè)客觀條件。一般說來，在區(qū)域內(nèi)影響力較大的企業(yè)無論在硬性的基礎(chǔ)設施上，還是在軟性的企業(yè)文化方面都是有口皆碑，優(yōu)良的環(huán)境為人才進一步的提升提供了肥沃的土壤。

　　二、國際商務人才流動指標構(gòu)建

　　(一)人才流動指標構(gòu)建的原則

　　人才流動指標需要利用歷史數(shù)據(jù)和當前數(shù)據(jù)對人才流動現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行分析，因此，人才流動指標的建立需要選擇既相互聯(lián)系，又能準確反映人才流動狀況以及存在問題的指標。人才流動指標的建立必須遵循如下基本原則：

　　1　客觀性原則。即所選指標須能保證合理正確地評價當前外貿(mào)企業(yè)的人才流動狀況。通過所選指標能夠使得管理者和決策者將這些指標綜合起來，最終得到一個關(guān)于人才流動現(xiàn)狀的基本結(jié)論。這樣不僅能夠自然判斷出人才流動的真實原因，還能為將來進行分析研究創(chuàng)造條件。

　　2　可測定性原則。即所選指標須是可測定的。企業(yè)本身人才流動具有不確定性，因此在設置指標時，需設置可測定的量化指標，對于定性指標也應采用科學方法加以量化，以便更好地監(jiān)控被測對象。

　　3　可靠性原則。即所選指標須靈敏可靠。各種指標的變化特征對人才流動的反應程度是有差異的，因此，指標應具有較高的靈敏性和可靠性，在人才流動即將發(fā)生或剛剛發(fā)生時，就能反映出這種變動的本質(zhì)特征，并如實地反映企業(yè)人才流動某一方面的真實情況。

　　(二)人才流動的指標體系構(gòu)建

　　研究表明，許多國際商務人才再次擇業(yè)前所考慮的因素，除了薪酬福利、工作性質(zhì)、資格條件外，還有企業(yè)自身發(fā)展狀況。換言之，外貿(mào)企業(yè)要招納賢才，須先確保企業(yè)自身要有良好的文化氛圍和工作環(huán)境，才能有足夠的魅力吸引到所需人才?？梢?，外貿(mào)企業(yè)之人才流動既有其內(nèi)部原因，也有外部原因。經(jīng)過對相關(guān)研究成果的整理，我們發(fā)現(xiàn)以下六個因素是影響人才流動的最主要因素，即職業(yè)發(fā)展，薪酬福利，企業(yè)特性，工作特性，學習發(fā)展，企業(yè)表現(xiàn)。

　　1　職業(yè)發(fā)展

　　就個人職業(yè)生涯目標而言，工作穩(wěn)定程度具有很大的影響力。穩(wěn)定的工作可使人才較易達到職業(yè)生涯預期。倘若企業(yè)所提供的工作機會被認定為一項穩(wěn)定的工作，且符合個人志趣，則會產(chǎn)生人才向之流動的動機。

　　2　薪酬福利

　　薪酬水平、福利待遇、獎金制度是人才擇業(yè)時最為重視的因素之一，其重要程度僅次于職業(yè)發(fā)展。人才在選擇新事業(yè)前，多半會直接或間接比較企業(yè)的薪酬水平，且會在同行業(yè)內(nèi)進行比較分析。企業(yè)的五險一金、加班工資、假期期限、股權(quán)紅利、文體娛樂消費卡等，均應包含在企業(yè)福利政策中，形成在滿足人才基本需求之外，豐富人才生活的又吸引力。

　　3　企業(yè)特性

　　公司規(guī)模大小以及工作地點便利程度也會影響到人才是否愿意為企業(yè)效力。人才一般對規(guī)模大、品牌知名度高、工作地點便利的企業(yè)會比較青睞，并且會認同這樣的企業(yè)具備一流的工作環(huán)境和較大的發(fā)展空間。管理雜志《職場考量》中一項研究指出：規(guī)模較大的企業(yè)比較容易吸引人才前來應征，大部分人認為在這樣的體系下，公司的管理系統(tǒng)和戰(zhàn)略規(guī)劃會比較完善，抗風險能力較強。此外，工作地點交通便利也可以省去租房、乘公交車之困擾，節(jié)約經(jīng)濟成本。

　　4　工作特性

　　相對于企業(yè)特性的客觀性，工作特性是人才的主觀評判。初始階段，企業(yè)所引進的人才比較看重工作內(nèi)容，大多愿意選擇符合自己專業(yè)背景的職位，也會考量工作環(huán)境因素，大多不愿意接受挑戰(zhàn)性較高的工作，輕松歡快的工作氛圍是較為理想的。

　　5　學習發(fā)展

　　人員培訓是指企業(yè)對員工開展的一項定期的專業(yè)技能訓練活動，企業(yè)擁有相對健全的培訓體系會不斷地吸引人才流入。此外，富有彈性的晉升機制能促使人才獲得應有的滿足感、成就感，愿意忍受目前的辛勞和抱怨，換取未來更為豐富的報酬。

　　6　企業(yè)表現(xiàn)

　　企業(yè)文化和創(chuàng)新成果在人才招募時具有相當大的吸引力。如果說一個企業(yè)的文化積淀彌深，能形成永久的品牌價值，會使一個具有前瞻性的企業(yè)做大做強。企業(yè)在人才引進機制方面有創(chuàng)新，可以大大提高員工的工作效率，激勵員工去創(chuàng)造出更多的價值。

　　三、國際商務人才流動規(guī)律層次分析法

　　層次分析法不僅適用于存在不確定性和主觀信息的情況，還允許以合乎邏輯的方式運用經(jīng)驗、洞察力和直覺。本文通過運用

　　層次分析改良方法，揭示出隱藏在人才流動現(xiàn)實背后各種影響因素具體明了的層次關(guān)系，進而有效化解諸多因素錯綜復雜、相互交織的矛盾。

　　AHP法首先根據(jù)總目標、總標準和細分標準三個層次，繪制圖形來表示這個問題。圖1描述了這一問題的層 次，顯示了人才流動問題的層次。

　　接著，根據(jù)AHP評估尺度和度量值構(gòu)建成對比較矩陣。AHP評估尺度共有五項，分別是極其重要、重要的多得多、重要的多、重要一些和同樣重要，且根據(jù)重要程度賦予不同的值。表1顯示了如何將決策者對兩個標準相對重要性的口頭判斷轉(zhuǎn)換為數(shù)字得分。

　　針對兩兩要素進行成對比較，構(gòu)造成對比較矩陣。矩陣中的每一個元素代表的是第i個元素對第j個元素的重要性得分。

　　然后計算成對比較矩陣中的每一列之和，將成對比較矩陣中的每一個元素除以每一列的總和，進行歸一化。最后計算標準化的成對比較矩陣每一行元素的平均值，得到的平均值就是每個標準的優(yōu)先級。

　　最后通過決策者的成對比較結(jié)果可以確定各個總標準的優(yōu)先級，并根據(jù)各個標準確定各個細分標準的優(yōu)先級。最后還需要用AHP方法計算一致性比率。計算一致性指數(shù)(CI)：(為成對比較矩陣的最大特征值;n為矩陣階數(shù))，一致性比率為：其中RI是隨機產(chǎn)生的成對比較矩陣的一致性指數(shù)。其取值取決于被比較項目的數(shù)量，如表2所示：

　　一般說來，一致性比率為0.1或者更小是可以接受的。

　　四、應用實例

　　現(xiàn)以南京市一家主營各類生產(chǎn)線、成套設備等產(chǎn)品的國際招標及進出口業(yè)務的公司，2008、2009兩年進出口總額排名江蘇第一的外貿(mào)企業(yè)DMS一為例，來說明上述建立的國際商務人才流動指標體系的運用。相對于其他行業(yè)而言，外貿(mào)行業(yè)人員流動性較強，行業(yè)準入門檻較低，因而人才在求職時，更多地會考慮個人因素。此外，外貿(mào)企業(yè)各部門業(yè)務經(jīng)理和商務執(zhí)行人員執(zhí)行任務的同時，需要密切配合高層管理團隊的指導?？梢哉f，整個貿(mào)易流程的各個環(huán)節(jié)都離不開這些人才的積極參與。因而，本研究抽樣對象為DMS企業(yè)中的核心工作人群，包括高層管理、業(yè)務經(jīng)理和商務執(zhí)行人員。

　　本次問卷調(diào)查共發(fā)出300份問卷，一共收回212份問卷，回收率為70.6%。其中有168份問卷通過一致性檢驗(CR<0.1)，故有效回收率為56%。

　　問卷調(diào)查的設計內(nèi)容涵蓋了主準則層和次準則層各指標的得分，故據(jù)此可以得出主準則層各指標的相對重要性，在國際商務人才流動這一最終目標層下通過層次分析方法計算出主準則層各指標的權(quán)重向量。計算出結(jié)果如下表3所示。

　　由此可見，樣板外貿(mào)企業(yè)人才流動時考量的指標權(quán)重分別為職業(yè)發(fā)展0.37;薪酬福利0.24;企業(yè)特性0.12;工作特性0.10;學習發(fā)展0.11;企業(yè)發(fā)展0.06。經(jīng)檢驗符合一致性要求，且人才對各考量指標的重視程度排序依次為：職業(yè)發(fā)展、薪酬福利、企業(yè)特性、學習發(fā)展、工作特性和企業(yè)發(fā)展。

　　接著計算在次準則層下各二級指標的相對權(quán)重值，各二級細分指標的相對重要性見表4。

　　最后計算各細分指標綜合權(quán)重值，經(jīng)排序整理，各指標的相對重要性一目了然，DMS外貿(mào)企業(yè)各人才流動指標權(quán)重及排序如表5所示。

　　綜合上述結(jié)果，我們可以得到南京市DMS國際商務人才流動的規(guī)律，工作穩(wěn)定性以0.2516分高居榜首，成為國際商務人才在求職時最重要的考量因素，說明大部分國際商務人才偏好選擇比較穩(wěn)定的國有外貿(mào)企業(yè)。興趣愛好和薪酬水平并駕齊驅(qū)，排名人才流動時考量因素第二，充分說明富有挑戰(zhàn)和激情性格的人才會非常適合從事這個行業(yè)并且最終能獲得高額的報酬。此外，企業(yè)規(guī)模、工作內(nèi)容、人員培訓、企業(yè)文化和晉升機制也位列前十，國際商務人才在面臨新機遇時也會綜合考慮這些影響因素。

　　五、結(jié)束語

　　人才資本的稀缺性決定了合理配置各區(qū)域間人才資源的重要性，通過人才適度流動，可確保企業(yè)擁有最佳的人才組合，促使企業(yè)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。然而外貿(mào)企業(yè)大多在人才吸引方面仍存在許多弊端。首先，大部分國際商務人才對職業(yè)發(fā)展、個人薪酬等關(guān)乎自身利益的條件比較在意，然而對工作特性、企業(yè)表現(xiàn)等大環(huán)境的作用重視度不夠，因而可能誘發(fā)人才流動風險。其次，大部分國際商務人才欠缺主動學習的能力和意識，對自己將來在事業(yè)發(fā)展上的定位不明確，難以承受競爭壓力。國際商務人才因業(yè)務繁忙放棄或漠視企業(yè)的培訓機會，都可能造成對近階段貿(mào)易形勢和變化不甚了解，因而做出非理智性判斷。最后，大多數(shù)國際商務人才在實務中運用和轉(zhuǎn)嫁企業(yè)創(chuàng)新成果的能力偏弱，難以展現(xiàn)公司業(yè)務的核心競爭力，企業(yè)文化體系的缺失已儼然成為國際商務人才進一步提升和發(fā)展的桎梏。

　　綜上所述，外貿(mào)企業(yè)應當在用人政策、薪酬待遇、企業(yè)文化建設、人員培訓體系等諸多方面配套相應的制度和措施，引導人才合理、適度流動。第一，外貿(mào)企業(yè)在人才招募時目標需更為明確，即招募具有復合背景的專業(yè)化人才，切實提高行業(yè)準入門檻。同時，與聘用人才簽訂保密協(xié)議與競用禁止協(xié)議，保護企業(yè)無形資產(chǎn)不流失。第二，普遍提高國際商務人才物質(zhì)生活待遇。國際商務人才平均起薪應加快趕上金融、IT等熱門行業(yè)人均起薪水平，在此基礎(chǔ)上按級別享受福利津貼，并依據(jù)個人業(yè)績合理分配獎金。同時對于連續(xù)三年未取得目標性業(yè)績的人員予以解聘考慮。第三，著實提升外貿(mào)企業(yè)核心價值觀。外貿(mào)企業(yè)要創(chuàng)造出“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人”的親情化企業(yè)氛圍，讓員工與企業(yè)同成長，讓員工在企業(yè)感受到“成就感”、“家族感”。同時要嚴明公司及部門紀律，效仿“西點軍規(guī)”，不負責任的行為可實施適當?shù)膽吞幹贫?。最后，要重視教育和培訓協(xié)調(diào)發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)不僅要重視對在崗貿(mào)易專業(yè)學歷人員的在崗知識更新和實際操作能力培訓，而且還要讓一些沒有貿(mào)易學歷從業(yè)人才進行學歷繼續(xù)教育。探尋一種“學歷繼續(xù)教育與培訓”相結(jié)合的方式，可以提高國際商務人才質(zhì)量。對于不能按時參與教育培訓的人員需予以補學安排事宜，并納入合同事項。

　　參考文獻

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　　有關(guān)國際商務學論文篇2

　　淺談環(huán)境對國際商務的影響

　　摘 要 :作為管理國際商務的人員，必須對環(huán)境保持高度的警覺，對他們的變化進行關(guān)注，并且及時反應。本文主要分析了國際商務環(huán)境現(xiàn)狀，國際商務環(huán)境特點，環(huán)境對國際商務的影響。

　　關(guān)鍵詞： 環(huán)境 國際商務 影響

　　一、國際商務環(huán)境現(xiàn)狀

　　2010年以后，國際投資界始終對中國經(jīng)濟的兩個問題激烈進行著爭論。爭論之一是，當前中國的繁榮經(jīng)濟會不會是一個即將破滅的大泡沫。爭論之二是，中國國內(nèi)投資環(huán)境是否已經(jīng)出現(xiàn)了顯著的惡化。根據(jù)相關(guān)報道，很多大型企業(yè)的負責人都在表示，在中國做生意已經(jīng)沒有從前那么容易了。從這能夠看出當前中國國內(nèi)的商務環(huán)境趨勢正在下滑，同時不僅僅是在中國，國際商務環(huán)境狀態(tài)也非常不穩(wěn)定。由于近些年來不夠穩(wěn)定的政治環(huán)境、國內(nèi)政策多變等因素導致形成了更加復雜的國際商務，要想穩(wěn)定發(fā)展必須對影響商務環(huán)境的因素密切關(guān)注。

　　二、國際商務環(huán)境特點

　　(一)復雜與多變性

　　國際商務環(huán)境是動態(tài)的。19世紀之后，世界經(jīng)濟正在迅速發(fā)展，科學技術(shù)不斷在進步，各個國家通過經(jīng)濟、技術(shù)的較量進行政治力量較量，各個國家政治制度正在迅速變化，人們逐步提高了物質(zhì)文化需求。由于國際商務環(huán)境是多個領(lǐng)域的綜合體，復雜的內(nèi)容必然造成變化的復雜性。

　　(二)可控性和不可控性

　　可控性因素具體是指已經(jīng)存在或者能夠預知的因素，如一個國家的人口、文化、民俗、地理位置、經(jīng)濟情況等。不可控因素是指那些不夠穩(wěn)定的或者是不能預知的因素，如政治因素中的更替國家政權(quán)、暴力事件、經(jīng)濟危機等。在分析國際商務環(huán)境時，應當對可控因素重點研究。

　　(三)主導性和非主導性

　　對國際商務活動影響與作用極大的是主導性因素，而非主導性因素對國際商務活動的影響與作用較小。例如，國際商務環(huán)境中的政治、經(jīng)濟、法律因素通常都極大影響了商務活動，可以認為是主導因素。誠然，這一劃分并非絕對，它根據(jù)具體的商務活動情況產(chǎn)生了不同的環(huán)境因素強度。

　　三、環(huán)境對國際商務的影響

　　(一)政治環(huán)境對國際商務的影響

　　在國際商務活動中需要考慮很多環(huán)境因素，政治屬于一種控制。因此，決定開展業(yè)務之前，必須對該國的政治環(huán)境進行研究。需要重視的政治因素如下：

　　(1)政府與政黨體制。對某國的政治環(huán)境科學評估，首先要對政府的類型、政黨以及政治哲學等全面分析。第一，政府類型。公民形成與表達自己意愿的程序和他們的意愿對政府組成與政策控制程度決定了政府的類型。因此，政府類型具體分為國會民主政治以及不具備代議機構(gòu)的專制政體。政府的類型構(gòu)成以及工商業(yè)對于參與國際商務活動的人來說十分關(guān)鍵，特別是外國工商企業(yè)進入該國的態(tài)度與立場。例如，需要分清該政府是激進的還是保守的，目前的政治環(huán)境是否可以推動外國企業(yè)的發(fā)展。第二，政黨體制?？梢詫⒁粋€國家的政黨體制劃分為三類，分別是兩黨制、多黨制以及一黨制。對于參與商務活動的對象來講，要對東道國每個政黨的主要綱領(lǐng)加強關(guān)注，除了一黨制以外，全部政黨都有可能參與執(zhí)政，進一步轉(zhuǎn)變政府對外國企業(yè)的態(tài)度。此外，各政黨綱領(lǐng)也有可能嚴重影響政府政策，因為獲勝的政黨在執(zhí)政以后也會對其他政黨的政策積極考慮。所以說，參與國際商務活動的對象不但需要對政府政策科學考慮，還對長期內(nèi)可能出現(xiàn)的政治變化進行考慮。

　　(2)政府政策的穩(wěn)定性。對于參與國際商務活動的對象來講，東道國政府穩(wěn)定的政策十分關(guān)鍵，這對公司業(yè)務相對應的各項穩(wěn)定和持續(xù)的政策造成了直接影響。誠然，政府的真誠總是在不斷變化。外國商務活動參與者必須密切關(guān)注這一改變。因此，國際商務活動參與者在進入某一市場之前，必須對自己的營銷活動造成的政治后果科學分析，盡可能防止或者減少由于東道國政治變化引發(fā)的風險與損失。

　　(二)法律環(huán)境對國際商務的影響

　　對商業(yè)活動進行調(diào)整的法律是組成國際商務環(huán)境的主要因素之一，政治環(huán)境衍生了法律環(huán)境。由于世界并不存在統(tǒng)一的國際商法對國際商業(yè)活動進行調(diào)整，因而對于從事國際商務的人員來說，法律環(huán)境發(fā)揮了巨大意義。各國的法律都不相同，商務活動牽涉到很多個國家，需要面對大量不一樣的法律環(huán)境。所以，對于國際商務活動來講了解有關(guān)法律是十分關(guān)鍵的。

　　(1)法律基礎(chǔ)。世界各國的法律制度基本上劃分為兩個系統(tǒng)。一個是習慣法系。另一個是成文法系。習慣法系來自于英國的法律機制，主要是傳統(tǒng)導向，對習慣與判例十分重視。成文法系形成了明確的法律條文，根據(jù)明確，但是缺少彈性。不成文法雖然體現(xiàn)出了彈性，但是通常由于依據(jù)不足，引發(fā)爭論。法律的差異，說明了國際商務活動復雜的法律環(huán)境。

　　(2)解決國際糾紛的法律途徑。當爭端顯著不能通過調(diào)節(jié)的方式進行解決時，國際商務人員必須采取堅決的措施。很多從事國際營銷的人員都希望利用仲裁進行解決而不想走法院起訴的途徑，具體原因是不同國家企業(yè)之間形成了高昂的訴訟費用，需要極長的拖延時間，還會造成極大的精神壓力。

　　(三)經(jīng)濟環(huán)境對國際商務的影響

　　經(jīng)濟環(huán)境包括進入國家的經(jīng)濟體制，經(jīng)濟發(fā)展水平，直接關(guān)系著國際相關(guān)貿(mào)易組織。

　　對于經(jīng)濟制度來講，一個國家是計劃經(jīng)濟還是市場經(jīng)濟，或者是處于轉(zhuǎn)型經(jīng)濟，形成了不同的投資環(huán)境。不同的經(jīng)濟不同程度上影響了國際商務活動。在市場經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)可以結(jié)合自身的經(jīng)濟目標，在價格信號的指引下，自主決定了商務活動內(nèi)容，商務環(huán)境十分寬松;在計劃經(jīng)濟環(huán)境中，分配資源以及生產(chǎn)產(chǎn)品需要計劃部門科學安排，企業(yè)缺乏自主性，從事商務活動十分困難。

　　對于經(jīng)濟發(fā)展水平來講，一個國家處于不同的發(fā)展階段，就會產(chǎn)生不同的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和國民收入水平，消費者也會產(chǎn)生不同產(chǎn)品需求，進一步對國際商務活動進行了直接影響。

　　針對某一國家和國際貿(mào)易的關(guān)系來講，國際貿(mào)易條約和協(xié)定包括了貿(mào)易條約、貿(mào)易協(xié)定、支付協(xié)定、國際商品協(xié)定等形式，在這些協(xié)定中，會對某一國家的貿(mào)易關(guān)系地位積極確定，最具代表性的是世貿(mào)組織，締約國與非締約國之間出現(xiàn)了很大差異的貿(mào)易壁壘，將會直接影響企業(yè)進入國家之后享有的待遇。

　　四、結(jié)束語

　　國際商務環(huán)境嚴重影響了國際商務活動，準確分析這一復雜的環(huán)境是開展國際商務活動的基礎(chǔ)，也是順利發(fā)展商務活動的主要措施。

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