與企業(yè)戰(zhàn)略論文相關的論文范文集錦
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流通企業(yè)國際化經營：目標與選擇
隨著國際貿易自由化、世界經濟一體化的趨勢日益加強，流通企業(yè)的國際化經營已經成為不可逆轉的時代潮流。以世界市場為目標的全球化經營是未來流通企業(yè)向更高層次發(fā)展的重要途徑。相對于我國及一些發(fā)展中國家的流通企業(yè)來說，歐美流通企業(yè)不容置疑地在國際化經營的道路上走在了前邊。分析和借鑒其國際化經營的成功經驗，有助于提出符合我國實際的國際化經營戰(zhàn)略。
一、流通企業(yè)國際化經營的內涵
流通是從總體上看的商品交換。流通企業(yè)的國際化經營則是指企業(yè)經濟活動的社會化程度超出一國的范圍，越來越具有國際的性質，它是國際分工和生產社會化所導致的必然結果。流通企業(yè)的國際化經營應包含以下基本內容：
1、流通企業(yè)的經濟活動范圍不僅局限于國內市場，而且應當有相當大比重的經營活動是面對國外市場或直接在國外進行的，這是流通企業(yè)國際化經營最基本、也是最主要的標志。
2、國內流通領域的經濟運行機制和制度規(guī)范與通行于世界經濟的現(xiàn)代市場經濟運行機制和制度規(guī)范相一致，這是國內市場與國際市場對接的制度前提。
3、流通企業(yè)的動力與約束機制符合參與國際競爭的要求，其行為方式符合國際市場通行的慣例。
4、國內流通企業(yè)與外國流通企業(yè)在組織、資本和營銷活動等方面有相當程度的融合或聯(lián)合。
5、國內流通領域實現(xiàn)較大程度的對外開放，使國外流通的行為主體能夠較自由地到國內進行投資、經營。
經濟國際化的發(fā)展歷程已清楚地表明，隨著國際化程度的提高，國際間經濟交流形態(tài)從“商品流”發(fā)展到“資本、商品流”，又發(fā)展到“資本、商品、技術、人才信息流”，流通層次越來越高，流通渠道也形成了一個遍及全球的網(wǎng)絡系統(tǒng)。這些都標志著流通國際化程度由低級向高級的發(fā)展。
二、目前存在的問題
我國的流通企業(yè)國際化經營在目前的發(fā)展過程中還存在一系列問題：
1、宏觀管理不得力
我國流通企業(yè)開展跨國經營的起步較晚，政府的宏觀管理措施與現(xiàn)實存在脫節(jié)、相?，F(xiàn)象。1983年1月，國務院雖正式授權由國家對外經濟貿易部審批和歸口管理境外企業(yè)的工作，但實際上還有幾個部委也都參與此項管理工作。由于政出多門，不僅企業(yè)無所適從，而且至今未能形成一個統(tǒng)一的長期規(guī)劃，以致開展跨國經營的流通企業(yè)的發(fā)展方向、領域和重點都難以確定。同時，管理機構的混亂，亦必然帶來監(jiān)管上的不利。
2、對外投資規(guī)模小，實力差的企業(yè)占多數(shù)。
投資規(guī)模較大的企業(yè)，容易形成規(guī)模經濟，經受得住意外沖擊;而投資規(guī)模小的企業(yè)，則生存困難。歐美許多發(fā)達國家的跨國流通企業(yè)進行對外投資時，均集中于優(yōu)秀的企業(yè)，進行大規(guī)模投資，其單項投資平均水平已經達到600萬美元，而我國企業(yè)的平均對外單項投資規(guī)模卻只有100萬美元左右，不能形成集團優(yōu)勢，一致對外，在競爭日趨激烈的國際市場上是很難站得住腳的。
3、人才匱乏，服務滯后。
跨國流通企業(yè)對人才的要求條件極高，既要求其管理人員熟悉當?shù)卣Z言、風俗和法律知識，又要求其具備海外企業(yè)工作的專業(yè)知識、技能和開拓能力，而現(xiàn)實中的若干對外投資流通企業(yè)，特別是企業(yè)領導層缺乏這種能力。而且，我國企業(yè)開展跨國經營時，國內相關服務部門之間的相互推諉常常貽誤最佳投資時機。
三、歐美企業(yè)的成功經驗
1.高度集權型組織結構能夠保證實現(xiàn)全球資源配置最優(yōu)化，進一步實現(xiàn)全球戰(zhàn)略。
美國的國際流通企業(yè)采取的是高度集權型的組織結構。這種組織結構使整個國際流通企業(yè)成為一個相互依存、相互支援的資源共享體系，母公司可以通過層次性組織有目的、有步驟地展開資源的開發(fā)、利用和有效配置。這種組織結構還由于能夠根據(jù)市場的變化，迅速作出決策，使經營資源的配置也能迅速適應國際市場的變化，從而更大限度地實現(xiàn)資源的全球化配置和共享效益，達到企業(yè)的終極目標-全球戰(zhàn)略。
2.市場機制健全，市場化程度高，市場渠道暢通，法律體系完善。
歐美等發(fā)達國家由于實行市場經濟已有上百年的歷史，市場機制健全，市場化程度高，市場渠道暢通，法律體系完善，因此流通企業(yè)在軟、硬環(huán)境兼?zhèn)涞那闆r下，實行跨國經營勢必管理有序，大而不散，活而不亂。
3.歐美流通企業(yè)崇尚外部集中的效率觀
歐美流通企業(yè)具有強有力的資源配置能力，可以將分布于全球的經營資源集中到所需的地方，有利于發(fā)揮資源的規(guī)模經濟效益，提高資源的利用效率。而且由于歐美跨國流通企業(yè)是通過水平或垂直兼并發(fā)展而成的遍布世界的網(wǎng)絡，因而歐美企業(yè)的傳統(tǒng)做法就是通過兼并購買的手段從事經營，促進了經營資源的集中，并且利用這一手段實現(xiàn)了進入多個經營領域的目的，順應了多角化經營的趨勢。
4.歐美流通企業(yè)在人力資源管理思想上重視契約主義原則、個人主義原則、機能主義原則等。
在上述管理思想的指導下，跨國企業(yè)的海外分支機構與國內一樣，對海外人力資源的管理采取短期雇傭制的做法，將工人提供的勞動能力作為一種商品來對待，體現(xiàn)了契約主義的管理思想。
跨國企業(yè)的人力資源是國際競爭力的最關鍵因素。歐美流通企業(yè)這種高流動的雇傭制度可以使企業(yè)在一定程度上減少負擔。由于普通職工很容易從各國當?shù)厥袌錾汐@得，人力資源來源的不同則主要體現(xiàn)在管理人員和技術人員上，美國采取“開放式”的管理模式，即選擇一個具有職業(yè)經驗的人擔任子公司的總經理，不考慮其國籍，子公司的經營要完全置于總公司的監(jiān)督之下。這種模式反映的是“地球中心論”，對于人力資源的來源以能否勝任本職工作為衡量標準，其優(yōu)勢在于有利于培養(yǎng)具有全球戰(zhàn)略思想和豐富國際經驗的管理人才。
5.歐美國家由于綜合國力強，科技水平高，其國際流通企業(yè)在發(fā)達國家設立子公司時，只有35%的企業(yè)采用合資的形式，在發(fā)展中國家的子公司也只有40%采用合資的形式，其余子公司均采用獨資的形式。
歐美跨國企業(yè)經濟實力與技術實力強，市場進入早，公司的成熟度高，尤其是美國企業(yè)多信奉“個人能力主義”，不太重視協(xié)作，而是注重公司結構的控股和集權。這種做法優(yōu)點在于可以提高規(guī)模經濟效益，統(tǒng)一籌措和運用資金資源;便于對子公司實行統(tǒng)一控制，在市場價格、產品差別化和利潤方面采取一致行動;減少管理上因為與當?shù)仄髽I(yè)的交流而產生的矛盾;有利于經營方針及執(zhí)行過程中的保密，并可以獲得全部利潤。
四、我國企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
歐美國家的大壟斷企業(yè)多是擁有從研究開發(fā)、生產到銷售，乃至銀行、金融機構的多分支、多功能的現(xiàn)代工商企業(yè)群體，這種國際經營模式以國內企業(yè)擁有雄厚的資本和技術力量、多種經營和企業(yè)聯(lián)營以及嚴密、完整的組織結構為前提。
我國流通企業(yè)的國際化經營則剛剛起步，對于經營、發(fā)展跨國企業(yè)缺乏足夠的經驗和制度環(huán)境。因此，在借鑒歐美成功經驗時，應該從本國實踐出發(fā)，有選擇地吸收和利用。
1.建立統(tǒng)一的管理機構，負責制定我國流通企業(yè)跨國經營的戰(zhàn)略目標和任務，確定對外投資的國家和地區(qū)，投資的規(guī)模和渠道，并站在政府宏觀角度，實行綜合管理。
2.確定跨國經營企業(yè)身份認證制度，提高境外企業(yè)規(guī)模、檔次，借以增強競爭力。歐美國家的單項投資水平平均為600萬美元，作為發(fā)展中國家，我國的單項投資水平也不應低于450萬美元，這樣才能經受住意外沖擊而立于不敗之地，并且可以獲得規(guī)模經濟效益。
3.進入方式應該以易人和回避風險較強的合資經營方式為主。美國采取獨資的經營方式是由于其擁有足夠的資金實力和強大的綜合國力，而我國目前屬于資金約束型國家，如果采取合資形式進入國際市場，可以減少資金注入，以有限的資本盡可能地擴大國際投資規(guī)模，而且合資有利于彌補我國流通企業(yè)跨國經營經驗的不足，消除因對當?shù)厥袌黾捌渌矫娌涣私舛a生的進入障礙，并有利于吸收和利用合資方的管理技術、營銷技能、信譽、供銷渠道以及同政府、銀行的關系等經營資源。
4、區(qū)位選擇應集中在亞太經濟增長較快的國家和地區(qū)，以及貿易保護嚴格的發(fā)達國家和地區(qū)。早在1923年，美國西爾斯公司就專門聘請市場研究學者尼爾森擔任策劃部經理，其任務是將在經濟上頗有研究價值的國家細分為可用來實施營銷的區(qū)域，不但將其在地圖上明確標示出來，且詳細地記錄該地區(qū)的統(tǒng)計資料，并長期加以觀察和分析。我國企業(yè)在從事跨國經營前，也一定要慎重行事，進行詳實的論證調研。
5、加快經濟立法，為跨國經營的流通企業(yè)提供制度保障。歐美流通企業(yè)之所以在高度集權的組織結構下，還能高效率地運營，并實現(xiàn)全球利潤最大化，根源在于有一套完善的法律體制保障。任何涉足國際市場的國家和企業(yè)概莫能外。
世界經濟發(fā)展的實踐表明，21世紀將是跨國經營的全盛時期，誰國際化經營搞得成功，誰就能成為經濟大國。隨著全球經濟一體化速度的日益加快，未來國際貿易的交往將更多地從雙邊走向多邊，全球范圍的商品、資本、信息、人才、技術的雙向和多向流動使整個世界日益成為一個統(tǒng)一的大市場，以世界市場為目標的全球化經營是未來流通企業(yè)向更高層次發(fā)展的重要途徑。
中小企業(yè)發(fā)展策略
浙江省經濟的發(fā)展格局一直是以中小企業(yè)為主，加快中小企業(yè)發(fā)展，推動中小企業(yè)開拓國際市場，在浙江經濟中具有極其重要的意義。當前，社會已為中小企業(yè)提供了較好的發(fā)展環(huán)境，但還需要政府繼續(xù)給予有力扶持，特別是在融資、人才等方面幫助解決實際困難，消除發(fā)展障礙，培育競爭力。企業(yè)自身要充分把握發(fā)展機遇，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)發(fā)展駛上快車道，為向大企業(yè)發(fā)展積蓄力量。同時，中小企業(yè)還必須十分重視發(fā)展策略問題。
一、權變制勝出奇以絕-善于運用奇正策略
孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”轉換到商戰(zhàn)中，正者，也就是常規(guī)產品、傳統(tǒng)款式、已有市場以及通行的營銷方式等;奇者，就是不斷推出新產品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場的常規(guī)產品形成規(guī)模，筑牢原有的營銷網(wǎng)絡，唱好自己的拿手戲。
但是，市場風云變幻，況且同一領域的中小企業(yè)所生產的產品檔次往往差異性不大，又在同一市場內搶吃同一個蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不創(chuàng)新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。
因此，必須善于運用奇正策略，學會度勢控變，做到以不變應萬變，以權變來制勝。要設立研發(fā)機構，加強技術創(chuàng)新體系建設，獲得產品技術上的提高，不斷推出市場需求、款式新穎的新產品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。
當然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關系，一件產品最先研發(fā)出來時為“奇”，待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)?ldquo;正”，就需要用更新的產品來開拓市場，使“正”又轉化為“奇”。中小企業(yè)只有充分運用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創(chuàng)新，才能有生命力，才能發(fā)展壯大。
二、揚長避短乘勢而行-善于運用聚焦策略
每個企業(yè)只能在一定的領域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且，中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產和銷售，難有較強的研究開發(fā)能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領先戰(zhàn)略、產品差別戰(zhàn)略所要求的經營優(yōu)勢。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷取得戰(zhàn)果，使企業(yè)在該目標區(qū)域內呈鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。
三、避實擊虛乘虛而入-善于運用虛實策略
中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機感更強，因而也更需要制度創(chuàng)新和技術創(chuàng)新;組織構架精干，管理層次少，運行機制更為靈活;面對瞬息萬變的市場，適應性和承受力、應變力也較強，在經營上更有彈性。
所以，中小企業(yè)應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，密切觀察競爭對手，分析研究市場態(tài)勢，采取避實擊虛策略，避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛;避市場飽和之實，擊市場空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進入的，企業(yè)自身有基礎而又能發(fā)揮專長的市場空檔;注意抓住當前一代產品開始衰退，后一代產品尚未投入之時而出現(xiàn)的產品空檔;注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會分工協(xié)作，希望其他企業(yè)幫助從事加工業(yè)務而派生的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間，走“小而專”、“小而特”的發(fā)展路子，逐步形成自己的優(yōu)勢，形成自己的“實”。.
四、見縫插針乘隙而進-善于運用穿插策略
同一行業(yè)、同一領域，往往分布著大、中、小不等的企業(yè)，它們在同一市場中競爭賽跑，企業(yè)之間實力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當殘酷的。但是，市場不憐憫弱者，不相信眼淚，它遵循的是適者生存、強勝弱汰的規(guī)律。在競爭中，中小企業(yè)由于勢單力薄，肯定難以與大型企業(yè)相抗衡，從某種程度上講，中小企業(yè)似乎在大型企業(yè)的巨大壓力中生長，而小企業(yè)更是在大、中型企業(yè)的夾縫中生存，時時有被碾碎的危險。
因此，明智的企業(yè)應學會運用穿插策略，利用市場競爭的“空隙”，見縫插針，乘“隙”而進，建立自己的“根據(jù)地”。如在市場競爭中無意與大型企業(yè)正面碰撞，應采取迂回戰(zhàn)術，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷，才能在大型企業(yè)包圍圈里找到生存發(fā)展的空間。
五、搶占先機以快取勝-善于運用快反策略
市場往往是以快取勝的。誰先研發(fā)出新產品，誰先滿足需求，誰先搶占市場，誰就能在市場角逐中掌握主動;同類、同質、同價產品，誰先把它投放市場，誰就能控制市場制高點，其他企業(yè)若想拿下這制高點，就得花幾倍、幾十倍的力氣，投入幾倍、幾十倍的費用。先處戰(zhàn)地，捷足先登，靠的是速度，中小企業(yè)發(fā)展自己，必須運用快反策略，提高快速反應能力。要重視對市場的分析研究，隨時掌握市場脈搏，適時調整經營策略;對市場要有一種特有的嗅覺，增強對市場反應的靈敏度，及時捕捉先機;
要注意發(fā)揮其靈活善變、船小好調頭的長處，做到兵貴神速，在搶抓機遇中贏得主動權。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉化為現(xiàn)實優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。
六、虛擬經營共享資源-善于運用借勢策略
隨著生產社會化程度越來越高，分工越來越細，企業(yè)間協(xié)作空間也越來越寬廣，中小企業(yè)一定要在整個產業(yè)組織鏈中選準自己的位置。由于中小企業(yè)資源相對貧乏，無論是人力、物力、財力、信息等資源、都不能與大型企業(yè)相提并論，應學會運用借勢策略，在重視發(fā)揮自身特長和優(yōu)勢的同時，主動與相關企業(yè)構建緊密的分工協(xié)作關系，通過虛擬經營的模式，最大限度地利用外部資源，并把它經營好，達到雙贏目的。企業(yè)通過高起點從國外引進的先進技術要注意消化吸收，并進行技術創(chuàng)新。充分借助外腦，為企業(yè)科技開發(fā)服務。
在營銷方面，也不一定非要一個市場一個市場地去建，可以利用國外經銷商現(xiàn)有的網(wǎng)絡，合作建立海外營銷網(wǎng)，這樣既可節(jié)省駐外機構的大筆開支，又可縮短開拓國際市場的時間，使企業(yè)產品通過國外經銷商直接進入國際市場。借力借勢的目的是通過借助并經營外部資源的方式，獲得自身所沒有的資源，創(chuàng)造自身不具備的條件，為企業(yè)發(fā)展服務。市場競爭永無休止，中小企業(yè)要不斷運用借勢策略，為企業(yè)發(fā)展注入生機和活力。
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