中小企業(yè)戰(zhàn)略論文范文(2)
中小企業(yè)戰(zhàn)略論文范文篇2
略論中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
【摘要】現(xiàn)在就以下幾個戰(zhàn)略展開簡單論述:避實就虛的“縫隙經(jīng)營”戰(zhàn)略、建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略、集中市場、發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略、挖掘潛在市場的開發(fā)戰(zhàn)略、靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略等。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);競爭;戰(zhàn)略
0.前言
由于中小企業(yè)實力較大型企業(yè)更為遜色,規(guī)模 經(jīng)濟效益差,技術(shù)力量不足,水平較低。因此,中小企業(yè)要想立足市場,需要采取積極的進(jìn)攻型戰(zhàn)略才能改變被動、落后的形勢。也就是說,中小企業(yè)在總體實力遜色的情況下,要抓住主要矛盾,根據(jù)自身的特點,制定適合自己 發(fā)展的戰(zhàn)略,集中力量,爭取在局部市場形成優(yōu)勢,揚長避短,提高自己在市場的地位,促進(jìn)發(fā)展,從而為自己爭得一席之地。那么,中小企業(yè)有哪些競爭戰(zhàn)略可供選擇呢?
1.避實就虛的“縫隙經(jīng)營”戰(zhàn)略
在市場經(jīng)濟中,一項投資少,利潤高的經(jīng)營項目,往往被許多企業(yè)選中,從而形成一窩蜂、你傾我軋的狀況。中小型企業(yè)由于規(guī)模、資金和技術(shù)力量等方向的局限,在與同行大企業(yè)競爭中難免處于劣勢。為此,中小型企業(yè)在確定經(jīng)營方向時,要努力避開與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、大公司的正面交鋒,充分發(fā)揮自己靈活性和適應(yīng)性強的優(yōu)勢,拾遺補缺,填補市場需求的不足。避免競爭是每位經(jīng)營者都能采用的經(jīng)營戰(zhàn)略。
中小企業(yè)在市場競爭中,應(yīng)隨時注意和尋找這樣的縫隙領(lǐng)域,根據(jù)自身的特點,有選擇地進(jìn)入。中小企業(yè)在尋求縫隙領(lǐng)域時,要能及時分析市場的變化趨勢,善于捕捉機會,一旦看準(zhǔn)了生產(chǎn)項目,要果斷做出進(jìn)入決策,并借助企業(yè)內(nèi)外的技術(shù)人員和專業(yè)力量,迅速制定詳細(xì)的生產(chǎn) 計劃,抓緊 組織生產(chǎn),并在最短時間內(nèi)拿出產(chǎn)品推向市場。因為在市場競爭中,每個中小企業(yè)都在尋求這樣的“縫隙”領(lǐng)域,市場縫隙領(lǐng)域的競爭,實際上就是中小企業(yè)之間的平等競爭,誰能搶先進(jìn)入,誰就占領(lǐng)優(yōu)勢,否則就要坐失良機。
2.建立聯(lián)盟的協(xié)作戰(zhàn)略
中小企業(yè)在市場競爭中,一方面要避開大企業(yè)鋒芒,盡量減少與大企業(yè)間的競爭,另一方面還要利用大企業(yè),以求得自身的生存。中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源,加強競爭力。聯(lián)盟主要有三種:第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟;第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟,中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強勢企業(yè)作為合作伙伴,將會促進(jìn)自己的穩(wěn)定成長。大企業(yè)依賴大批量生產(chǎn)方式,憑借規(guī)模經(jīng)濟性取得了產(chǎn)品成本的優(yōu)勢,這一點是中小企業(yè)所望塵莫及的。然而大批量的生產(chǎn)方式必然要引起 社會分工協(xié)作的發(fā)展。大企業(yè)為了獲得“規(guī)模經(jīng)濟性”,必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制的桎梏,求助于社會分工與協(xié)作,這在客觀上就為中小企業(yè)的生存發(fā)展提供了生存領(lǐng)域,增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性,同時中小企業(yè)也由于大企業(yè)的發(fā)展為其創(chuàng)造了生存發(fā)展機會,所以稱這種相互依賴關(guān)系存在的協(xié)作,為生存互補戰(zhàn)略。第三種是互補型企業(yè)之間的聯(lián)盟。中小企業(yè)之間也應(yīng)加強協(xié)作,以求得共同發(fā)展。在“生存互補”的協(xié)作戰(zhàn)略選擇時,關(guān)鍵問題是中小企業(yè)要根據(jù)自身特點選擇好依存的對象。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”,容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
3.集中市場、發(fā)揮優(yōu)勢的專知戰(zhàn)略|
中小企業(yè)在自身實力不強的條件下,很難直接做全國市場,明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場,而不要四處出擊,把有限的資源分散,爭取在區(qū)域市場內(nèi)做到最強。并且要以自己獨特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝形成自己的特色,防止大企業(yè)或其它中小企業(yè)對自己開拓的市場的滲透。利用知識產(chǎn)權(quán)的法律制度保護(hù)自己企業(yè)已有的專有知識和技術(shù),形成有利于自己生長的“專知生產(chǎn)領(lǐng)域”。
中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,要通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新,以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實用性的科技發(fā)明成果,或設(shè)計出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品。這些都可以作為中小企業(yè)開拓新的細(xì)分化市場,滿足新的社會需求,降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,擴大產(chǎn)品差異性的手段,從而以獨特的優(yōu)勢取得競爭的主動權(quán)。但是在激烈的市場競爭中,大企業(yè)比中小企業(yè)具有更強的科研能力、商品化能力和市場控制能力。中小企業(yè)在利用“專知”戰(zhàn)略時,應(yīng)注重產(chǎn)權(quán)保護(hù),通過法律手段維護(hù)已取得的專知產(chǎn)品的專有權(quán)和壟斷權(quán),以免受其它企業(yè),特別是大企業(yè)的驅(qū)逐與傾軋,贏得相對平穩(wěn)的發(fā)展 環(huán)境。因此,凡是要采取這一策略的中小企業(yè),一定要選擇和保護(hù)好自己的專知領(lǐng)域,盡量在一定市場上形成壟斷權(quán)。中小企業(yè)還可以在城市市場和農(nóng)村市場之間選擇,避開對手渠道力量雄厚的城市市場,首先進(jìn)攻農(nóng)村市場或者三級城市市場。
4.挖掘潛在市場的開發(fā)戰(zhàn)略
市場是萬變的,社會需求也在不斷的變動之中。在市場競爭中,企業(yè)要針對目標(biāo)市場的變化特點,搶先設(shè)計新產(chǎn)品、搶先投入生產(chǎn)、搶先進(jìn)占市場、搶先轉(zhuǎn)移市場。要步步領(lǐng)先,就得首先了解掌握潛在市場的需求。在市場經(jīng)濟中,常常出現(xiàn)一些需求只是得到局部的滿足,或根本未得到滿足,有的甚至正在孕育著即將形成的社會需求,即所謂的“潛存生位需求”。中小企業(yè)在市場競爭中首先要努力做好發(fā)現(xiàn)和預(yù)測潛在需求的 工作,通過對市場的調(diào)查和分析,一旦發(fā)現(xiàn)有前景良好的潛存市場生位,就應(yīng)著手做好開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、 管理工作,發(fā)揮中小企業(yè)船小好調(diào)頭的優(yōu)勢,以便建立更大的首移優(yōu)勢,加固經(jīng)營壁壘,以變應(yīng)變,提高競爭進(jìn)入障礙,形成壟斷能力,延長中小企業(yè)壟斷這一市場區(qū)隔的時間,從而獲得更大的經(jīng)濟效益。開發(fā)和占領(lǐng)潛存小生位的區(qū)域戰(zhàn)略,對中小企業(yè)來說是較為適合的。因為中小企業(yè)的靈活多樣性,對滿足各種不同市場需求有著較強的靈活性,它可以在較短時期內(nèi)迅速開發(fā)出新產(chǎn)品,滿足潛在的需求。中小企業(yè)通過對潛在需求的滿足,可以不斷地開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場,提高企業(yè)的競爭能力,在日趨激烈的市場競爭中不斷取勝。
5.靈活多樣的多角化經(jīng)營戰(zhàn)略
多角化經(jīng)營又稱多元化戰(zhàn)略,是指企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,從而擴展企業(yè)經(jīng)營范圍,充分利用企業(yè)資源,降低企業(yè)風(fēng)險,擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。它屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略,是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期規(guī)劃?,F(xiàn)階段我國大量公司采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略以增強其經(jīng)濟實力和經(jīng)濟規(guī)模,因為多角化經(jīng)營戰(zhàn)略作為一種重要的公司發(fā)展戰(zhàn)略,具有迅速擴大公司經(jīng)濟規(guī)模、使公司整體業(yè)績超過各業(yè)務(wù)部門業(yè)績的簡單加總的協(xié)同作用。多角化戰(zhàn)略是國際上大企業(yè)長期、穩(wěn)定發(fā)展的 經(jīng)驗。他們很少有一項主業(yè)占企業(yè)總產(chǎn)值的60-70%以上,絕大多數(shù)有三項以上主業(yè),從而避免了一項主業(yè)必然把企業(yè)帶入衰退期的厄運,降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。縱觀國內(nèi)外從一小企業(yè)起步,一直保持長期、穩(wěn)定發(fā)展,成長為國際著名的大企業(yè),他們無不實施多角化戰(zhàn)略,不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略重點,不斷培育新的增長點。
中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點,實行多角化的經(jīng)營戰(zhàn)略,從而避開與大企業(yè)在同一領(lǐng)域競爭的不利局面。過去人們常認(rèn)為大企業(yè)適合搞多角化經(jīng)營,而中小企業(yè)則不宜。實際上,中小企業(yè)也適合于搞多角化經(jīng)營。
從目前來看,中小企業(yè)實行多角化經(jīng)營,主要應(yīng)從以下三種形式上選擇。第一種是現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營范圍內(nèi)的多角化經(jīng)營,即在本企業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)的多品種經(jīng)營。第二種是擴散關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營,即除生產(chǎn)本行業(yè)產(chǎn)品外,還生產(chǎn)與本行業(yè)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品。第三種是全方位的非關(guān)聯(lián)性的多角化經(jīng)營,即生產(chǎn)經(jīng)營與本行業(yè)無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。對于中小企業(yè)來說應(yīng)更多的注重選擇前兩種,因為開發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)域、涉及的技術(shù)跨度不大,便于利用企業(yè)目前的優(yōu)勢。但對一些中小企業(yè)也可以選擇第三種,這樣可以使企業(yè)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場,提高新的技術(shù)和管理水平,更好地適應(yīng)市場的發(fā)展要求。
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