所里中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇與分析問題

　　企業(yè)戰(zhàn)略管理是確立企業(yè)使命，根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素設(shè)定企業(yè)組織目標(biāo)，保證目標(biāo)的正確落實(shí)并使企業(yè)使命最終得以實(shí)現(xiàn)的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。中小企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須根據(jù)自身的優(yōu)、劣勢(shì)和特點(diǎn)，確定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，并進(jìn)行高效的戰(zhàn)略管理，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的生存，并不斷發(fā)展壯大。中小企業(yè)由于“勢(shì)單力薄”，在戰(zhàn)略管理方面面臨的困惑更多，要求也更具體，更需要通過戰(zhàn)略管理來積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略決策之前的首要任務(wù)就是要進(jìn)行戰(zhàn)略分析，也就是對(duì)影響戰(zhàn)略制定的各種內(nèi)外因素進(jìn)行深入分析，為選擇一個(gè)正確的戰(zhàn)略方案打下基礎(chǔ)。

　　1.充分分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件

　　企業(yè)的外部環(huán)境分析包括政治和法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化與自然環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模、技術(shù)經(jīng)濟(jì)情況、銷售網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)內(nèi)部條件分析包括：財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品線及競(jìng)爭(zhēng)地位、設(shè)備情況、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、研究和開發(fā)能力、人員的數(shù)量及質(zhì)量、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)過去確定的目標(biāo)和曾經(jīng)采用過的戰(zhàn)略等。

　　通過分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件發(fā)現(xiàn)自身的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，中小企業(yè)可以擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，不斷發(fā)展壯大。

　　2.堅(jiān)持不斷創(chuàng)新和發(fā)展特色

　　中小企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略分析，尤其是發(fā)現(xiàn)強(qiáng)者弱點(diǎn)的同時(shí)，要做好兩件事：一是總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。另一方面要有特色，僅靠提供與別人一樣的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，僅僅是用較低的價(jià)格或較好的服務(wù)去和已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位者競(jìng)爭(zhēng)是不夠的。只有具有了自己的特色，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

　　當(dāng)企業(yè)對(duì)其自身的今后發(fā)展做出分析后面臨的將是對(duì)戰(zhàn)略的選擇，正確的戰(zhàn)略選擇可依另一個(gè)企業(yè)不斷壯大，因此戰(zhàn)略選擇對(duì)企業(yè)，尤其使中小企業(yè)顯得尤為重要。在這過程中中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境條件和自身特點(diǎn)制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略，從而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。

　　中小企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)，可采取SWOT矩陣分析法，即通過分析企業(yè)的內(nèi)部資源和所處的外部環(huán)境來為企業(yè)制定和選擇戰(zhàn)略。

　　2.1優(yōu)勢(shì)(Strength)

　　組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，決策效率高。中小企業(yè)往往采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，管理層次少，這樣在進(jìn)行決策時(shí)就避免了信息在層層傳遞中耽誤時(shí)間甚至出現(xiàn)失真，從而減少了因缺乏時(shí)效性而導(dǎo)致決策滯后，甚至由于環(huán)境的變化而出現(xiàn)決策失誤的可能性。

　　管理和運(yùn)營(yíng)成本較低。中小企業(yè)的所有權(quán)與管理權(quán)一般來說相對(duì)統(tǒng)一，這就減少了代理費(fèi)用和決策成本，而組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單化也減少了管理成本。

　　技術(shù)創(chuàng)新時(shí)效性較高。中小企業(yè)在針對(duì)市場(chǎng)需求變化的技術(shù)創(chuàng)新方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，由于中小企業(yè)規(guī)模小，研究人員和生產(chǎn)銷售人員聯(lián)系緊密，因此對(duì)于市場(chǎng)需求的變化反應(yīng)的時(shí)效性較高。

　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)換快速靈活。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，中小企業(yè)規(guī)模較小、機(jī)制靈活，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方向。

　　2.2劣勢(shì)(Weakness)

　　規(guī)模較小、資金缺乏。中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺乏足夠的資金支持，融資相對(duì)困難。這些條件的限制阻礙了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，并可能造成中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的投資不足，難以將創(chuàng)新的積極性變?yōu)閯?chuàng)新的實(shí)際成果。

　　競(jìng)爭(zhēng)力較弱，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高。中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，不能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，造成單位生產(chǎn)成本和研發(fā)費(fèi)用較高，使得其競(jìng)爭(zhēng)力較弱。另外，由于很難通過多元化經(jīng)營(yíng)來分散風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)面臨較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也較弱。

　　2.3機(jī)會(huì)(Opporiunity)和威脅(Threat)

　　中小企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅要視其所在的行業(yè)具體分析。總體來看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和國(guó)際化程度不斷加深，中小企業(yè)發(fā)展所需要的資金、技術(shù)可以通過資本市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)獲得，克服了企業(yè)發(fā)展過程中的資金、技術(shù)瓶頸。而第三產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的天地?，F(xiàn)代市場(chǎng)需求的多樣化、差異化和個(gè)性化更給生產(chǎn)批量小的中小企業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。中小企業(yè)面臨的威脅主要是大型企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)公司的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)擁有強(qiáng)大的資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴(yán)竣的挑戰(zhàn)。

　　3.中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇分析

　　3.1先入為主的戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)可以利用自己規(guī)模小，機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，進(jìn)入那些目標(biāo)市場(chǎng)狹小，市場(chǎng)容量小，大企業(yè)不便或不屑進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域?qū)で笊婧桶l(fā)展的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)可瞄準(zhǔn)市場(chǎng)契機(jī)，搶先開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)，捷足先登，率先進(jìn)入有空隙的市場(chǎng)，努力取得成功，這就是先入為主的戰(zhàn)略。

　　3.2集中優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

　　集中優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小，資源有限等特點(diǎn)制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，但是可以集中有限的人力、物力資金等資源，專注于一個(gè)或幾個(gè)能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。

　　選擇這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)相對(duì)集中，管理也比較方便，有利于提高技術(shù)，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。但是，取這種戰(zhàn)略也給中小企業(yè)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈兺^分依賴于某種產(chǎn)品或技術(shù)，一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，需求下降就會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，中小企業(yè)在選擇集中戰(zhàn)略的情況下，應(yīng)采取以下幾種措施。

　　(1)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)并做好市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)應(yīng)該充分分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，盡量選擇優(yōu)勢(shì)最多劣勢(shì)最少的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，最大化的避免與大企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)。在選擇好目標(biāo)市場(chǎng)后迅速開展市場(chǎng)營(yíng)銷，尋求目標(biāo)顧客，建設(shè)合理的銷售渠道，并制定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。

　　(2)提高企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)研發(fā)能力。創(chuàng)新是任何企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力，小企業(yè)要想在市場(chǎng)中謀求一席之地，更應(yīng)該不斷進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，敏銳地觀察市場(chǎng)需求的變化，不斷開發(fā)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　3.3客戶至上戰(zhàn)略

　　這是根據(jù)中小企業(yè)容易接近客戶而制定的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)雖然規(guī)模小，但是靈活性大，易于更好的滿足客戶的特殊需求。也只有奉行客戶至上的戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能最快的提供客戶真正需求的產(chǎn)品與服務(wù)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　3.4締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略

　　在如今合作競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，中小企業(yè)單打獨(dú)斗闖出一條成功大道來，是不現(xiàn)實(shí)也不符合市場(chǎng)規(guī)律的。締結(jié)聯(lián)盟戰(zhàn)略是根據(jù)中小企業(yè)資金不足，生產(chǎn)技術(shù)水平不高，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)在平等互利，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的基礎(chǔ)上，結(jié)成較為緊密的聯(lián)盟，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同積累資源，共同開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，共同開辟市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　4.結(jié)論

　　隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有不可替代的地位，是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不可缺少的重要組成部分，將發(fā)揮越來越重要的作用。