電子商務(wù)廣告論文范文

　　電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告成為了一個備受關(guān)注的領(lǐng)域,相關(guān)的技術(shù)也在電子商務(wù)廣告設(shè)計中得到廣泛應(yīng)用。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于電子商務(wù)廣告論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　電子商務(wù)廣告論文范文篇1

　　淺析電子商務(wù)時代的網(wǎng)絡(luò)廣告策略

　　一、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點

　　網(wǎng)絡(luò)廣告,主要是指利用信息通訊網(wǎng)絡(luò)作為廣告媒體,采用電子多媒體技術(shù)進行設(shè)計制作,并通過網(wǎng)絡(luò)進行傳播的廣告形式。它是新世紀中經(jīng)濟社會生活的向?qū)?并以其新的內(nèi)涵成為一個新的焦點。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體具有不可比擬的優(yōu)勢,主要特點如下:

　　(一)傳播范圍廣,信息承載量大

　　傳統(tǒng)的廣告媒體(如報紙、電視、廣播、雜志等)在地域、時間、內(nèi)容和數(shù)量等方面都受到不同程度的限制,而網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播則沒有此類的局限,網(wǎng)民可以隨時隨地隨意上網(wǎng)瀏覽廣告信息,這可為廣告商帶來巨大的訪問量。此外,網(wǎng)頁可以大幅擴展,其中的重要內(nèi)容也可采用超鏈接的方式做進一步詳細描述,這些效果即網(wǎng)絡(luò)廣告較之于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢之一。

　　(二)互動性強,便于受眾與廣告商的雙向溝通

　　與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告可更為及時、準確的獲取和反饋信息。網(wǎng)絡(luò)廣告信息傳遞所需要的時間更少,而且投放形式多種多樣,可以同時傳遞文字、圖像和聲音等,具有很強的交互性。此外,網(wǎng)絡(luò)廣告主可利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)準確地統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)廣告瀏覽的人數(shù),了解廣告效果,大大降低了成本。

　　(三)成本低

　　網(wǎng)絡(luò)廣告具有多維性,利用多媒體、超文本格式等載體進行傳播,以圖、文、聲、像的形式進行信息的傳送,使受眾更真切地感受商品或服務(wù),且發(fā)布后可以進行實時更新,相對傳統(tǒng)媒體廣告的性價比更高。

　　(四)準確跟蹤和衡量廣告效果

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告商可統(tǒng)計廣告的瀏覽量、點擊率等指標,進而可精確統(tǒng)計訪問量,了解用戶的瀏覽時間和分布地區(qū),這就使得網(wǎng)絡(luò)廣告在運作模式、效果監(jiān)測和分析、表現(xiàn)形式等方面的規(guī)范變得更精確,行業(yè)標準也更易明晰。

　　二、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)網(wǎng)絡(luò)廣告的滿意度較低

　　調(diào)查顯示,僅有1.6%的網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告表示滿意。有36.0%的網(wǎng)民認為網(wǎng)絡(luò)廣告的真實性無法保證?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性和網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性,使得人們自行投放網(wǎng)絡(luò)廣告成為了可能,因此對網(wǎng)絡(luò)廣告進行真實性和質(zhì)量上的鑒定非常困難。由于監(jiān)管滯后,一些網(wǎng)絡(luò)廣告商借機在網(wǎng)上發(fā)布虛假和違法廣告以牟取不正當利益,這對消費者權(quán)益造成極大地侵害,大大降低了網(wǎng)絡(luò)廣告的可信度。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)廣告的消費群體受限

　　眾所周知,消費能力最強的是30歲以上的中年人群,而網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾群體則主要是青少年和學生,其消費能力不足,使目前網(wǎng)絡(luò)廣告的價值和效率低下,難以同傳統(tǒng)媒體匹敵。網(wǎng)絡(luò)傳播仍存在很大的空白區(qū),像受教育程度較低的人、老年人等就無法成為其受眾目標。

　　(三)網(wǎng)絡(luò)廣告的可接受性較低

　　網(wǎng)民在沒有購買欲望的時候并不喜歡廣告,而很多網(wǎng)站則希望多發(fā)廣告,通過高點擊率來獲取收入,這就造成了網(wǎng)民與網(wǎng)站、廣告之間的矛盾。事實上,網(wǎng)民對網(wǎng)站中頻繁出現(xiàn)的廣告的確頗有怨言,有很多網(wǎng)民認為廣告出現(xiàn)的方式影響了其正常的網(wǎng)上活動。

　　另外,由于擔憂自身安全和隱私,很多人還難以把網(wǎng)絡(luò)媒體作為一種可行的商務(wù)媒介來看待。同時由于眾多網(wǎng)絡(luò)公司和廣告商缺乏創(chuàng)新意識,固守傳統(tǒng)媒介廣告的思維模式來運作互聯(lián)網(wǎng)廣告,忽略了網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性優(yōu)勢,而且不少網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意低俗,使得受眾非但沒有有效接收信息,甚至有了抵觸情緒,令網(wǎng)絡(luò)廣告陷入了泥潭。

　　三、電子商務(wù)時代網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢分析

　　(一)分眾化趨勢

　　受眾對網(wǎng)絡(luò)廣告的接受度直接關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效果,相對于傳統(tǒng)廣告而言,網(wǎng)絡(luò)廣告有更明晰的受眾目標,因而針對受眾目標進行廣告設(shè)計和宣傳成為網(wǎng)絡(luò)廣告的追求,即為分眾化趨勢。分眾廣告在廣告設(shè)計內(nèi)容及宣傳方式上直擊目標受眾,彌補了傳統(tǒng)廣告的劣勢,能夠節(jié)省成本并且有效得把信息傳達給目標受眾。博客廣告、GOOGLE的“關(guān)鍵詞”廣告、百度的“競價排名”廣告等,都是向特定的目標人群進行傳播的分眾廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的分眾時代已經(jīng)到來。

　　(二)個性化趨勢

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾目標大都是高學歷,擁有高收入,具備較完備的信息獲取渠道,他們對商品或勞務(wù)的要求越來越高,且?guī)в袕娏业膫€性化需求。廣告統(tǒng)一性、單方面的誘導對現(xiàn)在的消費者作用已不大,而是需要消費者參與其中,與企業(yè)一起按照消費者的特殊消費需求,根據(jù)消費者的需要、品味、上網(wǎng)習慣、興趣取向和消費習慣進行網(wǎng)絡(luò)廣告的個性化創(chuàng)意和設(shè)計。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為消費者的個性化需求提供了基礎(chǔ),尤其新型富媒體廣告融文字、音頻、視頻及互動于一體,為消費者與企業(yè)及廣告商提供了溝通平臺,為滿足受眾個性需求提供了廣闊的舞臺。

　　(三)多樣化趨勢

　　網(wǎng)民越來越強烈的個性化消費觀念衍生的便是網(wǎng)民消費行為的多元化,其消費方式也更加多姿多彩。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式因IT技術(shù)的進步變得更豐富,從單純的文字到動畫,從直白的平面到互動性的立體,更富有創(chuàng)意,與消費者的互動及時,能包容大量直觀信息,將更加能迎合消費者的品味和需求。因而,網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣化是網(wǎng)絡(luò)廣告市場一個必然的發(fā)展趨勢。

　　(四)營銷化趨勢

　　電子商務(wù)的發(fā)展和消費者消費觀念的進步使得用戶參與、主導產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)成為可能,網(wǎng)民在與企業(yè)或廣告公司的互動過程中就參與到了產(chǎn)品營銷的過程之中。企業(yè)品牌已不是單純利用廣告進行塑造,而是需要參考用戶的體驗和意見形成品牌,使每個消費者都能成為傳播的渠道和營銷的推動者。由此來看,網(wǎng)絡(luò)廣告模式將不再是單純使用廣告進行營銷的模式,也將向營銷方向全面發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)將被理解為市場,網(wǎng)絡(luò)廣告便承擔起營銷廣告的角色,對有效用戶進行遴選,并將其要求進行一對一的反饋。網(wǎng)絡(luò)廣告與營銷的邊界,受眾與用戶的邊界,媒體與媒介的邊界進一步趨向模糊,網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)模式正在發(fā)生根本的改變。

　　(五)中小企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的主力軍

　　傳統(tǒng)的瀏覽廣告,只有有影響力的大企業(yè)和品牌企業(yè)有能力承擔高額的廣告費,而大多數(shù)的中小企業(yè)則“望費興嘆”,無法利用網(wǎng)絡(luò)這類有效平臺進行宣傳和營銷。中小企業(yè)多采用“小批量、多品種”的生產(chǎn)方式,更需要“一對一”小眾廣告而非大眾品牌廣告。阿里巴巴交易模式的出現(xiàn)給中小企業(yè)帶來了希望,該服務(wù)模式針對中小企業(yè)甚至個人用戶提供廣告投放、數(shù)據(jù)監(jiān)測及效果評估等服務(wù),讓網(wǎng)絡(luò)廣告的買家和賣家通過阿里巴巴提供的平臺直接進行交易,可省去中間的交易成本。在阿里巴巴的支持下,很多的中小網(wǎng)站開始盈利,中小企業(yè)也得以進入網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)廣告進行網(wǎng)絡(luò)營銷,并日漸成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的主力軍。

　　四、有效發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告的策略

　　(一)提高網(wǎng)絡(luò)廣告自身的吸引力。

　　加強廣告的市場調(diào)研,增強網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意。這就必須大力培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃、設(shè)計人才,借助廣告公司的力量制作富有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告,并依靠網(wǎng)絡(luò)廣告的互動特性提高受眾的參與性,不斷提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率。

　　重視網(wǎng)絡(luò)廣告的分眾化、個性化與多樣化趨勢,需要正確的傳播策略和廣告設(shè)計策略:

　　1、定向策略

　　(1)目標市場定向策略。該策略通過市場調(diào)研,對市場進行細分,把產(chǎn)品的目標市場劃分為若干個消費群體,劃分顧客類型,利用網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性的優(yōu)勢,建立起詳備的目標消費者背景資料,依據(jù)不同的細分目標群體劃分設(shè)置符合不同要求的網(wǎng)絡(luò)空間,然后針對性投放不同的網(wǎng)絡(luò)廣告,傳播廣告信息。

　　(2)時間分配定向策略。該策略主要根據(jù)用戶不同的上網(wǎng)時間或特殊日期而發(fā)布針對性的相關(guān)信息。一般說來,時間分配定向按工作和非工作時間分類,并另外關(guān)注特殊的節(jié)氣,依據(jù)不同的節(jié)日投放不同的廣告,真正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告針對性強的特點,其精確度也非常高。

　　(3)地理位置定向策略。該策略依據(jù)IP的定向技術(shù)或不同區(qū)域的消費者需求投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。依據(jù)對目標市場和地理位置的劃分,投放消費者所需求的廣告信息,可避免資金浪費,實現(xiàn)廣告在地理上的定向傳播。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計策略:

　　網(wǎng)絡(luò)廣告在具體設(shè)計過程中,需要采用多種技術(shù),運用不同的表現(xiàn)手法使廣告呈現(xiàn)出更豐富多彩的效果。注重品牌形象,以人為本,充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告的互動特性,綜合使用多媒體技術(shù)力求從視覺、聽覺上獲得美感,產(chǎn)生強烈的震撼力和感染力。

　　(二)加強市場的培育和開發(fā)。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告必須重視網(wǎng)絡(luò)普及教育,通過推進政府信息化、家庭信息化等方式加大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢宣傳,不斷增加網(wǎng)民和上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量,讓消費者與廠商透徹了解網(wǎng)絡(luò)廣告的特性和價值,吸引更多傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)營銷。

　　由于我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起步晚,對國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)廣告的費用問題仍然突出,導致很多網(wǎng)絡(luò)站點沒有充分利用起大量的空間。因此,各大網(wǎng)站需要加強交流與合作,中小網(wǎng)站可結(jié)成聯(lián)盟,適當降價,同時建立和完善網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管體制和聯(lián)盟體制,維護好各網(wǎng)站之間的關(guān)系,防止各網(wǎng)站之間惡性競爭,大打價格戰(zhàn)。

　　(三)加強和規(guī)范立法,調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告行為。

　　監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)廣告健康有序發(fā)展須做到有法可依,立法部門須依據(jù)廣告立法原則,盡快制定互聯(lián)網(wǎng)廣告的規(guī)范管理辦法,在設(shè)計、制作、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的各個流程中均需制定規(guī)范行為準則。建立健全主體資格、廣告內(nèi)容的審查、登記、備案等制度,加強域名的注冊登記管理和Internet服務(wù)商的監(jiān)督管理。

　　五、結(jié)語

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是電子商務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果,電子商務(wù)的發(fā)展,又能刺激網(wǎng)絡(luò)廣告穩(wěn)步協(xié)調(diào)地發(fā)展。在如今的電子商務(wù)時代,網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響。因此,抓住機遇,加強完善電子商務(wù)市場管理,促進網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的健康有序發(fā)展具有重要的現(xiàn)實經(jīng)濟意義。

　　電子商務(wù)廣告論文范文篇2

　　淺析我國電商的節(jié)日營銷廣告

　　摘 要：近年來，節(jié)日營銷正在成為一個日益熱門的話題，也成為諸多商家爭奪的重點。電商行業(yè)作為一個新興的行業(yè)，其對節(jié)日市場的爭奪顯得更加激烈，而節(jié)日營銷的成功在很大程度上則需要廣告策略的支撐 。因此，對電商節(jié)日營銷廣告策略的分析對電商自身的發(fā)展就顯得尤為重要。

　　關(guān)鍵詞：電商;節(jié)日營銷;廣告策略

　　隨著假日經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，節(jié)日營銷的地位也變得越來越重要，各商家都試圖在這一塊市場中分得一杯羹。在網(wǎng)絡(luò)空間中，淘寶、天貓、京東、亞馬遜等電商也在進行激烈的競爭，在搶占更多的市場份額的同時，也取得了斐然的成績。在2012年電商的“雙十一”活動中，就創(chuàng)造出了(到當時為止)一個商業(yè)奇跡：淘寶網(wǎng)總銷售額191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元，遠超此前預(yù)期的100億元目標，且超過2012年美國“網(wǎng)購星期一”15億美元的水平。而在2013年雙“十一”期間，天貓的銷售額更是達到350.19億元。當然，好的銷售額離不開好的節(jié)日營銷手段，而電商的節(jié)日營銷手段在很大程度上則是通過廣告來實現(xiàn)的。因此，各電商不僅越來越注重節(jié)日營銷，而且對節(jié)日期間的廣告策略也顯得更加重視。這里我們有必要對節(jié)日營銷的概念進行了解，以更好地對電商在此期間的廣告策略進行探究。節(jié)日營銷指的是在節(jié)日期間，商家利用消費者集中消費的習慣和節(jié)日消費心理，并綜合運用廣告、促銷等各類營銷手段，集中進行的以宣傳、溝通信息為主的，旨在促進銷售、提升形象的活動。節(jié)日營銷是整個營銷規(guī)劃的一部分，是在特定時期的一種非常規(guī)性、特殊性的營銷活動。

　　一、電商節(jié)日營銷廣告策略的特征

　　(一)節(jié)日營銷得到重視，廣告大戰(zhàn)激烈。由于電商行業(yè)更加激烈的競爭，電商們對廣告更顯重視，投放的廣告數(shù)量明顯增多，并不斷上演廣告大戰(zhàn)。無論是從近年來各電商不斷爭奪央視春節(jié)期間的廣告播放權(quán)，還是從各重大節(jié)日進行的廣告轟炸方面而言。

　　(二)電商節(jié)日營銷廣告以低價策略為主。各電商之間的廣告戰(zhàn)在很大程度上成為各電商之間的廣告“價格戰(zhàn)”。如每年的6月18日本是京東的店慶，但到2013年的6月，就變成了八大電商的價格混戰(zhàn)，電商行業(yè)掀起了一波又一波價格戰(zhàn)。先是京東啟動6月18日十年店慶促銷，蘇寧、易迅也相繼跟進。隨后幾天，一直沉默的天貓商城突然宣布加入戰(zhàn)局，拿出2億現(xiàn)金紅包補貼給消費者，2億現(xiàn)金補貼給供應(yīng)商。到最后，京東的店慶月就變成了完完全全的電商廣告價格戰(zhàn)。

　　(三)電商節(jié)日營銷重視傳統(tǒng)媒介廣告的投入。近幾年，京東、天貓、國美、蘇寧等電商巨頭加大了電視廣告的投入。在2013年春晚播出的前5分鐘，除了廣告大客戶酒類廣告，電商廣告占據(jù)了半壁江山，而在2014年春晚直播前的10多分鐘廣告中，電商廣告也是如此。

　　二、電商節(jié)日營銷廣告策略存在的問題

　　(一)廣告多缺乏品牌理念，廣告與品牌難以融合。節(jié)日本來就應(yīng)該是帶著某種人文情愫，這樣才能讓消費者產(chǎn)生共鳴，形成對品牌的感情。但縱觀整個電商行業(yè)的節(jié)日營銷廣告，普遍是打折、送驚喜等硬邦邦的促銷型廣告，這樣的廣告很容易讓消費者記住什么節(jié)日、哪個商家在打折，但由于各個電商的廣告內(nèi)容都具有相似性，缺乏自身獨特的品牌理念，消費者便很難有自己對品牌的理解，很難產(chǎn)生對品牌的依賴。有些廣告出現(xiàn)的頻率較高，但是廣告內(nèi)容卻不能為大多數(shù)人所回憶，這幾乎是我國電商節(jié)日營銷廣告的共同問題。究其原因，就在于廣告缺乏獨特性，沒有塑造出品牌自身的獨特形象，讓消費者很難把廣告所展示出的內(nèi)容和形象與品牌聯(lián)系在一起。

　　(二)廣告同質(zhì)化嚴重，大多廣告宣傳缺乏差異。各電商的廣告基本上都是打著低價的旗號，來制造全民的消費狂歡節(jié)。一到各種節(jié)日，電商的各種打折、促銷的廣告滿天飛，除了換種廣告形式，大多數(shù)廣告宣傳的內(nèi)容都所差無幾。在這種缺乏廣告宣傳差異的情況下，面對海量的促銷信息，消費者是很難去關(guān)注品牌的，此時他們關(guān)注的就只是產(chǎn)品及產(chǎn)品的價格。這種同質(zhì)化的廣告宣傳，很容易引起受眾的消費疲勞，更不會形成長久的購買力和對品牌的忠誠度。

　　(三)媒介選擇跟風嚴重，對目標媒介的重視有所下降。電商的目標受眾是喜愛電腦和上網(wǎng)的年輕消費群體，新媒介作為其目標媒介理應(yīng)得到足夠的重視，但近幾年來，電商們普遍加大了對傳統(tǒng)媒介的投入力度。而京東、天貓、蘇寧等幾大電商巨頭對市場份額的爭奪似乎變成了對傳統(tǒng)媒介廣告投放的爭奪，花費巨額的廣告費用爭相投入電視廣告，京東、天貓在戶外媒體上也展開激烈爭奪，而對新媒介的重視有所下降。

　　(四)廣告競爭策略短兵相接，低價為行業(yè)發(fā)展埋下隱患。電商行業(yè)的節(jié)日營銷廣告普遍采用低價策略，有時各電商之間還有著濃重的火藥味，有著“你打低價，我比你更低”的這種心理，不得不說有些許惡性競爭的味道。但是，電商的這種低價營銷有著很大的弊端。大型的促銷降低了商品的價格，雖為商家?guī)砹艘?guī)模效應(yīng)，但也在一定程度上拉低了商家的利潤，服務(wù)質(zhì)量隨之下降。除此之外，電商行業(yè)常年的價格戰(zhàn)正在使消費者感到麻木，在一定程度上透支了消費者的消費能力。如在2013年的“雙十一”之后，“雙十二”則遭遇冷遇，雖然都有著同樣的價格優(yōu)惠，廣告也在進行大肆的低價宣傳，但消費者似乎并不太買賬。 “雙十一”之后消費者的購買能力大大下降，這對行業(yè)發(fā)展是不利的，畢竟促銷期間商家所賺的利潤不如平常。這說明，如果電商廣告常年進行這種低價策略，長此以往，則不利于整個電商行業(yè)的發(fā)展。

　　三、電商節(jié)日營銷廣告市場發(fā)展策略

　　(一) 借鑒優(yōu)秀案例，注重品牌形象的塑造。我國電商行業(yè)起步較晚，在節(jié)日營銷上也有很多不足，其節(jié)日營銷的廣告也有很多需要向優(yōu)秀品牌學習的地方，在這里介紹一個優(yōu)秀案例。英國倫敦最大的百貨商店John Lewis是歷年來重視節(jié)日營銷的商店。2012年的圣誕廣告，名叫《雪人的旅行》，他的營銷故事以雪人為主題，在短短的1.5分鐘里，講述一個癡情的雪人經(jīng)歷異常艱辛旅程為愛人尋找完美圣誕禮物的故事，而這份圣誕禮物就是John Lewis的圍巾和手套。在這則廣告中，商店出售的不是圍巾和手套，而是滿滿的愛與溫暖。廣告充滿溫情與人文關(guān)懷，不僅體現(xiàn)出了John Lewis溫暖、關(guān)愛消費者的品牌理念，也塑造出品牌充滿“愛”的形象。毫無疑問，這樣的廣告是很容易讓消費者為之動容的。因此，我國電商行業(yè)的廣告現(xiàn)在正缺的就是這種感情和品牌理念，也更應(yīng)該學習John Lewis的這種廣告精神。

　　(二)尋找廣告差異化，廣告創(chuàng)意為王。創(chuàng)意是廣告的生命，電商行業(yè)的目標消費者是年輕人，而年輕人是喜歡新奇、有創(chuàng)新的一代人，因此，創(chuàng)意對于電商行業(yè)就顯得尤為重要了。但創(chuàng)意不是憑空而來的，而是需要去發(fā)現(xiàn)的，就如京東商城所做的一樣。每年的“雙十一”電商都是打低價，京東就善于去發(fā)現(xiàn)，它了解到現(xiàn)在消費者關(guān)心的不僅是價錢了，而且還包括快遞送達的速度。因此，在2013年的“雙十一”，京東就找到了打廣告差異化的地方，那就是把訴求放在“快”上，打出了“不光低價，快才痛快”的廣告口號，以滿足目標消費者的要求，創(chuàng)意就由此而生。因此，各電商要善于發(fā)現(xiàn)消費者的需求，并以此為出發(fā)點來進行廣告創(chuàng)意。

　　(三)關(guān)注受眾需求，選擇更適合自身的媒介。近年來，電商們普遍加大了在傳統(tǒng)媒介上的投放力度，但網(wǎng)絡(luò)等新媒體作為電商的目標消費者最常接觸的媒體，電商的廣告更應(yīng)該照顧到目標消費者的需求，在擴大自身目標受眾范圍的基礎(chǔ)上也應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)等新媒介，選擇更適合自己的媒介，而不是盲目跟從。

　　(四)注重節(jié)日意義，廣告與節(jié)日氛圍相結(jié)合。節(jié)日本來就有著自己獨特的含義，如春節(jié)表達的是一種團聚、喜悅的節(jié)日氛圍、國慶節(jié)傳達的是舉國歡慶的節(jié)日氛圍、清明節(jié)傳達的一種對逝去的人的淡淡哀思，每個節(jié)日都有著自己的節(jié)日氛圍。因此，節(jié)日營銷的廣告也應(yīng)該將節(jié)日的氛圍融入到廣告中來，這樣才更容易引起消費者的共鳴，達到更好的廣告效果，塑造出自身的品牌形象。

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